克明面業(yè)XXXX年五谷蔬香新品推廣方案

1、 一面之交 終生難忘第 PAGE 8 頁 共 NUMPAGES 8 頁“五谷蔬蔬香”新品推推廣方案案克明面業(yè)業(yè)雜糧面面新品“五谷蔬蔬香”系列自自八月下下旬試銷銷以來，到目前前已經(jīng)銷銷售了兩兩百多噸噸，市場場反應(yīng)良良好，更更于9月月16日日的第十十屆中國國面制品品大會中中經(jīng)專家家評審會會的嚴(yán)格格品評，因在創(chuàng)創(chuàng)新性、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、健健康因素素等方面面的優(yōu)秀秀表現(xiàn)，榮獲了了“20009-220100年度中中國面制制品創(chuàng)新新產(chǎn)品”獎。為為了盡快快將“五谷蔬蔬香”推向市市場，為為克明面面業(yè)樹立立又一市市場標(biāo)桿桿性產(chǎn)品品，同時時促進公公司年度度銷售任任務(wù)的實實現(xiàn)，特特制訂本本方案。一、新品品市場定定位與推推

2、廣口號號一方面由由于經(jīng)濟濟的高速速發(fā)展，人民生生活水平平得到了了提高；另一方方面由于于頻發(fā)的的食品安安全事件件，使得得消費者者對健康康飲食的的重視程程度空前前提高。對五谷雜雜糧也從從以前的的棄如敝敝屣，變變成了天天然、綠綠色、健健康之選選。各路路雜糧產(chǎn)產(chǎn)品對消消費者長長期以來來的市場場教育，也起到到了推波波助瀾的的作用。目前雜糧糧消費觀觀念已然然成熟，我們在在原有香香菇、玉玉米、蕎蕎麥的基基礎(chǔ)上推推出新的的品牌雜雜糧系列列掛面正正逢其時時。因此此“五谷蔬蔬香”的市場場定位是是：滿足中高高檔消費費者對天天然五谷谷雜糧保保障健康康生活的的需求。產(chǎn)品賣點點與支持持點：南瓜：平平肝和胃胃，通經(jīng)經(jīng)絡(luò)，利

3、利血脈，調(diào)經(jīng)理理氣。西紅柿：生津止止渴，健健胃消食食，降脂脂降壓。胡蘿卜：益肝明明目，降降糖降脂脂，降氣氣止咳。菠菜：通通血脈，止渴潤潤腸，滋滋陰平肝肝，助消消化。大豆：健健脾益氣氣，潤燥燥消水，防止血血管硬化化。從中可以以概括出出“五谷蔬蔬香”系列產(chǎn)產(chǎn)品的賣賣點：天天然健康康，營養(yǎng)養(yǎng)美味。因此我我們的推推廣口號號為：五谷蔬香香，自然然營養(yǎng)?！拔骞仁呤呦恪笨梢杂|觸動消費費者的感感官，使使其產(chǎn)生生美好聯(lián)聯(lián)想，同同時也給給了消費費者一個個心理暗暗示：我我們的產(chǎn)產(chǎn)品源自自天然、口感上上佳。該該口號吻吻合了消消費者頭頭腦中“五谷為為養(yǎng)、五五果為助助、五菜菜為充”的觀念念，理所所當(dāng)然、順理成成章地宣宣告

4、了產(chǎn)產(chǎn)品天然然、健康康、營養(yǎng)養(yǎng)的特點點。口號號平和而而有打動動人心的的力量。二、新品品渠道策策略與鋪鋪貨計劃劃根據(jù)“五五谷蔬香香”面向中中高端消消費人群群的定位位，我們們的渠道道推廣首首先要把把握的是是消費層層次較高高的零售售系統(tǒng)AA類、BB類賣場場和中高高檔的社社區(qū)店，其次是是C類、D類終終端，最最后才是是流通市市場。由于是迎迎合了市市場需求求的新品品，又因因為價格格不透明明有著足足夠的價價格空間間，“五谷蔬蔬香”有成為為公司未未來主力力品種的的潛在優(yōu)優(yōu)勢，因此必必須要從從一開始始就做好好價格體體系，從從嚴(yán)要求求指導(dǎo)供貨貨價與零零售價的的執(zhí)行，必要的的時候通通過控制制訂貨量量，來保保證對渠渠

5、道、對對消費市市場的吸吸引力，保障新新的產(chǎn)品品系列持持續(xù)長久久的生命命力?！拔骞仁呤呦恪眱r格體體系：出廠價5.4元元/千克（全國統(tǒng)統(tǒng)一到貨貨價）指導(dǎo)批發(fā)發(fā)價商超6.5元/千克流通6.0元/千克指導(dǎo)零售售價商超7.5元/千克流通7.0元/千克價格體系系維護兩兩個原則則：第一一、1千千克售價價不低于于7元；第二、給終端端的利潤潤保持在在1元?！拔骞仁呤呦恪笔歉郊蛹又蹈叩牡漠a(chǎn)品，售價太太低嚴(yán)重重影響產(chǎn)產(chǎn)品形象象，也不不利于保保持渠道道驅(qū)動力力。這是是一個集集形象產(chǎn)產(chǎn)品和利利潤產(chǎn)品品于一身身的新品品系列，不能將將就流通通市場的的低價位位、價格格競爭。鋪貨計劃劃：1、以111個辦辦事處為為樣板，優(yōu)先鋪鋪

6、貨、啟啟動相關(guān)關(guān)推廣計計劃。其其他各區(qū)區(qū)優(yōu)選網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)好、品牌意意識強的的經(jīng)銷商商先行鋪鋪貨，同同樣按照照先終端端后流通通、由大大到小依依次推進進的方式式。先做做好重點點區(qū)域重重點店的的產(chǎn)品形形象展示示，再向向周邊輻輻射。2、新品品上市三三個月內(nèi)內(nèi)長沙、武漢、廣州三三個重點點市場，產(chǎn)品上上架率KKA賣場場1000%，BBC類商商超和中中高檔社社區(qū)店產(chǎn)產(chǎn)品覆蓋蓋率800%以上上；其他他辦事處處商超和和社區(qū)店店上架率率不低于于80%；南方方、北方方區(qū)成熟熟市場商商超和社社區(qū)店上上架率不不低于770%。3、預(yù)計計到20011年年2月全全國銷量量突破11200噸噸。其中中武漢辦辦1300噸、長長沙辦112

7、0噸，廣廣州辦1100噸，其其他辦事事處350噸；南方區(qū)區(qū)3000噸，北北方區(qū)2200噸噸。三、新品品形象公公關(guān)策略略與推廣廣計劃1、形象象公關(guān)公司有著著二十六六年的輝輝煌歷史史，再往往前，向向著五十十年、一一百年進進軍，那那么如何何獲得新新一代年年輕人的的喜愛，爭取在在潛力消消費群體體中的話話語權(quán)，為未來來的市場場銷售奠奠定戰(zhàn)略略優(yōu)勢，是我們們做市場場應(yīng)該要要研究的的重要方方向。七里香香、東風(fēng)破破、千里之之外、青花花瓷、稻香香歌壇壇新天王王周杰倫倫開創(chuàng)華華語樂壇壇先聲的的中國風(fēng)風(fēng)，廣受受兩岸三三地及東東南亞地地區(qū)歌迷迷的喜愛愛， 近近年來屢屢次囊括括各種榜榜單最佳佳男歌手手、最佳佳單曲、最佳

8、專專輯等獎獎項，連連續(xù)8年年成為臺臺灣唱片片銷量冠冠軍，那那么，讓讓他來為為我們唱唱一曲五谷蔬蔬香如如何？當(dāng)歌曲熱熱播大江江南北，我們的的“五谷蔬蔬香”必火無無疑，同同時也為為我們爭爭取了年年輕一代代消費大大軍青睞睞和好感感。國際際知名品品牌對公公共關(guān)系系傳播，從來都都是不遺遺余力，想方設(shè)設(shè)法利用用一切機機會和消消費者、潛在消消費者建建立良好好的溝通通渠道，因為這這樣的投投入最不不易引起起反感、最有持持續(xù)性效效果。克明面業(yè)業(yè)的市場場占有率率要從116%突突破到336%，品牌推推廣上的的突破必必不可少少，動感感地帶的的“我的地地盤我做做主”、蒙牛牛的“酸酸甜甜甜就是是我”、白沙沙的“鶴舞白白沙，

9、我我心飛翔翔”，喬喬家大院院造就就的喬家家大院旅旅游熱，王老吉吉的一億億捐款，都是抓抓住了營營銷契機機，一舉舉成就了了品牌的的飛躍。因此建議議以“五谷蔬蔬香”上市為契契機，借借力歌曲曲廣告植植入，使使克明的的公關(guān)傳傳播再上上臺階，確立陳陳克明品品牌全國國性強勢勢品牌的的地位。2、推廣廣計劃活化終端端，全面面覆蓋，關(guān)聯(lián)促促銷，持持續(xù)引爆爆。本次雜糧糧面新品品的上市市推介主要要關(guān)注終終端的品品牌運作作，以此此為契機機，從營營造終端端氛圍、豐富促促銷方式式、提高高人員素素質(zhì)的角角度，推推動營銷銷體系的的升級。我們要要市場，更要未未來。第一階段段 造勢期期（十一一月）第一階段段的重點點為形象象店的打打

10、造。按照先先終端后后流通、由大到到小依次次推進的的方式，每個地地級市打打造1000家形形象店。辦事處處系統(tǒng)和和各大區(qū)區(qū)選擇月月銷量五五百噸以以上實力力經(jīng)銷商商樹立樣樣板，再再向周邊邊縣市輻輻射。此次活動動將設(shè)計計制作一一批“五谷蔬蔬香”系列廣廣宣品，訴求重重點為“陳克明明新作五谷谷蔬香，自然營營養(yǎng)”，包括括店招、貨架卡卡、堆牌牌、海報報、包柱柱、堆頭頭圍裙等等，保證證形象店店至少有有一兩種種售點廣廣宣品，營造終終端氛圍圍。 同時業(yè)務(wù)務(wù)人員必必須向終終端傳達達“五谷蔬蔬香”相關(guān)信信息，各各區(qū)域必必須組織織經(jīng)銷商商召開新新品推介介會，有有媒體關(guān)關(guān)系的，適當(dāng)予予以報道道。營銷銷部和市市場部將將組建督

11、督導(dǎo)小組組，全國國巡查PPOP到到位情況況和渠道道、終端端店對新新品上市市信息的的了解程程度。第二階段段 強推期期（十二二月、一一月）造勢期同同時也是是鋪貨期期，鋪貨貨到位后后即展開開強勢推推廣，此此階段為為期兩個個月。主主要方式式為現(xiàn)場場展銷，“蔬菜抵抵用券”促銷和和“集包裝裝換面條條”活動?，F(xiàn)場展銷銷：每周的周周六或周周日做一一場現(xiàn)場場展銷活活動，必必須使用用“五谷蔬蔬香”形象促促銷臺，現(xiàn)場買買一筒“五谷蔬蔬香”系列面面條送雞雞蛋一個個。重點點在于宣宣傳新品品的綠色色健康營營養(yǎng)特色色，不需需過于重重視銷售售量。地點選擇擇上，選選擇人流流較大的的超市門門口、農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場、社區(qū)區(qū)廣場，流通市市

12、場同樣樣可以做做這樣的的活動，比如在在趕集的的時候擺擺擺地攤攤，但需需要注意意一定要要著裝統(tǒng)統(tǒng)一，話話術(shù)一致致，體現(xiàn)現(xiàn)規(guī)范性性專業(yè)性性，不能能流于低低俗。促銷用的的雞蛋各各地自行行采購，但可以以用活動動照片和和銷售明明細到總總部報費費用?！笆卟说值钟萌被顒樱褐饕槍、B類賣賣場，活活動主題題為“五谷蔬蔬香，健健康見面面，買就就送！”買兩筒筒“五谷蔬蔬香”系列面面條，送送“蔬菜抵抵用券”一元，僅限南南瓜、西西紅柿、菠菜、胡蘿卜卜，兩日日內(nèi)使用用有效。本活動著著眼于掛掛面購買買者同時時大多是是家庭菜菜籃子的的掌控者者，贈送送活動與與“五谷蔬蔬香風(fēng)味味”系列關(guān)關(guān)聯(lián)性好好，可增增強消費費者的品品

13、牌記憶憶。“集包裝裝換面條條，陳克克明綠色色行動”：此活動可可以在做做現(xiàn)場展展銷時就就告之消消費者，我們將將在元旦旦開展“集包裝裝換面條條”活動：五個“五谷蔬蔬香”包裝紙紙可以換換5000克北方勁勁道或其其他5000克面面一筒，十十個包裝裝可換110000克“五谷蔬蔬香”一筒。此活動各各地可靈靈活運用用，如可可以用于于老日期期產(chǎn)品的的處理，但不允允許借機機處理質(zhì)質(zhì)量不過過關(guān)或過過期產(chǎn)品品，企業(yè)業(yè)聲譽和和品牌形形象重于于一切。本階段終終端能打打堆的盡盡量打堆堆，能做做端架的的做端架架，堆頭頭可以考考慮打到到超市的的蔬菜區(qū)區(qū)；新品品必須出出現(xiàn)在貨貨架的最最顯眼和和易于拿拿取的黃黃金陳列列位置。第三階段段 持續(xù)期期（二月月以后）新品上市市三個月月之后即即進入持持續(xù)推廣廣期。本本階段可可以延續(xù)續(xù)強推期期的“集包裝裝換面條條”活動，有關(guān)系系的當(dāng)?shù)氐仉娨暸_臺或報刊刊可以做做一些新新聞報道道。注意意維護好好渠道價價格和前前期投入入的售點點廣告。對渠道實實施“集點換換物”活動。經(jīng)銷商商、終端端商每售售出一件件1千克克面條集集1分，面愛上上醬、兒兒童系列列積1.5分，富硒積積2分，其他規(guī)規(guī)格面條條集0.5分。此積分分今后可可以在每每年年底底換取不不同檔次次的禮品品，具體體待定。宣傳物料料列表：1、店招招、貨價價卡、堆堆牌、包包柱、堆