專業(yè)旅游扇產(chǎn)品銷售渠道的策劃和推廣

1、專業(yè)旅游扇產(chǎn)品銷售渠道的策劃和推廣專業(yè)旅游扇產(chǎn)品銷售渠道的策劃和推廣19/19專業(yè)旅游扇產(chǎn)品銷售渠道的策劃和推廣專業(yè)旅游扇產(chǎn)品銷售渠道的策劃和推廣旅游扇行業(yè)背景分析中國旅游競爭力日益增強。在世界經(jīng)濟(jì)論壇2009年旅游競爭力報告中，中國排名第47位，連續(xù)三年實現(xiàn)三級跳（2007年第71位，2008年第62位，2009年第47位）達(dá)到全球競爭力的中等水平，這個數(shù)據(jù)為入境游市場的增長提供了良好的市場預(yù)期。旅游業(yè)具有產(chǎn)業(yè)集群特征。除傳統(tǒng)的自然及人文資源外，旅游及衣、食、住、行、游、購、娛等行業(yè)緊密結(jié)合，通過產(chǎn)業(yè)集群發(fā)揮最大效應(yīng)。所以旅游扇也要及其他行業(yè)及學(xué)科增加關(guān)聯(lián)度。進(jìn)行優(yōu)秀資源整合，以避免單一的信

2、息化模式帶來的媒體制約、選題單調(diào)、競爭混亂等局面。旅游客源市場相對決定旅游圖書的受眾范圍入境市場走入低谷，出現(xiàn)止跌回升跡象港澳臺入境游市場增幅明顯國內(nèi)自助游及線路游客源市場持續(xù)增長處境市場逆勢增長。2009年中國公民出境游人次約4750萬。較2008年相比增長3.6%，而入境市場同比下降3.1%。出境游格局變化顯像為：一，東南亞任然保持最大的份額。二，臺灣繼續(xù)保持最大幅額。2009年中國內(nèi)地赴臺旅游人數(shù)達(dá)93萬人次，同比增長235%。三，香港。澳門保持基本穩(wěn)定。四，新的旅游目的地在擴(kuò)大四、2011年及未來一段時間中國出境旅游及內(nèi)陸旅游發(fā)展預(yù)測(1)體育及經(jīng)濟(jì)文化聚合會整體拉動旅游增長(2)赴臺

3、旅游繼續(xù)保持增長、“自由行”普遍期待 （3）游輪旅游：眾星捧月，呼之欲出 （4）主題游。自助游繼續(xù)走俏，不斷翻新 （5）開放效應(yīng)：中國公民外出旅游更加便捷 （6）觀光游任然是國內(nèi)旅游主體，一日游項目發(fā)展迅速。據(jù)旅游抽樣調(diào)查資料2009數(shù)據(jù)。在調(diào)查分類里，城鎮(zhèn)居民出游“觀光游覽”的占27.3%，度假休閑占24.9%，商務(wù)出差占3.3%，探親訪友占36.7%，健康醫(yī)療占1.1%，其他占6.7%。 （7）中短線自駕游增長突出 （8）大量旅游媒介崛起，在旅游信息傳播中發(fā)揮巨大作用。網(wǎng)絡(luò)媒介使旅游信息更具雙向性，成為大多數(shù)游客的首選。2009年中國互聯(lián)網(wǎng)大全揭曉的“中國互聯(lián)網(wǎng)之星”的搜狐、騰訊、新浪、網(wǎng)

4、易的門戶網(wǎng)站，都沒有旅游專門頻道。中國重要的主流媒體，如人民網(wǎng)、中國網(wǎng)、新華網(wǎng)、央視網(wǎng)、旅游衛(wèi)視等也都有旅游頻道。據(jù)尼爾森公司2009年8月關(guān)于中國旅游者通過互聯(lián)網(wǎng)收集旅游資訊的調(diào)查報告，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為中國旅游者收集旅游資訊的重要媒介。該項研究成果顯示，有61%的休閑旅游在確定行程前，都會有意通過互聯(lián)網(wǎng)搜集景點的相關(guān)資訊，其中48%的游客還將通過旅游論壇對其出游計劃進(jìn)行調(diào)整專業(yè)旅游扇的環(huán)境分析一,宏觀分析隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟(jì)中發(fā)展勢頭最強勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。旅游業(yè)在城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)地位、經(jīng)濟(jì)作用逐步增強，旅游業(yè)對城市經(jīng)濟(jì)的拉動性、社會就業(yè)的帶動力、以及對文化及環(huán)境的

5、促進(jìn)作用日益顯現(xiàn)。旅游業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一。 我國旅游業(yè)正處于難得的“黃金發(fā)展期”。本世紀(jì)前20年，是我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期。這個階段，我國經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)穩(wěn)定較快發(fā)展的基本面不會變；我國擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費這個長期戰(zhàn)略方針和基本立足點不會變；我國人均GDP持續(xù)增長、居民收入穩(wěn)定增加、旅游消費需求快速發(fā)展的趨勢不會變；隨著消費結(jié)構(gòu)升級加快，居民旅游消費支出占居民總消費支出比重增加的態(tài)勢不會變。這一時期，我國旅游發(fā)展大眾化趨勢更為明顯，散客市場快速成長，包括農(nóng)民和農(nóng)民工以及部分老年人等一般收入人群，成為旅游消費新的重要組成部分。中國經(jīng)濟(jì)基本面持續(xù)向好，將繼續(xù)促進(jìn)出境旅游較快增長，加上

6、許多國家采取放寬簽證政策，人民幣升值等因素，我國出境旅游保持快速增長的勢頭不會改變。中國旅游業(yè)至少有十年左右的“黃金發(fā)展期”，這個發(fā)展趨勢不會變。2008年，我國旅游業(yè)連續(xù)遭受金融危機(jī)和各種突發(fā)事件、不利因素的沖擊，經(jīng)受了前所未有的考驗。面對嚴(yán)峻的市場形勢，我國旅游行業(yè)總體上保持了平穩(wěn)發(fā)展。全年共接待入境游客1.30億人次，實現(xiàn)國際旅游外匯收入408.43億美元，分別比上年下降1.4%和2.6%；國內(nèi)旅游人數(shù)17.12億人次，收入8749.30億元人民幣，分別比上年增長6.3%和12.6%；中國公民出境人數(shù)達(dá)到4584.44萬人次，比上年增長11.9%；旅游業(yè)總收入1.16萬億元人民幣，比上年

7、增長5.8%。2009年1-3季度我國旅游業(yè)頂住了國際金融危機(jī)和甲型H1N1流感的巨大沖擊，旅游經(jīng)濟(jì)運行中的有利因素明顯增多，總體增長勢頭良好，三大市場保持“兩升一降”的格局。國內(nèi)市場方面，2009年1-3季度國內(nèi)旅游人數(shù)14.5億人次，同比增長11%，國內(nèi)旅游收入7400億元，同比增長10%。入境市場方面，2009年1-3季度入境旅游人數(shù)9400萬人次，同比下降3%，入境旅游外匯收入280億元，同比下降7%。出境市場方面，初步統(tǒng)計2009年1-3季度出境旅游人數(shù)3500萬人次，同比增長2.4%。從產(chǎn)業(yè)基本面來看，我國旅游產(chǎn)業(yè)處于全面回升狀態(tài)，經(jīng)營狀況有較大改善，旅游就業(yè)保持穩(wěn)定，旅游投資持續(xù)

8、活躍。旅游產(chǎn)業(yè)的景氣是處于全面、大幅回升狀態(tài)。盡管2008年的金融危機(jī)帶來了全球總需求的疲軟，對我國旅游業(yè)帶來不利影響，但我國旅游業(yè)面臨的重大機(jī)遇和基本環(huán)境沒有改變，旅游業(yè)總體發(fā)展趨勢也不可能改變或逆轉(zhuǎn)。我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的基本面沒有改變，旅游業(yè)發(fā)展的動力依然強勁。我國對外開放不斷擴(kuò)大，各項改革穩(wěn)步推進(jìn)，城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增長，居民旅游消費需求潛力依然巨大。改革開放30年奠定的堅實基礎(chǔ)，將有力地支撐我國旅游業(yè)發(fā)展。隨著旅游市場的持續(xù)火爆，相關(guān)的旅游產(chǎn)品的消費也出現(xiàn)了大幅度的增長。從上述圖表可知,今年來隨著旅游人數(shù)的不斷提高,相關(guān)旅游消費所帶來的旅游總收入不斷攀升.2、微觀分析 隨著旅游業(yè)的迅速發(fā)展

9、，旅游產(chǎn)品的供給非常豐富，旅游市場也相應(yīng)變成了買方市場，旅游產(chǎn)品的替代競爭異常激烈。另一方面，現(xiàn)在的旅游市場需求總體呈現(xiàn)出細(xì)分化、差異化、復(fù)雜化、個性化。面對旅游市場需求的多樣化及市場競爭的白熱化，中國旅游最迫切、最根本的課題就是為了更好地滿足顧客的需求和期望。關(guān)鍵是要提高旅游產(chǎn)品的競爭力。 現(xiàn)階段的旅游產(chǎn)品主要是對原有產(chǎn)品的組合狀況進(jìn)行整合，加強度假、商務(wù)、會議、特種旅游等多種旅游產(chǎn)品的開發(fā)，完善產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。旅游產(chǎn)品是由旅游目的地的市場和資源的雙向比較因素決定的，而旅游經(jīng)營者和管理者的旅游觀念是其形成的主觀因素，產(chǎn)品類型直接決定了旅游目的地旅游業(yè)的性質(zhì)和特點；而我們的旅游扇屬于產(chǎn)品創(chuàng)新,擁有

10、國家專利及傳統(tǒng)旅游扇相比，多了指南針和景區(qū)地圖多角度的開發(fā)旅游的文化內(nèi)涵，對某些特殊景點和服務(wù)設(shè)施進(jìn)行多功能化的綜合設(shè)計；運用相應(yīng)的宣傳促銷理念和手段改變或誘導(dǎo)游客，幫助旅游服務(wù)人員樹立新的旅游理念，提高游客和服務(wù)人員的旅游文化檔次，增強景點及游客的溝通。我們企業(yè)堅持以市場為導(dǎo)向，在不改變產(chǎn)品本身的情況下，對產(chǎn)品生產(chǎn)的過程重新認(rèn)識、重新設(shè)計，以更有效的滿足消費者的需求為出發(fā)點，強調(diào)過程對市場的適應(yīng)力。我們的產(chǎn)品在主體資源不變的情況下，根據(jù)旅游產(chǎn)品時尚周期理論的指導(dǎo)思想，隨著市場形勢的變化，適時推出新的產(chǎn)品，在動態(tài)中把握并引導(dǎo)旅游需求，充分依托市場，引領(lǐng)消費時尚，這一點對于主題公園等人造景觀來說

11、尤為關(guān)鍵。往往以收入高、體能強的中青年為對象設(shè)計產(chǎn)品，而通過旅游過程的再設(shè)計，提高對老年顧客的適應(yīng)力，可以更好地為老年人服務(wù)。60歲以上的老人，大多養(yǎng)成了節(jié)儉的生活習(xí)慣，因此老年旅游必須低價入市，在保證盈利的情況下提高服務(wù)質(zhì)量。創(chuàng)新戰(zhàn)略”一個很重要的提升點，就是價值創(chuàng)新。為游客創(chuàng)造全新體驗，也是一種價值創(chuàng)新。體驗就是“以身體之，以心驗之”，它注重感覺和自身的參及，從感性的角度認(rèn)識事物，是主體和客體相互融合，并且能夠?qū)€體產(chǎn)生特別影響,從而讓大多數(shù)消費者對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感和購買欲望,達(dá)到企業(yè)的生產(chǎn)目的。從上訴圖表可知近年來隨著人們的收入增長,人們對旅游的興趣越來越大,也愿意購買旅游產(chǎn)品,而相

12、對使用的指南針,手杖,背包等低價位的旅游產(chǎn)品市場需求旺盛.專業(yè)旅游扇的競爭分析一、競爭對手：旅游GPS導(dǎo)航儀 旅游GPS導(dǎo)航儀指的是既可以向常用的車載GPS導(dǎo)航儀一樣進(jìn)行導(dǎo)航，還可以向驢友用的手持機(jī)一樣進(jìn)行戶外旅游用一下。我正好新浪上看到了關(guān)于這個的問題的！優(yōu)路特GPS聯(lián)合自游E派做的這個旅游導(dǎo)航儀！二、描述競爭對手狀況：欣萬和旗下品牌的旅游導(dǎo)航儀是自游e派及遠(yuǎn)峰科技陣營達(dá)成戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系之后的產(chǎn)物，由自游e派將其“全國景點免票卡”做成感應(yīng)芯片內(nèi)置在采用遠(yuǎn)峰主板方案的欣萬和旗下品牌的導(dǎo)航儀中，購買了這些旅游導(dǎo)航儀的消費者就可以持機(jī)器到自游e派簽約景點，即可免景區(qū)大門票或者打折購買門票。目前全

13、國的免票景點已經(jīng)達(dá)到500多家，總免票價值超過3萬元，而且每月還在遞增100多家，消費者可以在這個鏈接查詢到目前免票或打折的景點名單!因其內(nèi)置了全國3000多家3A以上景點的詳細(xì)資料。通過對景區(qū)景點的實地測量，采集精確數(shù)據(jù)，通過衛(wèi)星定位技術(shù)，實現(xiàn)自動定位。實際使用中，只要用戶的車行至景點附近，GPS坐標(biāo)自動觸發(fā)，自動檢測用戶所在的景點位置，導(dǎo)游功能便會自動打開，無需手動操作，便開始播放景點的多媒體介紹了。介紹相當(dāng)詳細(xì)，圖文并茂，無論對于猶豫是否要去該景點游玩又或者為進(jìn)入景點后該去那些點游玩而煩惱的用戶來說是最方便不過的了。不管走到哪個景點，一尊雕塑、一座塔樓、一塊石碑，無需任何操作，它就會自動

14、講解。用戶可以一邊游玩，一邊輕松了解了歷史典故，風(fēng)土人情，自然地理，告別旅游的走馬觀花，既豐富了旅游體驗，也讓旅游變得更自由、更文明。三、分析競爭對手狀況：旅游導(dǎo)航儀具有打折購買門票以及查詢免票和打折景點名單，還實現(xiàn)自動定位等功能，擁有和汽車GPS導(dǎo)航儀一樣的導(dǎo)航功能，受到廣大旅游愛好者的青睞。根據(jù)消費者的心里，幫助消費者降低旅游成本，豐富了旅游體驗。專業(yè)旅游扇具有GPS導(dǎo)航儀的導(dǎo)航功能，因為專業(yè)旅游扇加入了指南針和地圖的功能，扇子對于旅游者來說是很實用的產(chǎn)品，炎熱的夏天游客都會想要買把扇子遮陽扇風(fēng)。而專業(yè)旅游扇不但可以遮陽扇風(fēng)，還具有導(dǎo)航的功能，內(nèi)有配置地圖，看到地圖只要旅客想旅游什么地方都

15、可以進(jìn)行，并且專業(yè)旅游扇內(nèi)置指南針，游客不用擔(dān)心迷路。對于游客來說，買扇子，地圖，指南針，稍顯麻煩，而且分成三種對游客游玩造成一定的妨礙。專業(yè)旅游扇三樣合一，讓旅客方便實用的運用本產(chǎn)品。經(jīng)過對比，專業(yè)旅游扇具有實用，方便等功能，對于游客來說，方便是一重要因素。專業(yè)旅游扇的SWOT分析市場優(yōu)勢（strengths）產(chǎn)品優(yōu)勢 專業(yè)旅游導(dǎo)游扇是一款獲得最新專利的產(chǎn)品。產(chǎn)品針對的客戶主要是導(dǎo)游和旅游的游客。該產(chǎn)品的優(yōu)勢主要是方便顧客使用。該導(dǎo)游扇至少具有一處平面，所述平面上承載有地圖，并安裝有所述地圖對應(yīng)的指南針。便于顧客在地勢復(fù)雜的地方有好的方向感。并且所述指南針的北向及地圖相一致，能夠使顧客不用再

16、次校隊方向，給顧客帶來了更多的方向和準(zhǔn)確性。扇子上面的地圖為實物縮小照片或圖片所顯示的地圖，使地形看起來更加的直觀。為了方便客戶的攜帶，扇子的框邊可以折疊。競爭劣勢（Weakness）新產(chǎn)品的知名度專業(yè)旅游導(dǎo)游扇是一款申請了專利的產(chǎn)品，目的是為了給導(dǎo)游和游客帶去更多的方便。但是，現(xiàn)在正處在推廣階段。不是有特別多的顧客了解我們的產(chǎn)品。知名度和實用性成了我們競爭的一個劣勢。同類效果產(chǎn)品帶來的競爭我們的產(chǎn)品本來是一款有地圖和指南針，可以折疊的方便實用的指路工具。但是市面上也有一些其他可以供顧客使用的方便小商品。如：路線手冊、指南針、新手旅游指南等小冊子，也成了我們的競爭對手。市場機(jī)會（opportu

17、nity）旅游地勢如今，為了突出旅游的新穎。好多旅游風(fēng)景區(qū)都開始以“地勢險要，風(fēng)景獨特”吸引游客的眼球。而地勢險要的風(fēng)景區(qū)，一般都是人煙稀少，道路復(fù)雜多樣。在這樣的情況下，光靠路線手冊和地圖是不夠判斷方便的。這個時候，旅游導(dǎo)游扇就比較方便實用了。地圖，指南針合在一起。輕巧方便，便于攜帶。 2、夏日、五一國慶黃金周等一般都是旅游的旺季。而這樣的季節(jié)基本是氣 溫相對來說比較暖和，甚至有點偏熱。在走熱的情況下，扇子就是必備 消暑的產(chǎn)品。旅游導(dǎo)游扇不僅可以指路，還可以帶來涼風(fēng)和遮太陽，是其他同類的 產(chǎn)品所不能匹級的。市場威脅（Threats）現(xiàn)在市面上給導(dǎo)游帶來方便的產(chǎn)品很多。怎么樣讓我們的產(chǎn)品一下子

18、吸引 客戶成為了市場上的一個威脅。而且，導(dǎo)游都是經(jīng)過了專業(yè)訓(xùn)練，對旅游的地形和特征都比較的了解，對我們產(chǎn)品的推廣也存在著一些必要的威脅 專業(yè)旅游扇的營銷分析1.價格不要太高本著服務(wù)游客的態(tài)度來經(jīng)營2.可以給當(dāng)?shù)芈糜尉包c結(jié)合起來.3.給旅行社合作.專業(yè)旅游扇的產(chǎn)品分析我們的產(chǎn)品稱作旅游扇，就是把扇子和旅游地圖的功能結(jié)合起來，最大限度的方便游客。，通過對目標(biāo)市場的具體細(xì)分和選擇，我們把消費者暫時分為兩類，一類是女性消費者，另一類就是男性消費者，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對于扇子來說，大多數(shù)男性對其外形并不是特別關(guān)注而只是更乎它的功能，但是女性就不一樣，女性的要求更要偏重功能及外形的結(jié)合。所以我們的產(chǎn)品就初步分

19、為兩種，一種針對大多數(shù)女性，這種產(chǎn)品不但具備旅游扇的功能，還要具有可愛，時尚的外形，以吸引更多的女性消費者青睞。另一種產(chǎn)品就是針對男性客戶，這種產(chǎn)品只要質(zhì)量合格，外形一般就可以了。我們的產(chǎn)品分類很明確男性朋友和女性朋友有不同的設(shè)計，對各種人群都適用。針對每一個旅游景點的地圖印在上面不僅可以方便游客游玩還可以當(dāng)做旅游紀(jì)念品。另外扇子上還可以為該旅游景點做宣傳專業(yè)旅游扇的營銷創(chuàng)意和創(chuàng)意營銷（產(chǎn)品銷售渠道分析）創(chuàng)意營銷：投入少、效果快，借助傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體，口碑宣傳。 創(chuàng)意營銷：能借助很多免費的宣傳，是網(wǎng)民，百姓免費自動的進(jìn)入創(chuàng)意者設(shè)定的游戲規(guī)則幫助宣傳。 創(chuàng)意營銷：就是用創(chuàng)意帶來吸引力，讓客戶了

20、解公司，從而增加公司知名度，帶來的銷售額。本產(chǎn)品是新興的專利產(chǎn)品競爭相對較少，所以創(chuàng)意主要就在于如何吸引消費者！如何讓產(chǎn)品走紅市場！創(chuàng)意營銷快速引爆市場有三個基礎(chǔ)前提:1、傳遞價值-快速建立消費者共鳴;2、制造接觸-快速制造消費者體驗;3、流行引導(dǎo)-快速釀造消費者口碑。創(chuàng)意營銷的關(guān)鍵點創(chuàng)意營銷主要包括產(chǎn)品創(chuàng)意、定位創(chuàng)意、包裝創(chuàng)意和推廣創(chuàng)意四大環(huán)節(jié)。產(chǎn)品創(chuàng)意和定位創(chuàng)意是基礎(chǔ),繼而才有包裝創(chuàng)意和推廣創(chuàng)意。創(chuàng)意營銷的關(guān)鍵在于系統(tǒng)化、全程化操作,而不是局部、階段性操作。一、產(chǎn)品創(chuàng)意本產(chǎn)品是創(chuàng)新產(chǎn)品，暫未發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品，可以說本產(chǎn)品的創(chuàng)新走在前沿，是對旅游產(chǎn)品的一種開拓，本產(chǎn)品有很多創(chuàng)意元素，比如扇子上的

21、地圖和指南針，可折疊也是也種特性。首先旅游的人越來越多，是又市場的，新奇的東西也回對他們有吸引力，同時導(dǎo)游扇也是一種旅游中的實用產(chǎn)品，之所以叫導(dǎo)游扇也是因為此扇子有一定的導(dǎo)游功能。創(chuàng)意點在于，好看，新奇，方便，實用。還可以增加產(chǎn)品的種類，比如可以增加產(chǎn)品的香味，增加各種不同的地圖和圖畫，制造材料也可以分為幾種！而且不同的景區(qū)扇子上的地圖是不同的，還可以印上當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)的的景色把它變成一種旅游紀(jì)念品！二、定位創(chuàng)意本產(chǎn)品目標(biāo)市場是各種旅游人士，市場需求量在于旅游人士的多少，本產(chǎn)品功能定位在于：扇子可以用于去熱，有地圖個指南針可以方便游客找到旅游路線，而同時還要把它打造成為一種飾品一種旅游紀(jì)念品，還要有

22、意圖的制造一種旅游扇文化，把本產(chǎn)品變成一種文化產(chǎn)品。三、包裝創(chuàng)意再好的產(chǎn)品也離不開包裝及策劃。當(dāng)然最淺一成的包裝是指，產(chǎn)品實物的包裝，這里可以根據(jù)不同的消費群體做一些不同分類，之力的消費群體具體是指收入高一些和低一些的，年齡高一些和低一些，女或男，買導(dǎo)游扇的用途等。比如針對收入劃分，就可以實用一般的朔料包裝和貴一些的精美木盒子包裝，對于不同性別使用包裝也可以女性化或男性化。而在扇子上的圖畫也可以決定消費人群的不同。而更深層次則是品牌的包裝。品牌的創(chuàng)立就是為了更好的和各種社會力量進(jìn)行溝通，而溝通就是為了對接市場并讓各種社會力量接受本產(chǎn)品。所以產(chǎn)品的名字，或就是品牌的名字就顯得非常重要。本產(chǎn)品品牌

23、創(chuàng)意在于，把他打造成一種家喻戶曉，使人們一去旅游就想到它，而且還要形成一種特有的導(dǎo)游扇文化。首先我們的導(dǎo)游扇叫：山水牌導(dǎo)游扇?？谔柺牵荷剿茖?dǎo)游扇陪你游天下。有“山水”你的旅程由我導(dǎo)航。同時還要把它打造成為旅游藝術(shù)品。四、推廣創(chuàng)意創(chuàng)意推廣要立足于產(chǎn)品和品牌，不但要把“名”賣出去還要把“物”賣出去，要把創(chuàng)意炫耀出去。首先是品牌推廣，可以在電視臺進(jìn)行常規(guī)廣告，把產(chǎn)品的口號推廣出去！可以在網(wǎng)上進(jìn)行大規(guī)模，低成本推廣，首先是產(chǎn)品口號廣告，網(wǎng)上人流量相當(dāng)?shù)拇螅彩锹糜稳耸苛鲃佣嗟玫胤?，可以建立一個公司獨家網(wǎng)站，在網(wǎng)站上推廣產(chǎn)品的同時提供給網(wǎng)站登陸者大量免費質(zhì)量高的旅游信息，把產(chǎn)品照片夾雜在旅游信息中進(jìn)行

24、推廣，還要在網(wǎng)站中專門介紹本產(chǎn)品，以及提供一些視頻廣告。建立的網(wǎng)站還要提供旅游產(chǎn)品的出售，也可以進(jìn)行團(tuán)購，現(xiàn)在網(wǎng)購在網(wǎng)上非常的熱，同時和一些旅行社進(jìn)行合作，在網(wǎng)站出售旅行社的旅游路線，在消費者購買旅行社的路線是贈送導(dǎo)游扇。在網(wǎng)上進(jìn)行吸引性推廣，比如可以進(jìn)行導(dǎo)游扇原創(chuàng)的藝術(shù)照片和搞笑照片等提供給網(wǎng)友瀏覽，還要原創(chuàng)一些視頻，比如現(xiàn)在網(wǎng)上優(yōu)酷，土豆等網(wǎng)站上的搞笑視頻原創(chuàng)視頻非常的火爆，公司可以原創(chuàng)一些關(guān)于導(dǎo)游扇搞笑視頻，使導(dǎo)游扇在網(wǎng)上家喻戶曉。打造獨特的導(dǎo)游扇文化。和景區(qū)景點旅行社進(jìn)行合作，在網(wǎng)站為景區(qū)旅行社免費打廣告，而要求他們幫助推廣導(dǎo)游扇。進(jìn)行有效的政府公關(guān)。及地區(qū)重要旅游景點的政府合作，免費

25、在我們旅游扇上打景區(qū)廣告，提供景點地圖，地方政府形象，風(fēng)土人文，招商引資等。而我們獲得旅游扇銷售市場，實現(xiàn)雙贏。專業(yè)旅游扇的STP策略和4P策略一STP策略1市場細(xì)分 地理：四川省處于中國西南地區(qū)，面積45萬平方公里，其中東部處于盆地，東南部處 于丘陵地帶，西部處于高原地帶，常駐人口約8300萬人，氣候溫和。作為旅游資源大省，列入世界遺產(chǎn)名錄的有3處：九寨溝一黃龍列入世界自然遺產(chǎn)，青城山一都江堰列入世界文化遺產(chǎn)，峨眉山一樂山列入世界文化和自然雙遺產(chǎn)；列入聯(lián)合國人及生物圈保護(hù)網(wǎng)絡(luò)的自然保護(hù)區(qū)的有4處：九寨溝自然保護(hù)區(qū)、漢川臥龍自然保護(hù)區(qū)、蜀南竹海自然保護(hù)區(qū)、黃龍自然保護(hù)區(qū)。國家4A級旅游區(qū)有9處

26、：峨眉山、都江堰、青城山、樂山大佛、九寨溝、黃龍、三星堆、蜀南竹海、海螺溝。2010年全省接待游客22618萬人次，較去年增長23.8%。 人文：省內(nèi)人口主要由三個民族組成，為漢族，藏族，羌族，其中漢族人數(shù)占95%，其他兩族占5%。按年齡劃分，處于0-14歲的人口為18865397人，占人口的2265；15-64歲的人口為58220363人，占人口的6990；65歲以上的人口為6205175人，占人口的745，按性別劃分，男性為43049340人，占5169；女性為40241595人，占4831。性別比(以女性為100，男性對女性的比例)為10698。2010年全年人均收入為15461元，其中

27、，戶均旅游人次同比增長27%，并拉動相關(guān)交通、飲食、住宿、購物支出大幅增加，人均旅游總花費同比增長45%。心理：四川人的生活方式比較自由，很“慢”，相對于東部沿海城市來說，四川的生活可以稱為“慢生活”，所以對于大多是四川人來說 ，他們的生活是非常自由，自在的，他們的性格隨和，喜歡及人打交道，樂于享受，從消費支出比例來看，旅游娛樂消費的支出大幅度增加，突出了四川人好吃好玩的特點。行為：四川人的消費行為有7大特征：1.關(guān)注媒體信息，信息交換比較充分。 2.自我意識較強，喜歡“零打擾“的購物方式。3.從眾心理式的購物決策，仍占據(jù)比較大的比例。4.開放的消費心理，喜歡時尚型消費方式5.消費者喜歡口碑傳播，并以此獲得自我滿足。6.對價格敏感，樂于下手促銷產(chǎn)品。7.喜歡游離消費，品牌忠誠度的持續(xù)時間比較短。2.目標(biāo)市場選擇 目前市場大致可以分為3大類，第一類為川內(nèi)游客，第二類為川外國內(nèi)游客，第三類為國外游客。其中，國內(nèi)游客旅游人次占總旅游人次