物流管理-高職物流市場營銷基礎(chǔ)教學(xué)大綱

1、XX 職業(yè)技術(shù)學(xué) 教 學(xué) ：20XX 年 日 課程簡介課程總體要求教材及參考書市場是企業(yè)營銷活動的起點，也是企業(yè)營銷活動的歸宿點。物流市場是我國近幾年發(fā) 展較快的市場之一，并有加速發(fā)展的趨勢。物流市場作為社會主義體系的組成部分，在今 后中國經(jīng)濟的市場化改革中將扮演十分重要的角色，對中國的經(jīng)濟發(fā)展會產(chǎn)生重大影響。本課程內(nèi)容包括物流市場營銷環(huán)境分析市場需求調(diào)查目市場細分定和選擇， 營銷 4P 策營戰(zhàn)略和策略擇等多方面的知識好本門課程關(guān)乎物流企業(yè)經(jīng)營決策 的成敗和經(jīng)營成果，因此企業(yè)有必要投入較多的資源，運用科學(xué)的方法來做好這項工作， 學(xué)好這門課程。通過教學(xué)，要求學(xué)生完成下列任務(wù)：（1） 1 份整的調(diào)

2、查問卷（2） 1 次習(xí)討論（3） 1 篇座有感（4） 1 次業(yè)訪談（5） 一份完整的調(diào)查報告教材：車慈惠主編場營銷等育出版社參考書目：李業(yè)銷原理東等育出版社方光羅場銷學(xué)北經(jīng)大學(xué)出版社尚小春場銷策劃等教育出版社袁炎清主編流市場營銷工業(yè)出版社課程的教學(xué)目標(biāo)知識 通過本課程的教學(xué)使生了解物流市場環(huán)境的基本狀況握市場調(diào)查的各種方法， 目 掌握物流市場細分、定位和選擇的策略，掌握產(chǎn)品的 4P 策。標(biāo)能力 通過本課程的學(xué)習(xí)使生能夠熟練應(yīng)用市場調(diào)查的各種方法對物流市場進行調(diào)查，能 目 夠應(yīng)用 4P 策略對物流企業(yè)產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略進行分析和指導(dǎo)。標(biāo)理論教學(xué)內(nèi)容排 圍 程 分序號1教學(xué)單元市場營銷導(dǎo)論

3、主要知識點市場營銷概述，市場營銷參考學(xué)時4教學(xué)要求了解市場營銷學(xué)的發(fā)展，理解市場營銷 學(xué)的基本概念和市場營銷指導(dǎo)思想的演組合策略變，掌握營銷組合的概念、基本決策框 架。210了解營銷宏觀、微觀環(huán)境的組成，掌握市場營銷環(huán)境分析市場營銷宏觀環(huán)境分析 市場營銷微觀環(huán)境分析物流營銷宏觀、微觀環(huán)境分析過程；掌 握物流企業(yè)分析和評價市場營銷環(huán)境的 基本方法。36市場調(diào)查與預(yù)測市場調(diào)查概念、原則、步 驟和內(nèi)容；市場調(diào)查的方法和預(yù)測。熟悉物流市場營銷調(diào)查概念、原則、步 驟和內(nèi)容；掌握市場調(diào)查的方法和市場預(yù)測的計量方法46目標(biāo)市場營銷市場細分市選擇、 目標(biāo)市場定位了解市場細分概念、標(biāo)準依據(jù)和作用； 掌握物流企業(yè)

4、目標(biāo)市場選擇的方法；掌 握物流企業(yè)目標(biāo)市場定位的方法。58了解物流服務(wù)產(chǎn)品的概念及特性、熟悉產(chǎn)品策略物流產(chǎn)品組合策略，新產(chǎn) 品開發(fā)策略，品牌與包裝 策略，產(chǎn)品生命周期策略物流服務(wù)產(chǎn)品組合策略；掌握物流產(chǎn)品 開發(fā)策略的方法和技巧；掌握物流品牌 和包裝策略；62定價策略物流服務(wù)產(chǎn)品定價方法和技巧掌握物流服務(wù)產(chǎn)品的定價方法，能夠應(yīng) 用定價方法對物流產(chǎn)品進行定價7489分銷渠道策略促進銷售策略市場營銷計劃、組織 與控制分銷渠道組合策略，分銷 渠道管理與控制促銷組合和人員推銷，廣 告策劃，營業(yè)推廣和公共關(guān)系企業(yè)市場營銷計劃，市場 營銷組織與控制64了解分銷渠道的概念與作用，掌握渠道策略的類型；掌握分銷渠

5、道管理和控制的基本方法。熟悉促銷組合的方法，掌握人員推銷的 實施過程和方法；掌握廣告策劃促銷的 特點和方法；掌握營業(yè)推廣和公共關(guān)系促銷的特點和方法。了解物流營銷計劃、組織與控制的基本 涵義；熟悉市場營銷的計劃編制；熟悉 物流企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)的演變，掌握物流企業(yè)市場營銷控制的手段。104網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷概述，網(wǎng)絡(luò)營銷 的主要方法掌握網(wǎng)絡(luò)營銷概念、特點及發(fā)展等知識， 掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法。112機動總結(jié)所需掌握的理論知識能夠掌握和應(yīng)用所復(fù)習(xí)的理論知識實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容排 圍 訓(xùn) 分序號實訓(xùn)科目實訓(xùn)內(nèi)容參考學(xué)時技能要求25物流市場調(diào)查 實訓(xùn)物流市場調(diào)查的程序、調(diào)查 問卷的設(shè)計和分析根據(jù)所學(xué)知識能夠熟練進行物有關(guān)事項 的調(diào)查并出有關(guān)結(jié)論。課時分配及考方法總課時81周課時4學(xué)分4.5講授56實驗實訓(xùn)25參考課時分配 參觀 調(diào)查考查機動2考核內(nèi)容考核方式試題類型比例成績評定標(biāo)準理論教學(xué)重點與難點內(nèi)容，以及物流市場調(diào)查重點環(huán)節(jié)的模擬操作與報告。理論部分采用試卷、平時作業(yè)的考核方式；技能實訓(xùn)部分采用問