2022年投資項(xiàng)目評(píng)估課學(xué)習(xí)心得體會(huì)模板

1、第5頁共5頁2022年投資項(xiàng)目評(píng)估課學(xué)習(xí)心得體會(huì)模板學(xué)完市場分析這一部分后我認(rèn)識(shí)到市場分析在企業(yè)的經(jīng)營決策中起到了重要的作用，在一個(gè)項(xiàng)目的評(píng)估過程中是非常關(guān)鍵的。在銷售界有兩個(gè)著名的案例，一是向寺廟里的和尚推銷梳子，另一個(gè)是向孤島上赤腳的居民推銷鞋子。這兩則案例成功的原因之一就是推銷員們都對(duì)市場進(jìn)行了深入的調(diào)查分析，進(jìn)而尋找市場的突破點(diǎn)以打開商品銷路。也就是說市場分析的主要目的之一在于研究一個(gè)項(xiàng)目的潛在銷售量，開拓潛在市場，安排好商品地區(qū)之間的合理分配以及企業(yè)經(jīng)營商品的地區(qū)市場占有率。通過市場分析，可以更好地認(rèn)識(shí)市場的商品供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的項(xiàng)目經(jīng)營戰(zhàn)略，提高企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益

2、。市場分析主要是對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行需求分析、供給分析和綜合分析。需求分為顯在需求和潛在需求。“顯需求”是指消費(fèi)者正在購買與持幣待購的實(shí)際需求量；“潛在需求”是指有待開發(fā)的未來的需求量。兩者之和構(gòu)成社會(huì)最大需求量。產(chǎn)品的需求分析就是要重視和發(fā)掘潛在需求，竭力使其轉(zhuǎn)化為顯在需求。正如上例中推銷員的重點(diǎn)任務(wù)就是挖掘出寺廟中和尚對(duì)梳子的需求、赤腳的人對(duì)鞋子的需求。供給也有顯在與潛在之分?！帮@在供給”是指現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)有生產(chǎn)量(或現(xiàn)有貨源)；“潛在供給”就是指現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行挖掘、革新和改造后所能增加的最大產(chǎn)銷量(或最大貨源)，以及新建工程項(xiàng)目的生產(chǎn)能力等。前例中，和尚對(duì)梳子的需求和赤腳居民對(duì)鞋子的需求就是企

3、業(yè)挖掘后的潛在供給量。市場分析主要是圍繞與項(xiàng)目產(chǎn)品相關(guān)的市場條件展開。因市場分析的對(duì)象具有多樣性，因而市場分析的主要內(nèi)容為：市場現(xiàn)狀調(diào)查、產(chǎn)品需求與供給預(yù)測(cè)、產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)、目標(biāo)市場分析、市場競爭能力分析和市場風(fēng)險(xiǎn)分析等。接著引用前例，推銷員們要想完成銷售任務(wù)，首先應(yīng)就當(dāng)前市場進(jìn)行深入調(diào)查、詳盡分析。例如寺廟的香火狀況、人們不穿鞋子的原因及當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣等。其次就分析得出的結(jié)論進(jìn)行預(yù)測(cè)需求量。當(dāng)然就本例言企業(yè)目前不存在同行業(yè)競爭問題，當(dāng)前也就無需考慮市場競爭能力分析。關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)，推銷鞋子的企業(yè)應(yīng)認(rèn)識(shí)到島上居民無購買經(jīng)歷，價(jià)格問題應(yīng)慎重。市場分析的目的在于揭示出項(xiàng)目產(chǎn)品的市場結(jié)構(gòu)及需求狀況，

4、完成這一目的則需要借助市場調(diào)查、市場預(yù)測(cè)和市場趨勢(shì)綜合分析等方法。市場調(diào)查既要調(diào)查過去市場的狀況，也需要調(diào)查當(dāng)前市場的狀況。前例中無論是推銷哪種產(chǎn)品以前的產(chǎn)品市場均未涉足寺廟及孤島，所以該市場現(xiàn)狀仍是一片空白。市場現(xiàn)狀調(diào)查包括市場容量現(xiàn)狀調(diào)查(供應(yīng)現(xiàn)狀調(diào)查和需求現(xiàn)狀調(diào)查)、價(jià)格現(xiàn)狀調(diào)查(調(diào)查國內(nèi)、國際的價(jià)格及其變動(dòng)過程和規(guī)律)和市場競爭力現(xiàn)狀調(diào)查(調(diào)查競爭對(duì)手的生產(chǎn)、營銷市場份額等)。根據(jù)上述理論，前例中應(yīng)對(duì)寺廟的游客數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、小島上居民的數(shù)量以及人口年齡分配比例進(jìn)行調(diào)查。就價(jià)格及競爭力而言，因其是市場的開拓者當(dāng)前仍不需多考慮，但應(yīng)意識(shí)到市場打開后會(huì)隨后進(jìn)入很多競爭對(duì)手。明確了應(yīng)進(jìn)行什么工

5、作后，下一步需要考慮的就是怎樣做，即市場應(yīng)如何進(jìn)行調(diào)查。根據(jù)不同的項(xiàng)目性質(zhì)和特點(diǎn)，市場調(diào)查應(yīng)采用不同的方法。通常用的有：資料調(diào)查、抽樣調(diào)查和實(shí)地調(diào)查。資料調(diào)查就是根據(jù)現(xiàn)成的資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)查、分析和研究。個(gè)人認(rèn)為該調(diào)查方法雖然簡易、方便、參考性強(qiáng)，但也存在不足之處。因其不能及時(shí)更新可能對(duì)數(shù)據(jù)的可靠性造成影響，另外在資料的采集過程中不能排除人為因素對(duì)其真實(shí)性的影響，在保管過程中可能受到毀損而影響其準(zhǔn)確性。當(dāng)然，資料調(diào)查也是很有抽樣調(diào)查包括隨機(jī)抽樣和非隨機(jī)抽樣。這是市場調(diào)查中基本的、也是很有用的調(diào)查方法。實(shí)地調(diào)查法是市場調(diào)查中最根本的方法，常用的實(shí)地調(diào)查法有詢問調(diào)查法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法?？傊?，采用何

6、種調(diào)查方法應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的具體情況。一個(gè)新的項(xiàng)目的投資，要先滿足市場上的需求缺口的一部分，然后在擴(kuò)大市場。2022年投資項(xiàng)目評(píng)估課學(xué)習(xí)心得體會(huì)模板（二）_的生意經(jīng)這輛農(nóng)用三輪車，已經(jīng)跟了_五六個(gè)年頭了。這不，拉上滿滿的農(nóng)資，_又出發(fā)了。截至_月_日，_省鄄城縣郵政局什集支局投遞員_今年玉米種配送量達(dá)到_萬公斤，個(gè)人配送量占支局的近_%。_已連續(xù)_年配送玉米種超_公斤，肥料配送連續(xù)兩年超百噸，成為農(nóng)民最歡迎的人。他是如何取得成功的呢。誠心服務(wù)贏得信任_年參加工作時(shí)就是投遞員，什集支局的投遞員換了一茬又一茬，而_一直堅(jiān)持在崗位上。用他自己的話說，投遞員這個(gè)崗位干得時(shí)間長了，就有感情了，投遞員這個(gè)崗位最

7、適合自己?？恐鴥?yōu)質(zhì)的服務(wù)，_在什集鎮(zhèn)與群眾建立了深厚的感情，取得了廣大群眾的信任，這也是他在物流配送工作中取得好成績的關(guān)鍵。在物流配送旺季，_每天早晨_點(diǎn)多就來到支局，處理好日常的郵件并分發(fā)裝袋后，就開始整理車輛，裝化肥、農(nóng)藥、種子，然后開始投遞、配送，忙到晚上_點(diǎn)多才回家。他把在郵政服務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)用在了物流配送工作中，那就是有求必應(yīng)。但凡群眾有了要求，_從來沒有含糊過，總是立馬答應(yīng)下來。_在物流配送中注意抓典型，每到一個(gè)村莊，就宣傳誰家用了郵政的種子、肥料，產(chǎn)量提高了多少。在他干物流配送的第二年，群眾就對(duì)郵政物流配送的產(chǎn)品深信不疑，也對(duì)物流配送的服務(wù)贊不絕口。_說：“群眾很現(xiàn)實(shí)，也很實(shí)在，只要

8、他們認(rèn)可了你的服務(wù)、認(rèn)可了郵政的產(chǎn)品，還有什么理由干不好物流配送呢?！痹谂渌偷年P(guān)鍵時(shí)刻，配送量突然增加的時(shí)候，為確保肥料及時(shí)送到群眾的家里或田間地頭，_就叫上自己的堂弟和表弟，每天給他倆一人_元“辛苦費(fèi)”，并把一天三頓飯都包了，讓他們當(dāng)自己的幫手。2022年投資項(xiàng)目評(píng)估課學(xué)習(xí)心得體會(huì)模板（三）_說?！爸挥行麄髯龊昧耍罕娏私饬四愕臉I(yè)務(wù)和產(chǎn)品，才會(huì)使用你的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，也就是說要學(xué)會(huì)吆喝。”在物流業(yè)務(wù)宣傳中，他用了三種方法，每個(gè)方法看似簡單，但都挺實(shí)用。一是印制了個(gè)人名片。他的名片上印上了自己的照片，并把郵政業(yè)務(wù)和郵政物流業(yè)務(wù)印刷在背面。投遞中他遇到人就送名片，而且故意選擇人多的時(shí)候給某一個(gè)人送名

9、片，在人家看名片的時(shí)候，很多人就會(huì)圍上來，_馬上不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，并趁機(jī)發(fā)放名片，讓大家選擇郵政業(yè)務(wù)和郵政配送產(chǎn)品。二是人到哪兒喇叭響到哪兒。_專門購買了一套組合音響，在開著機(jī)動(dòng)三輪車送肥料的時(shí)候，一路響著喇叭進(jìn)行宣傳，送到哪兒宣傳到哪兒，其間不斷播放一些流行歌曲。等車輛停下來，吸引來人之后，他馬上開始播放產(chǎn)品宣傳廣告，并不失時(shí)機(jī)發(fā)放宣傳單。三是抓時(shí)機(jī)宣傳。_會(huì)抓機(jī)會(huì)，他根據(jù)群眾白天不是在地里干活就是在鄰村打工的實(shí)際，白天一邊投遞一邊在田間地頭宣傳，傍晚就拉著玉米種、肥料和投影儀，每天到一個(gè)村進(jìn)行播放，利用現(xiàn)場放電影的時(shí)機(jī)銷售玉米種和肥料，并為購買物流產(chǎn)品的群眾當(dāng)場發(fā)放毛巾、臉盆和手電筒

10、等紀(jì)念品，激發(fā)了其他群眾的購買欲望。什集支局局長許新建說：“_算不上多聰明，但是他有一個(gè)特點(diǎn)，會(huì)鉆研、會(huì)算賬，小算盤打得啪啪響。”今年春節(jié)剛過，_就帶著_元錢進(jìn)城了，回來的時(shí)候，帶來大包小包的東西毛巾、臉盆、手電筒。大家還都納悶?zāi)?，買這么多東西干啥。等到玉米種配送的時(shí)候，_就開始發(fā)放這些東西了，大家才恍然大悟，原來是提前準(zhǔn)備好紀(jì)念品了。_發(fā)紀(jì)念品也是算好賬了，買一袋肥料送一條毛巾，買兩袋肥料送一個(gè)臉盆，買三袋肥料送一個(gè)手電筒，發(fā)放的時(shí)候故意把喇叭打開，讓別人都看到。有同事問：“你就不怕紀(jì)念品買多了送不出去砸手里賠錢嗎?！盻嘿嘿一笑說：“每年都配送化肥、種子，我心里有筆賬，我知道今年能送多少?！盻舍得花錢，這也是大家的共識(shí)。為了保證配送順利，他買了三輪摩托車、農(nóng)用三輪車甚至還有面包車，群眾要多少產(chǎn)品，他就靈活選擇交通工具隨時(shí)送過去。他請(qǐng)人幫自己送肥