互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)營銷

1、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)營銷隨著信息技術(shù)迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入各個領(lǐng)域，推動社會步入網(wǎng) 絡(luò)經(jīng)濟的階段。通過嫁接互聯(lián)網(wǎng)，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)進行改造， 可以實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標準化，互聯(lián)網(wǎng)營銷農(nóng)產(chǎn)品不僅僅有有利于農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 者開發(fā)期消費者，可以實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標準化，有效減少行業(yè)中間環(huán)節(jié)， 創(chuàng)建廉價高效的營銷入口，可以升級產(chǎn)品經(jīng)營模式，使信息更加透明化。中投顧問在2016-2020 年中國互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及投資前 景預測報告中提到，在“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃的推動下，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將 成為促進智能化經(jīng)營、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效率的重要手段。通過嫁接互聯(lián) 網(wǎng)，對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)進行改造，可以實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標準化，有效減少行

2、業(yè)中 間環(huán)節(jié)，創(chuàng)建廉價高效的營銷入口，可以升級產(chǎn)品經(jīng)營模式，使信息更加 透明化；有助于保障農(nóng)產(chǎn)品安全，提高農(nóng)產(chǎn)品使用效率。因此，互聯(lián)網(wǎng)工 具將在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程中，發(fā)揮引領(lǐng)作用，并帶來萬億級市場空間。信息技術(shù)發(fā)展水平不斷提高，尤其是網(wǎng)絡(luò)的推廣以及應用，使得人們 進入資源共享的階段，及有效地提高人們得到工作效率，有極大程度節(jié)約 生產(chǎn)成本。將互聯(lián)網(wǎng)應用與農(nóng)業(yè)營銷是我國實現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有 效手段。本次基于對于當前農(nóng)業(yè)營銷方式的不足的分析，認為可從農(nóng)業(yè)生 產(chǎn)的標準化，完善物流體系，升級農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營模式，互聯(lián)網(wǎng)來提升農(nóng)村農(nóng)業(yè)金融服務，人才培養(yǎng)等方面發(fā)展農(nóng)業(yè)營銷。當前農(nóng)業(yè)營銷存在的問題（一）營銷信息的

3、滯后，不完善目前社會形勢下，隨著農(nóng)產(chǎn)品資源以及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力的快速提升， 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷矛盾越發(fā)突出，制約著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)抵御市場風險能力的提高和農(nóng) 民增產(chǎn)增收。一邊是農(nóng)民守著大量農(nóng)產(chǎn)品低價難銷，一邊是城市民眾抱怨 吃不上廉價果蔬。農(nóng)產(chǎn)品“滯銷、賣難、買貴”的怪圈一次又一次集中上 演。農(nóng)產(chǎn)品滯銷是因為農(nóng)產(chǎn)品供大于求、價格波動、產(chǎn)銷信息不對稱。目 前，信息技術(shù)在社會經(jīng)濟發(fā)展中的作用越來越重要，對一個公司以及產(chǎn)業(yè) 發(fā)展都產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。然而，目前很多農(nóng)業(yè)營銷人員尚未足夠重視 農(nóng)業(yè)信息資源的重要性。（二）農(nóng)產(chǎn)品供需之間存在的問題農(nóng)產(chǎn)品滯銷的背后，潛藏著農(nóng)資價格上升造成的種地成本上漲，運輸 衛(wèi)生、攤位管理等

4、銷售環(huán)節(jié)有較多收費項目，菜農(nóng)的負擔在逐漸加重。此 外，農(nóng)產(chǎn)品中間流通環(huán)節(jié)過多，果蔬從鄉(xiāng)間地頭到城市菜市場已是層層加 價，一方面擠壓了農(nóng)戶利益，另一方面，城里百姓也吃不上價廉果蔬。作 為生產(chǎn)者，不僅要承擔流年不利產(chǎn)品無收的風險，還要承受在運輸、儲存 銷售中腐爛發(fā)霉的損失，一不小心生產(chǎn)成本增高，農(nóng)產(chǎn)品販子直接逃之夭 夭造成銷路無門。固定的人收購固定的產(chǎn)品，運到固定的集散地，再由批發(fā)商運走，中間環(huán)節(jié)繁多，產(chǎn)品最終到達消費者手里價格高到離譜，可大 部分利潤卻被中間環(huán)節(jié)賺取，直接導致生產(chǎn)者掙不到錢，消費者花冤枉錢（三）農(nóng)產(chǎn)品標準化普遍不高包裝水平、產(chǎn)品質(zhì)量等因素直接影響農(nóng)產(chǎn)品銷售，只有標準統(tǒng)一的農(nóng) 產(chǎn)品

5、，才容易被消費者接受，增加銷量。從根本原因上分析，癥結(jié)在于一 家一戶的分散生產(chǎn)經(jīng)營模式，“農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)和專業(yè)化經(jīng)營，才能 更加準確的掌握市場信息，才能讓產(chǎn)品更加具有市場競爭力?！爆F(xiàn)階段， 多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的標準化水平不高，普遍存在包裝不符合相關(guān)制度要求、質(zhì)量 級別不明確等問題?；ヂ?lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)營銷的對策（一）在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標準化互聯(lián)網(wǎng)加農(nóng)業(yè)可以從生產(chǎn)環(huán)節(jié)徹底改造農(nóng)業(yè)，使農(nóng)業(yè)自動化、精準化 可追溯，減少人力，降低成本，并最終實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標準化。應用物 聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以通過各種無線傳感器實時采集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場的光照、溫度 濕度等參數(shù)及農(nóng)產(chǎn)品生長狀況等信息，再將采集的參數(shù)信息匯總整合，最 后通

6、過智能系統(tǒng)進行定時、定量、定位處理，及時精確地遙控指定農(nóng)業(yè)設(shè) 備的開啟或是關(guān)閉，真正實現(xiàn)“智能化農(nóng)業(yè)”。（二）在流通環(huán)節(jié)，創(chuàng)建廉價且高效的銷售入口既可以農(nóng)業(yè)電子商務的形式體現(xiàn)，建立農(nóng)產(chǎn)品信息平臺、大力發(fā)展智能農(nóng)業(yè)和農(nóng)村電商，通過電商進行銷售，可以讓用戶足不出戶、舒適便捷 地選擇到自己心儀的產(chǎn)品，并充分發(fā)揮了本地產(chǎn)銷企業(yè)流半徑小、安全控 制能力強的本土優(yōu)勢。同時作為一種新型銷售模式，電商也是促進本土農(nóng) 產(chǎn)品實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的最有效途徑之。還可以利用各類社會化媒體及通訊工 具作為農(nóng)產(chǎn)品提供便利的營銷入口，微博、微信、QQ等都是免費的資源， 營銷成本極低。（三）在經(jīng)營環(huán)節(jié)，基于互聯(lián)網(wǎng)思維的“搭平臺”，升

7、級農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營 模式互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的營銷策略良好地運用市場細分理念，運用大數(shù)據(jù)精準定 位目標客戶，避免泛化營銷；運用無障礙頻繁自由的互聯(lián)網(wǎng)溝通工具，實 現(xiàn)與客戶的密切互動，不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量；互聯(lián)網(wǎng)平臺從根本上改變農(nóng)業(yè) 生產(chǎn)和銷售的關(guān)系，運用大數(shù)據(jù)分析定位消費者的需求，按照消費者的需 求去組織農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，從而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的零庫存?；ヂ?lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)實 現(xiàn)了從生產(chǎn)商向服務商轉(zhuǎn)型，使農(nóng)民、消費者和市場緊密融合。酒香不怕 巷子深，農(nóng)業(yè)已經(jīng)進入營銷新時代，將互聯(lián)網(wǎng)思維用在農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格、包裝、 生產(chǎn)、渠道等環(huán)節(jié)，可以解決小規(guī)模生產(chǎn)問題。而“互聯(lián)網(wǎng)+”，將給農(nóng) 產(chǎn)品帶來顛覆性價值，其絕好對不僅僅是渠道的補充，更是讓所

8、有企業(yè)能 夠更進一步的接近、理解自己的消費群體，能夠定制化推出及引導和滿足 消費者深層心理需求，又能夠秩序為企業(yè)貢獻巨大利潤、提升企業(yè)品牌價 值和知名度的“戰(zhàn)略新品”。（四）在配套環(huán)節(jié)，用互聯(lián)網(wǎng)來提升農(nóng)村農(nóng)業(yè)金融服務規(guī)模化信息化現(xiàn)代化和智能化的農(nóng)業(yè)經(jīng)營，需要更大的資金投入，我 國的農(nóng)村金融服務并不能滿足農(nóng)民的需要。當前我國互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村金融服務 主要集中在兩個方面：一是小額信貸；農(nóng)村信貸的主要服務對象多為養(yǎng)殖 餐飲、零售等小規(guī)模經(jīng)營者，因此信貸額度小，資金分散，相對于大額信 貸而言借款人的資金安全更加有保障。小額貸款的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)模式是通過 互聯(lián)網(wǎng)聚集借款人以及投資人，再通過相關(guān)風險控制體系篩選有能力的借 款人以及投資人，使其對接交易的o2o模式。二是農(nóng)業(yè)保險。目前我國商 業(yè)保險公司開展農(nóng)業(yè)保險的積極性較低，農(nóng)業(yè)保險險種較少，主要是因為 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營風險大、保險賠付率高。通過運用互聯(lián)網(wǎng)的信息采集能力和 大數(shù)據(jù)分析能力，農(nóng)業(yè)保險的賠付率高的問題將可以得到顯著改善。（五）在人才培養(yǎng)環(huán)節(jié)，可以吸納新知農(nóng)民成為農(nóng)業(yè)中堅力量利用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，讓中產(chǎn)階級新知識農(nóng) 民投資創(chuàng)業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷的全程追溯，創(chuàng)造出真正的 現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)?？傊ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)思維的導入，隨著互聯(lián)網(wǎng)知識技術(shù) 應用到農(nóng)業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，可以逐