國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)：歐萊雅的營(yíng)銷策略分析-WZ課件

1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷歐萊雅在中國(guó)的營(yíng)銷策略分析LOreal 歐萊雅的簡(jiǎn)介歐萊雅是知名度最高、歷史最為悠久的大眾化妝品品牌之一，主要生產(chǎn)染發(fā)護(hù)發(fā)、彩妝及護(hù)膚產(chǎn)品，它的出眾品質(zhì)一直倍受全球愛美女性的青睞。歐萊雅在整個(gè)20世紀(jì)中的發(fā)展史，是日化工業(yè)發(fā)展史上很有代表性的一部分。巴黎歐萊雅擁有驕人的產(chǎn)品研發(fā)背景，一流的藥學(xué)試驗(yàn)室及皮膚學(xué)中心，遍布全球的研究測(cè)試中心，使其不斷推出適應(yīng)全球消費(fèi)者不同需要的優(yōu)質(zhì)科研產(chǎn)品。歐萊雅在中國(guó)的歷年銷售額107億元90.85億元81.8億元69.52億元2011201020092008中國(guó)化妝品市場(chǎng)環(huán)境PEST分析企業(yè)政治環(huán)境法律法規(guī)經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、貨幣政策、利率、匯率投資、

2、就業(yè)技術(shù)環(huán)境技術(shù)變革速度、產(chǎn)品生命周期、新技術(shù)社會(huì)環(huán)境人口、地理、教育、生活方式、社會(huì)價(jià)值、生命保護(hù)PEST分析政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)技術(shù)1.政局穩(wěn)定 2.支持外資企業(yè) 3.加入WTO 4.在法律法規(guī)上給外企企業(yè)相對(duì)的優(yōu)待1.國(guó)民收入不斷增加2.消費(fèi)水平不斷提高，對(duì)奢侈品的需求旺盛3國(guó)民消費(fèi)偏好于國(guó)際知名品牌1.人口數(shù)量 2.收入水平 3.消費(fèi)水平 4.消費(fèi)偏好1.中國(guó)鼓勵(lì)科研 2.歐萊雅對(duì)科研的重視歐萊雅的營(yíng)銷策略分析產(chǎn)品價(jià)格促銷分銷公共關(guān)系6.利用新聞宣傳媒體的力量4. 建立合適的銷售渠道1. 質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝2. 適中3. 好的廣告政治力量5. 和政府建立良好關(guān)系歐萊雅的4P分析產(chǎn)品策

3、略價(jià)格策略渠道策略促銷策略歐萊雅（中國(guó)）的品牌金字塔巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾 美發(fā)：卡詩(shī)、歐萊雅 活性健康化妝品：薇姿、理膚泉赫蓮娜、蘭蔻、碧歐泉高端品牌 中端品牌 面對(duì)大眾的市場(chǎng) 價(jià)格策略231歐萊雅采取價(jià)值導(dǎo)向型定價(jià)方法。歐萊雅選擇以“價(jià)格、檔次”為區(qū)分的多品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品所標(biāo)榜的審美情趣與品位以及由此決定的價(jià)格是品牌區(qū)隔的主要準(zhǔn)繩。靈活的價(jià)格體系，由當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)部門決定產(chǎn)品的價(jià)格，對(duì)不同層次的市場(chǎng)采取不同的營(yíng)銷策略。促銷策略廣告策略LOreal促銷策略公共溝通策略公共溝通策略利用文藝,選美,模特賽亊,體育等活動(dòng),展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn),宣傳品牌.1通過(guò)與權(quán)威機(jī)構(gòu)合作辦理公益亊項(xiàng),擴(kuò)大品牌效應(yīng). 2利用社會(huì)焦點(diǎn),吸引消費(fèi)者的注意.3參與權(quán)威機(jī)構(gòu)的評(píng)選,提高產(chǎn)品的知名度.4渠道策略1廣泛的銷售區(qū)域2獨(dú)特的銷售渠道獨(dú)特的銷售渠道有選擇性地通過(guò)化妝品專賣店、百貨商店專柜向顧客提供產(chǎn)品美發(fā)產(chǎn)品僅限于發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店銷售 薇和理膚泉通常通過(guò)各大中城市的專業(yè)藥房經(jīng)銷大眾化妝品百貨