教育培訓(xùn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及策略探討

1、教育培訓(xùn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及策略研究xAdmin2010年07月20日一份來(lái)自CuteSEO網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)的教育行業(yè)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略研究報(bào)告表明，教育行業(yè)具有典型的分散特征和地域特征，這決定了教育行業(yè)的廣告主著力于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要意義。據(jù)調(diào)查，教育行業(yè)網(wǎng)站通過(guò)搜索引擎自然檢索的可見(jiàn)度相對(duì)其他行業(yè)網(wǎng)站較低，這將更進(jìn)一步說(shuō)明了教育行業(yè)充分利用付費(fèi)搜索引擎關(guān)鍵詞推廣獲得潛在用戶(hù)的必要性。正值暑期，假期經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)了教育培訓(xùn)市場(chǎng)，本期我們選擇了教育培訓(xùn)行業(yè)，為大家解讀教育行業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 教育培訓(xùn)行業(yè)：借力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，走出行業(yè)怪圈 中國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國(guó)已經(jīng)超

2、過(guò)其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言培訓(xùn)，還有線(xiàn)下的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、IT職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場(chǎng)中，語(yǔ)言培訓(xùn)目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓(xùn)市場(chǎng)融資總額的32.9%。其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、IT職業(yè)教育、教育營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)培訓(xùn)等。 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，知識(shí)的價(jià)值逐漸被人們認(rèn)可，知識(shí)就是財(cái)富的觀念深入人心。“高學(xué)歷帶來(lái)高收入”的社會(huì)心態(tài)普遍存在，為了子女能有一個(gè)美好的將來(lái)，居民在教育方面的投入毫不吝嗇，教育費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升。

3、 教育消費(fèi)主要呈現(xiàn)出以下三個(gè)特點(diǎn)。 1、義務(wù)教育費(fèi)用下降明顯，非義務(wù)教育費(fèi)用逐步上升。 2、家庭對(duì)子女教育培養(yǎng)預(yù)期偏高，教育消費(fèi)支出快速增長(zhǎng)。 3、高等教育消費(fèi)支出偏高，居民家庭負(fù)擔(dān)較重。 面臨巨大的市場(chǎng)空間，教育培訓(xùn)行業(yè)卻在產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中陷入了怪圈：學(xué)生有學(xué)習(xí)的需求，老師卻找不到學(xué)生。目前，對(duì)廣大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，特別是中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，把握生源的擇校心理，讓目標(biāo)生源準(zhǔn)確地找到學(xué)校信息并主動(dòng)取得聯(lián)系，正是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最渴望獲得的推廣效果。而搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)恰恰架起了學(xué)員與學(xué)校之間的橋梁，成為幫助教育培訓(xùn)行業(yè)走出行業(yè)怪圈的利器。 教育培訓(xùn)行業(yè)的時(shí)效性：假期經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)培訓(xùn)市場(chǎng) 在暑期培訓(xùn)市場(chǎng)，主要的培訓(xùn)項(xiàng)目

4、包括外語(yǔ)培訓(xùn)、IT培訓(xùn)、課外輔導(dǎo)等類(lèi)別。其中，各類(lèi)英語(yǔ)培訓(xùn)課程及中小學(xué)生的暑期培訓(xùn)是當(dāng)之無(wú)愧的主角。 （一）暑假家教培訓(xùn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)翻番 這一兩年，“陪玩”大學(xué)生成了家教中的熱點(diǎn)。很多年輕孩子的家長(zhǎng)并不指望通過(guò)暑期家教提高成績(jī)，就希望有人能陪孩子玩，能監(jiān)督孩子完成作業(yè)。杭州的暑期家教市場(chǎng)業(yè)務(wù)量是平時(shí)的幾倍！不少家教網(wǎng)站也推出了“家教小班”。一個(gè)小班最多收十名學(xué)生，由四五位老師輪流輔導(dǎo)。 （二）“暑期經(jīng)濟(jì)”全面升溫 小學(xué)培訓(xùn)：才藝為主。小學(xué)生在暑期可以學(xué)習(xí)一些才藝技能，如：繪畫(huà)、書(shū)法、鋼琴、舞蹈等。目前針對(duì)暑期的才藝班很多，可以選擇一些有知名度的學(xué)校學(xué)習(xí)。 中學(xué)培訓(xùn)：補(bǔ)習(xí)為主。很多補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)學(xué)校都開(kāi)設(shè)

5、了針對(duì)中小學(xué)生的奧數(shù)班、成績(jī)提高班、精品名師班等，大多數(shù)班次都將在暑期開(kāi)兩個(gè)時(shí)間段的課程班。 職場(chǎng)人士：充電為主。在就業(yè)與發(fā)展的壓力之下，很多職場(chǎng)人士也選擇了7、8月對(duì)自己進(jìn)行充電，以適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。目前市場(chǎng)中，以外語(yǔ)培訓(xùn)最受職場(chǎng)人士的青睞。 求職者：以學(xué)技能為主。職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)中，IT培訓(xùn)占了很大的比重，還有如策劃師、理財(cái)師、酒店管理師、咖啡師、櫥柜設(shè)計(jì)師、芳療師、燈具設(shè)計(jì)師等等，等職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目的不斷推出，給求職者提供了很多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。 不同人群、不同培訓(xùn)類(lèi)別的推廣建議： （一）培訓(xùn)行業(yè)關(guān)鍵詞架構(gòu)及核心詞 教育培訓(xùn)行業(yè)通用的5類(lèi)檢索方式： （1）區(qū)域搜索：如“北京培訓(xùn)學(xué)?！?、“長(zhǎng)沙電腦培訓(xùn)”

6、等，反映的是潛在用戶(hù)希望了解某個(gè)城市的某項(xiàng)培訓(xùn)信息。 （2）精確搜索： 地區(qū)+業(yè)務(wù)細(xì)分，例如：上海電腦培訓(xùn)學(xué)校。 精確的業(yè)務(wù)名稱(chēng)，例如：“軟件測(cè)試工程師培訓(xùn)”。這些業(yè)務(wù)不限于某些區(qū)域性，可能是網(wǎng)上培訓(xùn)課程，或者其他全國(guó)性培訓(xùn)。 （3）機(jī)構(gòu)名稱(chēng)檢索：用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)學(xué)校名稱(chēng)進(jìn)行檢索。例如：北大青鳥(niǎo)。 （4）通用詞匯檢索：用戶(hù)用通用詞匯檢索的目的性可能最不明確，例如“電腦培訓(xùn)”。 （5）其他搜索：少數(shù)用戶(hù)檢索目的是為了獲取某些資訊或者某項(xiàng)業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)站信息。 類(lèi)別 類(lèi)別核心詞舉例簡(jiǎn)要說(shuō)明及搭配方案 認(rèn)證類(lèi) ACCP ADOBE 說(shuō)明具體認(rèn)證項(xiàng)目，捕捉針對(duì)性人群 +考試類(lèi)；+課程類(lèi)；+科目；+考核內(nèi)容

7、；+地域類(lèi)；+應(yīng)用領(lǐng)域類(lèi)；等品牌類(lèi) 北大青鳥(niǎo) 新華電腦 在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌后面組合更多關(guān)鍵詞+課程類(lèi)；+科目；+認(rèn)證內(nèi)容；+地域類(lèi)；等地域類(lèi) 北京 上海 突出地域特點(diǎn)，便于網(wǎng)民找到最適合的培訓(xùn)機(jī)構(gòu) +課程類(lèi)；+級(jí)別類(lèi)；+考試名稱(chēng)類(lèi)；+考試類(lèi)；等延伸服務(wù)類(lèi) 職業(yè)培訓(xùn) +地域類(lèi)；+培訓(xùn)內(nèi)容類(lèi)；+業(yè)務(wù)內(nèi)容類(lèi)；等科目、專(zhuān)業(yè)類(lèi) C程序設(shè)計(jì) +資訊類(lèi)+考試類(lèi)；+級(jí)別類(lèi)；+課程類(lèi)；+組織形式類(lèi)；+人數(shù)類(lèi)；+地域類(lèi)；+應(yīng)用領(lǐng)域類(lèi)；等（二）不同類(lèi)別的培訓(xùn)課程標(biāo)題描述建議 針對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的用戶(hù)，在保證優(yōu)質(zhì)的課程質(zhì)量和雄厚的師資力量的基礎(chǔ)上，通過(guò)前期的廣告以及各種促銷(xiāo)手段吸引消費(fèi)者試聽(tīng)或購(gòu)買(mǎi)至關(guān)重要。這一階段廣告宣傳

8、目的在于向消費(fèi)者介紹課程內(nèi)容、宣傳課程的優(yōu)勢(shì)和培訓(xùn)質(zhì)量以及優(yōu)越的時(shí)間選擇等等，以此激起消費(fèi)者的初次消費(fèi)欲望。此外可以用試聽(tīng)課程，報(bào)名優(yōu)惠等方法刺激購(gòu)買(mǎi)。課程的宣傳要突出重點(diǎn)，把握不同消費(fèi)者的心理。 培訓(xùn)類(lèi)別 受眾群體及培訓(xùn)意圖 建議突出產(chǎn)品特點(diǎn) 升學(xué) 學(xué)生和家長(zhǎng)，以升學(xué)為目的 課程實(shí)用性；應(yīng)試技巧；能夠看到學(xué)生成績(jī)迅速較高提升；強(qiáng)調(diào)師資力量等 成人，以取得學(xué)歷、提升自身素質(zhì)為目的 培訓(xùn)的應(yīng)試技巧；課程的系統(tǒng)性和專(zhuān)業(yè)性；課程時(shí)間安排靈活等 語(yǔ)言 以應(yīng)試、考證為目的 應(yīng)試技巧；成績(jī)提升；通過(guò)率等 以提升語(yǔ)言素質(zhì)，特別是口語(yǔ)、寫(xiě)作為目的 授課方式；課程時(shí)間安排；師資力量等 以留學(xué)為目的 課程內(nèi)容；留

9、學(xué)相關(guān)培訓(xùn)介紹及服務(wù)等 以興趣愛(ài)好為前提 專(zhuān)業(yè)性；授課方式；特色個(gè)性服務(wù)等 IT 多為專(zhuān)業(yè)人員，以就業(yè)、考證、知識(shí)擴(kuò)展為目的，關(guān)注質(zhì)量效果，注重品牌 培訓(xùn)課程實(shí)踐機(jī)會(huì)、專(zhuān)業(yè)性；就業(yè)機(jī)會(huì)；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程承諾；教學(xué)軟硬件設(shè)施等 以興趣愛(ài)好為前提 課程專(zhuān)業(yè)性；教學(xué)軟硬件設(shè)施；培訓(xùn)的個(gè)性化服務(wù)等 職業(yè)、執(zhí)業(yè)、職稱(chēng) 以就業(yè)、升職為目的 課程專(zhuān)業(yè)性；應(yīng)試技巧；師資力量；課程時(shí)間安排；課程承諾等 文體 以考級(jí)為目的 培訓(xùn)課程專(zhuān)業(yè)性；通過(guò)率；師資力量等 以興趣愛(ài)好、休閑娛樂(lè)為前提 培訓(xùn)的個(gè)性化服務(wù)；課程娛樂(lè)性、時(shí)尚性等 管理 企業(yè)，以提升企業(yè)業(yè)績(jī)，員工素質(zhì)等為目的 課程系統(tǒng)性、專(zhuān)業(yè)性；課程品牌；師資力量；企業(yè)自

10、身提升等 個(gè)人，主要為企業(yè)中高層管理人員，以升職為目的 課程系統(tǒng)性專(zhuān)業(yè)性；課程品牌口碑；課程時(shí)間安排；師資力量；通過(guò)培訓(xùn)能夠得到職業(yè)晉升等 技能 以就業(yè)為目的 培訓(xùn)課程實(shí)用性；就業(yè)機(jī)會(huì)；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程承諾；配套增值服務(wù)等 以興趣愛(ài)好為前提 課程專(zhuān)業(yè)性；培訓(xùn)的個(gè)性化服務(wù)；時(shí)尚性等 網(wǎng)站建設(shè)建議 （一） 產(chǎn)品信息 1. 使用簡(jiǎn)明清晰的公司標(biāo)志，展示品牌，給用戶(hù)留下良好的第一影響。網(wǎng)站風(fēng)格應(yīng)該正式，并且富有學(xué)術(shù)氣息。 2. 在網(wǎng)站首頁(yè)，應(yīng)該給出熱門(mén)，推薦，精選的培訓(xùn)課程等簡(jiǎn)要信息，例如課程名稱(chēng)、時(shí)間、價(jià)格等信息。方便用戶(hù)快速定位。 3. 頁(yè)面布局需清晰合理，層次分明。如果課程眾多，建議在網(wǎng)站上提供搜索

11、功能，并且提供多種搜索方式，例如，按地點(diǎn)，按類(lèi)型，按時(shí)間，按關(guān)鍵詞等。 4. 為了提升某些課程的報(bào)名情況，可以進(jìn)行課程推薦，例如，最新課程，即將開(kāi)課，特價(jià)課程等。也可以進(jìn)行分行業(yè)課程推薦。 5. 為了幫助用戶(hù)選擇課程，除了在內(nèi)容分類(lèi)上進(jìn)行規(guī)正，還可以提供一些向?qū)缘墓δ?，例如：通過(guò)能力自測(cè)，推薦相關(guān)課程，或者給用戶(hù)展示短期目標(biāo)，過(guò)程和長(zhǎng)期目標(biāo)，以促進(jìn)用戶(hù)更好的規(guī)劃學(xué)習(xí)進(jìn)度。 6. 如果業(yè)務(wù)許可，為用戶(hù)提供可定制課程，并且在網(wǎng)站上突出，以展示公司人性化和服務(wù)周到的特性。 7. 如果在網(wǎng)站上設(shè)置了在線(xiàn)報(bào)名，應(yīng)該明示流程。保證用戶(hù)能順利的完成報(bào)名，以免在報(bào)名途中退出。 8. 課程詳細(xì)信息頁(yè)內(nèi)容要豐富

12、翔實(shí)，網(wǎng)民特別關(guān)注的問(wèn)題需要逐一列清：如時(shí)間、課時(shí)、收費(fèi)、報(bào)名方式，同時(shí)添加必要的在線(xiàn)咨詢(xún)鏈接，可幫助網(wǎng)民更清晰的了解課程，從而達(dá)到成為最終用戶(hù)的目的。 （二）品牌宣傳，增值服務(wù) 1對(duì)于培訓(xùn)行業(yè)，學(xué)員除了關(guān)心課程設(shè)置，對(duì)學(xué)成后的結(jié)果和去向也格外關(guān)心。為學(xué)員進(jìn)一步考慮，以促進(jìn)他們報(bào)名的熱情和決心。 2 建立自己的資源庫(kù)，為用戶(hù)提供部分資料下載，以增加用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的粘性和信任。 3為了增強(qiáng)學(xué)員信任，可以提供資格認(rèn)證的相關(guān)內(nèi)容，例如：考試認(rèn)證。還可以在網(wǎng)站首頁(yè)列出有知名度的合作伙伴，提升公司形象和產(chǎn)品價(jià)值。 4 如有人力維護(hù)，可以建立教育類(lèi)新聞或者行業(yè)新聞模塊，幫助用戶(hù)隨時(shí)了解行業(yè)現(xiàn)狀。 5為了體現(xiàn)公

13、司文化，可以將公司名師照片、公司文化、發(fā)展歷程等信息放在網(wǎng)上，給用戶(hù)一個(gè)良好的印象。 6 為了增強(qiáng)學(xué)員信任，提升品牌好感，可以把公司承諾放在網(wǎng)頁(yè)上。 7 為了給用戶(hù)全方位的體驗(yàn)，在不影響網(wǎng)速的條件下，可以提供部分授課視頻，優(yōu)化推廣效果。 8 為了體現(xiàn)公司成長(zhǎng)，應(yīng)保持網(wǎng)站的更新力度，提供公司的最新動(dòng)態(tài)，以展示良好的公司風(fēng)貌。 （三）用戶(hù)互動(dòng) 1提供清晰明顯的聯(lián)系方式，建議設(shè)置咨詢(xún)電話(huà)，并在首頁(yè)突出顯示。在頁(yè)面底部設(shè)置公司的聯(lián)系信息，保證在每個(gè)頁(yè)面都要有醒目的聯(lián)系方式，方便用戶(hù)聯(lián)系。另外，根據(jù)產(chǎn)品分類(lèi)設(shè)置不同的聯(lián)系方式。這樣不但能體現(xiàn)企業(yè)專(zhuān)業(yè)性，更令客戶(hù)感覺(jué)清晰直觀，有利于捕捉潛在客戶(hù)。 2網(wǎng)站應(yīng)

14、該配備有即時(shí)通訊工具或者在線(xiàn)溝通工具，如百度留言板或在線(xiàn)QQ等，且最好配有專(zhuān)人處理，對(duì)客戶(hù)的咨詢(xún)做出盡快的回復(fù)。 3如有專(zhuān)人維護(hù)，可以建立用戶(hù)信息展示和教學(xué)成果的展示，例如“高分學(xué)員榜”，以起到標(biāo)志的作用，取得信任，吸引學(xué)員報(bào)名。 4如有專(zhuān)人維護(hù)，可以建立用戶(hù)論壇，讓用戶(hù)發(fā)表心得等。用戶(hù)的正面評(píng)價(jià)對(duì)于吸引其他網(wǎng)民的效果非常顯著。 競(jìng)價(jià)小貼士： 教育培訓(xùn)行業(yè)涉及的子類(lèi)別較多，需要根據(jù)自身的培訓(xùn)課程合理把握潛在人群的求學(xué)心理，在標(biāo)題描述中突出學(xué)校的與眾不同之處，這樣才能抓人眼球，得到事半功倍的效果。 根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，培訓(xùn)行業(yè)一般在學(xué)生假期是招生旺季。隨著寒暑假期的到來(lái)，無(wú)疑使培訓(xùn)行業(yè)在這個(gè)階段關(guān)

15、注度提高。尤其是6-9月，隨著高考的結(jié)束，培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入招生的黃金時(shí)段，不同類(lèi)型的學(xué)校可以根據(jù)自身的課程優(yōu)勢(shì)，在旺季加大推廣力度，力爭(zhēng)在需求旺盛時(shí)贏得更多市場(chǎng)。淡季并不是沒(méi)有市場(chǎng)，缺少需求，只是需求相對(duì)而言減少了，如果這時(shí)放棄網(wǎng)絡(luò)推廣，無(wú)異于將市場(chǎng)重新讓位于人，因此針對(duì)銷(xiāo)售淡季，更需要針對(duì)不同的培訓(xùn)對(duì)象推出不同的課程產(chǎn)品，吸引更多的網(wǎng)民關(guān)注。 近年來(lái)，由于人們對(duì)職業(yè)的選擇更傾向于興趣化，在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)不一定能適應(yīng)社會(huì)變化，于是各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迅猛增加，有技能性培訓(xùn)、知識(shí)性培訓(xùn)等，但隨著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量的增加，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。如何在云云眾僧中讓你的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)脫穎而出，獨(dú)樹(shù)一幟，品牌的推廣非常關(guān)鍵的。 筆

16、者經(jīng)過(guò)觀察，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)教育這個(gè)行業(yè)目前采取的一些廣告方式存在一些問(wèn)題，而新的營(yíng)銷(xiāo)方式又很缺乏，所以導(dǎo)致各個(gè)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的品牌推廣如出一轍，并沒(méi)有達(dá)到標(biāo)新立異的效果： 現(xiàn)行廣告方式及存在問(wèn)題： 1、戶(hù)外廣告成本高，效果無(wú)法監(jiān)測(cè)。 2、關(guān)鍵字排名燒錢(qián)如流水，還不一定起效，無(wú)法防止垃圾流量的進(jìn)入。 3、培訓(xùn)教育行業(yè)的關(guān)鍵在于品牌傳播，如果學(xué)校名聲不好，口口相傳，便很難再招生。 4、營(yíng)銷(xiāo)方式缺失導(dǎo)致口碑效應(yīng)無(wú)法大規(guī)模開(kāi)展，沒(méi)有形成規(guī)?；目诒?yīng)。 新的營(yíng)銷(xiāo)解決辦法（目前有四類(lèi)，當(dāng)然還有更多）： 一、發(fā)貼比賽：面向目標(biāo)論壇發(fā)貼增加收錄量，1 貼至少4人閱讀。 解決問(wèn)題： 1、戶(hù)外廣告成本高，效果無(wú)法監(jiān)測(cè)

17、；發(fā)貼解決地域問(wèn)題，覆蓋當(dāng)?shù)厮姓搲?2、關(guān)鍵字排名燒錢(qián)如流水，還不一定起效。 3、一次發(fā)貼，隨時(shí)監(jiān)控，把握潛在對(duì)象留言，加深品牌印象。 效果評(píng)估： 發(fā)貼的軟文最好做成圖文結(jié)合的形式，發(fā)貼的文章可以是征文比賽中征集的文章，每篇文章帶上網(wǎng)站的鏈接。 通過(guò)本次發(fā)貼比賽，達(dá)到網(wǎng)站的收錄量迅速上升，排名更靠前，同時(shí)通過(guò)文章的關(guān)鍵字設(shè)置，間接提高網(wǎng)站的搜索量和訪(fǎng)問(wèn)量。 以每個(gè)貼子1：4的傳播率計(jì)算，影響人數(shù)在20萬(wàn)以上，而宣傳效應(yīng)是長(zhǎng)期性的，只要貼子發(fā)出去不被刪除，影響范圍一直會(huì)持續(xù)進(jìn)行，比傳統(tǒng)媒體廣告更有持久性和優(yōu)勢(shì)。 也許你會(huì)說(shuō)，我們公司就有人專(zhuān)門(mén)發(fā)貼啊，但你想想，他一天能發(fā)多少，效果能與規(guī)?；l(fā)

18、貼相比嗎？ 二、博客營(yíng)銷(xiāo)：話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、博客貼文。 解決問(wèn)題： 1、利用一定的話(huà)題形成口碑傳播效應(yīng)，讓學(xué)校的知名度得到更廣傳播； 2、利用博主自身的意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用，為閱讀對(duì)象灌輸品牌形象。 3、與潛在學(xué)生群體形成互動(dòng)，掌握他們的動(dòng)向。 效果評(píng)估： 將具有廣泛傳播意義的關(guān)于網(wǎng)站的文章通過(guò)博客的方式向外界傳播，達(dá)到深度營(yíng)銷(xiāo)的目的。 文章的內(nèi)容是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，具有公關(guān)性質(zhì)，包含能直接引人注意的關(guān)鍵字（征軟文為主），直接點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站。 三、QQ簽名：廣告語(yǔ)+網(wǎng)站，1人影響數(shù)百人。 解決問(wèn)題： 1、利用一定的話(huà)題形成口碑傳播效應(yīng)，讓學(xué)校的知名度得到更廣傳播； 2、利用博主自身的意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用，為閱讀對(duì)象灌輸品牌形象。 3、與潛在學(xué)生群體形成互動(dòng)，掌握他們的動(dòng)向。 效果評(píng)估： 將一句經(jīng)典的網(wǎng)站廣告語(yǔ)與網(wǎng)站結(jié)合，達(dá)到病毒營(yíng)銷(xiāo)的目的。一個(gè)人掛該廣告語(yǔ)，便會(huì)影響他的成百上千的好友，簽名QQ預(yù)計(jì)2500個(gè)，再影響這2500人的至少300個(gè)好友，傳播范圍保守估計(jì)也可以達(dá)到750000次。 四