6月銷售工作總結(jié)（通用20篇）

1、實(shí)用文檔Word格式、可編輯打印 月銷售工作總結(jié)通用20篇 6月銷售工作總結(jié)通用20篇 6月銷售工作總結(jié) 篇1 1、在店長(zhǎng)的帶著下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目的。 2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的仆人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決聽(tīng)從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。 3、養(yǎng)成覺(jué)察問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自

2、我進(jìn)步的習(xí)慣：養(yǎng)成覺(jué)察問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于進(jìn)步我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能覺(jué)察問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。 4、銷售目的：我的銷售目的最根本的是做到每天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目的分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。 我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的

3、關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。 6月銷售工作總結(jié) 篇2 轉(zhuǎn)瞬間六月份就過(guò)去了，今日可以站在這個(gè)講臺(tái)上參與這次就職演講，我要感謝在座的各位指導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇，在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司指導(dǎo)不斷的關(guān)心我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)當(dāng)做的工作，今日我鼓足士氣站在臺(tái)上承受各位指導(dǎo)的檢閱。 我叫，今年XX歲，XX年XX月我參加這個(gè)大家庭，從事銷售工作至今，今日我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。 各位指導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛進(jìn)展，在國(guó)內(nèi)進(jìn)口車市場(chǎng)近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20 xx年上半年整個(gè)

4、進(jìn)口車市場(chǎng)的銷售共計(jì)39萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)33.7%，而國(guó)產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計(jì)932.52萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國(guó)內(nèi)有著更為寬闊的市場(chǎng)前景，對(duì)于本品牌來(lái)講今年整個(gè)全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在是有著較好市場(chǎng)根底的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣揚(yáng)力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣揚(yáng)途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。 我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。 一.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步素養(yǎng) 作為部門(mén)經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必需在思想上與公司保持高度的全都。我始終認(rèn)為，只有仔細(xì)執(zhí)行公司章程，聽(tīng)從公司指導(dǎo)，才能排解一切干擾，

5、戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我仔細(xì)學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以理論，實(shí)事求是，公正公開(kāi)。 在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司指導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的進(jìn)展。 二.進(jìn)步管理力量 雖然之前我沒(méi)有太多的工作經(jīng)受，但是在公司指導(dǎo)的關(guān)心下也讓我明白，作為一名公司中層指導(dǎo)，必需要能做到恪盡職守，仔細(xì)履行自己的職責(zé)，樂(lè)觀協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系。仔細(xì)落實(shí)公司要求，實(shí)行公開(kāi)、管理。在工作中，樂(lè)觀向指導(dǎo)反映員工的意見(jiàn)和建議。關(guān)心下屬。 三.樂(lè)觀向上的心態(tài)和營(yíng)造氣氛的力量 許多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候，不是樂(lè)觀地面對(duì)，而是會(huì)有大量的抱怨出來(lái)：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高

6、了，市場(chǎng)容量小了，消費(fèi)者不承受了，公司的促銷力度沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了，各部門(mén)之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等。可是孰不知，這樣的抱怨，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來(lái)許多負(fù)面的影響，影響大家的工作樂(lè)觀性，造成工作的效率下降、人心松散，各項(xiàng)工作都無(wú)法開(kāi)展。所以說(shuō)，在任何時(shí)候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱忱和一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài)來(lái)面對(duì)工作中的困難，面對(duì)問(wèn)題，同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問(wèn)題去樂(lè)觀解決的工作環(huán)境。 四.學(xué)會(huì)利用資源 資源?有的人說(shuō)了，資源就是人、財(cái)、物。對(duì)的，但是也不全對(duì)。 其實(shí)在做區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，銷售經(jīng)理所擁有的資源許多的： 高品質(zhì)的產(chǎn)品;強(qiáng)大的品牌號(hào)召力;比較完善的層級(jí)銷售

7、網(wǎng)絡(luò); 專業(yè)級(jí)的經(jīng)銷商;銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力; 客戶對(duì)公司及品牌的忠誠(chéng)度;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系; 工作力量強(qiáng)，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的下屬等等。 而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了。 在即將進(jìn)入的201x年七月份里我的工作方案支配如下： 一. 仔細(xì)落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目的。同時(shí)，實(shí)在的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分，仔細(xì)分析市場(chǎng)做好階段性的市場(chǎng)調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)展有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)展銷售，要有創(chuàng)新思維，信任隨著新年的降臨，新車型的上市可以給市場(chǎng)帶來(lái)更多的亮點(diǎn)，和奇跡。 二. 對(duì)于自身學(xué)問(wèn)的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重

8、點(diǎn)進(jìn)展，進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售參謀，不但要有著較好的素養(yǎng)同時(shí)，涉及的學(xué)問(wèn)面也要更寬更廣，在與客戶溝通中要主動(dòng)查找話題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，周邊產(chǎn)品也要有所理解，特殊是一些浪費(fèi)品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的形式是以一個(gè)專業(yè)老師進(jìn)展的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)安排給每一個(gè)銷售參謀，讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)，這樣一來(lái)不但可以進(jìn)步個(gè)人的力量，同時(shí)學(xué)習(xí)起來(lái)也會(huì)更有效果。 三. 個(gè)人的力氣是有限的，團(tuán)隊(duì)的力氣是無(wú)窮盡的，帶好團(tuán)隊(duì)就是進(jìn)步銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的形式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，而

9、要使每一個(gè)銷售發(fā)揮自身價(jià)值，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對(duì)于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度。 要讓銷售人員有共同的奮斗目的，銷售主管必需建立一種團(tuán)隊(duì)精神，一種文化理念，其身正，不令那么行;其身不正，雖令那么不行。 20 xx年是不平凡的一年，通過(guò)全體銷售人員的共同努力，銷售工作獲得了全面成功，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成果歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也糊涂地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后效勞工作中的諸多缺乏，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上，精品效勞的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要進(jìn)步我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反響力量。為此，面對(duì)20 x

10、x年，銷售肯定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞效勞管理這個(gè)主旨，將品牌營(yíng)銷、效勞營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者嚴(yán)密結(jié)合，確保公司20 xx年公司各項(xiàng)工作的順當(dāng)完成。 6月銷售工作總結(jié) 篇3 辦公室 11 月份共有 19 項(xiàng)工作，其中重點(diǎn)工作 5 項(xiàng)，日常工作 9 項(xiàng)，臨時(shí) 工作 5 項(xiàng)，分別匯報(bào)如下 一、重點(diǎn)工作 1、按集團(tuán)批復(fù)為員工辦理醫(yī)療保險(xiǎn) 、 根據(jù)集團(tuán)對(duì)我公司關(guān)于申報(bào)醫(yī)療保險(xiǎn)的批復(fù)，辦公室準(zhǔn)時(shí)預(yù)備了申報(bào)醫(yī)療 保險(xiǎn)的各類資料，并于 11 月 8 日向未央?yún)^(qū)醫(yī)療保險(xiǎn)經(jīng)辦中心進(jìn)展了 76 人的保 險(xiǎn)申報(bào)以及搜集照片工作，同時(shí)為了保證每一位員工的身份證號(hào)碼的正確，以 便辦理醫(yī)療保險(xiǎn) IC 卡，辦

11、公室又對(duì)參保員工的身份證號(hào)碼進(jìn)展了逐一確認(rèn)。由 于公司期間消失人事變動(dòng)，經(jīng)過(guò)與醫(yī)保溝通，又以報(bào)告的形式將申報(bào)人員更改 為 73 人。因?yàn)獒t(yī)保需先交費(fèi)才可以使用，所以在 12 月初公司交納費(fèi)用后，員 工的醫(yī)保本蓋過(guò)鋼印即可使用，IC 卡于繳費(fèi)后 10 個(gè)工作日發(fā)放。 2、根據(jù)?細(xì)節(jié)打算成敗?一書(shū)的學(xué)習(xí)支配進(jìn)展優(yōu)秀作品評(píng)比和演講競(jìng)賽 、根據(jù)?細(xì)節(jié)打算成敗?一書(shū)的學(xué)習(xí)支配進(jìn)展優(yōu)秀作品評(píng)比和演講競(jìng)賽 根據(jù)集團(tuán)辦字20 xx04 號(hào)文件關(guān)于開(kāi)展學(xué)習(xí)?細(xì)節(jié)打算成敗?一書(shū)要求， 辦公室起草印發(fā)了現(xiàn)代辦字競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品構(gòu)造變化、重要的宣揚(yáng)促銷活動(dòng)、進(jìn)展趨勢(shì)等狀況分析;

12、 強(qiáng)化培訓(xùn)。強(qiáng)化產(chǎn)品學(xué)問(wèn)與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開(kāi)設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，便利教學(xué)、便利復(fù)習(xí)、自學(xué)，進(jìn)步了教學(xué)質(zhì)量，穩(wěn)固了教學(xué)成果。老師做到分工明確，責(zé)任到人。每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課老師，根據(jù)日程表進(jìn)展教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作詳細(xì)、有針對(duì)性，一看就會(huì)。如，xx月xx日，老師為我們進(jìn)展了職稱英語(yǔ)培訓(xùn)，獲得了很好的效果。 ，獎(jiǎng)金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定，每個(gè)球1元，抓多少，送多少。 獎(jiǎng)券發(fā)放：每組設(shè)置3人，一人登記發(fā)票，確認(rèn)抓球次數(shù);一人組織活動(dòng)的開(kāi)展;一人發(fā)獎(jiǎng)券。 估計(jì)獎(jiǎng)金：估計(jì)三日銷售118818

13、6.86元，每筆300元，最多有3961人摸獎(jiǎng)。按每人平均20元計(jì)算，合計(jì)約79212.46元，直到顧客厭倦。仔細(xì)傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)，是導(dǎo)購(gòu)員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。顧客敬重那些可以仔細(xì)聽(tīng)取自己意見(jiàn)的導(dǎo)購(gòu)員。 下面是服裝導(dǎo)購(gòu)員接近客戶的方法 一、提問(wèn)接近法 您好，有什么可以幫您的嗎? 這件衣服很適宜您! 請(qǐng)問(wèn)您穿多大號(hào)的? 您的目光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。 二、介紹接近法 看到顧客對(duì)某件商品有愛(ài)好時(shí)上前介紹產(chǎn)品。 產(chǎn)品介紹： 1、特性(品牌、款式、面料、顏色) 2、優(yōu)點(diǎn)(大方、莊重、時(shí)尚) 3、好處(舒適、吸汗、涼快) 互動(dòng)環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服;留意：用此法時(shí)，不要征求顧客的意見(jiàn)。假設(shè)對(duì)方答復(fù)“不需要或“不費(fèi)事了就會(huì)造成為難的場(chǎng)面。 三、贊美接近法 即以“贊美的方式對(duì)顧客的外表、氣質(zhì)等進(jìn)展贊美，接近顧客。 如：您的包很特殊，在哪里買的? 您今日真精神。 小伴侶，長(zhǎng)的好得意!(帶小孩的顧客) 俗語(yǔ)：良言一句三春暖;好話永久愛(ài)聽(tīng)。通常來(lái)說(shuō)贊美得當(dāng)，顧客一般都會(huì)表示友好，并愿意與你溝通。 四、示范接近法 利用產(chǎn)品示范展現(xiàn)展現(xiàn)產(chǎn)品的成效，并結(jié)合