業(yè)務員工作總結(jié)報告范文（匯編20篇）

1、實用文檔Word格式、可編輯打印 業(yè)務員工作總結(jié)報告范文精選20篇 業(yè)務員工作總結(jié)報告范文精選20篇 業(yè)務員工作總結(jié)報告范文 篇1 轉(zhuǎn)瞬半年的時間又過去了，業(yè)務員半年總結(jié)又開頭要思索了。一份半年的工作總結(jié)，即是對自己的總結(jié)，也是對公司的交代，更是為下半年的工作做一個鋪墊。 一、主要完成的工作： 1完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標工作，該工程中標價為986.24萬元，目前合同正在履行中。因為經(jīng)一路地處市區(qū)，在開挖和與駐地單位協(xié)調(diào)協(xié)作上比擬困難，所以工程進度緩慢，可能會影響我們的結(jié)算。 2完成了東部新城國道供水管道的pe管的投標工作，該工程是濟南市第一次大批量使用pe管的工程，影響力宏大

2、。經(jīng)過兩個月的努力，該工程已根本開工，并得到監(jiān)理和甲方的認可，為偉星pe管道在濟南市場推廣打下了堅實的根底。 3完成了資產(chǎn)評估物業(yè)公司的倉庫清點工作。 4完成了山大新校供水管道pe管的投標工作，工程中標價82萬元，已履約62萬元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點工程，目前已經(jīng)打壓試驗，驗收合格，只差一點后來增加的收尾工程。 二、工作中消失的問題及解決方法： 1不能正確的處理市場信息，詳細表如今： 缺乏把握市場信息的力量，在信息高度興旺的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有許多有效的信息在我們身邊流過，但是我們卻沒有抓住; 缺少處理市場信息的力量，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，準時把握了信息，我們

3、又往往缺乏如何推斷信息的正確性; 缺乏信息溝通，使許多有效信息白白流失。在今后的工作中，應實行有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的力量，加強溝通溝通，可以正確推斷信息的準確性。 2在年初工作中，因為自身業(yè)務程度較低、閱歷缺乏，在剛開頭的招投標工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題畢竟出在哪里?面對屢次失敗的教訓，我們查找自身緣由、分析工程標書、比照競爭對手，找出了自己的缺乏。在今后的工作中我們要不斷加強業(yè)務學習，進步自身力量，增加企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地。 3缺乏方案，缺少保障措施。詳細表如今山大新校工程中，因為對工程進度缺乏理解，沒有分清輕重緩急，在支配消費上對方

4、案的先后沒有做好正確的排序，導致供貨緩慢;在設備維護方面又沒有保障措施，機器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應當加強與業(yè)主的溝通，關心業(yè)主分析圖紙，理解工程進度，提早做出規(guī)劃，在管件上做出余量方案。對焊接設備加強維護保養(yǎng)，覺察問題準時處理，不留隱患。對于常常損壞的配件，提早做好儲藏，要在第一時間維護設備。 三、今后的工作準備： 1分析競爭對手，加強與競爭對手的溝通，施行合作競爭。 目前，我們大的競爭對手是四川森普管業(yè)，該公司的銷售網(wǎng)絡掩蓋整個山東市場，有著浩大的人際關系網(wǎng)絡，在濟南的銷售業(yè)績僅次于我們。如今，我們兩家為了爭奪市場份額，都實行了降低價格這一策略，這樣下去

5、只會損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下半年的工作中，應加強雙方的聯(lián)絡，互相完善、互相補充、互相利用、共同促進、結(jié)合競爭、利益循環(huán)、共享市場。 2做好售后效勞方面的工作，特殊是搶修工作。 如今市場競爭ZUI劇烈的還是效勞方面的競爭，一個好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量，還要有全面的售后效勞。許多新興的管材，剛開頭打入市場時轟轟烈烈，但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢?就是因為保障措施不到位，效勞程度達不到。我們要在修理方面下工夫，對人員進展系統(tǒng)的培訓，購置搶修專用工具，備齊修理管件，真正做到使客戶無后顧之憂。 3加強部門間的溝通合作。 作為經(jīng)營部門，應當多向兄弟部門學習，加強聯(lián)絡，共同合作，做好效勞

6、工作。為了物業(yè)公司共同的目的，各部門應當嚴密合作，削減內(nèi)耗，充分發(fā)揮團隊精神，利用集體的力氣進步物業(yè)公司整體作戰(zhàn)力量。 業(yè)務員工作總結(jié)報告范文 篇2 20_年總部下達_分公司全年回款任務指標8.65億，較去年任務比擬應是適當向下微調(diào)，平均下來每月完成0.72億，將近是7-_-_臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的間隔 。_年手機市場競爭還會連續(xù)加劇，連續(xù)惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭。_做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加劇烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表如今許多區(qū)域特別危急。不努力、不進取，不行能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭辯及競爭的產(chǎn)品策略指導下，

7、今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，許多區(qū)域經(jīng)銷商的信念在高漲，所以在20_年我們在精神、組織氣氛上做好預備： 1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不行泄，一線講師必需要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調(diào)過往的成果不應成為前進的包袱，這點_要特殊留意。兵熊熊一個、將熊熊一窩，我們各級團隊的主管要預備做好帶頭人; 2、盡心盡力兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。萬總提倡團隊的：民工心態(tài)和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的根底; 3、培育培訓營銷工作的方法及對市場討論力量，成為才智能動的市場操，pdca的工作方法肯定敏捷運用及貫徹，人事行政部和營銷部做

8、專題培訓，到營銷主管這一級，營銷部建立一套討論市場分析市場的體系; 4、小改良、大進步工作從細作起，從小開頭，提倡工作的微小點入手，覺察問題、改良缺點。終端的任何改良，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰奈⑿∵M步，聚在一起，就是我們大進步。小改良、大進步成為我們工作的氣氛，建議大家小改良、大進步的工作及思維方式。 業(yè)務員工作總結(jié)報告范文 篇3 假設在一年前你問我：你喜不喜歡做業(yè)務?我的答案肯定是否認的!業(yè)務曾經(jīng)是我ZUI厭煩的一個職位，也是我避之不及的職位。但是今日你假設問我：讓你去做文職工作，你肯嗎?那我的答案確定也是否認的!因為在一年的打滾里我已適應了業(yè)務生涯，溶入到了這個角色之中。 沒錯，沒做業(yè)務之前我以

9、為自己這一輩子應當就是在文職這個崗位呆下去的，不會有什么波浪，也不會有大的收獲。在那個時候，心智仍舊停留在大多數(shù)女孩的意識里，平平穩(wěn)穩(wěn)的工作，這就是女孩子應做的事。走上業(yè)務這一塊并不是我自愿的，因為工作需要，也是有點私心，總覺得自己不能碌碌無為的過一生，必需想方法的提升一下自身素養(yǎng)!如何提升?那應當要從業(yè)務做起!有句話是這樣說的：從一個公司的每個部門、每個工作都嘗試過，那么當自己擁有事業(yè)的時候那就事半功倍!當我都嘗試了這些工作之后。 在這期間，我主要是熟識公司的日常工作流程，公司各部門銷售的產(chǎn)品，以及對產(chǎn)品的理解，專業(yè)學問的培訓。比方4月69日，公司派專業(yè)的講師給我們業(yè)務課進展香蔓5.5、思派

10、雅SPA、安婕妤、安吉?？蓛焊髌放频膶I(yè)學問培訓，熟識每個品牌的來源、產(chǎn)品特性、明星產(chǎn)品的亮點、品牌的定位、產(chǎn)品的定位，以及公司的供給客戶各種推廣形式、促銷形式等。我這個對化裝品德業(yè)一點不懂得化癡，從一開頭說不出三個化裝品品牌，通過四天的培訓可以說二十個以上，通過四天的培訓，讓我對這個行業(yè)布滿了信念，信任，我的選擇是正確的。緊接著，4月1213日榮幸的參與了xx公司20 xx年第一季度營運大會，在這場大會上，讓我很快的融入到這個大家庭，學到了許多以前從來沒有接觸過的東西，還有我們的陳課長，晚上凌晨會議完畢后，他還來我們的房間，和我們溝通，共享他的工作閱歷以及剛進入這個行業(yè)的一些心理變化，使我們

11、的心理空前的得到解放與勸慰，特別感謝!再接下來，就是下市場，每個人下到自己的指定市場，開發(fā)市場，就是所謂的開發(fā)我們的新客戶。 剛下市場前兩三天，腦子里一片空白，進入美容院之后，不知道和她們從何聊起，也不知道如何得知哪個是負責人，哪個是老板娘，特別的困惑。把這些狀況告知主管，和一些有閱歷的同事，通過了他們的教誨和教育，使我找到了方向。當然，在這個時候，多么盼望身邊有個比擬有閱歷的同事或者指導能帶著我一起下市場，開發(fā)市場，使自己的工作能更好更快的開展。因為在我進入一家店之前，或理解一家店的根本狀況，我都很難通過直觀在第一時間內(nèi)得出比擬正確的分析與推斷，詳細切入哪支品牌，然后在和客戶溝通的過程中，也

12、很難推斷出哪些信息是重點，是我們想要的哪些是可以無視的，這些在缺乏閱歷與對公司整體內(nèi)部運作理解的狀況下都是很難把握的。特殊是在有些事情的處理上，缺乏肯定的敏捷性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向指導和一些有閱歷的同事學習，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都布滿了陌生和奇怪。所以我常常會向主管和自己部門以及其他部門的老業(yè)務員問這問那，他們總是能不勝其煩地向我講解。從中讓我學到了很多自己未進之前所未學到的東西。在下市場的同時，常常也和一些客戶進展溝通、溝通，從她們那里我也學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以她們也都成了我的良師益友。 二、成長階段，所以目前

13、能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。 省內(nèi)，我所負責的*地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售狀況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要緣由有幾點： 1、當?shù)氐氖袌鲂枨蟠蛩惝a(chǎn)品的總體銷量。 2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。 3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長;網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務員準確快捷的效勞。(良好的與客溝通技巧) 客戶最想理解的是什么： 1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。 2)你對產(chǎn)品理解多少。 3)你這個人的人品如何。 4)當然價格是否有競爭力是不行少的必要條件。 要做業(yè)務員個人工作總結(jié)到以上4點你就必需做大量的資料搜尋，搜集，比擬工作，在這個過程中要抓緊學

14、習這類產(chǎn)品的專業(yè)學問。否那么客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很明晰，技術(shù)關鍵在那里，質(zhì)量如何掌握，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何。客戶才會對你放心和信任。獲得客戶的信任-很重要啊! 客戶關注的幾個問題如溝通不好，商超業(yè)務員工作總結(jié)決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達標準，價位，準備訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)印刷業(yè)務員工作總結(jié) 有過生意往來，及做外貿(mào)時間長期等。 3. 你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會產(chǎn)生誤會或模糊不清，業(yè)務人員的素養(yǎng)如何)? 對客戶的任何信息要準時響應并回復;對客戶的回復不能簡潔的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不行啰嗦。

15、郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否那么失去連續(xù)交談的時機。 4、想客人落單，需先交伴侶和交換有價值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供給商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，功到自然成。 業(yè)務員年底工作總結(jié)一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶： 1、做好質(zhì)量營銷。 2、樹立“客戶至上效勞意識。 3、強化與客戶的溝通。 4、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改良產(chǎn)品、效勞、人員和形象，進步產(chǎn)品的總價值;另一方面通過改善效勞和促銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，削減客戶購置產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣本錢。從而來影響客戶的滿足度和雙方深化合作的可能性。 5、建立良好的客情關系。

16、 6、做好創(chuàng)新。 找客戶的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的 業(yè)務員工作總結(jié)報告范文 篇11 在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進展簡要的總結(jié)。 我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏對汽車行業(yè)銷售閱歷和產(chǎn)品學問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊探索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教各品系經(jīng)理和指導和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比擬難纏的客戶進展應對方針

17、，獲得了明顯的效果。 通過不斷的學習產(chǎn)品學問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，如今對我們?nèi)缃裉幍氖袌鲇辛艘粋€也許的熟悉和理解。如今我漸漸可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸獲得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購置我們的產(chǎn)品，在不斷的學習產(chǎn)品學問和積累閱歷的同時，自己的力量，業(yè)務程度都比以前有了一個較大幅度的進步，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，如今可以拿出一個比擬完好的流程應付一些突發(fā)大事。對于一整套流程可以完全的操作下來。 還有我的20 xx年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是非常關鍵重要的，在我們D

18、FAC銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進展補充和完善，二是給用戶進展指導和維系。在20 xx年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿足度根本上是良好，我效勞的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些驕傲感!8月底去總部進展模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級中興公司進展據(jù)點銷售和市場考察，在中興我也學到了許多的競品的業(yè)務學問，這對我們產(chǎn)品銷售非常有利。 二。本年度存在的問題 在20 xx年7月1日國家施行國三政策，被迫我們把庫里的大局部車進展了提早上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進展了總結(jié)。用到

19、了提早上牌的車上。我們也可以猜想到，上半年的車型在下半年消化確定不是很好，因為上半年的車型根本接近飽和，所以提早上牌車型選擇有誤。 在7月1日和6月30日，一天只差車價相差一萬，用戶有些承受不了，導致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比擬大，資金壓力也比擬大。到十月份又遇到全球性的金融危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難受。 三。對20 xx年工作中存在的問題進展改良的措施，對于車價差萬元的狀況我們在DFAC第三季度會議已經(jīng)做了相應的調(diào)整，如今的產(chǎn)品價格，用戶大局部都可以承受。還有一些提早上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好預備，趕在今年旺季把車消化一局部，看看市場，終究是什么狀況，做一個準確的推斷!減輕公

20、司和部門的資金壓力，讓我們DFAC人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務! 四。20 xx年個人工作目的和方案 我在20 xx年中堅持銷售人員的三項根本原那么，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再盼望公司多給我一些學習和受訓的時機是自己的學問更加豐富和充實! 我盼望再20 xx年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完好的銷售人員，我在20 xx年的全年中我已經(jīng)嫻熟的把握了一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的閱歷，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些方法，我信任自己能做好一名合格的銷售人員。假設我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤最大化。 業(yè)務員工作總結(jié)報

21、告范文 篇12 轉(zhuǎn)瞬一年的時間又過去了，業(yè)務員一年總結(jié)又開頭要思索了。一份半年的工作總結(jié)，即是對自己的總結(jié)，也是對公司的交代，更是為下年的工作做一個鋪墊。 一、主要完成的工作 1、完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標工作，該工程中標價為x萬元，目前合同正在履行中。因為經(jīng)一路地處市區(qū)，在開挖和與駐地單位協(xié)調(diào)協(xié)作上比擬困難，所以工程進度緩慢，可能會影響我們的結(jié)算。 2、完成了x新城x國道供水管道的pe管的投標工作，該工程是濟南市第一次大批量使用pe管的工程，影響力宏大。經(jīng)過兩個月的努力，該工程已根本開工，并得到監(jiān)理和甲方的認可，為xpe管道在濟南市場推廣打下了堅實的根底。 3、完成了資產(chǎn)評估

22、物業(yè)公司的倉庫清點工作。 4、完成了x供水管道pe管的投標工作，工程中標價x萬元，已履約x萬元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點工程，目前已經(jīng)打壓試驗，驗收合格，只差一點后來增加的收尾工程。 二、工作中消失的問題及解決方法 1、不能正確的處理市場信息，詳細表如今： 缺乏把握市場信息的力量，在信息高度興旺的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有許多有效的信息在我們身邊流過，但是我們卻沒有抓住; 缺少處理市場信息的力量，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，準時把握了信息，我們又往往缺乏如何推斷信息的正確性; 缺乏信息溝通，使許多有效信息白白流失。在今后的工作中，應實行有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的

23、力量，加強溝通溝通，可以正確推斷信息的準確性。 2、在年初工作中，因為自身業(yè)務程度較低、閱歷缺乏，在剛開頭的招投標工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題畢竟出在哪里?面對屢次失敗的教訓，我們查找自身緣由、分析工程標書、比照競爭對手，找出了自己的缺乏。在今后的工作中我們要不斷加強業(yè)務學習，進步自身力量，增加企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地。 3、缺乏方案，缺少保障措施。詳細表如今x工程中，因為對工程進度缺乏理解，沒有分清輕重緩急，在支配消費上對方案的先后沒有做好正確的排序，導致供貨緩慢;在設備維護方面又沒有保障措施，機器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應

24、當加強與業(yè)主的溝通，關心業(yè)主分析圖紙，理解工程進度，提早做出規(guī)劃，在管件上做出余量方案。對焊接設備加強維護保養(yǎng)，覺察問題準時處理，不留隱患。對于常常損壞的配件，提早做好儲藏，要在第一時間維護設備。 業(yè)務員工作總結(jié)報告范文 篇13 時間如天上流星一閃即過，我盼望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來_醫(yī)藥公司一個月了，回憶這段時間的工作，我作如下總結(jié)。 一、觀念的轉(zhuǎn)變 觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要轉(zhuǎn)變自己原有的觀念，必需要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售形式也有差異。必需由原來的被開工作轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃?/p>

25、的主動開發(fā)客戶等許多觀念。 二、落實崗位職責 作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是： 1、千方百計完成區(qū)域銷售任務; 2、努力完成銷售管理方法中的各項要求; 3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù); 4、樂觀廣泛搜集市場信息并準時整理上報指導; 5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度; 6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責任感; 7、完成指導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據(jù)職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品學問入手，在理解產(chǎn)品學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，其

26、次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同進步。在日常的事務工作中，自己在接到指導支配的任務后，樂觀著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。 三、明確任務目的，力求保質(zhì)保量按時完成 工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對指導支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在承受任務時，一方面樂觀理解指導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面在營銷的形式上要樂觀思索并補充完善。 業(yè)務員工作總結(jié)報告范文 篇14 轉(zhuǎn)瞬間，20 xx年即然完畢，下面我將x年工作總結(jié) 為了實現(xiàn)用戶滿足第一，我除保證每天提早做好班前預備工

27、作，做到準點開門、滿點效勞之外，還時常犧牲個人休息時間到單位上辦理各類業(yè)務，主動向客戶營銷我行產(chǎn)品，如基金，國債，保險等；并做到解釋簡明扼要，粗淺易懂，讓客戶在最短的時間內(nèi)理解我行產(chǎn)品，承受我行產(chǎn)品。對優(yōu)質(zhì)客戶，我根本使用的是站立式效勞，且做到來有迎聲，走有送聲。此外，我還急躁細致地向客戶講解個人儲蓄業(yè)務、個人消費貸款、個人住房貸款、個人電子銀行等個金業(yè)務，受到客戶好評。就曾受到客戶口頭表揚20余次，未接到過一次客戶投訴，屢次受到單位指導褒獎。 我始終堅持工作第一的原那么，仔細執(zhí)行所里的各項規(guī)章制度，工作上兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，時刻以創(chuàng)新效勞，長久效勞的效勞理念鞭策、完善自已，以用戶滿足為宗旨，

28、努力為儲戶供給標準化和優(yōu)質(zhì)的效勞。在銅元局分理處注意對員工素養(yǎng)培育的今日，我刻苦鉆研業(yè)務技能，在嫻熟把握了原業(yè)務流程的根底上，仔細主動地學習新業(yè)務，尤其鉆研個金業(yè)務。在工作中他總能想客戶之所想，急客戶之所急，給客戶最滿足的效勞。全年來，我辦理業(yè)務快速、準確，業(yè)務量始終處于全所前列，月平均業(yè)務量4500筆，如：在二季度，開理財金一戶，金額一百萬元，組織他行存款八十余萬元。從x年至今始終擔當業(yè)務主管，在儲蓄所人手嚴峻缺乏的狀況下，我主動為所指導分憂，不計個人得失，長期放棄休息到所里加班，在工作中正確地起到了主管的模范作用。 本著為用戶負責的效勞理念，經(jīng)過一年來的刻苦工作、學習和理論，我在今年二季度

29、兩次在南岸支行獲得主管榮譽稱號、兩次在分行評為核算質(zhì)量獎、二季度過失在全市排名第三。這些榮譽與成果的獲得，與分理處、儲蓄所指導的培育和廣闊同事的關心是分不開的。 工作中不斷學習，在學習業(yè)務技能的同時，我還留意努力進步自身素養(yǎng)，以適應金融現(xiàn)代化的需要。我在工作之余進展自我充電，努力自學計算機技能。 通過這幾年的工作，使我個人的綜合素養(yǎng)得以提升，也熬煉得更加成熟。在以后的工作中，我還要連續(xù)本著仆人翁的態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，愛崗敬業(yè)，汲取別人之所長、克已之短，一如既往地為本所的進展敬獻自己的一份微薄之力。 我工作口號是：向客戶供給更優(yōu)質(zhì)的效勞、把優(yōu)質(zhì)效勞工作落到實處！ 業(yè)務員工作總結(jié)報告范文 篇

30、15 20 xx年來，我在上級指導的正確指導和銷售部同事們的支持下，根據(jù)年初總體工作部署和目的任務要求，仔細執(zhí)行公司的銷售工作方案和方針政策，在自己分管工作中仔細履行職責，較好地完成了上級下達的工作任務，獲得了肯定的成果。下面，我就這一年的工作狀況總結(jié)如下： 一、20 xx年銷售工作獲得的成果 20 xx年，我根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署和工作支配，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業(yè)務，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場，我和我分管的奧迪4s店的全體銷售人員團結(jié)全都，齊心協(xié)力，共同努力，獲得了較好的工作成果，完成公司下達銷售任務的%?？備N售輛車，總銷售額萬元，回籠資金總計萬元。 二、仔細努力，樂觀做

31、好銷售各項工作 銷售工作是公司工作的重中之重，特殊是在當前市場競爭劇烈的狀況下尤其如此。我做公司的一名銷售經(jīng)理，要把公司對我的信任和重托詳細施行到工作中，為此，我以仔細、細致、負責的態(tài)度去對待它，務必把各項工作做好，推動整體銷售工作又好又快進展。這里面，我主要做了以下幾個方面工作： (一)抓好自身建立，全面進步素養(yǎng) 作為銷售經(jīng)理，我深知自己責任重大。我努力根據(jù)政治強、業(yè)務精、善管理的復合型高素養(yǎng)的要求對待自己，加強業(yè)務學問學習，特殊是學習公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀律，把它學深學透，領悟在心里，運用到詳細實際工作中，以此全面進步自己的政治、業(yè)務和管理素養(yǎng)。同時，我做到公正公正、清正廉潔，愛崗

32、敬業(yè)、履行職責，吃苦在前，享樂在后，全力理論團結(jié)、務實、嚴謹、拼搏、奉獻的時代精神。 (二)抓好展廳管理，樹立品牌形象 展廳是反映和展現(xiàn)公司實力和形象的場所，更是與客戶進展有效溝通的窗口。為了確保展現(xiàn)廳根本功能和樣品的平安，保證展現(xiàn)廳的干凈、有序，我樂觀抓好展現(xiàn)廳的管理工作 1、帶著銷售人員樂觀協(xié)作保潔人員做好展現(xiàn)廳的日常清潔管理工作;2、時刻關注展廳內(nèi)的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備，以便利為客戶供給更加精細的效勞，樹立公司的窗口形象;3、客戶來店時，值班銷售人員迎至展廳門外，主動微笑招呼客戶，關心客戶打(拉)開展廳大門;4、銷售人員隨身攜帶名片夾，適當時機介紹自己，并遞上名片，請教客戶

33、稱謂。 (三)抓好隊伍建立，全力做好工作 要搞好車輛銷售工作，隊伍建立是根本。首先，我實在擔負好管理銷售員的責任，鞏固確立以人為本的管理理念，仔細聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作進展。其次，我以自己的領先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤簡樸實，充分調(diào)動每個銷售員的工作樂觀性，進步銷售員的綜合素養(yǎng)，使大家團結(jié)全都，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。 (四)樹立信念，排解萬難 20 xx年汽車銷售市場競爭特別劇烈，為爭取完成公司下達的全年銷售目的任務，我常常跑給每個銷售員作思想訓練工作，要求每個銷售員以公司利益為重，拋棄個人私心雜念，要樹立信念，堅決執(zhí)行公司的各項工作打算與工作措施

34、，要想方設法，排解萬難，爭取完成全年目的任務，以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報。 (五)制訂考核方法，鼓勵先進 為了鼓舞銷售員樂觀工作，擴大銷售業(yè)務量，為公司制造良好經(jīng)濟效益，我根據(jù)不斷進展的銷售新形勢，結(jié)合實際狀況，制訂相應的考核方法，鼓勵先進?？己朔椒ǔ浞直磉_銷售員多勞多得的原那么，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，鼓勵銷售員布滿干勁、仔細努力工作，勇爭先進，在車輛銷售工作上做出新成果，獲得新成效。 (六)進步客戶認知度，擴大產(chǎn)品消費群體，增加品牌影響力 我要求每個銷售員要樹立優(yōu)良效勞意識，仔細細致為客戶做好全方位效勞，首先態(tài)度要熱忱大方，效勞細致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時樂觀向客戶車

35、輛相關學問以及特點，并向客戶發(fā)放公司宣揚冊，使越來越多的客戶理解公司的產(chǎn)品，通過公司品牌的良好信譽，以及產(chǎn)品獨有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后效勞，為我公司帶來更多的客源和業(yè)務量，獵取良好經(jīng)濟效益。同時樂觀搜集客戶留檔率，試駕率，掌握密采流程，客戶滿足度，以便可以更好的為客戶供給效勞。 (七)抓好售后效勞，進步效勞質(zhì)量 我高度重視產(chǎn)品銷售售后效勞環(huán)節(jié)，將售后效勞當成整車銷售的后盾和保障。 一是抓客戶，增加客戶對專營店的依靠感和歸屬感 我努力將效勞做細、做精，進步客戶滿足度，削減客戶流失特殊是忠誠客戶的流失作為工作的重點。 1、確定重點維護對象。建立客戶資料庫，利用自身資源優(yōu)勢向客戶傳遞市場信息。根據(jù)客戶

36、次數(shù)、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠度的評價指標，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點維護對象。 2、進一步加強客戶關系維護工作。通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內(nèi)在緣由，制定改良措施，加強對重點客戶的維護。 3、維護與客戶的良好關系。節(jié)日期間訪問大客戶，對特定客戶進展巡回訪問并贈送禮物，常常與客戶溝通并舉辦假日活動，或進展與客戶的聯(lián)誼晚會，并為客戶供給更加全面細致的效勞。對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優(yōu)先通知，讓客戶受到特別待遇，增加客戶對專營店的依靠感和歸屬感。 二是抓效勞，進步客戶的滿足度 健全售后效勞體系，讓消費者感受到專營店富有親和力的一面，增加專營店的信任度。從自身做起，

37、樂觀主動地為消費者建立實在有效的監(jiān)視保障體系，并把監(jiān)視權(quán)利交到了用戶手中。呵護由心開頭，效勞無微不至。鞏固樹立以客戶為中心的核心理念，促進效勞產(chǎn)值的不斷提升。同時，加強后勤效勞，合理利用設備，科學節(jié)省辦公耗材，讓員工放心無后顧之憂。為員工供給人性化的后勤保證，確保專營店業(yè)務流暢的開展。 三是抓培訓，進步員工的整體戰(zhàn)斗力 加大培訓工作的頻次。分為定期和不定期的培訓考核，營造學習氣氛，提升員工效勞理念及個人技能;進展職業(yè)道德、效勞理念、仆人翁意識培訓，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增加中心全體人員的工作熱忱和團結(jié)力、分散力;塑造員工效勞的工作態(tài)度，注意細節(jié)問題的開掘，促使員工主動進步自身素養(yǎng)。每周支配進展個小

38、時的崗位專業(yè)學問培訓，不定期考試，并將考試成果納入月底績效考核當中。 針對日常工作中消失的問題、破綻等進展總結(jié)，形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學習，互相溝通，共同進步;利用周一的晨會，全體人員共同學習總公司的各項管理制度、經(jīng)營理念、方案方針，進一步明確崗位職責，進一步進步工作效率;每天支配員工進展各自崗位技能展現(xiàn)，并由部門經(jīng)理當場點評，激發(fā)廣闊業(yè)務員的工作熱忱，到達共同學習、進步的目的。 三、工作中的缺乏 回憶一年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團隊合作精神，具有肯定的組織、協(xié)調(diào)和交際力量，且面對困難從不氣餒，可以冷靜、堅

39、決和全面的去處理，有著劇烈的上進心和永不服輸?shù)母蓜拧ｋm然在工作上獲得了肯定成果，但同時，我也糊涂地熟悉到自己的缺乏，主要是綜合分析危機的力量離上級的要求還是有肯定的差距。 四、今后努力方向 今后，我要連續(xù)加強學習，把握做好銷售工作必備的學問與技能，以科學進展觀的要求比照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新進展的工作思路，奮勉努力，攻堅破難，把各項工作進步到一個新的程度，為企業(yè)的進展，做出我應有的奉獻。 (一)加強自身業(yè)務學習。今后，我要連續(xù)加強學習，把握做好工作的學問和技能，進步自身工作本領，努力根據(jù)政治強、業(yè)務精的復合型高素養(yǎng)的要求對待自己，做到愛崗敬業(yè)、履行職責、公正公正、廉潔自律

40、。 (二)加強銷售人員管理。貫徹以人為本的管理思想，做好人的工作，制定合理的學習訓練規(guī)劃和實在可行的措施，在不影響正常業(yè)務工作的前提下，樂觀開展從業(yè)人員的思想政治工作和學習訓練活動，整頓思想，增加工作責任心，學習有關規(guī)章制度和業(yè)務學問，進步業(yè)務技能和綜合素養(yǎng)。 業(yè)務員工作總結(jié)報告范文 篇16 心得一：對自己要有信念。 在我剛開頭從事營銷工作的時候，要訪問客戶時遲疑一再不敢進門，好不簡單鼓起士氣進門，卻又緊急得不知說什么，剛剛開口介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語打發(fā)出來。一次又一次的訪問失敗，我開頭為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。消極的心情給我工作帶來

41、很大影響，后來指導得知此事，他找我聊了很多，他告知我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己布滿信念，才能消退面對客戶是的恐驚，才能給自己一個清楚地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶。這番話深深的刻入我的腦海中，每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要對自己有信念、對產(chǎn)品有信念，那我已經(jīng)成功了一半。 心得二：給自已在不同時期制定一個力所能極的目的 每個人都要合理支配每一天的工作，都要有方案性、目的性，為了避開一種盲目性的樂觀，也可以說是一種沒有方向性，這種狀況往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新營銷小分組長，除了我自己，還要帶著組員，既然帶著了一支小團隊，那要

42、有周詳?shù)墓ぷ鞣桨浮⒑侠頃r間支配、充分調(diào)配人員、良好的團隊精神等等。給自己、組員制定一個力所能及的目的! 心得三：要瞬間獲得客戶的信任 在營銷產(chǎn)品的時候，我們要與客戶交伴侶，讓客戶對自己有好感、信任。與客戶初次見面時的說辭特別重要，好的開始白往往是成功的一半。當然，瞬間獲得客戶好感、信任不僅僅表達在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細節(jié)上的轉(zhuǎn)變或答應以贏得客戶的傾心。 心得四：在營銷失敗中學到新學問 常言道：“失敗乃是成功之母!在營銷過程中，許多時候我們都會遇到形形色色的客戶，或許你幸運，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶特地叼難你。所以許多時候失敗了，不要氣

43、餒。要從事情的根本去找緣由，為什么失敗，是專業(yè)學問不到位，還是營銷技巧不如人，盼望下次不要常犯同樣錯誤。 以上幾點是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些心得體會，假設我們能做到：“把握如今、向過去學習、著手制造將來。想象一個美妙的將來是什么樣子的，制定一個實在可行的方案，今日就做些事情使之成真。明確你的目的，開掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會更歡樂，更成功。 以上成果的獲得離不開指導的大力支持和廣闊同事的親密合作，在平常的工作中，支行指導在業(yè)務資源配置上傾力相助，廣闊同事也樂觀向我推舉客戶，確保了在營銷各類理財產(chǎn)品方面客戶資源的豐富與持續(xù)。成果只能說明過去，將來更需努力，作為支行的一份子

44、，我將趁著20 x年的東風，在連續(xù)做好各項工作的同時，力爭將銷售工作做得更好、更細、更強。 業(yè)務員工作總結(jié)報告范文 篇17 本人已在伊利工作歷時一年多，對于公司的要求，都力爭達標完成，但世事不盡如人意，總歸是有些指標達成不了的。對于我管轄的華聯(lián)和中商這兩個系統(tǒng)，都有各自的特點，個人認為需要區(qū)分對待。 北京華聯(lián)是個雞肋，投入過多，得不到回報，臨期率居高不下，棄之又可惜，終究華聯(lián)中華路店還是可以賣點銷量出來的。對于華聯(lián)，整體上來看，銷量不高，費用卻高，費事事也多，屬于一個比擬費事的雞肋。 對于中商系統(tǒng)，可以更多的投入一些，終究中商有些門店還是有比擬有潛力的，但是需要區(qū)分對待，個人覺得可把中商系統(tǒng)門

45、店分為四類：第一類，重點門店，銷量可以打破2萬以上甚至更多的門店(南湖、光谷、曙光);第二類，潛力門店，銷量是有潛力打破2萬以上的門店(徐東、長豐、雄楚、楊汊湖、東湖)，但是目前這些店只能維持在1萬左右的銷量;第三類，一般門店，銷量可以維持在6000左右的門店(青山，板橋，楊家灣，小東門);第四類，淘汰門店，銷量在3000以下甚至更低(鸚鵡洲，首義，東西湖)。對于第一類門店，可重點投入，從人員上來說，可以用2個人(1常1補強或2常)，另需支持門店冰柜的投放，特別陳設的購置，試飲、外賣等工作的開展;至于潛力門店，同樣需要賜予相當大的支持，無論是特別陳設的支持還是周末臨促的支持，人員充分就可做試飲

46、和推廣，同時也可做外賣，短期銷量顯著;銷售在6000左右的門店就需根據(jù)詳細狀況而定了，可上常導，爭取晉級成為潛力門店，可維持現(xiàn)狀或等待降級到淘汰門店;對于東西湖這類門店，我的建議是區(qū)分對待。首義和鸚鵡洲，還可賣個一千到兩千的銷量，門店也不是很遠，業(yè)務員也比擬簡單掌握，對于東西湖，我建議撤柜，一個月下來賣不了幾百塊，退貨就有幾百，無人維持排面和接貨，由于間隔 也比擬遠，業(yè)務員不簡單掌握。總體上來說，半數(shù)以上的中商門店臨期相當高。以上是中商門店狀況的概述，對于如何操作中商，個人覺得可用超低勁爆價殺開一條血路，此時在門店做外賣可進步各門店的人氣，以及伊利酸奶的知名度，其他產(chǎn)品再做點小特價，或者送點值

47、錢的物料，應當可以進步整體銷量，從而掌握費用率。 以上是對我所管轄門店的一個不成熟的想法，望指導賜予指正。 在日常工作方面，每天需要處理的事情許多，定期核賬，下工廠訂單，門店訂單，導購人員的管理與指導，做好各個門店的進、銷、存工作，做好無導購門店的陳設，綁贈以及售賣等工作每天需要完成的工作許多，感覺身心疲憊，我不知道我還可以堅持多久，但我會盡力而為! 業(yè)務員工作總結(jié)報告范文 篇18 公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，共性在銷售業(yè)務方面，作為公司一名業(yè)務人員，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。我對自己有以下要求： 1、對于老客戶，和固定客戶，要常常持續(xù)聯(lián)絡，在有時間有條件的狀況下

48、，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，加大客戶訪問量。 3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能相結(jié)合。 4、年度銷售目的制定，在20 x年我的目的銷售業(yè)績850萬，增加60個有意向客戶，把川西南片區(qū)全部地級市及縣城全部訪問完。對于目的細分為： (1)第一個季度目的銷售額為150萬。1-3月份，大局部校內(nèi)處于資金撥付及立項的階段。所以，第一個季度，對于目前手上現(xiàn)有的意向客戶進展跟進，努力到達目的銷售額。還要多回訪老客戶及加超多訪問新客戶，第一個季度的意向客戶要到達20家。 (2)第二

49、個季度目的銷售額為270萬。4-6月份，大局部校內(nèi)已經(jīng)立項了，處于招標階段。應當加大意向客戶的跟進訪問，爭取能在招標過程中更有優(yōu)勢。第二季度的意向客戶要到達10家。 (3)第三季度的目的銷售額為330萬。7-9月份，是節(jié)能減排工程招標的頂峰階段，也是尾聲。這一季度要加大沖刺力度，對已有的意向客戶要不斷訪問，增進關系。要在這一季度完成大局部銷售業(yè)績。第二季度的意向客戶要到達10家。 (4)第四季度的目的銷售額為100萬。10-12月份，校內(nèi)根本上都該完工了，到了年底工程申報的時候了，這個季度要加大客戶訪問量，對已有客戶進展挑選。同時處理好客戶關系。第四季度的意向客戶要到達20家。 5、增加職責感

50、、增加效勞意識、增加團隊意識。專心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕指導的壓力。 6、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、綜合潛力、都是我需要把握的資料。 業(yè)務員工作總結(jié)報告范文 篇19 時間荏苒，我到三星公司西安店已近兩個月的時間，回憶這段的工作，在各位指導和同事的支持與關心下，我如今已能很快地勝任工作，根據(jù)公司上級下達的要求和任務，仔細做好自己的本職工作，完成銷售任務。我最初在鐘樓店上班，因工作需要公司調(diào)我在小寨四周軍區(qū)效勞社做手機銷售。在

51、新的工作和環(huán)境和要求下，我在工作形式上有了新的方法，技術(shù)和閱歷也得到了提升，而且在工作方式上也有了較大的轉(zhuǎn)變。先將我近期工作簡潔地總結(jié)如下。 我覺得，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的根本前提;愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵。在工作中，我嚴格遵守公司的各項紀律制度，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從如今做起，才能每天都不同的進步。 要做好這份工作不僅需要熟識每個手機產(chǎn)品的相關學問、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有急躁、愛心、細心，仔細對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到仔細負責，盡我所能，為他們做出最大

52、奉獻。顧客少時急躁的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿足;顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關心效勞，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟識業(yè)務，這樣才能進步效勞效率。手機業(yè)務員工作總結(jié)店里每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快理解探索這些新手機的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也可以了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷進步自己的業(yè)務力量。 有效的團隊工作也可以進步工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借簽對方的特長，學為已用。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也常常不斷地總結(jié)

53、思索，也獲得了很多心得與體會。平常也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時間，也會不斷充電思索與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務工作有更多的理解與感悟。 由于社會進展，行業(yè)競爭劇烈，我感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、力量還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向四周指導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有肯定的進步。經(jīng)過不斷學習，不斷積累，沉著處理日常工作中消失的各類問題，保證了本崗位工作的正常進展，以正確態(tài)度對待工作任務，喜歡本職工作，仔細努力貫徹到實際工作中去，樂觀進步自身素養(yǎng)，爭取工

54、作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心，責任心，努力進步工作效率和工作質(zhì)量。 在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的缺乏，將工作的不斷進取、進步銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目的，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新程度，為公司做出更多的奉獻。 黑龍江省手機市場目前主要以直供為主,省代業(yè)務員直接下到市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)等,經(jīng)銷商直接打款發(fā)貨形式,通過一年對手機市場的理解,對品牌下貨進展如下總結(jié): 1. 首先理解各個地域的市場狀況,可直接下市場掃街,或通過其他公司業(yè)務員理解.假設是前期本品牌在市場上銷售后，先理解本品牌在本地的銷售狀況。 2. 按銷量和店面大少劃分等級,理解其經(jīng)營手機品牌有多少,及其月銷量,通過其經(jīng)營的品牌分析經(jīng)銷商的做貨力量. 3. 理解店員每月是否有主推機型,店員的獎提問題，假設有有獎提，留意產(chǎn)品價格肯定要適當加價。經(jīng)銷商對品牌產(chǎn)品的關注度,是否有做品牌產(chǎn)品的意識. 4. 從中選取合作樂觀的經(jīng)銷商,并不是非要找最大的.關鍵是能主推本品牌手機的經(jīng)銷商,并有肯定的銷售力量.因為大的經(jīng)銷商要求比擬多. 5. 選擇可以掌的經(jīng)銷商做機器,對自己的品牌要有信任,有良好的售后保障.好的產(chǎn)品會讓經(jīng)銷商賺更多的錢. 6.在洽談過程中,首先談品牌、公司的實力及公司的運作形式,產(chǎn)品做好后，公司的后期支持力度有多大。讓經(jīng)銷商認可你,在經(jīng)銷商頭腦中樹立品