手拿包營(yíng)銷策劃方案

1、-卡萊手拿包營(yíng)銷方案目錄一、品牌與產(chǎn)品簡(jiǎn)介1、卡萊簡(jiǎn)介2、手拿包簡(jiǎn)介二、產(chǎn)品定位三、內(nèi)外部環(huán)境分析1、內(nèi)部環(huán)境分析2、外部環(huán)境分析四、目標(biāo)市場(chǎng)分析與定位1、目標(biāo)市場(chǎng)分析2、目標(biāo)市場(chǎng)定位五、營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略2、價(jià)格策略3、渠道策略4、促銷策略六、具體執(zhí)行方案七、可行性分析八、綜合評(píng)估與預(yù)期-一、品牌與產(chǎn)品簡(jiǎn)介1、卡萊簡(jiǎn)介一個(gè)結(jié)合市場(chǎng)需求、消費(fèi)者接受度高而創(chuàng)造的新品牌“Catlike ”，經(jīng)過(guò)我們的努力將會(huì)慢慢為消費(fèi)者所接受并進(jìn)駐佛山市場(chǎng)的知名品牌。2、手拿包簡(jiǎn)介產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品精選頭層牛皮生產(chǎn)，以其精工考究的品質(zhì)，時(shí)尚簡(jiǎn)約的風(fēng)格，完美的設(shè)計(jì)于一身，兩個(gè)拉鏈層，雙側(cè)有4 層卡層，可區(qū)分各個(gè)功能的

2、現(xiàn)金區(qū)、 銀行卡、重要證件和名片等物件， 集功能、美觀、適用、豪華、大氣于一體！產(chǎn)品材料介紹：本產(chǎn)品選擇頭層牛皮為面料，具有經(jīng)久耐用、不變形、不起皺、越用越亮麗的效果。產(chǎn)品設(shè)計(jì)介紹：我們的產(chǎn)品以時(shí)尚、新穎、個(gè)性著稱，很多產(chǎn)品都是一款多用，如錢幣、鑰匙、名片、駕駛證、手機(jī)、護(hù)照、銀行卡等多種物品組合包的功能，且堅(jiān)固耐用、設(shè)計(jì)合理，有藝術(shù)美感，一般一到兩個(gè)包就可以兼容身上要帶的所有東西，更顯方便、時(shí)尚、尊貴！二、產(chǎn)品定位風(fēng)格時(shí)尚、簡(jiǎn)約、盡顯個(gè)性功能特色方便、個(gè)性、一包多用是我們產(chǎn)品的特色，多元化的社-會(huì)也需要多元化的產(chǎn)品， 產(chǎn)品功能也需要與時(shí)俱進(jìn)， 如錢包 + 銀行卡 + 駕駛證 +ID 卡+VI

3、P 卡包；手機(jī) +鑰匙 +香煙 +鈔票 +護(hù)照包：晚宴包、手拿包、宴會(huì)包、晚裝包、晚禮包； 無(wú)不顯示產(chǎn)品的人性化與功能的豐富性！優(yōu)質(zhì)禮品定制包、目標(biāo)消費(fèi)群 20 40 歲消費(fèi)者，時(shí)尚女性為主要消費(fèi)群體，追求時(shí)尚與個(gè)性的消費(fèi)人群更是“ Catlike ”標(biāo)榜的對(duì)象。三、內(nèi)外部環(huán)境分析1、內(nèi)部環(huán)境分析1） SWOT 分析優(yōu)勢(shì)（ S）：時(shí)尚包款式新穎；制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛；價(jià)格適中；適合 2040 歲階段的女性，追求時(shí)尚與個(gè)性生活，佛山禪城區(qū)市場(chǎng)潛力巨大。弱勢(shì)（ W ）：新產(chǎn)品推出知名度不高，市場(chǎng)開發(fā)難度大，資源有限，經(jīng)驗(yàn)不足。機(jī)會(huì)（ O）：產(chǎn)品新穎，對(duì)消費(fèi)有較大的吸引力，時(shí)尚手拿包款式的多樣性和新

4、穎性可以成為一道亮點(diǎn)，吸引目標(biāo)人群，并且價(jià)位的合理性，將成為有利因素。威脅（ T）：“ Catlike”手抓包知名度不高，市場(chǎng)知名品牌手拿包眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入門檻高。（2）策略：SW 策略：利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加大宣傳力度，提高知名度；向有經(jīng)驗(yàn)人-士取經(jīng)并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)來(lái)強(qiáng)勢(shì)打開市場(chǎng)，迅速占居市場(chǎng)份額。SO 策略：以我們產(chǎn)品新穎具吸引力、制造材質(zhì)優(yōu)及工藝精湛、價(jià)格吸引等優(yōu)勢(shì)吸引目標(biāo)人群，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)推出我們的新產(chǎn)品，并獲取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。ST 策略：突出產(chǎn)品與已有品牌產(chǎn)品不同的優(yōu)點(diǎn)與特性，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、外部環(huán)境分析縱觀市場(chǎng)變化，包包是一種時(shí)尚又方便的生活用品，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人均

5、生活水平的不斷提高以及精神文明的提升，包包在我們的生活工作中的作用也就越來(lái)越大了。它不但攜帶方便，而且還是一種自我品位塑造的裝飾品。隨著人們需求的擴(kuò)大, 現(xiàn)代女性的愛美心理的需求, 包包的普遍性也隨著增大。1）佛山包包行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r2）佛山市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r四、目標(biāo)市場(chǎng)分析與定位1、目標(biāo)市場(chǎng)分析1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇獅山廣場(chǎng)、和信廣場(chǎng)及周邊地區(qū)：自營(yíng)品牌經(jīng)營(yíng)居多，而且都是原有知名品牌，個(gè)體經(jīng)營(yíng)幾乎沒有；生活氣息濃厚，但商業(yè)氣息冷淡，人流量少。-禪城區(qū)（伯頓城、東方廣場(chǎng)、福升商場(chǎng)及各商城周邊地區(qū)）：禪城區(qū)作為招商引資工作的主線, 禪城區(qū)將以規(guī)劃為龍頭, 祖廟商圈，打造高檔商務(wù)生活區(qū)推進(jìn)祖廟商圈改造提升, 佛山

6、人對(duì)祖廟商圈情有獨(dú)鐘。因?yàn)樗鼘⒎鹕姜?dú)一無(wú)二的文化、風(fēng)俗、歷史融入商業(yè)之中，用文化刺激經(jīng)濟(jì)，用經(jīng)濟(jì)推動(dòng)文化，打上了“佛山制造”的寶貴印記。東方廣場(chǎng)以大眾化潮流消費(fèi)為主體，兼顧中、高檔消費(fèi)人群，引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)，但品牌經(jīng)營(yíng)居多。百花廣場(chǎng)：百花廣場(chǎng)以時(shí)尚生活為基調(diào)，匯集了不少佛山市民喜歡的品牌，始終走在品位潮流的前端，一直是時(shí)尚先鋒的“代言人”。以個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪較多，風(fēng)格、價(jià)格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂(lè)城，名店運(yùn)動(dòng)城，屈臣氏，活力健美俱樂(lè)部，休閑娛樂(lè)一應(yīng)俱全，是佛山及周邊地區(qū)集商、 住、玩、購(gòu)于一體的最大型的多功能商業(yè)大廈，更是佛山市的標(biāo)志性建筑之一，人流量多。百花以 19 35 歲的時(shí)尚消費(fèi)

7、人群為定位，繼續(xù)以主題區(qū)域的發(fā)展為核心，做大做強(qiáng)各個(gè)特色主題，優(yōu)化當(dāng)中的品牌組合，以龍頭品牌帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展， 此外還會(huì)著重完善自身的經(jīng)營(yíng)服務(wù)， 投入資源對(duì)商場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行升級(jí)改造。2、目標(biāo)市場(chǎng)定位根據(jù)對(duì)幾個(gè)商圈的調(diào)查及分析，我們決定選擇以下目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)銷售區(qū)域：佛山禪城區(qū)人口密集，消費(fèi)水平較高，消費(fèi)場(chǎng)所-集中，市場(chǎng)需求大。目標(biāo)市場(chǎng)：通過(guò)對(duì)顧客市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，得知卡萊手拿包的目標(biāo)顧客為 2040 歲的追求時(shí)尚、個(gè)性的女性，因此將市場(chǎng)類型主要?jiǎng)澐譃榇髮W(xué)生，上班一族。五、營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略以產(chǎn)品實(shí)體化的形式展現(xiàn)給顧客，我們?cè)谏祥T推銷的同時(shí)，以真實(shí)的產(chǎn)品給顧客，讓顧客能真實(shí)的體驗(yàn)產(chǎn)品的貨真。我們上門推銷，

8、送貨上門，顧客能直接購(gòu)買，省掉了一些以其他形式的售中服務(wù)。（1）品牌策略a、建立品牌管理體系，盡快在百花廣場(chǎng)銷售地區(qū)打響“Catlike”品牌。b、單品牌策略：在新開發(fā)的市場(chǎng)，無(wú)論大包裝小包裝堅(jiān)持采用“Catlike ”品牌，避免多品牌的沖突，及以后品牌整合和品牌重定位的難度和高昂的代價(jià)。（ 2）包裝特制禮盒包裝，凸顯時(shí)尚、簡(jiǎn)約、個(gè)性品質(zhì)，也可根據(jù)消費(fèi)者具體要求制定包裝。（ 3）產(chǎn)品營(yíng)銷策略由于我們企業(yè)產(chǎn)品還處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，考慮到價(jià)格與促銷的因素，我們采用快速撇脂策略，即在這一階段，我們對(duì)企業(yè)產(chǎn)-品采取高價(jià)格與高促銷相結(jié)合的手段，使消費(fèi)者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念，且愿意按價(jià)

9、購(gòu)買。這樣，我們即可較短的時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大銷售量，取得較高的市場(chǎng)占有率。2、價(jià)格策略（ 1）針對(duì)中間商的價(jià)格：首先我們以折價(jià)的形式來(lái)中間商，其次在中間商最終決定購(gòu)買時(shí)的價(jià)格談判中，我們以給到中間商2 到 3 倍的利潤(rùn)空間的價(jià)格來(lái)跟顧客進(jìn)行協(xié)商。我們采用了價(jià)值定價(jià)法，即用相對(duì)的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。2） 針對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格： 采快速撇脂策略， 將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。然后隨著時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。3、渠道策略1）經(jīng)銷商：主要找個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪，與我們的產(chǎn)品風(fēng)格、檔次相符的店面。2）

10、品牌直銷：開網(wǎng)店、微商直接面對(duì)消費(fèi)者4、促銷策略1）數(shù)量折扣：是對(duì)大量購(gòu)買我們產(chǎn)品的顧客給予的一種減價(jià)優(yōu)惠。一般購(gòu)買量越多，折扣也越大，以鼓勵(lì)顧客增加購(gòu)買量，或集中向我-們購(gòu)買，或提前購(gòu)買。六、具體執(zhí)行方案組長(zhǎng)吳錦婷負(fù)責(zé)成員調(diào)動(dòng)，總攬全局。進(jìn)行工作安排，包括前期宣傳、調(diào)查，中期營(yíng)銷方式、渠道，后期工作總結(jié)等；組員則進(jìn)行分工合作，提高銷售工作的效率。1、前期：分配任務(wù)：每個(gè)組員了解產(chǎn)品相關(guān)信息，在小組成員都了解產(chǎn)品后，所有成員進(jìn)行討論、分析，安排走訪時(shí)間、地點(diǎn)、路線以及渠道的選擇。對(duì)將要走訪的區(qū)域進(jìn)行初步討論分析，最后所有成員進(jìn)行總結(jié)歸納，得出目標(biāo)走訪區(qū)域及預(yù)測(cè)顧客對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知程度及能接受的最

11、合適的價(jià)位，方便定價(jià)與確定消費(fèi)群。、中期：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查搜集實(shí)際情況資料，了解目標(biāo)走訪區(qū)域消費(fèi)群體的特征和產(chǎn)品相關(guān)信息等，記錄資料，分析市場(chǎng)供求狀況，把握供求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)調(diào)查分析進(jìn)行產(chǎn)品定位、定出產(chǎn)品價(jià)格、選定目標(biāo)市場(chǎng)及選定銷售渠道，最后撰寫營(yíng)銷方案、選址報(bào)告與渠道方案。3、后期：在選定的目標(biāo)市場(chǎng)和銷售渠道執(zhí)行營(yíng)銷方案，在整個(gè)銷售活動(dòng)中不斷檢驗(yàn)方案的可行性，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，銷-售金額如數(shù)上報(bào)，未售出產(chǎn)品也要完整上交。對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié)，討論成敗的原因，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相互間進(jìn)行交流。交流銷售心得，學(xué)習(xí)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。七、可行性分析1、產(chǎn)品時(shí)尚包款式新穎；制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛；

12、價(jià)格適中，與市場(chǎng)價(jià)格相近的產(chǎn)品相比，款式更新穎、顏色多種、質(zhì)量更優(yōu)；我們產(chǎn)品特性符合追求多元化與個(gè)性的社會(huì)，為消費(fèi)者們所追捧。2、目標(biāo)市場(chǎng)百花廣場(chǎng)以時(shí)尚生活為基調(diào)，匯集了不少佛山市民喜歡的品牌，始終走在品位潮流的前端，一直是時(shí)尚先鋒的“代言人”。以個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪較多，風(fēng)格、價(jià)格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂(lè)城，名店運(yùn)動(dòng)城，屈臣氏，活力健美俱樂(lè)部，休閑娛樂(lè)一應(yīng)俱全，是佛山及周邊地區(qū)集商、住、玩、購(gòu)于一體的最大型的多功能商業(yè)大廈，更是佛山市的標(biāo)志性建筑之一，人流量多。百花以 19 35 歲的時(shí)尚消費(fèi)人群為定位，繼續(xù)以主題區(qū)域的發(fā)展為核心，做大做強(qiáng)各個(gè)特色主題，優(yōu)化當(dāng)中的品牌組合，以龍頭品牌帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，此外還會(huì)著重完善自身的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，投入資源對(duì)商場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行升級(jí)改造。-3、時(shí)間和資源可行性分析實(shí)訓(xùn)期間必定有小組成員在跟進(jìn)項(xiàng)目，把整個(gè)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間充分利用；產(chǎn)品成本有老師贊助，除此之外的資源有小組成員共同承擔(dān)。八、綜合評(píng)估與預(yù)期根據(jù)整個(gè)設(shè)計(jì)的營(yíng)銷策略與規(guī)劃，可