【東方經(jīng)驗銷售培訓（二）特編版】經(jīng)驗文檔關(guān)鍵詞設(shè)置技巧與分析

1、【東方經(jīng)驗銷售技巧培訓特編版】經(jīng)驗文檔關(guān)鍵詞設(shè)置技巧與分析目錄目錄使用說明：目錄使用說明：按住“Ctrl”鍵同時點擊相應(yīng)標題，跳轉(zhuǎn)到設(shè)置頁面；返回此目錄按“Ctrl+Home”組合鍵。 HYPERLINK l 標1 一、課題講解 HYPERLINK l 標2 二、疑難解答 HYPERLINK l 標4 三、布置作業(yè) HYPERLINK l 標6 四、善意提醒一、課題講解標題：如何讓經(jīng)驗文檔更好賣之關(guān)鍵詞選擇技巧及流程地址： HYPERLINK /other/product_114125.html /other/product_114125.html以前上傳的一個總結(jié)，童鞋們先了解一下，今天主題

2、會延續(xù)前面兩天的內(nèi)容進行，主要是經(jīng)驗的標題、簡介、適合誰、關(guān)鍵詞設(shè)置等方面。我先問大家一個問題，咱們星期八的經(jīng)驗發(fā)布流程，大家都熟悉嗎？每一個功能框，哪些是會被人看到，哪些別人看不到。沒有自信做出肯定的回答？你現(xiàn)在就去用一用，簡單做一下對比，就能弄清楚?，F(xiàn)在的頁面上，還有編輯語和序可以讓搜索引擎和用戶看到。前面兩天我們談到用戶的搜索習慣和搜索心理，今天就沿著這條思路來看看咱們站在內(nèi)容提供者的角度，應(yīng)該怎么去滿足用戶的需求。咱們在網(wǎng)站上提供經(jīng)驗，網(wǎng)站則為我們提供可被外界接納、查閱的入口，那么，是誰會來看咱們發(fā)的經(jīng)驗?zāi)?？搜索引擎爬蟲（或稱蜘蛛）和用戶。也就是說，從某種意義上來講，咱們所提供的內(nèi)容不

3、單單只是為了滿足用戶的需求，同樣，咱們也在滿足搜索引擎爬蟲的收錄需求，前面兩天或多或少的談到了，什么樣的內(nèi)容更受搜索用戶的喜歡，更容易被用戶搜索到，今天，我們就來了解一下搜索引擎爬蟲喜歡什么。名詞解釋一下，搜索引擎：是指百度、google、yahoo等搜索平臺。爬蟲或蜘蛛：是指搜索引擎收錄或爬取內(nèi)容的工具，也可以叫程序。那么，什么樣的經(jīng)驗是搜索引擎爬蟲感興趣的呢？首先是原創(chuàng)的經(jīng)驗，可能很多人不知道，為什么原創(chuàng)經(jīng)驗這么吃香。如果大家了解一下搜索引擎收錄內(nèi)容的目的，就可以了解到一些眉目，搜索引擎之間也存在競爭，去年到今年就有百度、google之間的競爭，結(jié)果呢，google退出中國市場。那么搜索引

4、擎拿什么進行競爭？搜索引擎最大的競爭，就是原創(chuàng)內(nèi)容的競爭，誰能提供精確而又豐富的原創(chuàng)搜索結(jié)果，那么使用它的人也就越多，而對于搜索引擎爬蟲來說，誰能提供豐富的原創(chuàng)內(nèi)容，誰就能得到爬蟲的青睞，而對于哪些擁有獨家內(nèi)容發(fā)布權(quán)的網(wǎng)站來說，甚至有成為搜索引擎新聞來源的可能，由此，我們可以看出，原創(chuàng)內(nèi)容是多么重要。接下來，向大家介紹另外一種內(nèi)容加工形式，就是偽原創(chuàng)。偽原創(chuàng)和原創(chuàng)的最大區(qū)別：一個是自產(chǎn)，從內(nèi)容上與互聯(lián)網(wǎng)形成差異；一個是轉(zhuǎn)載別人的東西，經(jīng)過有技巧的加工而成的產(chǎn)物，和互聯(lián)網(wǎng)中的同類內(nèi)容產(chǎn)生細微的差異。偽原創(chuàng)作為一種內(nèi)容加工形式，也是非常受搜索引擎歡迎的。在星期八，有四種經(jīng)驗類型：過程型經(jīng)驗、成果型

5、經(jīng)驗、總結(jié)型經(jīng)驗以及資料型經(jīng)驗。前兩種是原創(chuàng)性質(zhì)的經(jīng)驗，總結(jié)型經(jīng)驗則更傾向于偽原創(chuàng)的范疇，資料型經(jīng)驗，則是單純的資料收集，屬于復(fù)制粘貼的范疇。過程型經(jīng)驗是解決具體問題的過程，成果型經(jīng)驗是能夠解決問題的各項成果，總結(jié)型經(jīng)驗是能解決某一問題的辦法匯總，它可以是你從互聯(lián)網(wǎng)中通過借鑒收集整理之后，結(jié)合自己的感悟匯總而成，資料型經(jīng)驗則是解決問題時可以參考的資料，也就是你自己平常解決問題時，所收集的資料。結(jié)合咱們前兩天所說的，這些經(jīng)驗的組織就不難與搜索引擎用戶進行匹配了。大家先根據(jù)自己的實際情況，參考自己發(fā)布的經(jīng)驗，進行關(guān)鍵詞設(shè)置優(yōu)化好了。這是一份經(jīng)驗的截圖，一般來說，有合理的，自然就會有不合理的。但是在

6、星期八呢，合理和不合理，則演變成合適、不合適，這點大家要認清，不要和傳統(tǒng)的知識混淆了。因為經(jīng)驗的內(nèi)容、種類繁多，很難說，哪份經(jīng)驗就吸引人，哪份經(jīng)驗就沒人看，這一切都是相對的，只有合適你，或者不適合你，這是一個基本的原則，大家注意一下，傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞設(shè)置、篩選原則，有一些不合理的地方，關(guān)鍵詞熱度不夠，很少人搜索設(shè)想的關(guān)鍵詞，即便關(guān)鍵詞排名再高，引入流量也不會大。二個是關(guān)鍵詞自身的競爭非常激烈，經(jīng)常有大站和廣告頂在最前面。再則是由關(guān)鍵詞的設(shè)置直接影響網(wǎng)站的內(nèi)容。培訓之前，讓大家看了關(guān)鍵詞的選擇和分析技巧，大致可知曉關(guān)鍵詞篩選的基本原則。其一，關(guān)鍵詞不能寬泛，這就和咱們搜索東西的時候一樣，越短的關(guān)鍵詞

7、，越泛泛。這里要排除掉一些特殊情況，打個比方，拿相機為例，相機的搜索量每天也不少，但是相機有分數(shù)碼相機和膠卷相機，搜索數(shù)碼相機和相機所得到的搜索結(jié)果肯定不一樣。從這兩個詞來看，肯定相機要泛泛許多。再舉個例子，管理經(jīng)驗，管理經(jīng)驗何其多：生活管理經(jīng)驗、工作管理經(jīng)驗及場所管理經(jīng)驗等，光搜索管理經(jīng)驗，肯定會搜到一大堆各式各樣的管理經(jīng)驗，各行各業(yè)的都有，離你自己想要的內(nèi)容差距也會很遠，但是如果再加上一個地域、行業(yè)或者其他的關(guān)鍵詞進行搭配，所得到的搜索結(jié)果也會朝著你自己所需要的內(nèi)容遞進一步，而咱們的星八客呢，我看到很多人都是很粗糙的把標題一放就完事兒，根本沒想過是不是把經(jīng)驗的背景、行業(yè)，甚至時間也加上，殊

8、不知，粗放的標題被搜索的幾率何其低，所以呢，我們在設(shè)置標題時，絕對不能粗暴的把這個經(jīng)驗是什么簡單的放上來。再拿管理經(jīng)驗來說，IT行業(yè)管理經(jīng)驗，會不會比管理經(jīng)驗更加精確，被搜索的機會更大一些，我們還可以再加上一些，IT行業(yè)技術(shù)部門管理經(jīng)驗，又加了一個關(guān)鍵詞，這樣就更加具象化。當然，咱們不能憑空的想著怎么去創(chuàng)新，怎么去當一個標題黨。一個好的標題要做到，完美的詮釋經(jīng)驗所蘊涵內(nèi)容，把這份經(jīng)驗所蘊含的屬性描述出來。如此，再結(jié)合咱們之前談到的用戶搜索習慣和心理，就可以把這個標題做到更加的符合用戶搜索習慣，足矣滿足用戶搜索背后的需求了，至少，當用戶搜索到這個經(jīng)驗的時候，他還可以看到這份經(jīng)驗背后，還有一個你存

9、在著。第二點關(guān)鍵詞不能太冷?？催^我那篇文章的星八客，應(yīng)該知道認清和規(guī)避冷門的關(guān)鍵詞，并不是排除掉所有可交易、但交易量較少的經(jīng)驗。冷門關(guān)鍵詞和冷門經(jīng)驗是同一種情況，他們在搜索引擎的排名當中有先天的優(yōu)勢，因為大家都去做熱門的內(nèi)容去了，冷門沒人做，搜索的人也少，但是，做冷門經(jīng)驗的星八客也別泄氣。因為經(jīng)驗對于每個人來說，都是相對適合的，所以每一份有效的經(jīng)驗都會有其龐大的消費群體，在這點上熱門經(jīng)驗更加明顯。從另一個角度來看，冷門經(jīng)驗更容易促成交易，因為它少，搜索者很難從有限的搜索結(jié)果中得到其它滿意的答案，所以他只能求助于你。第三個關(guān)鍵詞篩選原則，就是前兩天咱們培訓的內(nèi)容，調(diào)查和了解用戶的搜索習慣以及心理

10、在這點上，我有一個心得和大家分享一下：每個人都有自己擅長的一面，也有自己的短處，在寫經(jīng)驗、發(fā)布經(jīng)驗的時候，如果選擇自己不擅長的內(nèi)容，試問，你能處理好標題嗎？這里，我想說的是，選擇和自己專業(yè)領(lǐng)域相匹配的經(jīng)驗來寫，更有利于掌握用戶搜索習慣和搜索心理，專其長，棄其短，這樣才能把自己的經(jīng)驗寫好，更容易被別人專業(yè)，專業(yè)=注意。從經(jīng)驗搜索用戶的角度來看，因為你所發(fā)布的經(jīng)驗都是同一類型或者兩三個相當密集的類型，無疑，你是專業(yè)的，同時，專業(yè)的經(jīng)驗，搭配你每天隨手寫的經(jīng)驗手記。那么，我敢放言，假設(shè)一個用戶有10個同樣的選擇，但是你卻有經(jīng)驗手記在配合你自己擅長的領(lǐng)域，我相信，這個用戶一定會選擇更加專業(yè)的你。因為，

11、你的經(jīng)驗背后，有一個活生生的人存在。所以，我鼓勵且要求大家多寫和自己所發(fā)布經(jīng)驗想匹配的經(jīng)驗手記。你想讓你的經(jīng)驗賣的更好，你就這么去做，這里挖一個坑，寫經(jīng)驗手記這一塊，這幾天我會單獨拿出來和大家來談，很重要。好了，今天的培訓內(nèi)容到這里告一段落，大家有疑問可以發(fā)問。二、疑難解答林雯茜：你能把不能“過冷”的范疇進一步闡述嗎？或者星期八歸納熱點關(guān)鍵詞匯，作者自己選擇。東方：這個提議很好啊，就怕不全面，造成偏科就不好了。林雯茜：歸納一些，加個其他，不斷完善。東方：嗯，這個提議不錯。不過呢，也不要太依賴這份名單。每個人的專長不同，要釋放自己擅長的領(lǐng)域，不能老是嘗鮮。閆學娜：經(jīng)驗的編輯語和序，不是和經(jīng)驗一起發(fā)的，是后期編上去的，這會不會很影響收錄？因為搜索引擎更新很慢的。東方：這個不要緊，星期八的搜索引擎權(quán)重不錯，收錄是每天更新的。這個涉及到搜索引擎的一些潛在規(guī)則，這里不多做說明。三、布置作業(yè)：請今天所有參與了培訓的同學，改造兩