商務(wù)總部組織銷售任務(wù)及相關(guān)制度

1、目 錄 HYPERLINK l _第一部分_商務(wù)總部組織及職責 第一部分 商務(wù)總部組織及職責 HYPERLINK l _第一部分_商務(wù)總部組織及職責 3 HYPERLINK l _一、商務(wù)總部的組織 一、商務(wù)總部組織3 HYPERLINK l _二、商務(wù)總部各部門職責 二、商務(wù)總部職責 4【A】商務(wù)總部職責4【B】大區(qū)經(jīng)理的職責4【C】省級經(jīng)理的職責5 HYPERLINK l _三、分公司性質(zhì)、人員設(shè)置及崗位職責 三、分公司性質(zhì)、人員設(shè)置及崗位職責5【A】分公司性質(zhì) 5【B】分公司崗位設(shè)置 5【C】分公司各崗位職責6 HYPERLINK l _四、商務(wù)總部對分公司經(jīng)理的獎懲 四、商務(wù)總部對分公

2、司干部、員工的獎懲7 HYPERLINK l _第二部分_分公司的銷售任務(wù)及收入分配規(guī)定 第二部分 銷售任務(wù)及收入分配 8 HYPERLINK l _一、分公司區(qū)域劃分及銷售任務(wù) 一、分公司區(qū)域劃分及銷售任務(wù) 8HYPERLINK l _二、分公司收入來源二、分公司收入來源 10 HYPERLINK l _三_、分公司的薪資政策 三、分公司的薪資政策 10【A】分公司經(jīng)理的收入分配 10【B】省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的收入分配 一三【C】分公司品牌助理的收入分配 14【D】分公司促銷主管的收入分配 一五【E】分公司業(yè)務(wù)人員的收入分配一五【F】薪資發(fā)放程序 17【G】分公司駕駛?cè)藛T的收入分配一八【H】

3、分公司其他后勤人員、促銷人員的收入分配一八【I】崗位基金 一八 HYPERLINK l _四、分公司的風險承擔 四、分公司的風險承擔19 HYPERLINK l _五、業(yè)務(wù)人員退貨保證金制度 五、業(yè)務(wù)人員退貨保證金制度 19HYPERLINK l _六、分公司市場投入經(jīng)費的提取及運用六、分公司市場投入經(jīng)費的提取及運用20 HYPERLINK l _第三部分_分公司的費用制度 第三部分分公司的費用制度 22 HYPERLINK l _一、費用承擔： 一、費用承擔22 HYPERLINK l _二、經(jīng)營性和非經(jīng)營性費用的審批權(quán)限見下表： 二、費用的審批程序及權(quán)限22 HYPERLINK l _四、

4、定額項目費用管理 三、項目費用定額管理23 HYPERLINK l _四、費用公開制度 四、費用公開制度 24 HYPERLINK l _七、申請單的編號保存 五、申請單的編號保存 24 HYPERLINK l _八、費用明細的每月上報： 六、HYPERLINK l _八、費用的預(yù)算審批制（試行）費用的預(yù)算審批制25 HYPERLINK l _第四部分_分公司客戶政策管理規(guī)定 第四部分 HYPERLINK l _一、經(jīng)銷商管理及經(jīng)銷商價格體系管理： 經(jīng)銷商政策25第五部分價格體系 29 HYPERLINK l _一、團購價格體系 一、團購價格體系29二、賣場價格體系 30 HYPERLINK

5、l _四、為了保持市場價格，確保資金安全，嚴禁分公司之間惡性竄貨，_特殊情況按以下方 三、竄貨管理30 HYPERLINK l _第五部分_分公司行政管理規(guī)定 第六部分行政管理及其它30 HYPERLINK l _一、分公司人員招聘及辭退管理規(guī)定 一、分公司人事管理規(guī)定30 HYPERLINK l _二、分公司車輛使用管理規(guī)定 二、分公司車輛使用管理規(guī)定 32 HYPERLINK l _三、分公司客戶投訴管理規(guī)定 三、分公司客戶投訴管理規(guī)定 34 HYPERLINK l _四、分公司發(fā)貨、退貨管理規(guī)定 四、分公司發(fā)貨、退貨管理規(guī)定 34【A】發(fā)貨流程34【B】退貨流程 35 HYPERLINK

6、 l _五、全年假期天數(shù)、次數(shù) 五、全年假期天數(shù)、次數(shù) 35 HYPERLINK l _第七部分_市場總部相關(guān)管理規(guī)定 第七部分 市場總部相關(guān)管理規(guī)定 36HYPERLINK l _第六部分_有關(guān)總部文件及規(guī)范表格_1第八部分 有關(guān)總部文件及規(guī)范表格 412006年商務(wù)總部本著充分授權(quán)大區(qū)經(jīng)理、周到服務(wù)分公司的指導思想制定本大綱。第一部分 商務(wù)總部組織及職責一、組織【A】商務(wù)總部隸屬于總經(jīng)理部，直接對總經(jīng)理部負責。由部長、副部長、大區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理共同組成市場營銷管理團隊，對全國市場的營銷及銷售分公司、辦事處的管理負責?！綛】商務(wù)總部設(shè)6個大區(qū)，4個省級分公司及若干分公司（目前共設(shè)有45個分公

7、司，11個辦事處）。商務(wù)總部常設(shè)商務(wù)辦公室、清欠辦公室、經(jīng)銷商客戶服務(wù)部、KA客戶部四個對分公司服務(wù)部門。【C】各大區(qū)經(jīng)理負責范圍：北京大區(qū)范圍：北京分公司、石家莊分公司、保定分公司、太原分公司、呼和浩特分公司、滄州辦事處、邯鄲辦事處、張家口辦事處。廣州大區(qū)范圍：廣州分公司、福州分公司、南寧分公司、上海分公司、無錫分公司、蘇州分公司、西安分公司、深圳分公司、長沙分公司、南昌分公司、海口辦事處、衡陽辦事處。山東大區(qū)范圍：臨沂分公司、淄博分公司、青島分公司、濰坊分公司、煙臺分公司、東營分公司、泰安分公司、萊陽分公司、威海辦事處、濟寧辦事處。天津大區(qū)范圍：天津分公司、唐山分公司、沈陽分公司、大連分公

8、司、長春分公司、哈爾濱辦事處、秦皇島辦事處。濟南大區(qū)范圍：濟南分公司、鄭州分公司、洛陽分公司、安陽分公司、蘭州分公司、烏魯木齊分公司、成都分公司、重慶分公司、德州辦事處。杭州大區(qū)范圍：杭州分公司、寧波分公司、臺州分公司、南京分公司、武漢分公司、昆明分公司、貴陽分公司、合肥分公司、徐州分公司、連云港辦事處?！綝】各省級經(jīng)理負責范圍：上海：上海分公司、無錫分公司、蘇州分公司。南京：南京分公司、徐州分公司、連云港辦事處。福州：福建省。西安：陜西省。【E】上述所列辦事處皆為獨立核算辦事處，直接歸省級經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理管轄。二、職責【B】、大區(qū)經(jīng)理的職責1、大區(qū)經(jīng)理作為總公司任命的大區(qū)負責人對所轄分公司經(jīng)營

9、行為負全面管理責任。負責分解并完成總部下達給所轄分公司的銷售任務(wù)和利潤任務(wù)。以大區(qū)為單位接受總公司的考核，對總公司負責。2、代表總公司對所轄所有人員利用各種形式進行企業(yè)文化傳播，利用各種形式組建學習型組織，提高員工素質(zhì)。3、對所轄分公司所有對外簽訂的書面合同負責。4、對分公司的月度經(jīng)營計劃及月度費用預(yù)算進行調(diào)整審批及超預(yù)算費用的審批。5、監(jiān)督檢查分公司月度經(jīng)營計劃及費用開支的實際執(zhí)行情況并作出相應(yīng)的處理。保證總公司資產(chǎn)在分公司的保值增值。6、幫助分公司經(jīng)理制定分公司管理細則，特別是員工目標銷量與激勵政策部分須親自參與制定，并在細則定稿上簽字后執(zhí)行。并報審計部、商務(wù)總部備檔。7、參照總部價格體系

10、制定大區(qū)的價格體系。8、按照大綱統(tǒng)一格式及各分公司分公司管理細則規(guī)定辦法，審批分公司業(yè)務(wù)人員、促銷人員的級別轉(zhuǎn)換及收入。9、考核所轄分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員的業(yè)績，向總部提出所轄分公司人員的任免建議。10、審批分公司的促銷計劃?！綜】、省級經(jīng)理的職責1、省級經(jīng)理作為公司任命的重點省級市場負責人，負責分解并完成總部下達給所轄省市場的銷售任務(wù)和利潤任務(wù)，對所轄市場內(nèi)的分公司、辦事處負有管理責任。以省為單位對大區(qū)經(jīng)理負責。以省為單位接受總公司的考核，對總公司負責。2、代表總公司對所轄所有人員利用各種形式進行企業(yè)文化傳播，利用各種形式組建學習型組織，提高員工素質(zhì)。3、對所轄分公司、辦事處所有對外簽訂的合同

11、負責。4、對所轄分公司的月度經(jīng)營計劃及月度費用預(yù)算進行調(diào)整審批。省級分公司經(jīng)理所在的分公司月度經(jīng)營計劃及費用預(yù)算由大區(qū)經(jīng)理審批。5、監(jiān)督檢查所轄分公司月度經(jīng)營計劃及費用開支的實際執(zhí)行情況，并作出相應(yīng)的處理。保證總公司資產(chǎn)在分公司的保值增值。6、幫助所轄分公司經(jīng)理、辦事處主任制定分公司(辦事處)管理細則，特別是員工目標銷量與激勵政策部分須親自參與制定，并在細則定稿上簽字后報大區(qū)經(jīng)理同意后報審計部、商務(wù)總部備檔。7、審批所轄分公司、辦事處的業(yè)務(wù)人員、促銷人員的收入。8、參照總部價格體系制定所轄省市場的價格體系。三、分公司性質(zhì)、人員設(shè)置及崗位職責【A】分公司性質(zhì)（包括總公司正式任命辦事處主任的辦事處

12、，以下統(tǒng)稱為分公司）魯花公司在全國各地的分公司是總公司的銷售分支機構(gòu)，隸屬于總公司直接領(lǐng)導，具有合法的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、衛(wèi)生許可證等經(jīng)營證件，具有健全的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和財務(wù)系統(tǒng)。分公司由總公司任命的負責人分公司經(jīng)理，在遵守國家法律、執(zhí)行總公司規(guī)章制度的前提下，負責分公司的管理及經(jīng)營活動?！綛】分公司崗位設(shè)置分公司常設(shè)分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)、促銷、財務(wù)會計、出納、倉管崗位。隨著分公司的成長，或分公司操作模式的需要，可向大區(qū)經(jīng)理申請設(shè)副經(jīng)理、經(jīng)理助理、品牌助理、渠道主任、助銷辦事處主任、促銷主管、文秘等崗位，經(jīng)總經(jīng)理批準后由人力資源部辦理相關(guān)手續(xù)，并在總部備案?！綜】分公司各崗位職責分公司經(jīng)理（包括辦事處主

13、任，以下文件中統(tǒng)稱為分公司經(jīng)理）根據(jù)總公司下達的分公司年度總銷售指標、利潤指標，組織分公司財務(wù)、業(yè)務(wù)進行分解落實。將年度計劃按照分公司的部門、業(yè)務(wù)員進行分解，分十二個月落實。分公司要對部門、業(yè)務(wù)員的銷售收入預(yù)算、費用預(yù)算的執(zhí)行情況進行考核。確保總公司年度銷售計劃的完成。分公司經(jīng)理代表總公司全權(quán)管理分公司的資產(chǎn)，負責組建有戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀團隊，并帶領(lǐng)團隊完成總公司交給的銷售指標和利潤指標。對公司品牌進行優(yōu)良傳播。帶領(lǐng)部屬學習企業(yè)文化，教給部屬做人、做事的道理和方法，培養(yǎng)、提高部屬能力，給總公司輸送優(yōu)秀人才。代表總公司處理在所轄區(qū)域內(nèi)的一切工商、稅務(wù)、衛(wèi)生防疫、技術(shù)監(jiān)督、新聞媒體等行政事宜。和總公司保

14、持高度一致，服從并執(zhí)行總經(jīng)理部、商務(wù)總部簽發(fā)的一切規(guī)章制度及臨時命令。制定并執(zhí)行所在分公司分公司管理細則，特別是激勵機制需認真制定，制定并監(jiān)督執(zhí)行價格體系。在權(quán)限范圍內(nèi)，對分公司所有費用開支予以批準簽銷，并對所簽銷的費用負責。對分公司的應(yīng)收賬款負責。及時向總公司反饋有價值的市場信息。（10）本著誰開發(fā)誰受益的原則，對所轄的市場及客戶資源進行分配，對新市場進行開發(fā)。（11）按商務(wù)總部規(guī)定按時進行工作總結(jié)，進行書面或口頭述職，接受獎勵或處罰。（12）組織員工對分公司財務(wù)人員進行評議。eq oac(,1)分公司經(jīng)理每月末在月工作總結(jié)會議時組織全體人員對財務(wù)系統(tǒng)人員進行民主評議，評議內(nèi)容主要圍繞團隊、

15、服務(wù)意識、業(yè)務(wù)技能、責任心等幾方面展開。eq oac(,2)評議結(jié)果上報商務(wù)總部、財務(wù)總部。eq oac(,3)分公司經(jīng)理有權(quán)根據(jù)評議結(jié)果提出獎懲及人事意見，上報商務(wù)總部、財務(wù)總部。四、商務(wù)總部大區(qū)經(jīng)理對分公司干部、員工的獎懲2006年是公司的創(chuàng)新年，在本年度中凡是能夠給商務(wù)總部提出一項創(chuàng)新并被采納者獎勵1000元以上獎金若干。各大區(qū)經(jīng)理可在管理過程中，視情況給予分公司經(jīng)理以警告、記小過、記大過處分。處分結(jié)果報總部備檔。兩次警告等同記小過一次，兩次記小過等同記大過一次。被記一次小過者，予以不同程度的經(jīng)濟處罰，被記大過者，將不參與年終總部組織的任何優(yōu)秀評選及獎勵。兩次記大過者，將給予嚴重處罰。在

16、年內(nèi)各階段對銷量任務(wù)及利潤任務(wù)完成不理想的分公司經(jīng)理，將予以嚴肅處理直至撤職處分。對于在處理危急事件或銷售業(yè)績有突出表現(xiàn)者，總部將予以記功、記大功獎勵。年終，總部將給予晉級和經(jīng)濟獎勵，并根據(jù)貢獻大小向總經(jīng)理部申請不同級別的嘉獎。第二部分 銷售任務(wù)及收入分配一、分公司區(qū)域劃分及銷售任務(wù)【A】、2006年度，商務(wù)總部對各分公司的區(qū)域劃分，銷售任務(wù)及利潤任務(wù)具體如下表（任務(wù)考核時間自2006年2月25日-2007年2月24日）：大區(qū)分公司確保完成數(shù)(萬元)力爭完成數(shù)（萬元）純利潤率(%)（利潤任務(wù)）所轄區(qū)域及業(yè)務(wù)范圍北京大區(qū)北京40800428001北京市各區(qū)及所屬縣市太原(大同)880010000

17、1山西省石家莊620070001石家莊、邢臺等保定320040001保定市及所屬縣級市邯鄲一八0022001邯鄲市及所屬縣級市張家口一五0020001張家口市及所屬縣級市滄州一三50一八001滄州市及所屬縣級市呼和浩特380050001內(nèi)蒙古自治區(qū)小計6745074800廣州大區(qū)廣州21600236000.6廣東省深圳360042000.6深圳市各區(qū)、惠州市海口1100一五000.8海南省上海11000120000.5上海市各區(qū)及所屬縣市無錫260030000.5無錫市及所屬縣級市蘇州200030000.5蘇州市及所屬縣級市南寧12000一三800廣西省福州12000一三8001福建省南昌30

18、0035000.8江西省長沙220025000.8湖南省除衡陽辦事處所轄范圍之外的其他縣市衡陽1000一三000.8衡陽邵陽永州郴州婁底懷化市及所屬縣級市西安8800100001陜西省、寧夏自治區(qū)小計8090092200天津大區(qū)天津一五500168001天津市各區(qū)及所屬縣市、河北的廊坊唐山320038001唐山市及所屬縣級市秦皇島一八0020001秦皇島市及所屬縣級市沈陽620068001遼寧?。ù筮B除外）大連320038000.8大連及所屬縣級市長春200025001吉林省哈爾濱一三50一八000.8黑龍江省小計3325037500濟南大區(qū)濟南12000一三5001濟南市區(qū)及所屬縣市、聊城、

19、菏澤市及所屬縣市德州一三50一五001德州市及所屬縣級市鄭州8800100001河南省（洛陽、安陽、濮陽除外）洛陽360040001洛陽、焦作、三門峽、濟源市及所屬各縣市安陽250028001安陽、濮陽、鶴壁市及所屬各縣市烏魯木齊260032001新疆自治區(qū)蘭州200025001甘肅省、青海省成都420045000.6四川省重慶400043000.6重慶市各區(qū)及所屬縣市小計4105046300杭州大區(qū)杭州100001一八000.6浙江?。▽幉?、臺州除外）臺州360040000.8臺州、溫州、麗水市及所屬縣級市寧波380042000.8寧波、舟山市及所屬縣級市武漢680080000.8湖北省南京

20、800088000.8南京市各區(qū)及周邊縣市、常州、馬鞍山等地市徐州260030001徐州市及周邊縣市、宿遷、宿州、蚌埠、淮北連云港一三50一五001連云港市及所屬縣市合肥460050000.8安徽省（馬鞍山除外）昆明320040001云南省貴陽250030001貴州省小計4645053300山東大區(qū)臨沂320033801臨沂、日照、棗莊市及所屬各縣市濟寧一八0020001濟寧市及所屬各縣市淄博680070001淄博市及所屬縣級市濰坊360040001濰坊市及所屬縣市東營320033801東營市及所屬各縣市青島360040000.8青島市各區(qū)及所屬縣市（即墨、萊西除外）萊陽220022901萊陽

21、、龍口、蓬萊、萊西、招遠、萊州、即墨煙臺230025001煙臺市各區(qū)、棲霞、海陽泰安220023001泰安、萊蕪市及所屬各縣市威海8008501威海市及所屬各縣市小計2970031700合計298800335800獎懲辦法：1、2006年度銷售收入首次達到6500萬元的分公司，總經(jīng)理部配備分公司經(jīng)理辦公轎車一部。2、2006年度銷售業(yè)績突出、團隊建設(shè)優(yōu)秀的分公司，由各大區(qū)、商務(wù)總部提呈總經(jīng)理部給予分公司經(jīng)理嘉獎。二、分公司收入來源收入來源：分公司對外的銷售價格與總公司對分公司結(jié)算價的差價部分?！比⒎止镜男劫Y政策2006年度，總公司要求分公司堅決不允許虧損。對于出現(xiàn)虧損的分公司、分公司經(jīng)理不

22、參與任何的年度評比、個人獎勵；不享受銷售增長點獎勵。分公司所有人員均享受以下待遇：（一）、生活費補貼：1、省內(nèi)分公司生活費補貼為每人每月320元。2、省外分公司生活費補貼為每人每月400元，北京、杭州、廣州450元，上海500元，深圳600元。其它有特殊情況的分公司，可向大區(qū)經(jīng)理、總部部長、總經(jīng)理逐級申請按批示執(zhí)行。（二）、工齡補貼：自轉(zhuǎn)正之日起，按年限發(fā)放，具體見下表：工齡(年)12345678910日額(元)0.30.60.91.21.51.92.32.73.13.5工齡(年)1112一三14一五1617一八1920日額(元)44.555.56.06.67.27.88.49【A】、分公司經(jīng)

23、理的收入分配：1、基本工資及職務(wù)補貼見下表：分公司銷售收入基本工資（元/月）職務(wù)補貼發(fā)放（元/年）總額每月職務(wù)補貼額年終職務(wù)補貼額大區(qū)經(jīng)理一八80300001250一五000省級經(jīng)理1680280001166140001億元以上1680280001166140006000萬元以上一五80260001083一三000 4000-6000萬元1480230009581一五002000-4000萬元一三8020000833100002000萬元以下12801700070885002、銷售增長點獎勵：06年度的增長點是指06年度實際銷售額比05年度實際銷售額的增長率。各分公司每個增長點的獎勵金如下表：

24、分公司平均每點獎勵金分公司平均每點獎勵金淄博2000元泰安600元煙臺南昌萊陽威海德州秦皇島濰坊邯鄲東營1600元成都唐山重慶石家莊1200元武漢500元鄭州沈陽徐州烏魯木齊福州900元滄州保定合肥深圳海口西安哈爾濱大連蘭州洛陽昆明安陽貴陽青島濟寧太原800元連云港300元臺州長沙200元張家口蘇州一五0元呼和浩特衡陽100元長春由于寧波、無錫分公司在05年度銷售中聯(lián)合促銷產(chǎn)生的銷量占比超過60%。因此寧波按3000萬元為基數(shù)計算增長點，每點800 元。無錫按2200萬元為基數(shù)計算增長點，每點700元。3、利潤分配：2006年度，分公司必須有利潤?？偣疽蠓止窘⒑侠淼膬r格體系，科學進行費

25、用支出，以保證達到總部規(guī)定的利潤率。利潤任務(wù)90%的利潤額，作為應(yīng)上繳集團公司的利潤，不予分配。分配比例見下表： 超利潤任務(wù)額的部分0-10%10-20%20-30%30-40%40-50%50-60%60-70%70-80%80-90%90-100%100%以上部分可分配比例8%9%10%11%12%一三%一三.5%14%14.5%一五%一五.5%（1）此部分收入計算時按上列不同等級分別計算后進行疊加，所得總額為應(yīng)分配收入。（2）此部分收入最高上限為4萬元。（3）此部分收入不超過增長點收入的35%。（4）年度審計報告中：分公司的貨款回收率必須達到90%以上。低于90%時，可分配利潤需乘以貨款

26、回收率；低于80%的貨款回收率不享受利潤分配。貨款回收率公式為：（上調(diào)總部貨款+坐支款項）/（年初應(yīng)收款余額+本年含稅銷售收入）（5）利潤任務(wù)完成率低于70%時，則增長點獎勵部分須乘以利潤任務(wù)完成率。4、分公司經(jīng)理、省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理全年收入限額規(guī)定分公司經(jīng)理全年總收入，包括基本工資、生活費補貼、工齡補貼、銷售增長獎勵、利潤分配、年終獲獎獎金。年總收入超過下表規(guī)定的，超過金額由總公司財務(wù)以被提取人的姓名存入個人收入賬戶，總公司財務(wù)內(nèi)部記賬，在被提取人按公司規(guī)定退休條件退休時全部領(lǐng)取。不到退休年齡離開公司者，個人收入賬戶內(nèi)的資金作為上交總公司的培訓費，不再予以返還。計算時年總收入超過下表規(guī)定數(shù)字

27、20%部分不再計算。分公司銷售收入分公司經(jīng)理年收入一五00萬以下超過60000元部分一五00-3000萬元超過70000元部分3000-6000萬元超過80000元部分6000萬-1億元超過100000元部分1-2億元超過120000元部分2億元以上超過一三0000元部分省級經(jīng)理超過120000元部分大區(qū)經(jīng)理(6億元以下)超過一五0000元部分大區(qū)經(jīng)理(6億元以上)超過一五8000元部分備注： （1）省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的基本工資和職務(wù)補貼及獎金收入由所在分公司列支，年終利潤審計時由所屬分公司按銷售業(yè)績分攤，分攤省級經(jīng)理的就不再分攤大區(qū)經(jīng)理部分。（2）分公司經(jīng)理以上干部的收入由財務(wù)總部計算，商務(wù)

28、總部審核，總經(jīng)理簽批發(fā)放。【B】、省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的收入省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的收入分配以省級、大區(qū)為單位，進行增長點和利潤分配的計算。不下設(shè)分公司、辦事處的省級經(jīng)理按分公司經(jīng)理收入辦法執(zhí)行。（1）大區(qū)經(jīng)理銷售增長獎勵：各大區(qū)增長額的獎勵金如下表：大區(qū)每增長100萬獎勵大區(qū)每增長100萬獎勵北京527元濟南512元 廣州225元天津705元杭州340元山東1022元 （2）大區(qū)經(jīng)理利潤分配超利潤任務(wù)額部分0-10%10-20%20-30%30-40%40-50%50-60%60-70%70-80%80-90%90-100%100%以上部分可分配比例1%1.25%1.5%1.75%2%2.25%2

29、.5%2.75%3%3.25%3.5%eq oac(,1)此部分收入計算時按上列不同等級分別計算后進行疊加，所得總額為應(yīng)分配收入。eq oac(,2)此部分收入最高上限為5萬元。eq oac(,3)此部分收入不超過大區(qū)經(jīng)理銷售增長點收入的35%。（3）省級經(jīng)理銷售增長獎勵：省級經(jīng)理增長額的獎勵金如下表：區(qū)域每增長100萬獎勵區(qū)域每增長100萬獎勵南京1708元上海825元 （4）省級經(jīng)理利潤分配：超利潤任務(wù)額部分0-10%10-20%20-30%30-40%40-50%50-60%60-70%70-80%80-90%90-100%100%以上部分可分配比例5%5.5%6%6.5%7%7.5%8

30、%8.5%9%9.5%10%福州、西安分公司未下設(shè)分公司、辦事處，增長點獎勵按照分公司增長點獎勵及利潤分配辦法執(zhí)行。eq oac(,1)此部分收入計算時按上列不同等級分別計算后進行疊加，所得總額為應(yīng)分配收入。eq oac(,2)此部分收入最高上限為4.5萬元。eq oac(,3)此部分收入不超過省級經(jīng)理銷售增長點收入的35%。福州、西安分公司未下設(shè)分公司、辦事處，利潤分配按照分公司利潤分配辦法執(zhí)行?！綜】分公司品牌助理的收入分公司銷售收入基本工資（元/月）職務(wù)補貼發(fā)放（按任務(wù)完成比例發(fā)放）（元/年）總額每月職務(wù)補貼額年終職務(wù)補貼額8000萬元以上一五00一八00075090005000-800

31、0萬元一三00一五00062575003000-5000萬元1200120005006000年終業(yè)績突出的分公司品牌助理，由分公司經(jīng)理根據(jù)品牌助理的全年整體業(yè)績，寫出書面材料，申請予以額外獎勵，經(jīng)大區(qū)經(jīng)理、商務(wù)總部部長、總經(jīng)理簽字后發(fā)放?！綝】、分公司促銷主管的收入分公司銷售收入基本工資（元/月）職務(wù)補貼發(fā)放（按任務(wù)完成比例發(fā)放）（元/年）總額每月職務(wù)補貼額年終職務(wù)補貼額8000萬元以上一五00一五00065275005000-8000萬元一三001200050060003000-5000萬元1200900037545003000萬元以下100060002503000【E】、分公司業(yè)務(wù)人員的級

32、別及收入2006年，商務(wù)總部對所屬分公司的業(yè)務(wù)人員崗位晉升程序及崗位激勵政策作如下規(guī)定：業(yè)務(wù)人員按素質(zhì)、業(yè)績、能力分為： 實習生 銷售代表 高級銷售代表 銷售主管 渠道主任、城市主任、經(jīng)理助理 分公司副經(jīng)理六個級別。渠道主任、促銷主管、城市主任、經(jīng)理助理每年3月份、10月份由分公司經(jīng)理組織考評，根據(jù)業(yè)績優(yōu)劣及民主評議情況及分公司經(jīng)理意見報大區(qū)經(jīng)理、人力資源部部長、總經(jīng)理批準后進行級別轉(zhuǎn)換，并在商務(wù)總部、人力資源部備檔。渠道主任以下人員級別轉(zhuǎn)換由分公司經(jīng)理根據(jù)業(yè)績進行調(diào)整。其中業(yè)績標準為其目標完成率與分公司平均目標完成率相比較。業(yè)務(wù)人員基本工資：級別實習生銷售代表高級銷售代表銷售主管渠道主任、城

33、市主任、經(jīng)理助理分公司副經(jīng)理基本工資按人力資源部分配通知執(zhí)行700元/月800元/月1000元/月1200元/月一五00元/月實習生：（1）指由總公司人力資源部新聘入廠，經(jīng)過培訓后分配到分公司的新員工，開始工作的前三個月為實習期，該員工在此段時間為實習生，實習生在銷售主管以上人員帶領(lǐng)下工作，接受公司的文化，熟悉公司的業(yè)務(wù)流程、操作模式。實習生在實習期結(jié)束后，由其本人及分公司經(jīng)理對其實習期工作進行總結(jié)，并由分公司經(jīng)理在總結(jié)上注明是否需要繼續(xù)實習或轉(zhuǎn)為銷售代表或予以退回。將報告交大區(qū)經(jīng)理通過后，簽字確認，傳回人力資源部辦理相關(guān)手續(xù)。在實習期內(nèi)被退回的實習生，不作為分公司的人員異動率考核。（2）實習

34、生的收入為：基本工資+實習期結(jié)束后分公司對表現(xiàn)優(yōu)秀者的獎勵金（分公司經(jīng)理根據(jù)其業(yè)績決定，報大區(qū)經(jīng)理、總部部長批準）。2、業(yè)務(wù)人員的薪資結(jié)構(gòu)：總部要求分公司財務(wù)在2006年度給每個業(yè)務(wù)人員單獨做一本銷售出倉、回款、費用、利潤明細賬，簡稱個人銷售成本效益賬。業(yè)務(wù)人員的薪資按以下公式（1）或（2）計算：（1）基本工資（日常考核得分/總分）+工齡補貼+銷售額提成率（不允許高于0.7%）目標任務(wù)完成率（高于1按1計，其中任務(wù)完成率每月核算，年終再全年統(tǒng)算，多退少補）+年終利潤分配（完成銷售額及利潤任務(wù)的個人，可根據(jù)個人在年度工作中利潤貢獻額，由經(jīng)理在總公司年度審計結(jié)束后作方案報大區(qū)經(jīng)理、總部部長、總經(jīng)理

35、審批）。年終利潤分配不超過全年提成總額的一五%。（2）基本工資（日?？己说梅?總分）+工齡補貼+完成銷售任務(wù)的固定獎金任務(wù)完成率（高于1按1計）+年終利潤分配（完成銷售額及利潤任務(wù)的個人，根據(jù)個人在年度工作中的利潤貢獻額，由經(jīng)理在總公司年度審計結(jié)束后作方案報大區(qū)經(jīng)理、總部部長、總經(jīng)理審批）。年終獎金分配額不能超過月獎金總額。全年獎金總額不超過其銷售額提成的0.7%。其中公式（2）主要用于個人負責客戶銷量很大或特殊客戶，不適用于提成率的情況；以及渠道主任及城市主任以上人員的收入分配。為保持公司整體薪資分配的統(tǒng)一性，分公司不允許偏離以上兩公式。分公司具體分配方案，由大區(qū)經(jīng)理負責，定在各分公司管理細

36、則中，于4月25日前將審核完畢的分公司薪資政策傳商務(wù)辦備檔?？偣鞠嚓P(guān)部門將據(jù)此對分公司薪資計算發(fā)放情況作檢查。 3、醬油、醋、粉絲的銷售收入分配：業(yè)務(wù)人員的提成額在3%以內(nèi)，利潤分配率為25%以內(nèi)。由大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理具體設(shè)定，制定在分公司薪資政策中去。2006年業(yè)務(wù)人員薪資收入表業(yè)務(wù)員級別基本工資工齡補貼本月銷售任務(wù)實際銷售額任務(wù)完成率本月提成或本月銷售獎金本月總收入(提成或獎金)一五%崗位基金本月實發(fā)收入名詞解釋：（1）級別：指員工屬于銷售代表還是高級銷售代表等。（2）銷售任務(wù)、銷售額：指當月回款額。（3）一五%崗位基金：指（提成額或獎金額）一五%4、分公司除經(jīng)理以外的其他人員全年收入

37、超過限額部分的規(guī)定：除經(jīng)理以外的分公司人員年收入超過下表規(guī)定的（除去工齡補貼及生活費外的所有收入），由分公司財務(wù)將超過金額上繳總公司財務(wù)，以被提取人的姓名存入個人收入賬戶，總公司財務(wù)內(nèi)部記賬，在被提取人按公司規(guī)定退休條件退休時全部領(lǐng)取。不到退休年齡離開公司者，個人收入賬戶內(nèi)的資金作為上交總公司的培訓費，不再予以返還。 單位：元/年 分公司銷售收入副經(jīng)理渠道或城市主任、經(jīng)理助理、促銷主管、品牌經(jīng)理銷售主管及以下業(yè)務(wù)人員文秘司機2億元以上70000600004800022000211001-2億元65000550004500020000211006000萬-1億元60000500004200020

38、000211003000-6000萬元4500040000 000211003000萬元以下3500021100【F】薪資發(fā)放程序薪資收入表先由會計負責制表，收入表每月月末由分公司經(jīng)理簽字后傳省級經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理審批后傳商務(wù)辦，商務(wù)辦整理后于次月3日前交人力資源部，由人力資源部審核名單及級別后予以匯總，將匯總表交總部部長、總經(jīng)理簽批，簽批結(jié)束交商務(wù)辦發(fā)至各分公司，分公司予以發(fā)放。每月一五-16日為分公司薪資發(fā)放日，任何分公司不允許提前或拖后?！綠】、分公司駕駛?cè)藛T的收入分配基本工資（元/月）職務(wù)補貼發(fā)放（按任務(wù)完成比例發(fā)放）（元/年）總額每月職務(wù)補貼額年終職務(wù)補貼額8001一五005005500

39、年終職務(wù)補貼發(fā)放方式為：分公司經(jīng)理年終組織分公司全體人員對駕駛員進行無記名民主評議，以百分為滿分，公開唱評，得出平均分。用5500元（平均分/100）即為駕駛員的職務(wù)補貼實發(fā)數(shù)?！綡】、分公司其他后勤人員、促銷人員的收入分配由各分公司經(jīng)理根據(jù)當?shù)貙嶋H情況制定在分公司管理細則中，報大區(qū)經(jīng)理同意后執(zhí)行，傳商務(wù)辦公室備檔。【I】、崗位基金1、2006年度，分公司經(jīng)理銷售增長點收入和利潤分配收入總和的一五%作為個人長期崗位基金上繳總公司；分公司其他業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)提成、獎金、利潤分配收入的一五%作為個人短期崗位基金上繳總公司。2、個人短期崗位基金以被提取人的姓名存入總公司，公司出具收據(jù)，3年后總公司按收據(jù)

40、返還。如果被提取人出現(xiàn)違法亂紀行為，被公司辭退，則個人崗位基金不予退還，作為上交總公司的賠償金；如因不適應(yīng)公司業(yè)務(wù)等不是違法亂紀行為被公司辭退或本人自動辭職，在兩年內(nèi)不從事食用油行業(yè)工作者，兩年后可提取崗位基金。如在兩年內(nèi)從事魯花以外的食用油行業(yè)工作，則不再退給此崗位基金。3、個人長期崗位基金以被提取人的姓名存入總公司，公司出具收據(jù)，被提取人按公司規(guī)定的退休條件退休時，可以提取全部的長期崗位基金，不能按公司規(guī)定的退休條件退休時，則不能提取此崗位基金，做為上繳公司的培訓費。4、分公司會計負責將崗位基金注明長期及短期，每月將金額及有關(guān)單據(jù)上交總公司財務(wù)部，財務(wù)部單列分公司業(yè)務(wù)人員崗位基金賬，每月明

41、細一份報商務(wù)總部。5、分公司經(jīng)理的個人長期崗位基金（含06年以前的長期風險金）歷年累計至今已扣足20萬元的，便不再扣除。四、分公司的風險承擔【A】、分公司出現(xiàn)虧損，應(yīng)由分公司經(jīng)理承擔虧損額的20%。從以后每年的收入中扣除一五%償還虧損，直到償清為止。【B】、賒銷貨款出現(xiàn)風險承擔（詳見附則一賒銷貨款風險承擔辦法）?！綜】、分公司業(yè)務(wù)人員如有調(diào)動或離職，必須辦理正式接交，不辦理接交，應(yīng)收款出現(xiàn)風險由經(jīng)理負責。在接交應(yīng)收款時，發(fā)現(xiàn)有死賬、呆賬的，可不接，由以上業(yè)務(wù)人員負責限期追回；追不回的部分，由其個人承擔。交接后的應(yīng)收款由接賬人負責，再出現(xiàn)風險，由接賬人承擔。特殊情況的壞賬由分公司經(jīng)理報大區(qū)經(jīng)理、

42、商務(wù)總部部長、財務(wù)總部部長、總經(jīng)理，共同商定處理意見，分公司按批示執(zhí)行。【D】、如分公司經(jīng)理進行調(diào)動，交接后的分公司經(jīng)理須對交接表中的所有財、物、應(yīng)收款負責，在日后經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)有其它瞞而未報的情況，須在交接之日起一個月內(nèi)向?qū)徲嫴考吧虅?wù)總部提出異議、要求答復，由審計部重新對所提異議給予復議答復，過期則視為無異議。【F】、司機、后勤人員出現(xiàn)風險，將扣取其風險押金，并視具體情況，由商務(wù)總部作出處罰決定，并送財務(wù)總部備案。財務(wù)人員由財務(wù)總部作出處罰決定，并送商務(wù)總部備案。五、業(yè)務(wù)人員退貨保證金制度為防止分公司業(yè)務(wù)人員為完銷量拿提成獎金，給客戶超量壓庫而導致的退貨現(xiàn)象。為了督促業(yè)務(wù)人員對批零商等各條渠

43、道內(nèi)存貨加強批號管理，做到有計劃地發(fā)貨，發(fā)貨后積極想法銷售。以避免渠道內(nèi)商品批號陳舊而產(chǎn)生的滯銷、品牌損傷和退貨現(xiàn)象。特制定此退貨保證金制度，具體如下：【A】、保證金數(shù)額為3000元。【B】、保證金的收取：所有業(yè)務(wù)人員每月提成獎金的50%，由分公司財務(wù)扣除做為退貨保證金，累計達3000元時不再扣除，由分公司財務(wù)給業(yè)務(wù)人員出具收據(jù)。當業(yè)務(wù)人員因產(chǎn)生退貨被扣除部分保證金，而使保證金賬戶不足3000元時，則重新扣除提成獎金按上面辦法重新扣除提成獎金，補足3000元?！綜】、保證金的使用（退貨責任承擔辦法）：1、分公司出現(xiàn)退貨，分公司財務(wù)按退貨額計算業(yè)務(wù)人員已得提成獎金額，從退貨保證金中扣除，如保證金

44、不足扣，則由業(yè)務(wù)員本人上交差額部分。2、退回分公司的貨物產(chǎn)生的費用、破損，按公司規(guī)定應(yīng)由退貨客戶承擔。如無客戶承擔則由負責的業(yè)務(wù)人員承擔，損失從退貨保證金中扣除，如保證金不足扣，則由業(yè)務(wù)員本人上交差額部分。3、自分公司發(fā)出貨之日起，6個月內(nèi)產(chǎn)生的退貨，按1、2條處理。6個月-12個月之間產(chǎn)生的退貨，業(yè)務(wù)人員應(yīng)再承擔退貨額5的貨物貶值損失。12個月以后產(chǎn)生的退貨，業(yè)務(wù)人員應(yīng)再承擔退貨額的8的貨物貶值損失。4、為保持終端形象，超市終端退回的10瓶以內(nèi)陳舊批號的貨物，未曾破損，分公司予以無責退換；如有破損漏油，或數(shù)量超過10瓶，則按1、2、3條辦法處理?！綝】、保證金的退還：當業(yè)務(wù)人員不再從事分公司

45、銷售業(yè)務(wù)時，一年后即可憑收據(jù)領(lǐng)取此保證金。六、分公司市場投入經(jīng)費的提取及運用分公司年度所得利潤全額上繳集團公司，總公司根據(jù)分公司年度所得利潤額的比例(具體比例見下表)，作為各分公司次年度的廣告及終端投入經(jīng)費。由各分公司按照廣告費用申批程序，經(jīng)大區(qū)經(jīng)理批準后，經(jīng)商務(wù)總部、市場總部、財務(wù)總部部長、總經(jīng)理同意后執(zhí)行。審批后的此部分費用由總公司承擔。分公司比例分公司比例臨沂10%寧波20%濟寧臺州濰坊蘇州煙臺無錫威海?？跂|營南昌泰安呼和浩特萊陽長沙保定衡陽滄州石家莊25%邯鄲太原張家口福州德州鄭州濟南沈陽淄博一五%成都青島重慶唐山昆明洛陽合肥安陽武漢徐州西安連云港北京30%大連廣州秦皇島天津蘭州20%

46、上海烏魯木齊杭州貴陽南京長春深圳哈爾濱第三部分 分公司的費用制度一、費用承擔1、分公司須承擔分公司正常經(jīng)營所發(fā)生的經(jīng)營性費用和非經(jīng)營性費用。經(jīng)營性費用指固定工資、變動工資、職工基金、倉庫租賃費、市內(nèi)交通費、通訊費、業(yè)務(wù)差旅費、車輛使用費、運輸費、裝卸費、稅金、場地費、銷售傭金等。非經(jīng)營性費用指辦公費、地方行政性收費、會務(wù)費、固定資產(chǎn)折舊費、低值易耗品攤銷、探親差旅費、辦公、住宿房租賃費、裝修費、職工培訓費等。2、總公司承擔從各生產(chǎn)工廠發(fā)到各分公司倉庫的運輸費用，分公司接集裝箱的費用憑發(fā)票到總公司由調(diào)度辦主任、總部部長、總經(jīng)理簽字后在總公司報銷。二、費用的審批程序及權(quán)限（見下表）級別費用項目分公

47、司經(jīng)理(辦事處主任)省級經(jīng)理大區(qū)總部低值易耗品300元以內(nèi)300-500元500-1000元_固定資產(chǎn)提出申請確認后上報確認后上報按集團公司山魯綜字（2005）第001號文執(zhí)行工資、獎金、提成確認后上報確認后上報確認后上報總部部長、總經(jīng)理核準公關(guān)費用（客情費）500元以內(nèi)500-1000元1000-5000元5000元以上總部部長、總經(jīng)理批準按合同約定返利2000元以內(nèi)2000-3000元3000-5000元5000元以上總部部長、總經(jīng)理批準分公司自行承擔的宣傳費用1000元以內(nèi)確認后上報5000元以內(nèi)5000元以上總部部長、總經(jīng)理批準贈品采購確認后上報確認后上報確認后上報由總部部長、總經(jīng)理批

48、準陳列費2000元以內(nèi)2000-50005000-10000元1萬元以上總部部長、總經(jīng)理批準其它費用提出申請確認后上報2000元以內(nèi)2千元以上總部部長、總經(jīng)理批準員工福利歸總公司資產(chǎn)處置權(quán)、人事權(quán)歸總公司三、項目費用定額管理【A】、分公司人員的通訊費：1、電話費：分公司每月的電話費用由分公司經(jīng)理制定規(guī)章、制度，予以監(jiān)督、控制。2、手機補貼：手機費用根據(jù)分公司的年銷售收入不同制訂。超出規(guī)定部分由個人承擔，并不再報銷任何電話費單據(jù)。分公司經(jīng)理（元/年）副經(jīng)理（元/年）品牌助理業(yè)務(wù)主任（元/月）業(yè)務(wù)人員（元/月）（元/月）保管員駕駛員（元/月）5000萬元以上64003600200一五0100一五0

49、3000-5000萬元56002400一五012080120一五00-3000萬元400010010060100一五00萬元以下32001008050100大區(qū)經(jīng)理10000元，由所在分公司報銷；省級經(jīng)理8000元，由所在分公司報銷?！綛】、分公司人員的差旅費：1、大區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理差旅費規(guī)定大區(qū)經(jīng)理因公出差及休假須提前1日將申請單傳總部，經(jīng)總部部長或總經(jīng)理批準后行動。出差及休假產(chǎn)生的交通費、住宿費，招待費、車輛加油費過路過橋費由總公司承擔，回集團公司時，憑出差申請單及票據(jù)按總公司程序報銷。沒有請假單或差旅費與請假單不符，則不予報銷。省級經(jīng)理差旅費標準按集團公司差旅費標準（見附則二）中3.5級

50、干部標準執(zhí)行，大區(qū)經(jīng)理的差旅費標準按集團公司差旅費標準（見附則二）中3級干部標準執(zhí)行，副總經(jīng)理按2級標準執(zhí)行。2、分公司經(jīng)理差旅費規(guī)定分公司經(jīng)理因公出差，離開分公司駐地，書面向大區(qū)經(jīng)理請假，并憑請假單在分公司進行差旅費報銷。沒有請假單或差旅費與請假單不符，則不予報銷。分公司經(jīng)理休假，須提前1日書面向大區(qū)經(jīng)理請假，大區(qū)經(jīng)理批準后休假，未接到批準不準擅自休假。分公司人員的差旅費標準嚴格按下表規(guī)定執(zhí)行，超出部分不允許報銷。（1）住宿費、生活補貼的上限不能超過下表，具體由分公司根據(jù)實際情況制訂在分公司管理細則中：級別生活費標準（元/天）住宿費標準（元/天）縣級市地級市縣級市地級市分公司經(jīng)理243010

51、0140業(yè)務(wù)主任一八246090業(yè)務(wù)人員一五一八3060（2）出差期間的交通工具標準：分公司經(jīng)理回總公司開會或探親，允許乘坐豪華客車、火車硬臥、輪船三等艙。距目的地1000公里以外，分公司利潤情況良好的分公司經(jīng)理，可申請大區(qū)經(jīng)理、總部部長乘飛機。出租車票以實事求是、節(jié)約費用為原則，由財務(wù)人員審核、貼制，經(jīng)經(jīng)理簽字、報銷。業(yè)務(wù)人員的出差標準由分公司經(jīng)理根據(jù)分公司實際情況制訂在分公司管理細則中。以上費用由財務(wù)人員審核、貼制，經(jīng)分公司經(jīng)理簽字后報銷。分公司人員回家探親、開會，乘坐普通硬座火車六小時以上者，可享受車票金額的20%作為補貼；回家路程800公里以上的員工，可乘硬臥，不再享受硬座補貼?！綜】

52、、大區(qū)會務(wù)費： 各大區(qū)召開內(nèi)部大區(qū)會議時的住宿費和就餐費由大區(qū)經(jīng)理在會前做預(yù)算，經(jīng)總部部長、總經(jīng)理批準后執(zhí)行，由總公司承擔，費用憑預(yù)算表及票據(jù)到總公司報銷。四、費用公開制度為充分發(fā)揮員工監(jiān)督作用，分公司建立民主理財制度，每月召開一次財務(wù)分析會，將一個月的開支情況明細公布。讓廣大員工共同監(jiān)督、管理分公司各項費用開支。五、申請單的編號保存總部要求各分公司自2月1日起，省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、總部部長、總經(jīng)理簽批的申請單一律從0001號開始編號。并將上級的批復在分公司建檔，以備總公司審計部審查。沒有編號或出現(xiàn)斷號，由經(jīng)理、會計負全部責任，總部將根據(jù)情節(jié)予以嚴厲處罰。六、費用的預(yù)算審批制【A】、審批：分公

53、司每月一五日前，由經(jīng)理、會計按財務(wù)總部規(guī)定的統(tǒng)一格式，做好次月銷售、利潤、費用的預(yù)算，報大區(qū)經(jīng)理審批。有超過大區(qū)經(jīng)理權(quán)限的，由大區(qū)經(jīng)理先簽批意見，報商務(wù)總部、總經(jīng)理部審批。大區(qū)經(jīng)理處將調(diào)整審批完的預(yù)算表傳分公司財務(wù)管理辦公室，由財務(wù)管理辦統(tǒng)計、整理后交財務(wù)總部及商務(wù)總部部長、總經(jīng)理簽字，并據(jù)表下?lián)芙?jīng)費。其中固定資產(chǎn)的購置不列在預(yù)算內(nèi)，必須逐項由分公司寫明原因，逐級上報到總部部長、總經(jīng)理按批復執(zhí)行?！綛】、執(zhí)行：分公司按審批完的預(yù)算執(zhí)行。在預(yù)算內(nèi)的項目及費用在執(zhí)行時，勿須再重復向上級申請。預(yù)算外的項目及費用，必須再另外按權(quán)限向上級申請。七、上述各項規(guī)定同樣適用于上海KA部，KA部副經(jīng)理按分公司經(jīng)

54、理、省級經(jīng)理權(quán)限審批相關(guān)費用，KA部經(jīng)理按大區(qū)經(jīng)理權(quán)限審批相關(guān)費用。第四部分 經(jīng)銷商政策06年度集團公司要求全國范圍內(nèi)每個地級市都要有經(jīng)銷商，經(jīng)濟發(fā)達的縣級市也都要設(shè)獨立經(jīng)銷商。并特制定經(jīng)銷商管理規(guī)定如下：一、總公司對經(jīng)銷商的服務(wù)機構(gòu)、職責及服務(wù)流程【A】、總公司設(shè)商務(wù)總部客戶服務(wù)部，負責經(jīng)銷商的建檔工作，并負責與經(jīng)銷商進行溝通，傳達總公司的信息，收集經(jīng)銷商對分公司、對市場的意見和建議，做好總公司與經(jīng)銷商溝通的橋梁，并按合同核對經(jīng)銷商任務(wù)完成情況，分公司對市場費用投放情況及應(yīng)得的總公司獎勵情況?！綛】、總公司設(shè)市場總部，負責協(xié)助分公司指導經(jīng)銷商的品牌建設(shè)工作，協(xié)助分公司指導經(jīng)銷商進行有效的促銷

55、活動，并協(xié)助分公司對經(jīng)銷商處的廣告投放和終端設(shè)計負責?！綜】、客戶服務(wù)部負責客戶接待工作，做好各方面統(tǒng)籌安排。二、經(jīng)銷商的條件魯花經(jīng)銷商必須認同魯花文化，誠信經(jīng)營，維護魯花品牌。經(jīng)銷商需具備以下條件：【A】、經(jīng)銷魯花產(chǎn)品需做到先款后貨?！綛】、經(jīng)銷商需具有與所轄市場相匹配的資金能力、配送銷售能力以及網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和維護能力。如達不到，分公司有增加或更換經(jīng)銷商的權(quán)力?！綜】、經(jīng)銷商最好具有一般納稅人資格。【D】、地級市經(jīng)銷商在經(jīng)營魯花品牌食用油時不允許經(jīng)營其它品牌食用油?！綞】、經(jīng)銷商須向分公司交納0.5-3萬元的市場保證金。如經(jīng)銷商有竄貨、惡意壓貨、壓價、虛報或浪費公司資源等有損公司利益及聲譽的行為

56、，將由分公司決定或總公司決定扣除相應(yīng)保證金。三、退換貨處理為支持經(jīng)銷商發(fā)展，允許經(jīng)銷商退換貨。3個月之內(nèi)的由分公司承擔費用，3-6個月的由經(jīng)銷商承擔運費及力資費用，6個月以上的由經(jīng)銷商承擔運費、力資費用及10%或以上的產(chǎn)品折舊費用。四、價格各品規(guī)供經(jīng)銷商的價格為總公司規(guī)定的最低限價。經(jīng)銷商的出貨價不得低于1.5個毛利點，批發(fā)、賣場、團購各級價格體系由分公司經(jīng)理制定報大區(qū)經(jīng)理批準，并報商務(wù)總部審批，客戶服務(wù)部備檔。當供經(jīng)銷商的商品價格發(fā)生變化時，經(jīng)銷商的庫存補差有分公司根據(jù)總公司政策與經(jīng)銷商協(xié)商解決。五、銷售任務(wù)由各分公司經(jīng)理根據(jù)實際情況制定，報大區(qū)經(jīng)理批準，并報商務(wù)總部客戶服務(wù)部備檔。六、銷售

57、考核及獎勵分公司獎勵分2個階段來考核【A】、3月-9月份的獎勵；【B】、10月-次年2月份的獎勵；分公司每段考核獎勵額度為：完成任務(wù)的由分公司根據(jù)任務(wù)完成情況獎勵銷售額的0.5%-1%，3月-9月份的獎勵在11月底兌現(xiàn)，10月-次年2月份的獎勵在4月底兌現(xiàn)。經(jīng)銷商完成全年任務(wù)，任務(wù)內(nèi)部分總公司獎勵0.5%。任務(wù)完成率低于80%時，不享受此獎勵。未完成任務(wù)，但任務(wù)完成率高于80%時，按實際完成率計算。另外，經(jīng)銷商完成合同任務(wù)額，且合同任務(wù)額超過200萬，并合同任務(wù)額比去年同期實際完成額增長20%以上，則超過任務(wù)部分由總公司獎勵超過部分的1%。第一年合作的經(jīng)銷商，完成合同任務(wù)額，且合同任務(wù)額超過2

58、00萬，則超過任務(wù)部分即由總公司獎勵超過部分的1%?？偣惊剟顑冬F(xiàn)時間為次年6月份，在對分公司賬務(wù)審計結(jié)束后兌現(xiàn)。（自06年2月25日起，與分公司簽訂經(jīng)銷合同，并在商務(wù)總部客服部備檔的經(jīng)銷商，自合同簽訂之日起開始享受此政策。）以上獎勵支付時，先由經(jīng)銷商申請，分公司財務(wù)確認，分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理確認，報客服部與合同核對、確認，商務(wù)總部部長、總經(jīng)理批準后兌現(xiàn)。應(yīng)由分公司獎勵的，由分公司財務(wù)按總經(jīng)理批示將兌現(xiàn)的獎勵轉(zhuǎn)到經(jīng)銷商賬戶；應(yīng)由總公司獎勵的，由總公司財務(wù)按總經(jīng)理批示將兌現(xiàn)的獎勵轉(zhuǎn)到經(jīng)銷商賬戶。七、公共關(guān)系處理在經(jīng)銷商區(qū)域發(fā)生的質(zhì)檢、衛(wèi)生、工商等職能部門抽檢等，屬于產(chǎn)品質(zhì)量問題的由公司負責，非質(zhì)

59、量問題屬于經(jīng)銷商責任的由經(jīng)銷商負責，分公司協(xié)助。此類相關(guān)事件經(jīng)銷商均須在第一時間內(nèi)逐級上報（2個工作日內(nèi)逐級上報到位），如因未上報和延遲上報時間而使該類事件無法處理或失去處理的最佳時間，所產(chǎn)生的損失由經(jīng)銷商負責。八、終端促銷支持【A】、經(jīng)銷商經(jīng)分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理同意做的海報快訊、終端堆頭、貨架等陳列，所產(chǎn)生的費用由分公司承擔50%，經(jīng)銷商承擔50%。經(jīng)銷商當?shù)厥袌鏊a(chǎn)生的大賣場進店費由分公司安排并承擔，開戶費由經(jīng)銷商承擔。業(yè)務(wù)代表持審批文件和經(jīng)銷商在背面簽字確認的發(fā)票、照片等相關(guān)資料到分公司財務(wù)報銷，大區(qū)經(jīng)理為審批人和最終審核人。分公司承擔不超過經(jīng)銷商進貨額1%的該項費用支持?！綛】、由分公

60、司提供給經(jīng)銷商的各種終端生動化物料，費用由分公司承擔。【C】、賣場終端店招：制作費用由總公司承擔，總費用不超過分公司年銷售額的0.2%。由經(jīng)銷商申請，經(jīng)分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場總部經(jīng)理、商務(wù)總部部長、總經(jīng)理逐級簽批后同意制作，制作費用先由分公司代付，每月由分公司財務(wù)將發(fā)票和審批文件寄到市場總部確認，由總經(jīng)理簽字報銷。位置發(fā)布費用根據(jù)實際情況由分公司與經(jīng)銷商協(xié)商承擔?！綝】、促銷員：由分公司根據(jù)當?shù)厥杖肭闆r承擔基本工資，由經(jīng)銷商承擔獎金提成。工資一律打入促銷員個人賬戶，不允許由經(jīng)銷商或業(yè)務(wù)代轉(zhuǎn)。此項費用分公司承擔的額度不能超過經(jīng)銷商進貨額的1%?！綞】、促銷活動：1、由總公司統(tǒng)一舉行的促銷活動