實驗室家具廠營銷員銷售制度

1、 2009年營銷員管理約定一、營銷員的定義本公司營銷員是指與公司簽訂本約定，在公司的領導下從事本公司經(jīng)營范圍內(nèi)的市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、售后服務及進行回收貨款等到工作內(nèi)容的人員。二、營銷員素質要求：1、熱愛市場營銷工作，性格外向、誠實敬業(yè)；2、刻苦耐勞，能主動捕捉、尋找市場信息，對待工作積極、主動；3、學歷、專業(yè)范圍：化學、生物、醫(yī)學、物理、機械、電子、建筑工程、市場營銷、財會、國際貿(mào)易等相關專業(yè)的大、中專畢業(yè)生；三、營銷員的工作內(nèi)容及要求：1、按時出勤，遵守公司各項管理制度；2、積極外出聯(lián)系客戶，全年出差原則上不得少于215天，做好市場開拓與維護工作；3、在公司同意的前提下，簽訂銷售合同，并做好

2、合同執(zhí)行有關事項；4、做好個人業(yè)務資料的記錄、整理工作，并定期向領導匯報；5、完成領導交付的其它任務；四、營銷員的分級及考核指標：（本指標根據(jù)目前情況而訂，公司可根據(jù)市場發(fā)展情況予以適當調整）級別考核指標（所有指標必須同時完成）備注 試用期營銷員在三個月試用期內(nèi)自主完成5萬元銷售額營銷員的級別由公司根據(jù)其業(yè)績在下年初予以調整營銷員a、全年銷售80萬以上；b、每二個月之內(nèi)必須完成銷售5萬元以上；中級營銷員a、全年銷售100萬以上；b、每二個月之內(nèi)必須完成銷售10萬元以上；高級營銷員a、全年銷售130萬以上；b、每二個月之內(nèi)必須完成銷售12萬元以上；區(qū)域經(jīng)理a、全年銷售160萬以上；b、每二個月之

3、內(nèi)必須完成銷售15萬元以上；五、營銷員薪酬及福利 級別 報銷內(nèi)容試用期營銷員中級營銷員高級營銷員區(qū)域經(jīng)理薪酬1200元/月1500元/月2000元/月2200元/月2500元/月手機費補貼100元/3月150元/月200元/月220元/月250元/月保險費補貼按國家標準六、業(yè)務提成及獎勵1、當整個工程銷售價格公司規(guī)定工程中準價的，則將超出部分的50%作為提成。2、遇有較大項目（單個金額超過20萬元），且整個工程銷售價格公司規(guī)定工程中準價的，只要公司同意簽訂的合同，公司將給予業(yè)務員0.5%1%的業(yè)務提成。具體提成的比例按業(yè)務員所簽合同的價格及總額的高低來確定。3、提供公司銷售新構想、主動反映切實

4、可行的新產(chǎn)品開發(fā)、提供競爭對手新動態(tài)等被公司所采用者，視貢獻大小每次獎勵100元以上。4、簽下單個大型項目（金額超過50萬元）或具重大意義性項目，每次獎勵1000元以上。5、當年簽單額年銷售指標時，公司給予一定的獎勵。七、處罰1、單個年度沒有完成銷售指標者，營銷員將被扣除未完成額的相應工資比例作為處罰金。處罰金=（年度應完成額年度實際完成額）/年度應完成額*年工資總額*50%2、全年出差天數(shù)少于215天，且當年度未完成銷售指標者，扣除50%的通訊費補貼。3、在公司不存在問題的前提下，貨款按合同規(guī)定應收回但超過三個月仍未收回者，處以罰金300元/次。4、由于營銷員的失職及瀆職行為造成公司損失者，

5、視損失大小，營銷員承擔損失100元/次。5、不遵守公司的管理制度，對公司交辦的工作未認真對待，未盡心盡力完成者，公司可以對營銷員處以罰金50元/次。6、營銷員不遵守公司保密制度，對外泄露企業(yè)機密及業(yè)務情況，公司可處以罰金500元/次，并可解除勞動合同。7、未經(jīng)公司允許，營銷員私自在購貨單位提取貨款，公司將處以罰金1000元/次，并可依法追究其法律責任。8、每季度末對營銷中心員工進行考核，對于未通過公司考核的營銷員，對其將進行重新定位或者辭退。八、費用報銷1、營銷員出差，借支按借款金額=往返長途費用+100元/天計劃天數(shù)+特殊招待費用。2、車費：單次坐火車10小時以上可買硬臥；若改買硬坐，補貼相

6、應票價的30%，坐汽車沒有補助。3、新到某地級市以上的重點開發(fā)區(qū)拓展客戶，可報銷綜合車費（出租車、摩托車、三輪車等）200元/地。4、業(yè)務員出差在外：可報銷住宿40元/天，伙補20元/天，城市公交10元/天（需提供正規(guī)住宿及其它發(fā)票）。短途出差當天回來者只報伙補、公交25元/天或15元/半天。5、業(yè)務員因業(yè)務活動需請客、送禮及用車，須提前請示公司分管領導并做好匯報手續(xù)，經(jīng)同意后方可報銷。6、營銷員的客戶前來本公司考察，發(fā)生的招待費用可以報銷。7、區(qū)域經(jīng)理的出差報銷可根據(jù)實際發(fā)生額酌情報銷。8、享受手機費補助者必須全天開機，如因個人原因導致通訊不暢，公司有權不予報銷當月移動電話費；9、出差回來三

7、天內(nèi)必需做好報銷資料，并經(jīng)領導核準報銷。如逾期未報銷票據(jù)的，不得再次借支；10、如果借支超額其提成點后，仍超過其基本工資1.5倍，公司將向本人提出警示，如超出工資的2倍時，公司將停止向該營銷員借支。九、發(fā)放原則1、每月按工資標準的70%予以發(fā)放，手機費補助當月發(fā)清。2、獎勵及處罰將在發(fā)生的當月予以處理。3、銷售提成在貨款回收達到90%以上時，方可結算。4、其余各項在年終一次性結清。5、經(jīng)年終結算，若收入總額/12個月后少于政府規(guī)定的最低月工資標準，則公司按政府規(guī)定的最低月工資標準予以發(fā)放。十、辭職：營銷員辭職須提前三個月向公司提出書面申請，經(jīng)公司同意后方可辦理離職手續(xù)。離職后應繼續(xù)遵守公司保密制度，并且二年內(nèi)不得為經(jīng)營同類產(chǎn)品企業(yè)提供服務。若營銷員未提前書面申請而無故離職的，營銷員將被追究10000-20000元作