汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與汽車傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的分析

1、汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與汽車傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的分析在被稱為“E時(shí)代”的今天，基于Internet的電子商務(wù)活動(dòng) 也越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)于現(xiàn)代中國(guó)的汽車銷售活動(dòng)中。這充分說(shuō)明了汽 車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式更適應(yīng)于當(dāng)下。為了能夠真正說(shuō)明這一點(diǎn)，通過(guò)對(duì)比 汽車傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式就得顯現(xiàn)。當(dāng)然，現(xiàn)階段汽車 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還不是非常的完善，其中存在一些問(wèn)題，需要汽車企業(yè)在未 來(lái)不斷優(yōu)化和調(diào)整汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，為提高汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用價(jià)值創(chuàng) 造條件。汽車傳統(tǒng)營(yíng)銷特點(diǎn)與汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)汽車傳統(tǒng)營(yíng)銷的特點(diǎn)汽車行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支撐產(chǎn)業(yè)，在拉動(dòng)消費(fèi)，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā) 展尤其重要。為了能夠刺激消費(fèi)者消費(fèi)，以往所運(yùn)用的營(yíng)銷模式是以 店鋪或者商場(chǎng)

2、為主導(dǎo)，集中宣傳和售賣。需要特別說(shuō)明的是汽車及零 配件真正交到消費(fèi)者手中需要一定的時(shí)間，并且整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)不利于 樹立產(chǎn)品品牌。汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)伴隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，汽車營(yíng)銷模式發(fā)生了巨變，也就是有傳 統(tǒng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的運(yùn)用，主要是借 助網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)傳播汽車廣告及汽車相關(guān)信息，消費(fèi)者能夠借助智能設(shè) 備更加詳細(xì)的了解汽車，包括汽車的組成、汽車的品牌、汽車用戶使 用評(píng)價(jià)、汽車售后服務(wù)等等，這對(duì)于促成產(chǎn)品交易有很大幫助。這充 分說(shuō)明了汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的運(yùn)用，能夠增強(qiáng)營(yíng)銷效果，降低營(yíng)銷成 本、提高產(chǎn)品品牌形象，帶動(dòng)汽車行業(yè)創(chuàng)新1。汽車傳統(tǒng)營(yíng)銷與汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)比汽車傳統(tǒng)營(yíng)銷到

3、汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)代變化很長(zhǎng)一段時(shí)間，汽車行業(yè)都采用傳統(tǒng)營(yíng)銷模式來(lái)進(jìn)行汽車產(chǎn)品銷 售，但深入了解傳統(tǒng)營(yíng)銷模式應(yīng)用實(shí)際情況，不難發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商競(jìng)相降 價(jià)而忽略了消費(fèi)者的常規(guī)消費(fèi)心理；經(jīng)銷商之間惡性競(jìng)爭(zhēng)而喪失了與 汽車企業(yè)談判的能力；市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)分依賴廣告，導(dǎo)致宣傳費(fèi)用增加， 相應(yīng)的汽車的銷售成本增加等問(wèn)題的存在。正因如此，伴隨著網(wǎng)絡(luò)技 術(shù)的二不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的逐漸到來(lái)，催促著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生，而 這一時(shí)期網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信、網(wǎng)購(gòu)環(huán)境、物流配送、相關(guān)法律法規(guī)的不健全等 因素都在制約著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展2。隨著我國(guó)真正邁入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代， 加之網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普遍應(yīng)用及相關(guān)方面的完善，汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式真正 成為汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的主要模式

4、，對(duì)于促進(jìn)汽車銷售，甚至汽車行業(yè)創(chuàng) 新有積極促進(jìn)作用。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)對(duì)比分析汽車傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，確定汽車網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)更為明顯，具體表現(xiàn)為：改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷的渠道模式世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的階段，企業(yè)間的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)已 經(jīng)逐漸向研發(fā)和銷售兩端偏移，而營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一， 所以增強(qiáng)營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)力，就意味著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。而對(duì)比分 析汽車傳統(tǒng)營(yíng)銷和汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)是提高產(chǎn)品信息 延伸到收款、售后服務(wù)的一種極具潛力的全程營(yíng)銷渠道，其能夠使汽 車制造上直接與客戶接觸，大大減少營(yíng)銷渠道的環(huán)節(jié)，正因如此網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷的渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)大

5、于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的渠道優(yōu)勢(shì)。所以，汽車網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用價(jià)值較高，更適用于現(xiàn)代汽車企業(yè)之中。有效地降低了企業(yè)成本網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，汽車企業(yè)有效的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，能夠充分利用 網(wǎng)絡(luò)的信息共享及普及優(yōu)勢(shì)，低成本高效率的完成市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，從 而掌握產(chǎn)品信息、廣告宣傳信息、客戶訴求、售后服務(wù)等，進(jìn)而根據(jù) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度及需求情況，制定針對(duì)性的營(yíng)銷決策，那么 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的良好展開，能夠使汽車企業(yè)為消費(fèi)者提供一對(duì)一的服 務(wù)，不僅免去了中間商的搞個(gè)費(fèi)用以降低企業(yè)成本且將實(shí)惠帶給消費(fèi) 者，還能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。這是汽車傳統(tǒng) 營(yíng)銷模式所無(wú)法媲美的。企業(yè)與客戶之間實(shí)現(xiàn)了雙向溝通汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

6、模式的有效應(yīng)用，能夠使汽車企業(yè)在“以顧客為中 心”的思想指導(dǎo)下，通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)的交流及網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)管理功能的有 效應(yīng)用，獲取、整理、分析、二處理、存儲(chǔ)客戶信息，以便企業(yè)能夠依 據(jù)有價(jià)值的客戶信息來(lái)了解客戶的潛在需求，進(jìn)而制定個(gè)性化的營(yíng)銷 方案，達(dá)到促進(jìn)汽車銷售的目的。另外，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)還具有延展性，企 業(yè)能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)的這一特點(diǎn)來(lái)為客戶提供豐富的產(chǎn)品信息，以便 客戶隨時(shí)隨地的了解汽車產(chǎn)品，進(jìn)而提升客戶的購(gòu)買意愿。所以，相 對(duì)于汽車傳統(tǒng)營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō)，汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用還能促進(jìn)企業(yè)與客 戶之間雙向溝通3。促進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷超強(qiáng)的互動(dòng)性使得企業(yè)能夠更快得到用戶的反饋信息 及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，網(wǎng)絡(luò)上

7、競(jìng)爭(zhēng)的不定性和多變性，使得企業(yè)必須具 備良好的靈活性和機(jī)動(dòng)性，真正實(shí)現(xiàn)根據(jù)市場(chǎng)制定發(fā)展策略。所以， 汽車企業(yè)有效的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，還能夠?qū)ζ渌髽I(yè)有一定的了解，綜 合分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，進(jìn)而促進(jìn)本企業(yè)向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，不斷調(diào)整 和彌補(bǔ)企業(yè)的劣勢(shì)，促進(jìn)本企業(yè)更好更快的發(fā)展。所以，相對(duì)于汽車 傳統(tǒng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用還能夠促進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。獲得更好的廣告?zhèn)髅叫Ч殡S著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用越來(lái)越廣泛、越來(lái)越重要， 已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ?、工作及學(xué)習(xí)不可或缺的部分，這也說(shuō)明了網(wǎng) 民數(shù)量較多。汽車企業(yè)正確認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，有效的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式 來(lái)創(chuàng)設(shè)創(chuàng)意十足的多媒體廣告，與此同時(shí)充分利用網(wǎng)絡(luò)的無(wú)限延伸性， 那么汽車廣告能夠在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中廣泛的傳播，讓更多的網(wǎng)民觀看到多 媒體廣告，不斷增加廣告的受眾群體，這對(duì)于企業(yè)挖掘潛在客戶有很 大幫助4。所以，相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō)汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用， 還能獲得更好的廣告論文發(fā)表傳媒效果。結(jié)束語(yǔ)：基于本文一系列分析，確定汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中汽車傳統(tǒng)營(yíng)銷模 式和汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式都扮演了非常重要的角色，對(duì)于推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè) 良好發(fā)展起到積極促進(jìn)作用。但隨著時(shí)代的