汽車城活動策劃方案

1、汽車城活動策劃方案【篇一：汽車城整車巡展策劃方案】汽車巡展活動行方案2013.9.6第一章活動概述活動目的?為各家汽車經(jīng)銷商促銷沖量搭建了一個良好的平臺，進一步促進 肥西汽車銷售業(yè)的發(fā)展?為縣市城鄉(xiāng)居民汽車提供就近選擇、購買 汽車產(chǎn)品的機會，推動汽車二級市場品牌推廣和汽車文化傳播主辦單位及活動名稱 第二章活動籌備 第三章巡展安排活動名稱：中秋迎團，佳車賀國慶活動名稱：中秋迎團，佳車賀國慶活動時間、地點、行車路線及參展經(jīng)銷商現(xiàn)場安排 3.車輛、物料準備凡參加此次汽車巡展的經(jīng)銷商每家需準備2輛轎車，促銷政策、現(xiàn)場包裝物料等由經(jīng)銷商自行安排。第四章活動預算發(fā)展中心2013.9.6【篇二：汽車促銷活動

2、方案】汽車促銷活動策劃方案1、活動主題：三圣鄉(xiāng)歡樂之旅，關(guān)心教師家庭2、活動對象：大學教師（主要是有購買能力、購買需求的大學教師） 及其家人好友（共13人)3、4、3、4、5、6、1)活動時間：2011年9月10日活動地點：成都三圣花鄉(xiāng)(待定)活動流程：9月1日7日：公關(guān)及媒介宣傳工作2) 9月3日7日：報名工作3) 9月8日7： 30：所有參與嘉賓在四川師范大學集結(jié)為了吸 引更多的大學教師參加到活動中來，并爭取我們的車隊在沿途起到 更大的宣傳效應，將出發(fā)地點定在四川師范大學。4) 9月8日8： 00車隊接參與 教師屆時用試乘試駕車輛和專用大客車將活動參加者從師范大學按 照預定路線接至活動現(xiàn)場

3、。5) 9月8日9： 0012： 00到達預定地點進行試乘試駕69月8 日12： 0013： 30抵達農(nóng)家樂，享用農(nóng)家大餐7)8)9)10)11)17)8)9)10)11)12)9月8日15： 3016： 00填寫調(diào)查問卷9月8日16： 0017： 00返回成都4s店展廳參觀9月8日17： 0017： 45購車咨詢活動9月8日17： 45活動結(jié)束，送回嘉賓9月8日以后每周一至周五：上門試乘試駕活動 7、活動內(nèi)容：1) 試乘試駕活動： 時間：9月8日9： 0012： 00形式：試乘試駕，做繞樁、轉(zhuǎn)彎、加速等各種性能體驗農(nóng)家大餐時間：9月8日12： 0013： 30形式：三圣鄉(xiāng)農(nóng)家樂趣味娛樂活動時

4、間：9月8日13： 3015： 30形式：所有嘉賓參加，包括教師凹 1=凹 1=吸引力。同時，我們的活動設置都是有關(guān)別克汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂的同時i=i了解別克車，增強同別克車的親近感，從而促發(fā)購買欲望。(活動 內(nèi)容請貴公司選擇開展)a、別克童星大賽：i=i參賽者：在場的小朋友比賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒，與現(xiàn)場別克車合影、在適當了解汽車性 能的基礎上回答觀眾們的提問，從中選出大家公認的最可愛車童，作 為別克童星進行獎勵。b、愛車家庭裝點大賽參賽者：參加活動的 各個教師家庭自愿報名（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）比賽 方式：以上述家庭為單位，以我們事先準備好的汽車裝飾

5、品為原料， 先由各隊選擇喜歡的裝=J=J飾品，再用這些裝飾品裝點試乘試駕別克車，最后評選出裝飾得最 漂亮的一輛作為最佳愛車 裝點家庭。=J=Jc、繞車接力大賽參賽者：由嘉賓自愿組合，4人為一組比賽方式：每個長方形代表 一輛別克車（數(shù)量待定），敞開車門。游戲分組進行，每組一號隊 員從依次穿過四部車的后座，并在穿過每一部車時按響汽車喇叭，在穿 過四部車后將手中的旗子遞給下一名隊員，由他重復一次，依此類推；當4名隊員全都完成 時統(tǒng)計用時，用時最短的一組獲勝。d、超級后備箱規(guī)劃大師賽參賽者：參加活動的各個教師家庭（單身前往可以自由組合成臨 時拍檔）比賽方式：預先準備好需要裝進后備箱的物品，以家庭為 單

6、位，看哪個家庭能夠在最短的時間內(nèi)將最多的物品裝進同一型號的別克車后備箱。物品包括一 家人都能用到，并能是嘉賓產(chǎn)生親切感的日常用品，如毛絨玩具、滑板、高爾夫球桿、魚桿、 卷軸畫、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。這些物品在活動中都可以當做禮品贈送。e、香車美 景攝影大賽參賽者：所有參與嘉賓自愿報名準備工作：準備可以做圖片處理的 手提電腦及數(shù)碼照片打印機各一臺，通知每一位愿意參加這項活動的嘉賓自帶數(shù)碼相機。比賽方式：請每位活動參與人 員自己選擇13f、小小雕塑家大賽參與者：在場的小朋友比賽方式：讓小參賽隊員們按照別克車型用 主辦方準備的彩色橡皮泥捏出別克車的形狀，最后選出三名優(yōu)勝者進行獎勵，入選作品在4

7、s展廳櫥窗中長期展示。g、汽車知識競賽參賽者：參加活動的各個教師家庭（單身前往可以自由組合成臨時 拍檔）比賽方式：在出發(fā)時將昊普和別克的宣傳單發(fā)給每一個參加 活動的家庭，知識競賽的部 分答案在宣傳單上 第一輪：必答題，題目是昊普別克的產(chǎn)品信息及汽車常識，淘汰至 七個家庭第二輪： 一人比劃一人猜，題目為有關(guān)汽車的名詞及物品淘汰至五個家庭第 三輪：搶答題，淘汰至前三名的家庭進行獎勵4）填寫調(diào)查問卷時間：9月8日15： 3016： 00形式：問卷涉及參與者的汽車需求、習慣、購車理想、價格承受力、對昊普的認識，最終將問題引向是否愿意在昊普購買別克車。依據(jù)此調(diào)查問卷我們將 建立一個客戶資料庫，并 從中發(fā)

8、現(xiàn)最具購車可能的參與者并進行重點推薦5）昊普展廳參觀活動凹1=1時間：9月8日13： 3016： 00凹1=1添和教師節(jié)有關(guān)的裝飾物和懸掛品（如宣傳漫畫、有關(guān)教師的古語名言、活動旅途風景、歡樂時光、大家代表所有學生送 給教師們的賀卡和獻花等），在娛樂活動和試乘試駕活動結(jié)束后將所有參與嘉賓接至展廳，由工 作人員介紹、介紹別克。參觀完畢，如果有購車想法可以繼續(xù)進行咨詢活動，其他參與者可 以送回。展廳的布置從9月7日就已經(jīng)完成，使當天所有沒有參加 活動的教師都能到展廳體驗對 教師們的一份祝福和問候。6）上門試乘試駕活動：時間：9月8日以后每周一至周五11： 0014： 00形式：利用每 天中午的時間

9、，由銷售顧問將開試乘試駕車輛上門提供試乘試駕服 務，同時為活動參與者贈送禮品。三、優(yōu)惠方式：試駕：上門試駕，試駕有禮修車：加贈免費機油機濾保養(yǎng)一次 會員：免費成為汽車俱樂部會員， 享受成都市區(qū)內(nèi)24小時免費救援等二十項會員服務及優(yōu)惠政策?；顒樱横槍T單位在購買別克車的客戶，由昊普出資組織一次自駕游娛樂活動。買車：賽歐、凱越、君威、gl8各款別克系列車型均有驚喜大禮包贈送。四、活動宣傳：1、公關(guān)宣傳目的：取得各大學的支持，盡力取得學校的支持，組 織教師參加我們的公益活動，必要時可以將參與活動的大學設定為活動的協(xié)辦單位并在今后長期在各 方面合作。方式：與四川師范大學及其他大學協(xié)商，征求同意在其

10、校內(nèi)張貼有關(guān)我們活動的海報、 在其校園廣播站廣播宣傳我們的活動。2、媒介宣傳進行簡單有效的媒介宣傳將增強活動效果，是否進行媒介宣傳將參 考經(jīng)費預算情況。目的:1）吸引更多的大學教師群體消費者參與 到活動中2）進行廣泛輿論宣傳，樹立昊普公眾形象、提高昊普知名度。方 式：1）廣播媒體：成都交通廣播電臺9月1日開始做活動宣傳1=/最2）報紙媒體：成都商報眼廣告9月4日9月71=/最案匯總=J最=J最I(lǐng)R.會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動，通過促銷活動 傳播文化、擴大品牌影響IR.力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。制定促銷活動的步驟- 活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品？是提高銷售

11、?還是宣傳 推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢。IU二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群 體?活動控制在范EIU多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標?這些 選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：主要是為促銷？宣傳?還是答謝消費者？四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問 題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍， 選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費 者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地

12、點很重要， 持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并 降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾 抵達率和費用投入。七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗 力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀 律作出細致的規(guī)定。九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體

13、宣傳的問題，對這次活動將采 取何種方式在哪些媒 體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣 這 是最常用也最管用的手段無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷 的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)=1生了 1 .降價很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。=1與公款購車對價格不敏感相反， 私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66 %的被調(diào)查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47%的被調(diào)查者表示， 只要汽車生產(chǎn)廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。至于降價方式，汽車的價格在廠家的 催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在

14、諱言降價二字，于是就采用折扣、回扣的方式?！澳阗徿?、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購車 客戶都將贈送價值xxx元的大禮包。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游。折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的 價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家 還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內(nèi)能夠促進銷售量的提高和 滿足消費者的心理需要。各種表演活動在適當?shù)臅r間，適當?shù)牡攸c，進行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否成 功的關(guān)鍵。送車費保險，送現(xiàn)金、禮包，洗車，免

15、費檢測、維修這是汽車促銷的最常用手段，在每一個汽車經(jīng)銷商的促銷活動中都隨處可見。銷的最常用手段，在每一個汽車經(jīng)銷商的促銷活動中都隨處可見。如：港宏日產(chǎn)：17項免費檢測長安鈴木：免費檢測、維修工時費、 材料費9折優(yōu)惠長征汽貿(mào)：購天津一汽汽車送3000元裝飾大禮包三 和本田：36項免費常規(guī)檢測，二級養(yǎng)護專項工時費7折等錦泰本田: 36項免費常規(guī)檢測，部分零件、精晶優(yōu)價銷售等港宏別克：凱越車 主享受多項免費檢測優(yōu)惠活動成都申蓉：除13項免費檢測外，車主 還有機會參加“丹巴三 游”活動 特銳特：買富迪suv，贈車載vcd 三和東風日產(chǎn)：日產(chǎn)客戶花1元錢享受8項特惠服務之一翔匯千里 馬：免費檢測活動，在

16、各行業(yè)有突出貢獻的客戶可獲贈驚喜禮包中 鵬馬自達m6：免費檢測服務 建國汽貿(mào)：購車送手機或贈送sk機油 一桶，可抽獎游“丹巴”或“?？凇蓖êｑR自達：“陽光假日”春季服務 活動新奧通：購車送裝飾大字l包東南菱威：車輛降價5000 10000元中國南方汽車展上，各參展商的促銷措施：廣州意菲汽貿(mào) 公司凡購買派力奧一輛可獲贈1000元精品；廣州芳村本田汽貿(mào)公司送價值5000元的奧德賽精晶， 可獲“貴賓金卡”1張，享受維修工時8折優(yōu)惠；廣州美輪汽貿(mào)公司凡購買賽歐、srv轎車， 可免費享受三天二夜香港圣誕狂歡購物游或饋贈精美豪華美容配件套餐，價值4000元，凡 購買別克g、gl、gs和可享受5000800

17、0元現(xiàn)金優(yōu)惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b買 車送車保險3000元；廣州梅花園奇瑞汽車銷售服務中心，購車者可獲第三者保險（5萬元），并 可獲第二。次免費保養(yǎng)，同時可獲得8項免費檢測：底盤及緊固件、制動系統(tǒng)、發(fā)動機、電 器系統(tǒng)、皮帶、電池、輪胎、洗車；廣州東神汽車貿(mào)易有限公司風神新藍鳥車展期間訂旗艦、 尊貴車用戶，贈送價值580元車模1個；購豪華車客戶，贈送原廠車載電話系統(tǒng)1套，價 值5000元，并送買賽飛利前50名者有機會獲贈西門子家電。買車及定車，均有機會獲得價值2500元的柯達數(shù)碼相機一臺；位于廣州白云大道南的南菱汽車城，針對此次激情促銷月活動， 熱情推出“買三菱速跑，送名貴加裝套裝

18、”活動。即日起，凡在南菱購買三菱速跑（僅限2. 4bj6463型號），可免費任選一項加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊 貴套餐”可供選擇。以上套餐價值均為4500元。北方汽車交易市場從4月底起到5月31 日，舉行“北方有約，購車有禮”大型優(yōu)惠活動。北方汽車交易市場的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動，有 的買車送精美汽車裝飾、有的送手機、有的送汽車冰箱、家用冰箱， 有的可以參加抽獎活動，有機會泰國游，具體如下：買吉利、美日、優(yōu)利歐送價值2000元裝飾，買車參加抽 獎活動，有機會泰國游；買高檔進口車奔馳、寶馬、奧迪a8送汽車冰箱，分期付款購車手續(xù)費 5折；買吉利、美

19、日送四大主險；買金杯免費加入金杯俱樂部、終身免費汽車救援，終身免 費保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時八折優(yōu)惠；買風行車送精美裝飾；買風神汽車送價值1000 元裝飾；買上汽系列帕薩特、桑塔納、polo、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時費，每年一次免費電 腦檢測，免費四輪定位； 買一汽系列車送四項主險；買捷達、寶來等車送價值1500以上的 裝飾；買奇瑞送3000元裝 飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風 雪鐵龍汽車送車模；買一汽、 上汽各種車型，做分期免費送裝飾，送3萬元意外險，1萬元車險。 上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動期間購買自動檔賽 歐，消費者將獲九大 保險的贈送，總價

20、值接近4000元另外，購買手動檔賽歐，也將選 贈價值2000元的相關(guān)配置。天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促 銷活動中送選裝配置、保險或汽油票，對消費者購 車進行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動， 消費者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、 美日、優(yōu)利歐，將獲贈一臺1。25匹冷暖空調(diào)，價值在1500元左 右。拍賣會上跑出“黑馬”在整個全國巡回活動結(jié)束后，長安福特將 與買受人一起將購車差價統(tǒng)一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學。同時，長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買 受人贈送了價值2. 5萬元的“雙人歐洲豪華游七長安福特在深圳的4s經(jīng)銷商宣布，在拍賣款 之外將再捐出人民幣1. 2

21、萬元，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價競拍。為了競拍全新蒙迪 歐，姚先生提前一天來到 深圳，從當天下午起，他就一直守在拍賣現(xiàn)場。隨著拍賣師起槌， 叫價一路走高，飛快向上 攀升，姚先生緊迫不舍、一路應戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣28. 2萬元的價格，擊敗所有對手，贏得這輛全新蒙迪歐。從預訂客戶的反饋來看，超過同級車2萬多 元的性價比優(yōu)勢是促成購買的決定性因素，也是此次拍賣活動對深圳消費者強大的吸引力之一。(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”持任意一部廢舊手機購買任一款別克車， 均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年 華，環(huán)保購車月”活動。【篇三：

22、世紀汽車城全案策劃】寧波世紀汽車城品牌規(guī)劃方案【行業(yè)背景分析】一、消費環(huán)境分析：=J最i=i最近的調(diào)查資料顯示，近年來寧波汽車市場售給個人的汽車，尤其 是個人轎車的比重呈逐年上升的趨勢，2001年售給個人的車輛占汽 車銷售量的52.3%，其中售給個人的轎車占轎車銷售總額的601%。 2002年售給個人的車輛占總銷售量的比重達到55.6%，比上年增加 3.3個百分點，其中轎車的個人比重為67.0%，比上年上升了 6.9個 百分點。隨著我市經(jīng)濟發(fā)展和居民收入水平的提高，個人轎車正在 成為繼房地產(chǎn)以后我市又一消費熱點。2002年我寧波市國民經(jīng)濟快 速增長，實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值1500.3億元，人均gdp

23、達3331美元， 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到12970元，比上年增長18.8=J最i=i二、寧波汽車市場營銷模式：三位一體的營銷模式四位一體的營銷模式3.混合的營銷模式三、寧波汽車市場銷售渠道：汽車專營店汽車交易市場3.分散的汽車銷售公司【swot分析【市場機會】通過規(guī)模區(qū)隔、選擇面區(qū)隔、服務區(qū)隔、功能區(qū)隔、環(huán)境區(qū)隔來 形成世紀汽車 城的空缺優(yōu)勢，形成寧波規(guī)模大、功能全的汽車銷售、 服務平臺?！酒放颇繕恕?、品牌定位目標：與寧波及其周邊其它汽車營銷模式形成概念和 利益的區(qū)隔2、品牌識別目標：有鮮明而突出的視覺識別系統(tǒng)，能 產(chǎn)生快速聯(lián)想3、品牌形象目標：有較高的識別度，并在2-3年內(nèi)實現(xiàn)知名度、

24、 美譽度、選擇度、忠誠度的全面豐收4、品牌管理目標：通過對品牌的建立、維護、鞏固，使其不斷保 持知名度、美譽度、選擇度、忠誠度的高度統(tǒng)一，并使四度力求最大化【品牌規(guī)劃】品牌定位：打造寧波規(guī)模最大、功能最全的汽車貿(mào)易及綜合配套服務平臺 品牌描述 寧波世紀汽車城是一座集汽車貿(mào)易、汽車服務、汽車物流、汽車博 覽、汽車科教與信息服務、汽車文體與旅游六大功能于一體的綜合 性汽車交易市場。其未來將定位成為國際汽車交易中心、售后服務 中心、展覽信息交流中心和國內(nèi)外汽車廠商咨詢服務中心。品牌特征功能設置全服務國際化 選擇多樣化管理規(guī)范化 淤品牌理念 力求完美共榮共贏 淤品牌核心競爭力 規(guī)模大、功能全、選擇面廣 【品牌塑造】 包括四個方面品牌建設品牌傳播品牌發(fā)展品牌管理（一）品牌建設：視覺識別系統(tǒng)導入1、視覺表現(xiàn)基礎系統(tǒng)：標準字、標準色、標準圖案2、視覺表現(xiàn)應用系統(tǒng)：辦公用品應用、包裝用品應用、交通工具應 用、指示應用、服 飾應用等 品牌口號：世紀汽車城經(jīng)緯車界應有盡有世