汽車促銷方案

1、汽車促銷方案篇一：汽車銷售促銷活動方案】汽車淡季促銷活動方案方案一活動主題：龍年買車，尊享保險一條龍服務(wù)活動地點：公司各網(wǎng)點活動時間：2012年4至8月份活動對象：凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的 客戶活動內(nèi)容：凡購買榮光、之光、新之光系列車型除特價車外的客戶，在我公司購買保 險的客戶，購交強險立減200元；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一 份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。凡購買宏光商務(wù)車除特價車外的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強 險費用全免；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000 元，送駕駛員意

2、外險和玻璃單獨破碎險各一份。方案二活動主題：龍年買車，尊享保險服務(wù)一條龍活動地點：公司各網(wǎng)點活動時間：2012年4至8月份活動對象：凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的客戶活動內(nèi)容：凡購買榮光、之光、新之光系列車型除特價車外的客戶，贈200元交強險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈空氣濾清器抵用 券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意 外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張， 可在在我公司維修保養(yǎng)時使用；購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用 券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡

3、一張，可在 在我公司維修保養(yǎng)時使用。凡購買宏光商務(wù)車除特價車外的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強 險費用全免；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我 公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵 用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使 用；購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買 保險時使用，另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用?！酒鹤钚缕嚧黉N活動方案匯總】最新汽車促銷活動方案匯總想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展，提高市場競爭力，汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大

4、品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市 場需求。制定促銷活動的步驟一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品？是提高銷售？還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群 體？活動控 制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些 選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：主要是為促銷？宣傳？還是答謝消費者？四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則 會費力不討好。在時間上盡量

5、讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便， 而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要， 持續(xù)多長時間效果會最好 也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法 實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而 且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么 樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵 達率和費用投入。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗方案。八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，

6、是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出 細致的規(guī)定。九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式 在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣這是最常用也最管用的手段無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費 主體發(fā)生了 1.降價很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感 相反，私人購車的特點是對價格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66 % 的被調(diào)查者認(rèn)為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47 %的被調(diào) 查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價，就會馬上形成一個

7、購買高潮。至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽 車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就采用折扣、回扣的方式?！澳阗徿嚒⑽壹佑汀被顒邮瞧Q(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值xxx元的大禮包。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有時 機獲得千山免費游。折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都 心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下 了一定的功夫。折扣和回扣就可以到達這個目的，在短期內(nèi)能夠促進銷售量的提 高和滿足消費者的心理需要。2 .各種表演活動在適當(dāng)?shù)臅r間

8、，適當(dāng)?shù)牡攸c，進行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動 能否成功的關(guān)鍵。3 .送車費保險，送現(xiàn)金禮包，洗車，免費檢測維修這是汽車促銷的最常用手段，在每一個汽車經(jīng)銷商的促銷活動中都隨處可見。如：港宏日產(chǎn)：17項免費檢測長安鈴木：免費檢測維修工時費 材料費9折優(yōu)惠長征汽貿(mào)：購天津一汽汽車送3000元裝飾大禮包三和本田：36項免費常規(guī)檢測，二級養(yǎng)護專項工時費7折等錦泰本田：36項免費常規(guī)檢測，部分零件精晶優(yōu)價銷售等港宏別克：凱越車主享受多項免費檢測優(yōu)惠活動成都申蓉：除13項免費檢測外，車主還有時機參加“丹巴三游”活動特銳特：買富迪suv，贈車載vcd三和東風(fēng)日產(chǎn)：日產(chǎn)客戶花1元錢享受8項特惠服務(wù)

9、之一翔匯千里馬：免費檢測活動，在各行業(yè)有突出奉獻的客戶可獲贈驚喜禮包中鵬馬自達m6 ：免費檢測服務(wù)建國汽貿(mào)：購車送或贈送sk機油一桶，可抽獎游“丹巴”或“?？谕êｑR 自達：“陽光假日”春季服務(wù)活動新奧通：購車送裝飾大字l包東南菱威：車輛降價5000 10000元中國南方汽車展上，各參展商的促銷措施：廣州意菲汽貿(mào)公司凡購買派力奧一輛 可獲贈1000元精品；廣州芳村本田汽貿(mào)公司送價值5000元的奧德賽精晶，可獲 “貴賓金卡”1張，享受維修工時8折優(yōu)惠；廣州美輪汽貿(mào)公司凡購買賽歐、srv 轎車，可免費享受三天二夜香港圣誕狂歡購物游或饋贈精美豪華美容配件套餐，價值4000元，凡購買別克g、gl、gs和

10、可享受5000 8000元現(xiàn)金優(yōu)惠券； 昌河北斗星ch6350b買車送車保險3000元；廣州梅花園奇瑞汽車銷售服務(wù)中 心，購車者可獲第三者保險（5萬元），并可獲第二。次免費保 養(yǎng)，同時可獲 輪胎、洗車；廣州東神汽車貿(mào)易風(fēng)神新藍鳥車展期間訂旗艦、尊貴車用戶，贈送 價值580元車模1個；購豪 華車客戶，贈送原廠車載系統(tǒng)1套，價值5000元，并送買賽飛利前50 名者有時機獲贈西門子家電。買車及定車，均有時機獲得價值2500元的柯達數(shù)碼 相機一臺；位于廣州白云大道南的南菱汽車城，針對此次激情促銷月活動，熱情 推出“買三菱速跑，送名貴加裝套裝”活動。即日起，凡在南菱購買三菱速跑（僅 限2.4bj6463

11、型號），可免費任選一項加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊 朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。以上套餐價值均為4500得8項免費檢測:底盤及緊得8項免費檢測:底盤及緊件、制動系統(tǒng)、發(fā)動機、電器系統(tǒng)、皮帶、電池、北方汽車交易市場從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購車有禮”大 型優(yōu)惠活動。北方汽車交易市場的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動， 有的買車送精美汽車裝飾、上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動期間購買自動檔賽歐，消費者將 獲九大保險的贈送，總價值接近4000元另外，購買手動檔賽歐，也將選贈價值2000元的相關(guān)配置。天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置

12、、保險或汽油票，對消 費者購車進行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動，消費者購買任何一款吉利汽車，包括吉 利豪情、美日、優(yōu)利歐，將獲贈一臺1。25匹冷暖空調(diào)，價值在1500元左右。拍賣會上跑出“黑馬”在整個全國巡回活動結(jié)束后，長安福特將與買受人一起將購車差價統(tǒng)一捐贈給希 望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時，長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈 送了價值2. 5萬元的“雙人歐洲豪華游”；長安福特在深圳的4s經(jīng)銷商宣布， 在拍賣款之外將再捐出人民幣1.2萬元，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價競拍。 為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳，從當(dāng)天下午起，他就一直守在拍 賣現(xiàn)場。隨著

13、拍賣師起槌，叫價一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣28. 2萬元的價格，擊敗所有對手，贏得這輛全新蒙迪歐。從預(yù)訂客戶的反饋來看，超過同級車2萬多元的性價比優(yōu)勢是促成購買的決定 性因素，也是此次拍賣活動對深圳消費者強大的吸引力之一。(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”持任意一部廢舊購買任一款別克車，均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于 豐臺區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易的“首創(chuàng)森美嘉年華，環(huán)保購車 月”活動。該活動將從4月16日起至5月16日結(jié)束5，黃金周促銷新車型“五一”和“十一 ”兩個黃金周是各大商家進行促銷活動的最正確時機，汽車 行業(yè)也不例外，汽車有6

14、.生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔(dān) 保中國建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心，采用“直客式” 服務(wù)模式，即貸款購車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借 貸關(guān)系?！爸笨褪健币糟y行為核心，結(jié)合保險公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式，銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保 險公司在取得一定保險費后，將全面承擔(dān)還賬風(fēng) 險。而建行對加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費者，使購車支出 大大降低。短短兩個月后，工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業(yè)，在中心貸款 購車流程大大精簡，最快24小時提車。省時之外還可省錢，10萬元左右的車可 少支付保險費及銀行利息1

15、000多元。工行理財中心變建行的三方合作為四位一 體，多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商，3家保險公司，假設(shè)干二手車評估、經(jīng)營公司與租賃公司整合 在一個業(yè)務(wù)平臺，在這里買車還可免費獲高額意外保險、快速理賠、修車優(yōu)惠、 代辦車輛驗車和年審等一系列服務(wù)。7 .以租代售以租代售實際是一種分期付款買車，承租人只要通過租賃公司支付30%的首付款， 就可以開走這輛車，當(dāng)然剩余的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內(nèi)每月支付，車輛維修保養(yǎng)，養(yǎng)路費，年檢都由租賃公司來 做，承租人不需要為汽車的保養(yǎng)維修年審等操心，省去很多麻煩事。也就是 說，租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國不是經(jīng)常見到，比較零散，從

16、事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃 中興旗艦的，只要每月按期交足月租費，兩年或三年到期后，車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人 所有，租賃公司不再收取任何費用。租用期間，該車的保險、養(yǎng)路費、維修、救黃 金用都由租賃公司承擔(dān)。據(jù)了解，該車每月租賃費用約3500元。援和驗車等費 周”的促銷活動，大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的 眼球，一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動，希望多賣一些汽車。【篇三：汽車促銷策劃方案】汽車促銷活動策劃方案1、活動主題：三圣鄉(xiāng)歡樂之旅，關(guān)心教師家庭2、活動對象：大學(xué)教師主要是有購買能力、購買需求的大學(xué)教師及其家人好友共13人3

17、、預(yù)計參與人數(shù)：100人左右4、活動時間：2011年9月10日5、活動地點：成都三圣花鄉(xiāng)待定6、活動流程：19月1日7日：公關(guān)及媒介宣傳工作29月3日7日：報名工作39月8日7： 30：所有參與嘉賓在四川師范大學(xué)集結(jié) 為了吸引更多的大學(xué) 教師參加到活動中來，并爭取我們的車隊在沿途起到更大的宣傳效應(yīng)，將出發(fā)地 點定在四川師范大學(xué)。49月8日8 : 00車隊接參與教師屆時用試乘試駕車輛和專用大客車將活 動參加者從師范大學(xué)按照預(yù)定路線接至活動現(xiàn)場。59月8日9： 0012： 00到達預(yù)定地點進行試乘試駕69月8日12： 0013： 30抵達農(nóng)家樂，享用農(nóng)家大餐79月8日13： 3015： 30趣味娛

18、樂活動89月8日15 : 3016 : 00填寫調(diào)查問卷99月8日16： 0017： 00返回成都4s店展廳參觀109月8日17： 0017： 45購車咨詢活動119月8日17： 45活動結(jié)束，送回嘉賓129月8日以后每周一至周五：上門試乘試駕活動7、活動內(nèi)容：1 試乘試駕活動：時間：9月8日9： 0012： 00形式：試乘試駕，做繞樁、轉(zhuǎn)彎、加速等各種性能體驗2農(nóng)家大餐時間：9月8日12 : 0013 : 30形式：三圣鄉(xiāng)農(nóng)家樂3趣味娛樂活動時間：9月8日13： 3015： 30形式：所有嘉賓參加，包括教師的家屬、好友、孩子都能夠參與其中，增強整體 活動的吸引力。同時，我們的活動設(shè)置都是有關(guān)

19、別克汽車的信息，能夠使參與者 在趣味娛樂的同時了解別克車，增強同別克車的親近感，從而促發(fā)購買欲望?；?動內(nèi)容請貴公司選擇開 展a、別克童星大賽：參賽者：在場的小朋友比賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒，與現(xiàn)場別克車合影、在適當(dāng)了解汽 車性能的基礎(chǔ)上答復(fù)觀眾們的提問，從中選出大家公認(rèn)的最可愛車童，作為別克 童星進行獎勵。b、愛車家庭裝點大賽參賽者：參加活動的各個教師家庭自愿報名單身前往可以自由組合成臨時拍檔 比賽方式：以上述家庭為單位，以我們事先準(zhǔn)備好的汽車裝飾品為原料，先由各 隊選擇喜歡的裝飾品，再用這些裝飾品裝點試乘試駕別克車，最后評選出裝飾得 最漂亮的一輛作為最正確愛車裝點家庭。c、繞車

20、接力大賽參賽者：由嘉賓自愿組合，4人為一組比賽方式：每個長方形代表一輛別克車數(shù)量待定，敞開車門。游戲分組進行，每組一號 隊員從依次穿過四部車的后座，并在穿過每一部車時按響汽車?yán)?，在穿過四部 車后將手中的旗子遞給下一名隊員，由他重復(fù)一次，依此類推；當(dāng)4名隊員全都 完成時統(tǒng)計用時，用時最 短的一組獲勝。d、超級后備箱規(guī)劃大師賽參賽者：參加活動的各個教師家庭單身前往可以自由組合成臨時拍檔比賽方式：預(yù)先準(zhǔn)備好需要裝進后備箱的物品，以家庭為單位，看哪個家庭能夠 在最短的時間內(nèi)將最多的物品裝進同一型號的別克車后備箱。物品包括一家人都 能用到，并能是嘉賓產(chǎn)生親切感的日常用品，如毛絨玩具、滑板、高爾夫球桿、

21、 魚桿、卷軸畫、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。這些物品在活動中都可以當(dāng)做禮 品贈送。e、香車美景攝影大賽參賽者：所有參與嘉賓自愿報名準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備可以做圖片處理的手提電腦及數(shù)碼照片打印機各一臺，通知每一 位愿意參加這項活動的嘉賓自帶數(shù)碼相機。比賽方式：請每位活動參與人員自己選擇1 3f、小小雕塑家大賽參與者：在場的小朋友比賽方式：讓小參賽隊員們按照別克車型用主辦方準(zhǔn)備的彩色橡皮泥捏出別克車 的形狀，最后選出三名優(yōu)勝者進行獎勵，入選作品在4s展廳櫥窗中長期展示。g、汽車知識競賽參賽者：參加活動的各個教師家庭單身前往可以自由組合成臨時拍檔比賽方式：在出發(fā)時將昊普和別克的宣傳單發(fā)給每一個參加活動的家庭，知識競 賽的部分答案在宣傳單上第一輪：必答題，題目是昊普別克的產(chǎn)品信息及汽車常識，淘汰至 七個家庭 第 二輪：一人比劃一人猜，題目為有關(guān)汽車的名詞及物品 淘汰至五個家庭第三輪：搶答題，淘汰至前三名的家庭進行獎勵4填寫調(diào)查問卷時間：9月8日15 : 30