金屬壓力容器行業(yè)固定資產(chǎn)投資壁壘分析

1、金屬壓力容器行業(yè)固定資產(chǎn)投資壁壘分析固定資產(chǎn)投資壁壘金屬壓力容器制造業(yè)是典型的資本密集型行業(yè)，企業(yè)生產(chǎn)需要裝備大型的制造設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備，前期基礎(chǔ)設(shè)施資金投入較大；此外，該類設(shè)備的生產(chǎn)對(duì)配套流動(dòng)資金的需求也相對(duì)較高。因此，企業(yè)要想進(jìn)入該行業(yè)除了較大的初始投資外，還要能夠負(fù)擔(dān)后續(xù)運(yùn)營資金。目前國內(nèi)外金屬壓力容器設(shè)備的生產(chǎn)均由大型企業(yè)主導(dǎo)，這些企業(yè)普遍資金實(shí)力雄厚，在生產(chǎn)過程中擁有充足的周轉(zhuǎn)資金。營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與作用每個(gè)公司都必須為營銷經(jīng)理組織和輸送持續(xù)的信息流。營銷信息系統(tǒng)（MIS）由人員、設(shè)備和程序構(gòu)成。營銷信息系統(tǒng)對(duì)信息進(jìn)行收集、分類、分析、評(píng)估和分發(fā)，為決策者提供所需的及時(shí)和精確的信息。

2、營銷信息系統(tǒng)是從了解市場(chǎng)需求情況、接受顧客訂貨開始，直到產(chǎn)品交付顧客使用，為顧客提供各種服務(wù)為止的整個(gè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)過程中有關(guān)的市場(chǎng)信息搜集和處理的過程。企業(yè)營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)管理信息系統(tǒng)的一個(gè)重要的子系統(tǒng)，它的基本任務(wù)是搜集顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、性能方面的要求，分析市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)地、準(zhǔn)確地提供信息，用于企業(yè)營銷決策。這些信息應(yīng)能滿足以下要求。（1）目的性。在營銷活動(dòng)產(chǎn)出大于投入的前提下，為營銷決策及時(shí)提供相關(guān)聯(lián)的必要的信息，盡量減少雜亂無關(guān)的信息。（2）及時(shí)性。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，信息傳遞的速度越快就越有價(jià)值。頻率也要適宜，低頻率的報(bào)告會(huì)使管理者難以應(yīng)付急劇變化的環(huán)境，而頻率過高又會(huì)使管理

3、者面臨著處理數(shù)不清的大量數(shù)據(jù)。（3）準(zhǔn)確性。要求信息來源可靠，收集整理信息的方法科學(xué)，信息能反映客觀實(shí)際情況。（4）系統(tǒng)性。營銷信息系統(tǒng)是若干具有特定內(nèi)容的同質(zhì)信息在一定時(shí)間和空間范圍內(nèi)形成的有序集合。在時(shí)間上具有縱向的連續(xù)性，是一種連續(xù)作業(yè)的系統(tǒng)；在空間上具有最大的廣泛性，內(nèi)容全面、完整。（5）廣泛性。營銷信息反映的是人類社會(huì)的市場(chǎng)活動(dòng)，是營銷活動(dòng)中人與人之間傳遞的社會(huì)信息，滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化，市場(chǎng)營銷活動(dòng)的范圍由地方市場(chǎng)擴(kuò)展為全國性、國際性市場(chǎng)，信息的搜集更是空前廣泛。營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)進(jìn)行營銷決策和編制計(jì)劃的基礎(chǔ)，也是監(jiān)督、調(diào)控企業(yè)營銷活動(dòng)的依據(jù)

4、。一個(gè)四通八達(dá)的營銷信息網(wǎng)絡(luò)，可把各地區(qū)、各行業(yè)的營銷組織連接成多結(jié)構(gòu)、多層次的統(tǒng)一的大市場(chǎng)。因此，營銷信息系統(tǒng)關(guān)系到企業(yè)營銷的順利開展乃至有效的社會(huì)營銷系統(tǒng)的形成。一個(gè)理想的市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)應(yīng)能解決以下問題：（1）它能向各級(jí)管理人員提供從事其工作所必需的一切信息。（2）它能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行選擇，以便使各級(jí)管理人員獲得與他們能夠且必須采取的行為有關(guān)的信息。（3）它提供信息的時(shí)間限于管理人員能夠且應(yīng)當(dāng)采取行動(dòng)的時(shí)間。（4）它提供所要求的任何形式的分析、數(shù)據(jù)與信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都是有關(guān)管理人員最易了解和消化的。市場(chǎng)營銷的含義（一）市場(chǎng)營銷的定義國內(nèi)外學(xué)者對(duì)市

5、場(chǎng)營銷的定義有上百種，企業(yè)界對(duì)營銷的理解更是各有千秋。美國學(xué)者基恩凱洛斯曾將各種市場(chǎng)營銷定義分為三類：一是將市場(chǎng)營銷看作是一種為消費(fèi)者服務(wù)的理論；二是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營銷是對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的一種認(rèn)識(shí)；三是認(rèn)為市場(chǎng)營銷是通過銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場(chǎng)聯(lián)系起來的過程。這從一個(gè)側(cè)面反映了市場(chǎng)營銷的復(fù)雜性。實(shí)際上，伴隨營銷理論與實(shí)踐的不斷創(chuàng)新，營銷的概念在不同時(shí)期有不同的主流表述。如美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)（AMA）在1960年的定義是：“市場(chǎng)營銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到達(dá)消費(fèi)者或用戶所進(jìn)行的一切企業(yè)活動(dòng)”，而到1985年，該定義則變成為“市場(chǎng)營銷是個(gè)人和組織對(duì)理念（或主意、計(jì)策）、貨物和勞務(wù)的構(gòu)想、定價(jià)、促銷和分銷的

6、計(jì)劃與執(zhí)行過程，以創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和組織的目標(biāo)的交換。”2007年AMA公布市場(chǎng)營銷的新定義是：“市場(chǎng)營銷是創(chuàng)造、傳播、傳遞和交換對(duì)顧客、客戶、合作者和整個(gè)社會(huì)有價(jià)值的市場(chǎng)供應(yīng)物的一種活動(dòng)、制度和過程?！敝麪I銷學(xué)家菲利普科特勒教授認(rèn)為，市場(chǎng)營銷可以區(qū)分其管理定義和社會(huì)定義。市場(chǎng)營銷管理的定義是：“選擇目標(biāo)市場(chǎng)并通過創(chuàng)造、傳遞和傳播卓越顧客價(jià)值，來獲取、維持和增加顧客的藝術(shù)和科學(xué)?！倍袌?chǎng)營銷的社會(huì)定義則是：“市場(chǎng)營銷是一個(gè)社會(huì)過程，在這個(gè)過程中，個(gè)人和團(tuán)體可以通過創(chuàng)造、提供和與他人自由交換有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)來獲得他們的所需所求?！备鶕?jù)上述定義，我們可以將市場(chǎng)營銷概念從管理角度其體歸納為下列要點(diǎn)：

7、（1）市場(chǎng)營銷的基本目標(biāo)是“獲取、維持和增加顧客”。（2）“交換”是市場(chǎng)營銷的核心。市場(chǎng)營銷的基本業(yè)務(wù)就是為了實(shí)現(xiàn)交換，不斷地“創(chuàng)造、傳遞和傳播”卓越的顧客價(jià)值和管理顧客關(guān)系。（3）交換過程能否高績效地順利進(jìn)行，取決于營銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價(jià)值滿足顧客需求的程度，以及對(duì)交換過程管理的水平。（二）市場(chǎng)營銷的核心概念1、需要、欲望和需求人類需要是市場(chǎng)營銷的基石。所謂需要，是指人們與生俱來的基本要求。如為了生存與發(fā)展，人們會(huì)有吃、穿、住、安全、歸屬、受人尊重、對(duì)知識(shí)和自我實(shí)現(xiàn)等需要。這些需要存在于人類自身生理和社會(huì)之中，市場(chǎng)營銷者可用不同方式去滿足它，但不能憑空創(chuàng)造。欲望是指想得到上述需要的具體滿足品的

8、愿望，是個(gè)人受不同文化及社會(huì)環(huán)境影響表現(xiàn)出來的對(duì)需要的特定追求。如為滿足“解渴”生理需要，人們可能選擇（追求）喝開水、茶、汽水、果汁或者礦泉水。市場(chǎng)營銷者無法創(chuàng)造需要，但可以影響欲望，并通過創(chuàng)造、開發(fā)及銷售特定的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足欲望。需求是指人們有支付能力并愿意購買某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。在營銷者看來，需求就是對(duì)某特定產(chǎn)品及服務(wù)的市場(chǎng)需求。優(yōu)秀的公司總是通過各種方式深入地了解顧客的欲望和需求，并據(jù)以制定自己的營銷策略。它們認(rèn)真研究顧客行為和偏好，分析有關(guān)用戶調(diào)查、產(chǎn)品保證與服務(wù)等方面的數(shù)據(jù)，觀察對(duì)比本公司產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的顧客，以了解他們的喜好，培訓(xùn)銷售人員以使他們能發(fā)現(xiàn)尚未滿足的欲望。2、市場(chǎng)細(xì)分

9、、目標(biāo)市場(chǎng)和定位不同人群的需求往往是不同的。市場(chǎng)營銷者需要通過識(shí)別人口、心理和行為差異來區(qū)分不同的細(xì)分市場(chǎng)，然后選擇進(jìn)入具有最大機(jī)會(huì)的目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，營銷人員都要開發(fā)一種產(chǎn)品（服務(wù)），在目標(biāo)客戶群心中建立能夠提供某些關(guān)鍵利益的定位。3、產(chǎn)品和服務(wù)在營銷學(xué)中，產(chǎn)品特指能夠滿足人的需要和欲望的任何事物，其價(jià)值在于它給人們帶來對(duì)欲望的滿足。人們購買轎車不是為了得到一種機(jī)械，而是要得到它所提供的交通服務(wù)。產(chǎn)品實(shí)際上只是獲得服務(wù)的載體，這種載體可以是有形物品，也可以是不可觸摸的、無形的“服務(wù)”，如人員、地點(diǎn)、活動(dòng)、組織和觀念。當(dāng)我們心情煩悶時(shí)，為滿足輕松解脫的需要，可以去參加音樂會(huì)聽歌手演唱

10、（人員）；可以到風(fēng)景區(qū)旅游（地點(diǎn)）；可以參加校友聚會(huì)（活動(dòng)）；可以參加消費(fèi)者假日俱樂部（組織）；也可以參加研討會(huì)接受一種不同的價(jià)值觀（觀念）。市場(chǎng)營銷者必須清醒地認(rèn)識(shí)到，其創(chuàng)造的產(chǎn)品（服務(wù)）不管形態(tài)如何，如果不能滿足人們的需要和欲望，就必然會(huì)失敗。4、效用、費(fèi)用和滿足效用是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿足其需要的整體能力的評(píng)價(jià)。消費(fèi)者通常根據(jù)這種對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的主觀評(píng)價(jià)和支付的費(fèi)用來做出購買決定。如某人為解決其每天上班的交通需要，他會(huì)對(duì)可能滿足這種需要的產(chǎn)品選擇組合（如自行車、摩托車、汽車、出租車等）和他的需要組合（如速度、安全、方便、舒適、節(jié)約等）進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，以決定哪一種產(chǎn)品能提供最大的總滿足。假如他主要對(duì)速

11、度和舒適感興趣，也許會(huì)考慮購買汽車。但是，汽車購買與使用的費(fèi)用要比自行車高許多。若購買汽車，他必須放棄用其有限收入可購置的許多其他產(chǎn)品（服務(wù)）。因此，他將全面衡量產(chǎn)品的費(fèi)用和效用，選擇購買能使每一元花費(fèi)帶來最大效用的產(chǎn)品。5、交換、交易和關(guān)系交換是指從他人處取得所需之物，而以自己的某種東西作為回報(bào)的行為。交換是市場(chǎng)營銷的核心概念，營銷的全部內(nèi)容都包含在交換概念之中。交易是交換的基本組成單位，是交換雙方之間的價(jià)值交換。交換是一種過程，在這個(gè)過程中，如果雙方達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，我們就稱之為發(fā)生了交易。交易通常有兩種方式：一是貨幣交易，如甲支付800元給商店而得到一臺(tái)微波爐；二是非貨幣交易，包括以物易物、

12、以服務(wù)易服務(wù)的交易等。建立在交易基礎(chǔ)上的營銷可稱之為交易營銷。為使企業(yè)獲得較之交易營銷所得到的更多，就需要關(guān)系營銷。關(guān)系營銷是營銷者與有價(jià)值的顧客、分銷商、零售商、供應(yīng)商以及廣告代理、科研機(jī)構(gòu)等建立、保持并加強(qiáng)長期的合作關(guān)系，通過互利交換及共同履行諾言，使各方實(shí)現(xiàn)各自目的的營銷方式。與顧客建立長期合作關(guān)系是關(guān)系營銷的核心內(nèi)容。同各方保持良好的關(guān)系要靠長期承諾和提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、良好服務(wù)和公平價(jià)格，以及加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)各方面聯(lián)系來實(shí)現(xiàn)。關(guān)系營銷可以節(jié)約交易的時(shí)間和成本，其營銷宗旨從追求每一次交易利潤最大化轉(zhuǎn)向與顧客和其他關(guān)聯(lián)方共同長期利益最大化，即實(shí)現(xiàn)“雙贏”或“多贏”。企業(yè)建立起這種以戰(zhàn)略結(jié)盟

13、為特征的高效營銷網(wǎng)絡(luò)，也就使競(jìng)爭(zhēng)模式由原來單個(gè)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€(gè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。6、市場(chǎng)營銷與市場(chǎng)營銷者在交換雙方中，如果一方比另一方更主動(dòng)、更積極地尋求交換，我們就將前者稱為市場(chǎng)營銷者，后者稱為潛在顧客。換句話說，所謂市場(chǎng)營銷者，是指希望從別人那里取得資源并愿意以某種有價(jià)值的東西作為交換的人。市場(chǎng)營銷者可以是賣方，也可以是買方。當(dāng)買賣雙方都表現(xiàn)積極時(shí)，我們就把雙方都稱為市場(chǎng)營銷者，并將這種情況稱為相互市場(chǎng)營銷。主要下游行業(yè)市場(chǎng)需求分析金屬壓力容器主要應(yīng)用于煉油及石油化工、基礎(chǔ)化工、核電與太陽能發(fā)電、高技術(shù)船舶與海洋工程等領(lǐng)域。市場(chǎng)對(duì)于金屬壓力容器產(chǎn)品的需求與能源業(yè)發(fā)展息息相關(guān)。1

14、、石油化工應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)需求（1）國內(nèi)外石油需求穩(wěn)步增長，整體煉能進(jìn)一步提高根據(jù)國際能源署（IEA）的統(tǒng)計(jì)，近年來，全球石油需求持續(xù)增加，主要的增量需求來源于發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體，預(yù)計(jì)到2024年，中國和印度的石油消費(fèi)增量將占全球710萬桶/日增量的44%，石油需求的持續(xù)增長將從發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體和交通運(yùn)輸燃料轉(zhuǎn)向亞洲和石化產(chǎn)品。2021年第四季度，全球石油需求日均增加110萬桶，達(dá)9,900萬桶/天；根據(jù)國際能源署（IEA）2022年2月份的預(yù)測(cè)，2022年全球石油消費(fèi)量平均為1.006億桶/天。國際市場(chǎng)對(duì)于石油需求的增長將帶動(dòng)石化設(shè)備制造業(yè)的長期發(fā)展。原油加工量作為石油化工行業(yè)的重要指標(biāo)之一，能夠有效地衡量

15、煉油及石油化工應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)的需求。根據(jù)Wind資訊數(shù)據(jù)，過去二十年間全球煉油能力穩(wěn)步提升，2019年已經(jīng)增至101.36百萬桶/日，為近二十年最高，2020年受疫情影響，全球煉油日均產(chǎn)能小幅下降，但仍有101.10百萬桶/日。從國內(nèi)市場(chǎng)分析，目前我國穩(wěn)居全球第二大煉油國。根據(jù)2020年國內(nèi)外油氣行業(yè)發(fā)展報(bào)告，“十三五”以來，我國煉化領(lǐng)域的發(fā)展呈現(xiàn)“量增質(zhì)升”的特征，煉油能力從7.9億噸/年升至8.9億噸/年，增長12.7%；乙烯產(chǎn)能從2,200萬噸/年增至3,518萬噸/年，增長59.9%。按目前在建、已批準(zhǔn)建設(shè)和規(guī)劃的項(xiàng)目測(cè)算，我國2025年煉油能力將升至10.2億噸/年，乙烯能力將破5,0

16、00萬噸/年，雙超美國而居世界第一位。（2）受益于國家政策支持，國內(nèi)煉油及石化設(shè)備制造業(yè)快速發(fā)展作為國民經(jīng)濟(jì)中的支柱產(chǎn)業(yè)，煉油及石油化工工業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位。近年來，石油天然氣勘探、鉆采等重大項(xiàng)目的實(shí)施，都為煉油及石油化工設(shè)備制造業(yè)帶來了不可多得的機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，經(jīng)過多年的研制、開發(fā)及引進(jìn)吸收國外先進(jìn)技術(shù)，我國煉油及石油化工生產(chǎn)專用設(shè)備制造行業(yè)已建立起一個(gè)比較完整的制造體系。2015年由發(fā)改委制定的石化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局方案提出，將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，建設(shè)上海漕涇、浙江寧波、廣東惠州、福建古雷、大連長興島、河北曹妃甸和江蘇連云港七大世界級(jí)石化基地，預(yù)計(jì)到2025年，七大石化基地的煉油產(chǎn)能將占全

17、國總產(chǎn)能的40%?！盁捇惑w化”是指煉油和石腦油裂解生產(chǎn)化學(xué)品相結(jié)合的一體化生產(chǎn)模式，是未來全球石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。該生產(chǎn)模式可以充分利用石油資源，降低能耗和生產(chǎn)成本，多種產(chǎn)成品可以豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，“宜油則油，宜芳則芳，宜烯則烯”，增強(qiáng)企業(yè)抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。根據(jù)中國石油化工行業(yè)“十三五”的規(guī)劃，以煉化一體化開啟產(chǎn)業(yè)升級(jí)，是中國石油化工行業(yè)未來一段時(shí)間的主導(dǎo)方向。2、基礎(chǔ)化工應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)需求基礎(chǔ)化工主要細(xì)分子行業(yè)包括化纖相關(guān)子行業(yè)、無機(jī)化工相關(guān)子行業(yè)、以農(nóng)藥為主的農(nóng)化相關(guān)子行業(yè)以及塑料、橡膠制品和日用化學(xué)品等，廣泛應(yīng)用于房地產(chǎn)、汽車、電子、冶金、紡織、醫(yī)藥和造紙等各個(gè)領(lǐng)域?；A(chǔ)化工行業(yè)產(chǎn)品的

18、生產(chǎn)工藝流程會(huì)大量使用到反應(yīng)、分離和換熱壓力容器。從2015年第三季度至今，基礎(chǔ)化工多個(gè)子行業(yè)供需格局改善以及產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)入上行通道等多重因素，驅(qū)動(dòng)著原本處于底部整固階段的我國基礎(chǔ)化工行業(yè)整體盈利恢復(fù)增長。根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，基礎(chǔ)化工行業(yè)自2016年開始整體景氣度提升，收入和凈利潤延續(xù)同比增長的趨勢(shì)。2019年基礎(chǔ)化工行業(yè)（中信基礎(chǔ)化工板塊）產(chǎn)銷規(guī)模穩(wěn)中有升，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13,801.90億元，同比增長5.7%，但下游需求轉(zhuǎn)差帶動(dòng)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格走弱；2020年第一季度受新冠疫情影響，基礎(chǔ)化工行業(yè)（中信基礎(chǔ)化工板塊）實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2,812.60億元，同比下滑8.8%，然而行業(yè)整體毛利率仍顯著高于

19、2015年和2016年。隨著國內(nèi)新冠疫情的有效控制以及企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的穩(wěn)步推行，行業(yè)內(nèi)企業(yè)盈利能力持續(xù)回升，基礎(chǔ)化工行業(yè)在2020年第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3,893.56億元，同比增長9.82%，同期實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤252.20億元，同比增長33.64%。基礎(chǔ)化工行業(yè)在2020年前三季度累計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10,731.58億元，同比增長4.17%。然而行業(yè)整體毛利率仍顯著高于2015年和2016年。2021年上半年，基礎(chǔ)化工行業(yè)（中信基礎(chǔ)化工板塊）營業(yè)收入8,815億元，同比增長25%；2021年上半年歸母凈利潤976億元，同比增長155%?；A(chǔ)化工行業(yè)的健康發(fā)展將有利于上游行業(yè)企業(yè)的訂單數(shù)量保持穩(wěn)定

20、。3、核電應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)需求根據(jù)2020年世界核工業(yè)狀況報(bào)告，2019年全球核電機(jī)組產(chǎn)生了2,657太瓦時(shí)（TWh）的電力，自2012年以來全球核能發(fā)電量連續(xù)第七年保持增長趨勢(shì)。2018年11月，國際能源署（IEA）預(yù)測(cè)，到2040年全球核電量將增長約46%，其中凈增長的93%將來自中國和印度。據(jù)世界核能協(xié)會(huì)估算，2015-2030年間海外新建核電站在160座左右，新增投資達(dá)15,000億美元，市場(chǎng)空間巨大。據(jù)世界核協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至2021年6月30日，全球32個(gè)國家擁有核能發(fā)電，共443臺(tái)在運(yùn)核電機(jī)組，總裝機(jī)容量約39,428.2萬千瓦，約占全球總電力裝機(jī)容量的5.3%；全球共有56臺(tái)在建機(jī)組，

21、總裝機(jī)容量約6,239.4萬千瓦。全球核能總發(fā)電量25,530億千瓦時(shí)，在電力結(jié)構(gòu)中的占比約為10%。2018年底，全球首臺(tái)AP1000機(jī)組正式投入商運(yùn)，證明我國AP1000的三代核電技術(shù)已經(jīng)成熟。2019年起，國內(nèi)核電審批重新啟動(dòng)，2019年內(nèi)通過審批的機(jī)組為4臺(tái)，分別為漳州核電站1&2號(hào)機(jī)組、太平嶺核電站1&2號(hào)機(jī)組，其中漳州一號(hào)和太平嶺一號(hào)機(jī)組已于2019年內(nèi)開工建設(shè)。截至2021年末，我國正在運(yùn)行的核電機(jī)組為53臺(tái)，額定裝機(jī)容量為54,646.95MWe。2020年第一季度，我國在第四代核能系統(tǒng)液態(tài)金屬冷卻快堆革新型動(dòng)力轉(zhuǎn)換技術(shù)領(lǐng)域取得重大突破。根據(jù)中國核能年度發(fā)展與展望，到2035年

22、我國在運(yùn)和在建核電裝機(jī)容量合計(jì)有望達(dá)到2億千瓦。近兩年，我國對(duì)于核電的政策逐年放寬，核電發(fā)展方針從2017年的“安全發(fā)展核電”調(diào)整為2018年的“穩(wěn)妥推進(jìn)核電發(fā)展”。根據(jù)中廣核統(tǒng)計(jì)，“一帶一路”沿線中，有28個(gè)國家計(jì)劃發(fā)展核電，規(guī)劃機(jī)組126臺(tái),總規(guī)模約為1.5億千瓦。以三代機(jī)組平均造價(jià)1.6萬元/千瓦預(yù)估，市場(chǎng)總量約2.4萬億元。受政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等因素影響，中國核電企業(yè)在“一帶一路”所占的市場(chǎng)份額尚難以估計(jì)，但核電出海已成為未來我國核事業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。目前，我國主要核電集團(tuán)均參與了核電“走出去”戰(zhàn)略，積極開拓海外市場(chǎng)。2019年4月1日，國家核安全局代表在中國核能可持續(xù)發(fā)展論壇上表示，

23、中國將在確保安全的前提下繼續(xù)發(fā)展核電，并明確2019年年內(nèi)將有新建核電項(xiàng)目獲批，已批核電項(xiàng)目也將陸續(xù)開工建設(shè)。核島作為核電站的核心部位，其主要部件包括金屬壓力容器、蒸汽發(fā)生器等設(shè)備，隨著國內(nèi)核電項(xiàng)目進(jìn)入快速建設(shè)期以及出口規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，核電壓力容器制造廠商將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。4、太陽能發(fā)電領(lǐng)域市場(chǎng)需求在過去三年的BP世界能源展望中，對(duì)太陽能前景的預(yù)估大幅上調(diào)，2018年對(duì)2035年全球太陽能的預(yù)測(cè)比2015年能源展望的預(yù)測(cè)高出150%，這意味著太陽能成本比預(yù)期下降更快，目前預(yù)計(jì)太陽能在2020年代中期具有普遍競(jìng)爭(zhēng)力，比之前的預(yù)測(cè)提前了十年。我國近期提出在2060年前爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“碳中和”，這勢(shì)必將

24、帶動(dòng)以太陽能為代表的清潔能源產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。太陽能發(fā)電可以分為太陽能光發(fā)電和太陽能熱發(fā)電。太陽能光發(fā)電無需通過熱過程，直接將光能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔?，最主流的方式是光伏發(fā)電；太陽能熱發(fā)電則是先將太陽能轉(zhuǎn)化為熱能，再將熱能轉(zhuǎn)化成電能，從而達(dá)到發(fā)電的目的。（1）太陽能熱發(fā)電2019年度，全球光熱發(fā)電建成裝機(jī)容量新增381.6MW，累計(jì)裝機(jī)容量增至約6,451MW，增幅為6.29%。其中，中國光熱發(fā)電市場(chǎng)新增裝機(jī)200MW，占全球總新增裝機(jī)量的52.41%。油鹽換熱器是槽式太陽能光熱發(fā)電站儲(chǔ)熱系統(tǒng)中最為關(guān)鍵的裝備之一。2016年9月，國家能源局確定了國內(nèi)第一批太陽能光熱發(fā)電示范項(xiàng)目名單，2017年4月，示范項(xiàng)

25、目中最大的槽式光熱發(fā)電項(xiàng)目中船重工烏拉特中旗100MW光熱電廠開工，公司中標(biāo)成為該項(xiàng)目油鹽換熱器的合格供應(yīng)商，該項(xiàng)目油鹽換熱器已于2020年上半年完成交付。根據(jù)CSPPLAZA統(tǒng)計(jì)，2021年全球光熱發(fā)電建成裝機(jī)容量新增110MW（以實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)為統(tǒng)計(jì)口徑），總裝機(jī)增至約6,692MW。2021年，我國首批光熱示范項(xiàng)目收官，在建項(xiàng)目中的玉門鑫能50MW光熱項(xiàng)目聚光集熱儲(chǔ)熱系統(tǒng)已全面投運(yùn)，目前已進(jìn)入試運(yùn)行期并獲得了并網(wǎng)發(fā)電的相關(guān)合規(guī)許可文件。同時(shí)，2021年10月以來，在青海、甘肅和吉林，一批包含超1GW光熱裝機(jī)的風(fēng)光熱互補(bǔ)新能源項(xiàng)目已經(jīng)陸續(xù)啟動(dòng)建設(shè)。2021年，受疫情影響，海外光熱發(fā)電項(xiàng)目推進(jìn)速度

26、放緩，僅裝機(jī)110MW的智利CerroDominador塔式太陽能光熱發(fā)電項(xiàng)目投運(yùn)（拉丁美洲首個(gè)光熱發(fā)電項(xiàng)目）。2022年，目前在建的迪拜700MW光熱+250MW光伏太陽能電站中的光熱部分將陸續(xù)投運(yùn)，將為全球光熱裝機(jī)量帶來顯著增長。此外，智利、沙特、納米比亞、博茨瓦納、伊朗等新興市場(chǎng)正在積極規(guī)劃或籌建新的商業(yè)化光熱項(xiàng)目，老牌光熱大國西班牙已確定將于2022年4月份啟動(dòng)包含200MW光熱發(fā)電項(xiàng)目在內(nèi)的一批新能源項(xiàng)目的招標(biāo)工作。在關(guān)鍵產(chǎn)品上具備的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)使得公司已收到國內(nèi)外多個(gè)籌建的重大光熱發(fā)電項(xiàng)目業(yè)主方的技術(shù)交流和招標(biāo)邀請(qǐng)。（2）太陽能光伏發(fā)電在太陽能光伏發(fā)電領(lǐng)域，根據(jù)國際能源署（IEA）

27、數(shù)據(jù)顯示，2010-2020年全球光伏累計(jì)裝機(jī)容量維持穩(wěn)定上升趨勢(shì)，2020年為760.4GW，較2019年增長31.4%，預(yù)計(jì)未來將持續(xù)增長；據(jù)CPIA預(yù)測(cè)，2021年我國新增裝機(jī)在55GW-65GW之間，全球新增光伏裝機(jī)將達(dá)150GW-170GW。目前全球光伏行業(yè)前景明朗，具有清晰的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力：一方面，依托技術(shù)進(jìn)步和規(guī)?；l(fā)展，光伏擁有陡峭的降本曲線；另一方面，能源低碳轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，全球已有130多個(gè)國家提出了“零碳”或“碳中和”的目標(biāo)：2020年，應(yīng)對(duì)氣候變化成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)，“碳中和”席卷全球，能源低碳轉(zhuǎn)型成為全球性共識(shí)。2020年9月，在聯(lián)合國大會(huì)提出，中國將提高國家自主貢獻(xiàn)力度

28、，采取更加有力的政策和措施，力爭(zhēng)于2030年前實(shí)現(xiàn)二氧化碳排放達(dá)峰，努力爭(zhēng)取2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和；2019年12月，新一屆歐盟委員會(huì)發(fā)布?xì)W洲綠色協(xié)議（EuropeanGreenDeal），明確2030年碳減排目標(biāo)從40%提高到50%-55%，將2050年的80%-90%減排目標(biāo)上調(diào)為碳中和；日本、韓國、美國等國家也計(jì)劃在2050年實(shí)現(xiàn)碳中和。在此背景下，以光伏為代表的綠色能源有望得到更大力度的政策支持。作為光伏產(chǎn)業(yè)的最上游，多晶硅是主流太陽能電池生產(chǎn)工藝的核心物料。從全球范圍看，目前多晶硅產(chǎn)業(yè)正在持續(xù)向國內(nèi)轉(zhuǎn)移，且疫情加速了這一過程：2020年，全球多晶硅產(chǎn)能為60.8萬噸，同比降低9.9%

29、；產(chǎn)量52.1萬噸，同比增加2.6%；同期，我國多晶硅產(chǎn)能45.7萬噸，同比下降1.9%，產(chǎn)量約39.6萬噸，同比增加15.8%。多晶硅的生產(chǎn)需要大量使用金屬壓力容器產(chǎn)品，而且對(duì)設(shè)備的質(zhì)量以及可靠性要求極高。這為高端壓力容器制造廠家創(chuàng)造了較多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。5、高技術(shù)船舶及海洋工程應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)需求（1）高技術(shù)船舶及海洋工程領(lǐng)域發(fā)展速度迅猛2021年以來，世界船舶行業(yè)逐漸從疫情影響下復(fù)蘇，新船訂單激增：2021年全球范圍內(nèi)新接訂單約1.2億DWT（載重噸位），同比增長117%；中國新接訂單0.6億DWT，同比增長115%；2021年船舶行業(yè)世界范圍手持訂單量2.0億DWT，同比增長27%；中國手持訂

30、單約1.0億DWT，同比增長36%。同時(shí)，世界造船重心仍在繼續(xù)向中國轉(zhuǎn)移，2021年中國造船完工量約占全球的50%；在全球18種主要船型分類中，中國有10種船型新接訂單量位居世界第一。從鉆井平臺(tái)的數(shù)量來看，根據(jù)Wind資訊的數(shù)據(jù)，截至2021年末，全球鉆井平臺(tái)數(shù)量達(dá)到1,640個(gè)，較2020年末增長40.17%。（2）我國全球海洋工程裝備市場(chǎng)地位的提升帶動(dòng)金屬壓力容器行業(yè)需求增長在我國產(chǎn)業(yè)政策方面，國家強(qiáng)調(diào)要提高海洋資源開采能力，使海洋產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。2017年11月，工業(yè)和信息化部、發(fā)改委、海洋局等八個(gè)部門印發(fā)了海洋工程裝備制造業(yè)持續(xù)健康發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2017-2020年），提出

31、海洋工程裝備制造業(yè)是中國制造2025確定的重點(diǎn)領(lǐng)域之一，是我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分和高端裝備制造業(yè)的重點(diǎn)方向；自“十二五”以來，我國海洋工程裝備制造業(yè)快速發(fā)展，已進(jìn)入世界海洋工程裝備總裝制造第一梯隊(duì)；目標(biāo)到2020年，國際競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展能力明顯提升，產(chǎn)業(yè)體系進(jìn)一步完善，專用化、系列化、信息化、智能化程度不斷加強(qiáng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)邁向中高端，力爭(zhēng)步入海洋工程裝備總裝制造先進(jìn)國家行列。根據(jù)中華人民共和國自然資源部數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2018-2022年年均復(fù)合增長率約為11.15%，2022年將達(dá)到12.85萬億元。隨著國內(nèi)疫情逐漸得到控制，2020年中國主要海洋產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步恢復(fù)，海洋油氣業(yè)、海洋漁業(yè)、海洋交

32、通運(yùn)輸業(yè)、海洋工程建筑業(yè)、海洋船舶工業(yè)等海洋產(chǎn)業(yè)快速復(fù)蘇。2021年上半年我國海洋生產(chǎn)總值約4萬億元，同比增長12.5%，海洋經(jīng)濟(jì)總體呈現(xiàn)穩(wěn)中向好態(tài)勢(shì)。（3）海洋工程裝備集成化趨勢(shì)帶動(dòng)海洋油氣裝置模塊需求由于海上平臺(tái)具有施工空間狹小，地理、氣候及工程地質(zhì)條件復(fù)雜，提高海洋工程裝備的集成化程度成了海上油氣開采工程的客觀需要。模塊化集成設(shè)計(jì)與建造技術(shù)是一種先進(jìn)的制造方法，廣泛應(yīng)用于海洋工程，模塊化最大的特點(diǎn)是獨(dú)立功能，有利于降低投資成本、節(jié)約空間、提高場(chǎng)地利用率和制造效率、加強(qiáng)建造過程的安全性。海洋油氣裝置模塊通過先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和計(jì)算機(jī)軟件等方法對(duì)各種工藝設(shè)備進(jìn)行打包，使其擁有獨(dú)立的功能，可以整體

33、搬遷、運(yùn)移和吊裝，降低現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)成本。隨著近年來海洋工程裝備制造市場(chǎng)從歐美向亞洲國家的轉(zhuǎn)移，裝備集成化建造市場(chǎng)也逐漸被亞洲企業(yè)占領(lǐng)。韓國和新加坡公司在功能模塊設(shè)計(jì)建造、總裝設(shè)計(jì)建造領(lǐng)域快速發(fā)展，占據(jù)領(lǐng)先地位。中國近年來發(fā)展迅速，部分骨干企業(yè)正在初步形成功能模塊設(shè)計(jì)建造的能力，國際認(rèn)可度提升，我國海洋油氣裝置模塊市場(chǎng)空間前景可觀，將帶動(dòng)上游行業(yè)企業(yè)的訂單數(shù)量增長。金屬壓力容器行業(yè)發(fā)展概況1、金屬壓力容器行業(yè)全球發(fā)展現(xiàn)狀根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司ReportLinker的報(bào)告，2019年全球壓力容器市場(chǎng)價(jià)值約為1,510.15億美元。2021年9月，全球行業(yè)分析公司GlobalIndustryAnalysts

34、Inc.,(GIA)估算，受新冠疫情影響，2020年全球壓力容器市場(chǎng)規(guī)模約為1,589億美元，預(yù)計(jì)到2026年將達(dá)到2,138億美元，復(fù)合年增長率約為5.07%；中國作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，到2026年，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到383億美元。能源、化工領(lǐng)域的投資增長為近幾年金屬壓力容器行業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力，其中更突出的因素包括亞太地區(qū)發(fā)電能力的擴(kuò)大以及中東地區(qū)化工項(xiàng)目的增加。根據(jù)BP2030世界能源展望，2030年全球范圍內(nèi)的能源出口國主要分布在中東、前蘇聯(lián)、非洲、南美洲及中美洲地區(qū)，能源進(jìn)口國主要分布在歐洲、中國、印度、其他亞太國家及北美地區(qū)，壓力容器市場(chǎng)的區(qū)域發(fā)展亦會(huì)隨著地區(qū)能源進(jìn)口增加而進(jìn)一步發(fā)

35、展。2、金屬壓力容器行業(yè)中國發(fā)展現(xiàn)狀金屬壓力容器行業(yè)屬于裝備制造業(yè)。我國裝備制造業(yè)是為國民經(jīng)濟(jì)和國防建設(shè)提供各類技術(shù)裝備的制造業(yè)，具有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、帶動(dòng)能力強(qiáng)和技術(shù)含量高等特點(diǎn)。裝備制造業(yè)發(fā)展水平是一個(gè)國家綜合國力的重要體現(xiàn)，國家重大裝備制造更是事關(guān)國家經(jīng)濟(jì)安全、國防安全的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。中國制造2025提出：到2025年，具有我國自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端裝備市場(chǎng)占有率能夠得到大幅的提升，核心技術(shù)對(duì)外依存度明顯下降，基礎(chǔ)配套能力顯著增強(qiáng)，重要領(lǐng)域裝備達(dá)到國際領(lǐng)先水平；同時(shí)，加強(qiáng)財(cái)政資金對(duì)制造業(yè)的支持，重點(diǎn)投向高端裝備等制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵領(lǐng)域，為制造業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。隨著自貿(mào)區(qū)建設(shè)加速和的正式落

36、地，裝備制造業(yè)“走出去”的政策也將進(jìn)一步落實(shí)。近年來，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及國家對(duì)高端裝備制造業(yè)的高度重視和大力扶持，我國金屬壓力容器市場(chǎng)需求也保持著持續(xù)的增長態(tài)勢(shì)。根據(jù)Wind資訊統(tǒng)計(jì)，2021年，我國專用設(shè)備制造業(yè)營業(yè)收入和利潤總額同比上升11.72%和4.25%，不僅恢復(fù)到疫情之前水平，而且同比均有大幅上升；2002年以來我國壓力容器保有量呈持續(xù)上升態(tài)勢(shì)，2020年末，我國壓力容器保有量為439.63萬臺(tái)，期間實(shí)現(xiàn)年均復(fù)合增長率7.15%。除了國內(nèi)壓力容器的需求量保持穩(wěn)步上升以外，在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，由于國內(nèi)壓力容器制造企業(yè)在人力成本、原材料采購成本等方面優(yōu)勢(shì)明顯，近些年全球金屬壓

37、力容器的制造逐漸向我國轉(zhuǎn)移，特別是在東南沿海一帶，其相對(duì)便利的交通條件更便于產(chǎn)品的后期運(yùn)輸安裝。目前，我國已發(fā)展成為全球金屬壓力容器設(shè)備重要的供應(yīng)國，在企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品產(chǎn)量以及產(chǎn)值規(guī)模上，都位居世界前列。但是現(xiàn)階段我國仍處于工業(yè)化進(jìn)程中，制造業(yè)大而不強(qiáng)，主要還存在自主創(chuàng)新能力偏弱、關(guān)鍵核心技術(shù)與高端裝備對(duì)外依存度較高、缺乏世界知名品牌、資源能源利用效率低及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理等問題。因此，為了繼續(xù)推進(jìn)制造強(qiáng)國建設(shè)，早日實(shí)現(xiàn)中國制造2025所擬定的目標(biāo)，必須著力解決以上問題。3、金屬壓力容器行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)現(xiàn)階段金屬壓力容器行業(yè)的下游如石油、化工、電力等行業(yè)正面臨深度結(jié)構(gòu)調(diào)整和整合：首先包括石油、化工、火力

38、發(fā)電在內(nèi)的一部分傳統(tǒng)行業(yè)在過去的發(fā)展中管理相對(duì)混亂、低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、對(duì)環(huán)境造成影響較大，目前相應(yīng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)以及相關(guān)規(guī)劃政策的陸續(xù)出臺(tái)，對(duì)上述行業(yè)中企業(yè)的管理、環(huán)保及規(guī)模要求進(jìn)一步提高，因此也為金屬壓力容器行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇；其次，國家對(duì)于核電、天然氣、太陽能等清潔能源以及環(huán)保、等戰(zhàn)略新興行業(yè)的大力培育與鼓勵(lì)，極大地推動(dòng)了金屬壓力容器行業(yè)的發(fā)展；除此之外，隨著“一帶一路”建設(shè)推進(jìn)，中國特種裝備制造業(yè)迎來廣闊的國際市場(chǎng)空間，金屬壓力容器行業(yè)呈現(xiàn)巨大商機(jī)。（1）向高效節(jié)能化方向發(fā)展近年來我國頒布一系列針對(duì)節(jié)能技術(shù)和裝備的支持政策，中國制造2025指出“加大先進(jìn)節(jié)能環(huán)保技術(shù)、工藝和裝備

39、的研發(fā)力度，加快制造業(yè)綠色改造升級(jí)”、“大力研發(fā)推廣余熱余壓回收”、“加快應(yīng)用清潔高效鑄造、鍛壓、焊接、表面處理、切削等加工工藝，實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)”。隨著石油化工、太陽能發(fā)電以及海洋工程等下游行業(yè)節(jié)能減排力度的不斷加強(qiáng)，高效換熱器如典型的高通量換熱器和高效降膜式蒸發(fā)設(shè)備，將逐漸替代換熱效率低的普通換熱器。發(fā)改委在2022年2月發(fā)布的高耗能行業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域節(jié)能降碳改造升級(jí)實(shí)施指南（2022年版）中，有針對(duì)煉化行業(yè)、乙烯行業(yè)和二甲苯行業(yè)降碳改造升級(jí)的實(shí)施指南，將推廣高效換熱器、高通量換熱管和高效降膜蒸發(fā)技術(shù)等設(shè)備研發(fā)和應(yīng)用作為重要的工作方向。（2）向清潔能源領(lǐng)域方向發(fā)展近年來，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐步成為全球

40、各國的共識(shí)，國際間各主要經(jīng)濟(jì)體和工業(yè)化國家都在大力發(fā)展核電、天然氣、太陽能等清潔能源。在我國的能源安全策略中，發(fā)展清潔能源已經(jīng)成為未來戰(zhàn)略的重中之重，國家發(fā)改委、能源局發(fā)布的“十三五”能源規(guī)劃提出，建設(shè)清潔低碳、安全高效的現(xiàn)代能源體系，是能源發(fā)展改革的重大歷史使命。作為能源行業(yè)未來的主要發(fā)展方向，清潔能源行業(yè)景氣程度的提高將會(huì)帶動(dòng)相關(guān)固定資產(chǎn)投資的增加，而熱交換器以及其他金屬壓力容器是核電、天然氣開采及運(yùn)輸以及太陽能發(fā)電領(lǐng)域的核心的設(shè)備之一，未來的需求增長情況持續(xù)向好。（3）向模塊化、集成化方向發(fā)展由于能源及化工行業(yè)一般涉及加熱、蒸發(fā)、冷卻、分離及低高速的混配反應(yīng)等多種工藝流程，各個(gè)工藝流程反

41、應(yīng)設(shè)備的裝配較為復(fù)雜。近年來，金屬壓力容器設(shè)備的自動(dòng)化和集成化成為行業(yè)趨勢(shì)，要求進(jìn)料反應(yīng)出料均能以較高的自動(dòng)化程度完成預(yù)先設(shè)定好的反應(yīng)步驟，對(duì)反應(yīng)過程中的溫度、壓力、力學(xué)控制、反應(yīng)物及產(chǎn)物濃度等重要參數(shù)進(jìn)行嚴(yán)格的調(diào)控，尤其是在地理、工程施工條件復(fù)雜的環(huán)境中，亟需提高裝備的集成化程度、降低現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)成本。例如：在海洋油氣開采領(lǐng)域，由于海洋平臺(tái)具有施工空間狹小、交通不便、遠(yuǎn)離基地等特點(diǎn)，海洋油氣裝置模塊的應(yīng)用成為海洋工程裝備集成化的主要趨勢(shì)。除海洋油氣開采領(lǐng)域外，集成化模塊還可以應(yīng)用到制造行業(yè)的眾多領(lǐng)域。模塊化、集成化將成為未來金屬壓力容器制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。（4）向業(yè)務(wù)一體化方向發(fā)展隨著下游客戶對(duì)生

42、產(chǎn)環(huán)節(jié)要求的細(xì)化，金屬壓力容器的許多業(yè)務(wù)都需要根據(jù)客戶需求定制，金屬壓力容器的生產(chǎn)將逐漸打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，趨向于業(yè)務(wù)一體化，即金屬壓力容器生產(chǎn)廠商既可以作為業(yè)務(wù)的總承包商負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目，也可以作為分包商進(jìn)行特定金屬壓力容器的生產(chǎn)。目前在國際范圍內(nèi)，歐美國家的企業(yè)逐漸以工程總承包的方式出現(xiàn)在全球市場(chǎng)上，在全球范圍內(nèi)采購所需的金屬壓力容器，將金屬壓力容器的制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到其他國家。業(yè)務(wù)一體化不僅可以簡化下游客戶的采購流程和降低其采購成本，而且可加強(qiáng)金屬壓力容器生產(chǎn)商的相互合作，把設(shè)備生產(chǎn)者從競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鞴糙A關(guān)系，并通過分工生產(chǎn)，充分發(fā)揮各自的比較優(yōu)勢(shì)，提高生產(chǎn)效率。中國制造2025中也指出“鼓勵(lì)

43、優(yōu)勢(shì)企業(yè)加快發(fā)展國際總承包、總集成”。未來，業(yè)務(wù)一體化趨勢(shì)將越發(fā)明顯，國內(nèi)金屬壓力容器制造商將逐漸從單一產(chǎn)品向全國甚至全球范圍內(nèi)工程化、整合化邁進(jìn)。金屬壓力容器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局1、國際金屬壓力容器制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局目前，全球非標(biāo)壓力容器市場(chǎng)較為分散，競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為美國、韓國、日本、印度、中國以及歐洲主要企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。其中，美國、歐洲、日本的金屬壓力容器制造企業(yè)起步較早，在國際上一直處于領(lǐng)先地位，其技術(shù)及工藝水平優(yōu)勢(shì)明顯，較少涉及中、低檔產(chǎn)品。20世紀(jì)90年代以來，韓國、印度、中國也開始大力發(fā)展本國的金屬壓力容器制造業(yè)。通過引進(jìn)、消化、吸收國外先進(jìn)技術(shù)，以及憑借本國人力成本上的優(yōu)勢(shì)，包括錫裝股份在內(nèi)的

44、一批新興市場(chǎng)國家的龍頭企業(yè)近年來逐步參與到國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。2、國內(nèi)金屬壓力容器競(jìng)爭(zhēng)格局中國壓力容器制造業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)從無到有、從小到大、從混業(yè)到專業(yè)的發(fā)展歷程，已形成了多種體制、類型的生產(chǎn)企業(yè)并存的格局，行業(yè)集中度較低、市場(chǎng)化程度較高。行業(yè)中的相關(guān)企業(yè)原來主要從事低端產(chǎn)品建造、分包工作，而近年來迅速發(fā)展，在產(chǎn)品層次、產(chǎn)業(yè)分工、經(jīng)營規(guī)模等方面都有了較大提高，目前我國已經(jīng)發(fā)展成為全球金屬壓力容器行業(yè)最重要的生產(chǎn)基地之一。從全球ASME持證廠商分布情況來看，近年來我國持證廠商數(shù)量大幅提升，由2003年的115家上升至2018年的939家，行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)隨著持證廠商數(shù)量大幅增加也日趨加劇。雖然近

45、年來我國大陸地區(qū)ASME持證廠商及證書數(shù)量不斷增加，且逐步參與到國際競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，但更多的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在中低端市場(chǎng)，現(xiàn)階段具備國際競(jìng)爭(zhēng)力、能將高質(zhì)量的產(chǎn)品銷往海外優(yōu)質(zhì)客戶的國內(nèi)企業(yè)依舊較少，其主要的原因在于我國金屬壓力容器制造企業(yè)的自主創(chuàng)新能力整體偏弱，關(guān)鍵核心技術(shù)與高端裝備對(duì)外依存度較高，缺乏世界知名品牌等問題仍然存在。中國制造2025提出：當(dāng)前我國仍處于工業(yè)化進(jìn)程中，高端裝備制造業(yè)發(fā)展滯后；目標(biāo)到2025年，具有我國自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端裝備市場(chǎng)占有率能夠得到大幅的提升，核心技術(shù)對(duì)外依存度明顯下降，基礎(chǔ)配套能力顯著增強(qiáng)，重要領(lǐng)域裝備達(dá)到國際領(lǐng)先水平；同時(shí)，加強(qiáng)財(cái)政資金對(duì)制造業(yè)的支持，重點(diǎn)投向高端裝

46、備等制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵領(lǐng)域，為制造業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。消費(fèi)者行為研究任務(wù)及內(nèi)容1、消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為指消費(fèi)者在內(nèi)在和外在因素影響下挑選、購買、使用和處置產(chǎn)品和服務(wù)以滿足自身需要的過程。消費(fèi)者行為直接決定了營銷企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、銷售、利潤乃至興衰。消費(fèi)者市場(chǎng)研究實(shí)質(zhì)就是消費(fèi)者行為研究。2、消費(fèi)者行為研究任務(wù)消費(fèi)者行為研究的任務(wù)有三個(gè)方面：一是揭示和描述消費(fèi)者行為的表現(xiàn)，即通過科學(xué)的方法發(fā)現(xiàn)和證實(shí)消費(fèi)者存在哪些行為，也就是觀察現(xiàn)象，描述事實(shí)，所謂“知其然”。二是揭示消費(fèi)者行為產(chǎn)生的原因，所謂“知其所以然”。把觀察到的已知事實(shí)組織起來、聯(lián)系起來，提出一定的假說去說明這些事實(shí)發(fā)生的原因及其相互

47、關(guān)系。三是預(yù)測(cè)和引導(dǎo)消費(fèi)者行為，即在影響因素既定的條件下預(yù)測(cè)消費(fèi)者行為，并通過設(shè)置或改變某些條件來引導(dǎo)和控制消費(fèi)者行為。3、消費(fèi)者行為研究內(nèi)容消費(fèi)者行為的研究內(nèi)容分為消費(fèi)者購買決策過程、消費(fèi)者個(gè)體因素、外在環(huán)境因素和市場(chǎng)營銷因素四個(gè)方面。消費(fèi)者購買決策過程是消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為購買活動(dòng)的過程，分為確認(rèn)問題、信息收集、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、購買決策和購后行為五個(gè)階段。個(gè)體因素指消費(fèi)者自身存在的影響消費(fèi)行為的各類因素，包括心理因素、生理因素、經(jīng)濟(jì)因素和生活方式等。外在環(huán)境因素指消費(fèi)者外部世界中所有能對(duì)環(huán)境產(chǎn)生影響的物質(zhì)和社會(huì)要素的總和。市場(chǎng)營銷因素指企業(yè)在市場(chǎng)營銷活動(dòng)中可以控制的各類因素。市場(chǎng)營銷因素通過個(gè)體

48、因素和環(huán)境因素作用于消費(fèi)者，又受到個(gè)體因素和環(huán)境因素的影響。本書其他章節(jié)主要內(nèi)容就是市場(chǎng)營銷因素對(duì)消費(fèi)者行為的影響，所以本章不展開這部分內(nèi)容。以上四類因素中，“消費(fèi)者購買決策過程”即為消費(fèi)者行為，其他三類因素為消費(fèi)者行為的影響因素。因此，消費(fèi)者行為學(xué)的研究內(nèi)容又可以分為消費(fèi)者行為和消費(fèi)者行為影響因素兩大類。4C觀念與4R理論20世紀(jì)90年代以來，人們從傳統(tǒng)家庭價(jià)值觀的壓力下解放出來，有更多的生活形態(tài)可以選擇。一方面，是產(chǎn)品的同質(zhì)化日益增強(qiáng)，另一方面是消費(fèi)者的個(gè)性化、多樣化日益發(fā)展。1990年，羅伯特勞特朋在廣告年代上發(fā)表4P退休，4C登場(chǎng)一文，提出了4C理論，認(rèn)為營銷需持有的理念應(yīng)是“請(qǐng)注意消

49、費(fèi)者”而不是傳統(tǒng)的“消費(fèi)者請(qǐng)注意”。隨后，唐E.舒爾茨在整合營銷傳播一書的開始便提出“4P（產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷）已成明日黃花，新的行銷世界已經(jīng)轉(zhuǎn)向4C了”。于是日漸興起的4C觀念，要求“暫時(shí)忘掉”傳統(tǒng)的4P理論，更新和強(qiáng)化以消費(fèi)者需求為中心的營銷組合。(1)消費(fèi)者：指消費(fèi)者的需要和欲望。企業(yè)要把重視顧客放在第一位，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要，滿足消費(fèi)者的需要和欲望比產(chǎn)品功能更重要，力求提供顧客確實(shí)想購買的產(chǎn)品。(2)成本：指消費(fèi)者獲得滿足的成本，或是消費(fèi)者滿足自己的需要和欲望所愿付出的成本價(jià)格。全部成本包括：企業(yè)生產(chǎn)適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品成本；消費(fèi)者購物成本，不僅指購物的貨幣支出，還有時(shí)間

50、耗費(fèi)、體力和精力耗費(fèi)以及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。新的定價(jià)模式是：消費(fèi)者支持的價(jià)格適當(dāng)?shù)睦麧?成本上限。企業(yè)要想在消費(fèi)者支持的價(jià)格限度內(nèi)增加利潤，就必須努力降低成本。（3）便利：指購買的方便性。在銷售過程中，強(qiáng)調(diào)為顧客提供便利，讓顧客既購買到商品，也購買到便利。在各種郵購、電話訂購、代購代送等方式出現(xiàn)后，消費(fèi)者能在家里就能買到自己所需的物品。企業(yè)要深入了解不同的消費(fèi)者有哪些不同的購買方式和偏好，把便利原則貫穿于營銷活動(dòng)的全過程。在售前及時(shí)向消費(fèi)者提供充分的關(guān)于產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價(jià)格、使用方法和效果的準(zhǔn)確信息；售貨地點(diǎn)，要提供自由挑選、方便停車、免費(fèi)送貨、咨詢導(dǎo)購等服務(wù)；售后應(yīng)重視信息反饋和追蹤調(diào)查，并及時(shí)處理和

51、答復(fù)顧客意見，對(duì)有問題的商品主動(dòng)退換，對(duì)使用故障積極提供維修方便，大件商品甚至終身保修。為方便顧客，很多企業(yè)已開設(shè)熱線電話服務(wù)。（4）溝通：指與用戶溝通。企業(yè)可以嘗試多種營銷策劃與營銷組合，如果未能收到理想的效果，說明企業(yè)與產(chǎn)品尚未完全被消費(fèi)者接受。這時(shí)，不能依靠加強(qiáng)單向勸導(dǎo)顧客，要著眼于加強(qiáng)雙向溝通，增進(jìn)相互的理解，實(shí)現(xiàn)真正的適銷對(duì)路，培養(yǎng)忠誠的顧客。4C一開始就是以挑戰(zhàn)者的角色出現(xiàn)的，矛頭直指4P，意圖創(chuàng)立新的營銷理論框架。唐，E.舒爾茨后來又進(jìn)一步提出了4R理論，并以此作為IMC的基礎(chǔ)。4R較4C更突出顧客的核心地位，強(qiáng)調(diào)營銷的核心從交易走向關(guān)系。4R是：Relevance（關(guān)聯(lián)），與顧

52、客建立緊密的關(guān)聯(lián)，形成互助、互求、互需的關(guān)系，減少顧客的流失；Reaction（反應(yīng)），提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，傾聽顧客的反饋并及時(shí)做出反應(yīng)；Relationship（關(guān)系），建立和顧客的互動(dòng)關(guān)系；Reward（回報(bào)），一切營銷活動(dòng)必須以為顧客和公司創(chuàng)造價(jià)值為目的。營銷理論界不少人認(rèn)為：4P、4C、4R三者不是取代關(guān)系而是完善、發(fā)展的關(guān)系。由于企業(yè)層次不同，情況千差萬別，市場(chǎng)、企業(yè)營銷還處于發(fā)展之中，所以在一定時(shí)期內(nèi)，4P還是營銷的一個(gè)基礎(chǔ)框架，4C也是很有創(chuàng)新精神的思路，4R是在4P、4C基礎(chǔ)上的發(fā)展。在了解新世紀(jì)市場(chǎng)營銷理論的新發(fā)展的同時(shí)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，把三者結(jié)合起來指導(dǎo)營銷實(shí)踐，可能

53、會(huì)取得更好的效果。有位營銷學(xué)者這樣說：“用4C來思考，用4P來行動(dòng)，用4R來發(fā)展?！笔袌?chǎng)導(dǎo)向組織創(chuàng)新現(xiàn)代市場(chǎng)營銷管理哲學(xué)要求企業(yè)創(chuàng)造顧客和顧客滿意，將顧客利益擺在核心地位。許多企業(yè)在此基礎(chǔ)上也開始認(rèn)識(shí)到兼顧行業(yè)、合作伙伴、社區(qū)和國家利益對(duì)企業(yè)成功經(jīng)營與發(fā)展的重要地位。然而，在實(shí)踐中真正貫徹這種觀念，保證企業(yè)健康成長，卻并不容易。面對(duì)現(xiàn)代科技迅速發(fā)展、市場(chǎng)環(huán)境急劇變遷和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須對(duì)自身組織與管理制度進(jìn)行革新，形成能夠全面有效地招律顧客并為之提供良好服務(wù)的機(jī)制。里特爾咨詢公司在總結(jié)卓有成效的公司管理模式的基礎(chǔ)上，提出了一個(gè)高績效業(yè)務(wù)模型。該模型將企業(yè)資源與組織配置列為基礎(chǔ)。我們可

54、以將它作為企業(yè)組織與體制創(chuàng)新的主要原則來討論。（一）滿足利益方的要求在今天的價(jià)值交換體系中，企業(yè)績效及其利潤目標(biāo)只有在能使其他利益方獲得利益的條件下，才有可能實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)及其經(jīng)營業(yè)務(wù)，都要確定利益方及其要求。一般地說，利益方主要包括顧客、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、企業(yè)員工和股東。如果這些利益方覺得不滿意，就不能實(shí)現(xiàn)理想的合作，導(dǎo)致整體績效下降，甚至經(jīng)營失敗。為此，企業(yè)必須遵循一個(gè)原則：滿足每一個(gè)利益團(tuán)體的最低期望。企業(yè)要致力于為不同的利益方傳遞高于最低限度的滿足水平。同時(shí)，也需要根據(jù)不同程度滿意水平，為員工盡好責(zé)任（基本滿意水平），為經(jīng)銷商提供績效滿意水平。在確定這些滿意水平的時(shí)候，企業(yè)必須注意，不

55、要讓利益方之間感到相對(duì)待遇有失公平。各方利益關(guān)系的協(xié)調(diào)本質(zhì)上仍然是以顧客滿意為核心的。從經(jīng)營動(dòng)態(tài)關(guān)系上看，通過顧客滿意達(dá)到包括股東在內(nèi)的其他利益方滿意，又是建立在企業(yè)組織與制度革新所創(chuàng)造的高質(zhì)量環(huán)境基礎(chǔ)上的。建立一個(gè)面向市場(chǎng)的組織管理體制，形成高水平的員工滿意；通過員工積極性、創(chuàng)造性的充分發(fā)揮，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)建立高度的顧客滿意，從而帶來更多的交易，更高的企業(yè)利潤，以及供應(yīng)商、經(jīng)銷商的利益。各方滿意的結(jié)果，又會(huì)促進(jìn)新一輪更高質(zhì)量的良性循環(huán)。（二）改進(jìn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)過程達(dá)到滿意目標(biāo)必須通過對(duì)工作過程的管理才能實(shí)現(xiàn)。目前，大多數(shù)企業(yè)的這種管理都是通過以專業(yè)職能分工為基礎(chǔ)的部門組織來進(jìn)行的。這種傳統(tǒng)的

56、組織結(jié)構(gòu)往往使各業(yè)務(wù)部門各自為政，追求自身目標(biāo)最大化而不是企業(yè)目標(biāo)最大化，各部門之間不能實(shí)現(xiàn)理想的合作，從而也使企業(yè)保有高度滿意顧客這一總體目標(biāo)及其戰(zhàn)略規(guī)劃不能有效地遍及整個(gè)業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)和全過程。因此，使企業(yè)的每一個(gè)部門都高度面向市場(chǎng)并熱心于同其他部門協(xié)作，是十分必要的。為適應(yīng)以快速變化為主調(diào)、靈活反應(yīng)為關(guān)鍵的外部環(huán)境，企業(yè)必須突出和加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)過程的管理，通過組織革新，建立多功能的團(tuán)體，將市場(chǎng)和企業(yè)的各種聲音和諧一致地協(xié)調(diào)起來，形成自己的管理核心業(yè)務(wù)的能力。（三）合理配置資源業(yè)務(wù)過程的執(zhí)行，需要配置相應(yīng)的人、財(cái)、物及信息等資源。企業(yè)必須設(shè)計(jì)出一個(gè)決策框架，使有限資源能夠按照使顧客和企業(yè)都滿意

57、的方式來有效配置。這需要尋求擁有資源并對(duì)各業(yè)務(wù)的資源分配與使用實(shí)施控制。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)努力尋求運(yùn)用協(xié)作資源的可能性，以充分利用外部獲得的非關(guān)鍵性資源。研究表明，高績效公司往往十分重視自己擁有并培養(yǎng)那些能構(gòu)成業(yè)務(wù)核心的資源和能力，以此形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。他們將好鋼用到刀刃上，而將非關(guān)鍵性資源配備轉(zhuǎn)移到企業(yè)外部。（四）組織革新企業(yè)的組織要素通常包括組織結(jié)構(gòu)、政策與文化。這些因素在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生急劇變化時(shí)，如果不相應(yīng)變革，往往會(huì)成為企業(yè)維系和發(fā)展與市場(chǎng)有機(jī)聯(lián)系時(shí)的機(jī)能障礙。我國國有企業(yè)深化改革、轉(zhuǎn)換機(jī)制的沉重任務(wù)，很大程度上就是由于其組織與市場(chǎng)不相適應(yīng)而派生出來的。傳統(tǒng)企業(yè)組織（有的學(xué)者稱之為“命令一控制式組織”）的致命弱點(diǎn)是阻礙市場(chǎng)知識(shí)的積累及其在組織內(nèi)部的廣泛傳播，影響企業(yè)的決策水平及營銷觀念的全面貫徹。企業(yè)要根據(jù)環(huán)境的變化對(duì)其組織結(jié)構(gòu)和政策進(jìn)行革新。與此同時(shí)，也要通過長期艱苦努力，加強(qiáng)企業(yè)的文化建設(shè)。顧客滿意通過創(chuàng)造、傳播和交付優(yōu)質(zhì)顧客價(jià)值，滿足需求，達(dá)到顧客滿意，最終實(shí)現(xiàn)包括利潤在內(nèi)的企業(yè)目標(biāo)，是現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的基本精神。這一觀念上的變革及其在管理中的運(yùn)用，曾經(jīng)帶來美國等西方國家20世紀(jì)50年代后期以來的商業(yè)繁榮和一批富可敵國的跨國公司的成長。然而，實(shí)踐表明，現(xiàn)代市場(chǎng)營銷管理哲學(xué)觀念的真正貫徹和全面實(shí)施，