幫找找大學(xué)生同游網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、幫找找高校生同游網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)方案書一概述1.1 背景; 巨大市場及進(jìn)展前景據(jù)中國行業(yè)爭論報(bào)告網(wǎng)的一項(xiàng)題目為高校生旅行市場前景調(diào)查顯示 “ 90.3”的被調(diào)查高校生表示寵愛旅行,其中特別喜 愛的人占 40,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他人群；高校生旅行市場具有極大 的開發(fā)潛力； ”近日,由中國青年報(bào)社與中國高校傳媒聯(lián)盟高校生旅行實(shí)踐營聯(lián)合推出的高校生旅行市場調(diào)查報(bào)告顯示,大 同學(xué)旅行市場潛力巨大；據(jù)明白, 調(diào)查顯示, 青島、洛陽、 蘇州、南京、昆明、 上海、雅安、威海、南寧和西安10 座城市,以及都江堰、閬中古城、青城山、龍脊梯田、故宮、三星堆、亞龍灣、兵馬俑、泰山和玉龍雪山等 10 個(gè)景區(qū)景點(diǎn),共同獲得“目的地”

2、稱號(hào)；2022 中國青年寵愛的旅行據(jù)悉,調(diào)查活動(dòng)于今年3 月開頭,對(duì)北京高校、北京師范大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)高校、北京外國語高校等10 所聞名高校的953 名在校高校生進(jìn)行了調(diào)查；調(diào)查顯示,高校生出游意愿劇烈,出游頻率高；近八成被調(diào)查者平均每年出游頻率在5 次以內(nèi)（占 77.8 ）；而以往高校生旅行市場被業(yè)界看作低消費(fèi)、低利潤的代名詞；調(diào)查發(fā)覺,大同學(xué)旅行市場潛力巨大, 只是目的地和旅行企業(yè)對(duì)這個(gè)市場的認(rèn)識(shí)和明白仍不夠,導(dǎo)致缺乏滿意高校生需求的旅行產(chǎn)品；面對(duì)網(wǎng)絡(luò)的日益普及, 高校生自然的成了其中的主力軍,據(jù)調(diào)查顯示, 中國高校生的網(wǎng)名數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了百分之百,網(wǎng)絡(luò)的使用率也高達(dá) 94%；在如此大的市場和

3、互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下,高校生意向通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅行的人數(shù)就日益增多；而現(xiàn)在, 市場上卻沒有具有這一針對(duì)性問題的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行解決；所以,我們的“ 幫找找” 網(wǎng)站運(yùn)營而生,來填補(bǔ)這一市場的空缺；我們“ 幫找找” 采納先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),對(duì)市場存在的這一問題及高校生的需求進(jìn)行解決；高校生可以憑借自己的真實(shí)身份信息進(jìn)行注冊, 進(jìn)入網(wǎng)站后可以依據(jù)自己寵愛的內(nèi)容選擇進(jìn)入 不同的主題模塊,在模塊中進(jìn)行溝通,共享旅行攻略（為防止出 現(xiàn)一人參與多個(gè)模塊, 保證大家的權(quán)益, 系統(tǒng)設(shè)定一人只能參與 三個(gè)以內(nèi)的模塊） ；每位用戶在方案旅行的前一周向系統(tǒng)提交打算進(jìn)行旅行的地點(diǎn)及方式要求,系統(tǒng)會(huì)依據(jù)大家提交的內(nèi)容進(jìn)行初步的匹配

4、, 為你選出適合你出游的伙伴及三份有用的攻略；系統(tǒng)也會(huì)依據(jù)個(gè)人需求,向大家舉薦旅店,訂購車票機(jī)票等服務(wù)；我們做的是一個(gè)第三方的服務(wù)平臺(tái),價(jià)等的形式進(jìn)行運(yùn)行；采納 C2C,B2C及顧客定1.2 現(xiàn)狀；國內(nèi)無具體針對(duì)高校生的旅行網(wǎng)站放眼現(xiàn)在國內(nèi)的旅行網(wǎng)站,只有攜程網(wǎng)仍比較有知名 度,但是攜程準(zhǔn)對(duì)的用戶主要是社會(huì)人士,在高校生的這 個(gè)群體里并沒有得到推廣,而且它本身也沒有這對(duì)高校生 而生的服務(wù),這就給我們供應(yīng)了充分的市場和空間；我們 可以充分利用這一市場來進(jìn)展我們的網(wǎng)站和業(yè)務(wù)；現(xiàn)在在國內(nèi)打開一個(gè)旅行網(wǎng)站顯現(xiàn)的大都是經(jīng)典的推 薦和酒店,機(jī)票的介紹和推銷；沒有一家特地做旅行的網(wǎng) 站；而我們的“ 幫找找”

5、 恰好就補(bǔ)償了國內(nèi)網(wǎng)站在這方面 的缺陷,我們主要是以一個(gè)第三方的平臺(tái)來供高校生進(jìn)行 旅行使用；更準(zhǔn)確的說,我們是幫忙有需要的高校生查找 伙伴進(jìn)行旅行,有高校生自己的親身經(jīng)受制作旅行攻略,對(duì)于已經(jīng)組好隊(duì)預(yù)備旅行的童鞋,也可以在我們的網(wǎng)站上 查找適合的攻略,在網(wǎng)站上進(jìn)行酒店的預(yù)定及各種服務(wù),為大家供應(yīng)一個(gè)專業(yè)的高校生旅行服務(wù)性的第三方網(wǎng)站；3 1.3 主要業(yè)務(wù)“ 幫找找” 網(wǎng)站主要以幫忙在校高校生查找同游的小伙伴,為高校生供應(yīng)旅行攻略及各種旅行服務(wù)為主要業(yè)務(wù)；我們將會(huì)有不同的板塊的模式讓大家一目了然的知道不同 模塊的服務(wù)作用, 大家可以依據(jù)自己的需要進(jìn)入不同的板塊；為了保證大家的利益及出游的安全,

6、我們會(huì)對(duì)每個(gè)用戶使用實(shí)名登記的方式并對(duì)個(gè)人資料進(jìn)行確定的保密；系統(tǒng)內(nèi)部會(huì)有自動(dòng)評(píng)分 功能,對(duì)每個(gè)注冊用戶的行用同游的可信度做出評(píng)判,評(píng)出“ 金 牌”同游拍檔,用戶也可以向系統(tǒng)供應(yīng)自己的旅行攻略,系統(tǒng)會(huì) 對(duì)此進(jìn)行評(píng)定；使用 “幫找找 ”舉薦的其他的旅行服務(wù)的童鞋,例 如酒店的預(yù)訂等, 可以對(duì)自己所享受的服務(wù)做出評(píng)判并打分,“ 幫 找找 ”會(huì)依據(jù)大家的反饋來打算下次是否再次與該酒店合作,為 大家供應(yīng)更好的服務(wù)；1.4 營銷策略“ 幫找找 ” 的服務(wù)對(duì)象是在校高校生,所以我們的宣揚(yáng)對(duì)象就是各大高校的在校同學(xué)；我們會(huì)在高校開學(xué)之際進(jìn)行大力的宣傳,并在網(wǎng)上進(jìn)行所搜引擎式的廣告模式；利用百度,搜狗等各 大

7、行所搜類網(wǎng)站進(jìn)行宣揚(yáng)做廣告；開頭注冊的用戶我們會(huì)免費(fèi)的供應(yīng)一些攻略和熱門的景點(diǎn),景觀供大家參考；經(jīng)過系統(tǒng)處理達(dá)成一樣打算一起出游的童鞋,我們會(huì)給每人的旅行基金上增加 家可以享受一次豪華的吃貨之行；200 元的旅行“ 加餐費(fèi) ”,讓大 旅行歸來的童鞋可以向身邊的同學(xué)舉薦,下載客戶端,進(jìn)行注冊,勝利邀請(qǐng) 5 名好友就可以享 受一次 50 元的“ 加餐費(fèi)” 的服務(wù)；在每個(gè)假期的時(shí)候我們會(huì)依據(jù)系統(tǒng)評(píng)比出的結(jié)果選擇 50 名“ 金牌” 拍檔供應(yīng)免費(fèi)的同游服務(wù),旅途費(fèi)用由“ 幫找找” 為您 供應(yīng)；1.5 公司戰(zhàn)略 ; 前期加大宣揚(yáng)打響品牌, 后期穩(wěn)步擴(kuò)展試營期,實(shí)行貝佐斯的經(jīng)營理念“ 盡快形成規(guī)模（Get

8、 Big Fast）” ；通過網(wǎng)絡(luò)、廣告平臺(tái)、廣播等媒介,大力宣揚(yáng)網(wǎng)站,打 開互聯(lián)網(wǎng)高校生旅行市場,提高公司在互聯(lián)網(wǎng)的知名度與信譽(yù) 度,創(chuàng)立自己的品牌,形成網(wǎng)站自己獨(dú)有的特色；逐步進(jìn)展,擴(kuò) 展網(wǎng)站的服務(wù)種類并不斷創(chuàng)新；擴(kuò)展期,在公司已經(jīng)穩(wěn)固運(yùn)轉(zhuǎn)的情形下,開頭調(diào)整新的戰(zhàn) 略；總結(jié)體會(huì),對(duì)結(jié)構(gòu)體系做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,連續(xù)召集大量人才,聘請(qǐng)更多的專業(yè)人士；擴(kuò)大公司規(guī)模,分析不同地區(qū)的高校生5 旅行數(shù)據(jù)及人均消費(fèi)；依據(jù)所得數(shù)據(jù)爭論分析,做出具體規(guī)劃 方案,預(yù)備將業(yè)務(wù)進(jìn)行擴(kuò)展；1.6 財(cái)務(wù)猜測：快速的成長,高額的回報(bào)本公司屬于有限責(zé)任制公司, 我公司共需要資金 150萬元,其中自有資金 30萬,引入風(fēng)險(xiǎn)投資

9、100萬元,向銀行短期借款 20 萬；“ 幫找找” 高校生同游網(wǎng)站,從第三年開頭贏利,到第四年 后利潤開頭大幅度增加, 風(fēng)險(xiǎn)投資可通過分紅和整體出讓的形式 收回投資；1.7 團(tuán)隊(duì)介紹：有制造力的開發(fā)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)擁有沈陽航空航天高校經(jīng)濟(jì)與治理學(xué)院、運(yùn)算機(jī)學(xué)院、設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院的知名教授作為顧問團(tuán),顧問團(tuán)中的老師可以為我們在技術(shù)開發(fā)、 市場運(yùn)營等方面賜予指導(dǎo)和幫忙；團(tuán)隊(duì)中有運(yùn)算機(jī)學(xué)院的同學(xué)作為技術(shù)開發(fā)人員,負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)； 總之這是一個(gè)優(yōu)勢互補(bǔ),制造力強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)；在企業(yè)運(yùn)營方面,包括擁有6 多年財(cái)務(wù)治理方面體會(huì)的財(cái)務(wù)人員；1.8 風(fēng)險(xiǎn)治理針對(duì)公司創(chuàng)立初期的市場風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和治理風(fēng)險(xiǎn), 我們提出了自己的

10、解決方案,充分挖掘旅行資源, 制定有效的宣揚(yáng)策略,爭取銀行的資金支持；定期做好各種比率分析,準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺并處理可能顯現(xiàn)的財(cái)務(wù)問題,充分聽取投資方的看法,接受投資方的輔導(dǎo),利用自身專業(yè)優(yōu)勢,提高治理水平；7 二 公司介紹2.1 公司的名稱及網(wǎng)站 logo 公司的名稱為 : “幫找找 ”高校生同游網(wǎng)站公司網(wǎng)站的 logo 為：2.2 公司宗旨掀起新一代高校生旅行方式,就,服務(wù)廣大高校生旅行愛好者；2.3 公司理念從同學(xué)立場動(dòng)身, 以安全為原本公司盡全力將旗下“ 幫找找” 高校生同游網(wǎng) ,辦成為同學(xué)旅行愛好者供應(yīng)全方位周到服務(wù)（包括信息服務(wù)和商務(wù)服務(wù)）的多功能網(wǎng)站,搭建高效、安全、便利的交換旅行平臺(tái),使

11、旅行信息更快速、安全、精確的流通；2.3 公司核心文化在本公司中, 團(tuán)隊(duì)協(xié)作就是本公司的文化核心；團(tuán)隊(duì)協(xié)作既是一個(gè)分工、協(xié)作、團(tuán)結(jié)、協(xié)作的概念,也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)、組織、指導(dǎo)的概念；對(duì)于我們的公司來說作為各個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)者,需要整合各種各樣的行為來促進(jìn)該團(tuán)隊(duì)的績效；正確懂得和把握組織目標(biāo)從而確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo),使團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)化和組織化,獲得團(tuán)隊(duì)工作所需的資源, 清除團(tuán)隊(duì)工作的障礙, 指導(dǎo)并幫忙團(tuán)隊(duì)成員完成各自的任務(wù), 強(qiáng)化他們各自對(duì)團(tuán)隊(duì)的奉獻(xiàn),與團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)整體來開展工作,更合理地配置并利用共同資源以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；總之,我們要堅(jiān)持把團(tuán)隊(duì)協(xié)作理念深化到每一個(gè)成員當(dāng)中；2. 4 技術(shù)9 2.4.1 獨(dú)家技術(shù)：高

12、校生同游網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)2.4.2 相關(guān)技術(shù)的使用情形由于“ 幫找找” 網(wǎng)的目標(biāo)客戶為廣大高校生旅行愛好者,我 們將下大力投資, 采納最新技術(shù), 以杰出的設(shè)計(jì)和動(dòng)畫成效吸引 客戶；我們依據(jù)本企業(yè)文化和品牌標(biāo)識(shí)做杰出彩鮮明,新穎特殊 的設(shè)計(jì)；網(wǎng)站將有三層結(jié)構(gòu)；網(wǎng)站大多以PHP 編碼,并協(xié)作Mysql數(shù)據(jù)庫和 APACH 服務(wù)器或 IIS 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器 支持寬帶傳送 ；在服務(wù)器上, 我們將放置注冊表數(shù)據(jù)庫,該數(shù)據(jù)庫將以e-mail 的形式發(fā)布網(wǎng)站的最新動(dòng)態(tài)；互聯(lián)網(wǎng)每隔三個(gè)月 甚至更快 就會(huì)改頭換面一次；我們的發(fā) 展方向就是隨機(jī)應(yīng)變,快速適應(yīng)新的技術(shù)和變化；三“ 幫找找” 高校生同游網(wǎng)介紹3.1 網(wǎng)站業(yè)務(wù)概況

13、10 “ 幫找找 ” 高校生同游網(wǎng)主要分為五個(gè)板塊,分別是新人論 壇,幫找找同游社區(qū),金牌拍檔推廣站,正確攻略展現(xiàn)板,最接地氣旅行服務(wù)加油站；我們的宗旨是服務(wù)高校生,為高校生供應(yīng)平臺(tái)幫他們查找最相宜同游的小伙伴及旅行攻略；所以我們的主要業(yè)務(wù)就是幫找找同游社區(qū),正確攻略展現(xiàn)板及最接地氣服務(wù)加油站三大板塊；3.2 網(wǎng)站主要模塊介紹3.2.1 新人論壇該模塊主要為剛剛注冊的新用戶供應(yīng),可能會(huì)不明白我們具體的操作流程及業(yè)務(wù),剛剛注冊的高校生 在該模塊里, 我們會(huì)設(shè)有模擬使用系統(tǒng), 新用戶可以自己模擬使用兩次,通過具體操作來體驗(yàn)我們的運(yùn)行模式和使用方法；該模塊仍設(shè)有用戶反饋系統(tǒng),我會(huì)依據(jù)您提出的問題對(duì)系

14、統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)；新人論壇,顧名思義是論壇, 是一個(gè)供大家進(jìn)行初級(jí)的旅行溝通的平臺(tái),大家可以共享自己的體會(huì),論壇里每天會(huì)有大家評(píng)出的“ 金牌”拍檔,為大家答疑進(jìn)行各種問題的解答,新人也可以依據(jù)大家的溝通確定你的將要加入的旅行社區(qū),交自己寵愛的好友； 系統(tǒng)也會(huì)在此階段對(duì)大家的信用做出初級(jí)評(píng)判；11 3.2.2 幫找找同游社區(qū)幫找找同游社區(qū)是我們重點(diǎn)的服務(wù)模塊,改模塊主要分為 4 個(gè)功能,分別為背包客小部落,騎行大隊(duì),高端正經(jīng)約游部隊(duì),我的個(gè)性出游；背包客小部落 ：顧名思義就是為廣大背包客出游高校生供應(yīng) 的同游平臺(tái)； 大家可以在部落里說出自己的背包游的目的地,自 己在部落里約游有檔期且認(rèn)為相宜和自己同游

15、的人,提交申請(qǐng) 后,系統(tǒng)會(huì)依據(jù)各方面信息為你的伙伴進(jìn)行評(píng)判,如如相宜出游 系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)同意,如如存在問題,系統(tǒng)會(huì)即使向用戶反饋,幫忙 用戶做出進(jìn)一步打算；騎行大隊(duì) ; 顧名思義就是為廣大騎行出游高校生供應(yīng)的同 游平臺(tái)； 大家可以在大隊(duì)里說出自己的騎行的目的地及路線,自 己在大隊(duì)里約游有檔期且認(rèn)為相宜和自己同游的人,提交申請(qǐng) 后,系統(tǒng)會(huì)依據(jù)各方面信息為你的伙伴進(jìn)行評(píng)判,如如相宜出游 系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)同意,如如存在問題,系統(tǒng)會(huì)即使向用戶反饋,幫忙 用戶做出進(jìn)一步打算； 系統(tǒng)也可以幫大家訂正騎行路線,找出更12 加相宜的騎行路線；高端正經(jīng)約游部隊(duì)： 就是正常的出游, 你可以提出自己想去的地 方,然后再部隊(duì)里

16、約游, 然后系統(tǒng)會(huì)給你們進(jìn)行信息的審核和配 對(duì),會(huì)向大家舉薦相宜的攻略；我的個(gè)性出游： 服務(wù)于各大擁有自己特殊出游方案的同學(xué),具體 功能和以上四個(gè)板塊相像；3.3 安全權(quán)益保證高校生同游旅行安全保證是本公司主要考慮的問題,由于關(guān) 系到用戶最根本的問題； 也是同游旅行沒有在國內(nèi)大力進(jìn)展的主 要緣由,我們因此進(jìn)行了全方位考慮制定了嚴(yán)密的安全保證方 案；一嚴(yán)格會(huì)員注冊制； 高校生同游旅行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是嚴(yán)格會(huì)員 制的,通過具體資料的填寫同意相應(yīng)的條款要求會(huì)員才可以參與 包括個(gè)人 到交換旅行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái), 并且必需提交一系列個(gè)人證明,身份證、同學(xué)證、所在高校實(shí)景數(shù)碼照片、等；全部資料在提交 后進(jìn)行復(fù)核審查；但是

17、,為了愛護(hù)會(huì)員個(gè)人隱私安全,網(wǎng)站前臺(tái)對(duì)外公開信息不是實(shí)名形式,個(gè)人信息也都是加密儲(chǔ)備的；加密是分布式的治理, 即使是網(wǎng)站的程序員, 也沒有方法得到完整的13 信息二與保險(xiǎn)公司建立合作關(guān)系,意外損害保險(xiǎn)；同游旅行的會(huì)員將購買網(wǎng)絡(luò)三公司設(shè)立選擇機(jī)構(gòu), 對(duì)進(jìn)行同游旅行的會(huì)員進(jìn)行篩查申請(qǐng)者要供應(yīng)本人的身份資料、同學(xué)證以及一切相關(guān)資料,仍會(huì)被要求有影像資料； 在申請(qǐng)者供應(yīng)這些資料后,網(wǎng)站會(huì)對(duì)這些資料進(jìn)行嚴(yán)格審核, 只有通過審核之后的申請(qǐng)者才可以進(jìn)行注冊；即使是郵箱, 也不會(huì)在信息中被顯示出來；這樣就極好地愛護(hù)了換房者的信息安全,并且盡最大可能防止不法之徒有可趁之機(jī)；四網(wǎng)站設(shè)立在線法律顧問,如發(fā)生人身或財(cái)

18、產(chǎn)的糾紛,公 司可供應(yīng)法律救濟(jì)；四 市場與競爭4.1 市場總體分析14 一 高校生人數(shù)多,基數(shù)大 自 1999 年訓(xùn)練制度改革以來,全國各高校連年擴(kuò)招,在校本專科同學(xué)人數(shù)日益增多；“ 到2022 年年底,全國高校在校大同學(xué)人數(shù)己經(jīng)達(dá)到 1108. 6 萬人；依據(jù)“ 十五” 訓(xùn)練規(guī)劃,高等訓(xùn)練到 2022 年進(jìn)入大眾化階段,適齡青年上高校的比例達(dá)到15%,到 2022 年已經(jīng)達(dá)到 20%” ；巨大的高校生消費(fèi)市場已逐步成為旅行企業(yè)必爭的重要陣地,前景看好； 二 高校生旅行動(dòng)機(jī)劇烈而且高校生群體年齡段一般都在18-24 歲；作為年輕人, 追求新穎、追求刺激、探究精神強(qiáng),不甘于墨守成規(guī),易接受新事

19、物,而旅行作為新的生活方式更易被年輕人所接受；“ 高校時(shí)期是同學(xué)由象牙塔走向社會(huì)的過渡期,社會(huì)體會(huì)不豐富, 往往對(duì)外界布滿奇怪心； 據(jù)一項(xiàng)高校生出游情形調(diào)查顯示,“ 當(dāng)問及是否情愿出去旅行時(shí),有 51.6%的被訪者回答情愿,45.2%的被訪者回答正在考慮中,只有3.2%的被訪者明確表示不情愿,山此可見: 高校生對(duì)旅行持有特別確定的態(tài)度,出游愿望劇烈” ；旅行 已是高校生最為寵愛的休閑方式之一； 三 高校生閑暇時(shí)間較多15 我國高校生除了有法定的節(jié)假日外,仍有傳統(tǒng)的寒暑假, 大約有 172 天假期,約占全年的 47%;此外,訓(xùn)練部門仍為高校生供應(yīng)很多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間；因此,高校生有特別充裕

20、的時(shí)間旅行,并且在旅行時(shí)間的選擇上有很大的自由度； 四 高校生可支配收入日益增多以往,由于高校生旅行消費(fèi)水平較低,旅行企業(yè)可獲經(jīng)濟(jì)效益較低,造成高校生旅行市場不受重視；現(xiàn)今,由于家庭的經(jīng)濟(jì) 支持增加、參與勤工儉學(xué)、各種獎(jiǎng)學(xué)金支持等緣由,高校生經(jīng)濟(jì) 狀況得到了較大改善, 高校生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟(jì)條件；據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道, 旅行消費(fèi)已是高校生消費(fèi)的熱點(diǎn),如武漢高校生一年的旅行費(fèi)用最高達(dá)到1000 元以上,最低的也在100 元左右； 五 旅行基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善我國旅行業(yè)經(jīng)過20 多年的進(jìn)展,已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模,基本能滿意中國旅行市場進(jìn)展的需要；其中青年旅社、 高校生旅行網(wǎng)等與高校生旅行市場相關(guān)的旅行基礎(chǔ)設(shè)施

21、開頭嶄露頭角,并得到市場的確定； 這都為高校生旅行市場的開發(fā)供應(yīng)了肯定的物質(zhì)基礎(chǔ)；可見,開發(fā)高校生旅行市場是完全可行的；旅行企業(yè)只要根據(jù)高校生旅行市場的特點(diǎn),實(shí)行合理的開發(fā)策略,必將會(huì)形成16 “ 井噴式” 的高校生旅行熱潮,其潛在的經(jīng)濟(jì)效益必定被激發(fā),形成肯定的規(guī)模效益；4.2 目標(biāo)市場的選擇我們的目標(biāo)市場就是在校的高校生旅行愛好者；4.3 市場可行性及特點(diǎn)分析高校生旅行市場是旅行市場的一個(gè)特殊細(xì)分市場,它具有較明顯的消費(fèi)群體特點(diǎn)雷同的特點(diǎn),這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本；但同時(shí)它仍有著區(qū)分于其他旅行細(xì)分市場的特點(diǎn)： 一 講究經(jīng)濟(jì),相對(duì)更加重視旅行經(jīng)受高校生目前大多仍為消費(fèi)者,可用于

22、個(gè)人自由支配的資金不多,屬于非強(qiáng)勢消費(fèi)群體,因而對(duì)價(jià)格較為敏銳,在旅行過程中 對(duì)物質(zhì)要求不高,講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,特殊是吃、住方面只要得到基 本滿意即可；此外,高校生長期在學(xué)校生活,對(duì)外面的世界布滿 奇怪,旅行中的各種經(jīng)受都是他們津津樂道的事,因而他們更加 重視旅行過程中的經(jīng)受和感受； 二 旅行目的以觀光和休閑度假為主17 由于在校高校生受經(jīng)濟(jì)條件限制,他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主；中國旅行報(bào)對(duì)北京高校的專項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示,高校生選擇出游天數(shù)多以 24 天為主,比例總和占 74.7%；因 高校生生活經(jīng)受少, 對(duì)學(xué)校和家庭以外的事物新穎,他們旅行時(shí) 多項(xiàng)擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅行目的地；

23、 三 出游方式多以自組群體為主高校生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng),外出旅行多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)支配；因而一到假期, 高校就會(huì)顯現(xiàn)五花八門的尋“ 伴” 旅行啟事；武漢高校旅行社曾對(duì) 4 所高校進(jìn)行市場調(diào)查,結(jié)果顯示高校生出游的意愿在95%以上,近 90%的大同學(xué)有出游經(jīng)受； 然而這其中絕大部分都是自組旅行,參團(tuán)出游的高校生卻是寥寥無幾；有關(guān)調(diào)查也證明, 高校生出行外地寵愛結(jié)伴而行,在人數(shù)組合上以27 人居多,達(dá)到74%,其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)； 四 高校生從眾心理顯著,信息傳遞快速高校生作為一個(gè)集中的旅行群體,旅行決策易受同學(xué)或伴侶等相關(guān)群體影響； 再加上旅行信息不對(duì)稱等緣由

24、,高校生旅行常常沒有充分的前期預(yù)備,心情易波動(dòng),從眾心理顯著 ; 同時(shí),由于市場集中,群體間聯(lián)系廣泛,旅行信息傳遞快速； 五 高校生簡單接受新產(chǎn)品、新消費(fèi)和新的生活方式18 他們消費(fèi)心理、 消費(fèi)習(xí)慣尚不穩(wěn)固, 消費(fèi)需求具有較大彈性 和可誘導(dǎo)性 ; 他們感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交消遣傾 向明顯；4.4 市場調(diào)查及進(jìn)展前景4.4.1 市場調(diào)查本次市場調(diào)查我們分別依據(jù)高校生旅行愛好者的出游頻 率,生活費(fèi)的分布及寵愛的出游景點(diǎn)進(jìn)行了問卷是式的科學(xué)調(diào)查,調(diào)查結(jié)果顯示如圖4-1,圖 4-2,圖 4-3 所示圖 4-1 高校生出游頻率餅狀圖19 圖 4-2 高校生生活分布圖圖 4-3 高校生出游地點(diǎn)

25、統(tǒng)計(jì)圖4.4.2 進(jìn)展前景由以上三份統(tǒng)計(jì)圖可以看出,是比較自由的沒有特別狗定的時(shí)間,高校生在出游時(shí)間的安排上仍 這就為我們的網(wǎng)站供應(yīng)了更加寬闊的進(jìn)展空間及市場；在生活費(fèi)的分布上在月生活費(fèi)處于 500800 的占絕大多數(shù),這就說明,大部分高校生在選擇出游的時(shí)候是承擔(dān)不起較大的花銷的,而這恰恰就是我們 “幫找找 ”大同學(xué)同游網(wǎng)站的宗旨, 秉著花費(fèi)最低, 質(zhì)量至上的服務(wù)宗旨為廣 大高校生旅行愛好者供應(yīng)更加實(shí)惠經(jīng)濟(jì)的旅行；在旅行愛好的出游選擇上, 比例最多的是探險(xiǎn)這一項(xiàng),這也恰恰是我們業(yè)務(wù)的一個(gè)主要內(nèi)容,同游小伙伴的查找,一個(gè)人去探險(xiǎn)總是太過危急,和身邊的伴侶去仍沒有什么體會(huì)和刺激感,自己找生疏人去仍

26、覺得不靠譜,不用擔(dān)憂,這時(shí)我們的“ 幫找找” 顯現(xiàn)了,可以幫忙大家找志同道合的伙伴一起去探險(xiǎn),幫找找會(huì)準(zhǔn)時(shí)核對(duì)每個(gè)人的信息確保每名小伙伴的牢靠性,讓大家一起高興去冒險(xiǎn)；4.5 競爭分析正如之前提到的, 放眼現(xiàn)在國內(nèi)的旅行網(wǎng)站,只有攜程網(wǎng)仍比較有知名度, 但是攜程準(zhǔn)對(duì)的用戶主要是社會(huì)人士,在高校生的這個(gè)群體里并沒有得到推廣,而且它本身也沒有這對(duì)高校生而生的服務(wù), 這就給我們供應(yīng)了充分的市場和空間；我們可以充分利用這一市場來進(jìn)展我們的網(wǎng)站和業(yè)務(wù)；所以就競爭來講, 我們不存在強(qiáng)大的競爭對(duì)手,我們甚至可以找到攜程合作,爭取為廣大高校生旅行愛好者取得更多的旅行資源；21 五 市場營銷5.1 營銷理念我們

27、 公司 市場 營 銷組 合策 略中 以 顧客 customer, 成本（cost）,便利（ convenience）和溝通（ communication）的 4C 理論為指導(dǎo)思想,帶動(dòng)公司向更高的層次進(jìn)展；5.2 營銷目標(biāo)立足于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)旅行產(chǎn)業(yè),形成品牌,使高校生提到“ 旅22 游” 就想到“ 高校生同游旅行”到“ 幫找找” ；,提到“ 高校生同游旅行” 就想2.進(jìn)展穩(wěn)固的戰(zhàn)略聯(lián)盟以及業(yè)務(wù)合作伙伴；3.轉(zhuǎn)變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)旅行觀念和旅行模式5.3 網(wǎng)站推廣策略俗語說,網(wǎng)站三分靠內(nèi)容,七分靠推廣；可見網(wǎng)站推廣是多么的重要；“ 幫找找” 高校生同游網(wǎng)將綜合充分的利用公司現(xiàn)有資源以高效、經(jīng)濟(jì)、有用、新潮為

28、原就結(jié)合相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行宣揚(yáng)；網(wǎng)站宣揚(yáng)策略擁有特殊的閃光點(diǎn),以別于其他網(wǎng)站提升企業(yè)形象；具體宣揚(yáng)方法見圖 5-3 初期具體合作商推廣方式緣由現(xiàn)在網(wǎng)頁版的小應(yīng)用很受高校生歡迎,于熱門網(wǎng)頁應(yīng)用 社交類網(wǎng)站合作,這樣會(huì)給合作者帶來大量的流推廣 量,同時(shí)增加了我們網(wǎng)站的拜訪量；提升網(wǎng)站的知名度；依據(jù)官方調(diào)查,中小型網(wǎng)站的 60%-70%的流量搜尋引擎 來自于搜尋引擎,可見搜尋引擎的重要性；在實(shí)行推廣 搜尋引擎推廣方式時(shí),將嚴(yán)格把握關(guān)鍵字的設(shè)置讓拜訪者提到“ 高校生旅行” 就想到“ 幫找找”；23 該方法是宣揚(yáng)” 幫找找“ 高校生同游網(wǎng)的最有網(wǎng)址導(dǎo)航 推廣成效的方法之一,但也價(jià)格不菲（收費(fèi)方式為：搜 索分成

29、、 CPA、聯(lián)盟、包月收費(fèi)；）由于交換旅行屬于新生事物,公司將選取性價(jià)比較高的網(wǎng)址導(dǎo)航進(jìn)行推廣；由于屬于免費(fèi)素材,免費(fèi)注冊,所以很多人都 寵愛用博客來進(jìn)行信息溝通；微博營銷具備很好的 推廣價(jià)值；隨著微博文化的深化進(jìn)展,我們將利用微博推廣這一陣地；在各個(gè)微博網(wǎng)站創(chuàng)建“ 幫找找” 高校生 同游網(wǎng)官方微博 , 在微博上準(zhǔn)時(shí)更新公司信息；同時(shí),仍可以吸引高校生旅行愛好者們的留意,起到 宣揚(yáng)的成效；我們將與其他網(wǎng)絡(luò)公司合作,借助各種渠道收電子郵件 推廣集統(tǒng)計(jì)相關(guān)客戶的電子郵件信息（如：迅達(dá)軟件,每天可發(fā)放10 萬封）如,通過網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)支持將“ 幫找找” 高校生同游網(wǎng)的特色通過圖片聲音 等形式設(shè)計(jì)成肯

30、定的風(fēng)格,并由網(wǎng)站自動(dòng)附加到每個(gè)發(fā)出的郵件上,這樣,在不影響E-mail用戶通信的同時(shí)又對(duì)我公司的特色進(jìn)行了生動(dòng)的宣揚(yáng)；網(wǎng)絡(luò)廣告雖然相比實(shí)體廣告價(jià)格低廉,但是往 往給人們的印象不夠深刻,所以公司投入一部分實(shí) 實(shí)體廣告 體廣告,公司將和旅行社,酒店等機(jī)構(gòu)合作,仍可 推廣 以在公交車站旁邊等空白的地方加一些我們網(wǎng)站 的宣揚(yáng)材料,供人們在排隊(duì)時(shí)閱讀；既可以幫忙人 們打發(fā)無聊的時(shí)間,仍可以使公司服務(wù)得到宣揚(yáng)；在百度百科,搜搜百科中都沒有 “ 高校生同游”的詞條,而在互動(dòng)百科中對(duì)“ 高校生同游旅行” 介百科推廣紹寥寥數(shù)語、很片面不夠具體,因此我們可以創(chuàng)建 詞條,和對(duì)詞條進(jìn)行完善,并且可以加入網(wǎng)站的鏈接；

31、這樣不僅會(huì)給網(wǎng)站帶來一部分流量,而且仍完 全免費(fèi),仍可以獲得很高的百度權(quán)重；24 圖 5-3 5.4 定價(jià)模式價(jià)格是企業(yè)最關(guān)注的、 最敏銳的、 影響力最大的營銷因素之一,企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格制定合理、價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)會(huì)很大程度上促進(jìn)產(chǎn)品的銷售, 提高產(chǎn)品的市場占有率,增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭 力；公司將依據(jù)消費(fèi)者需求的不同,采納以“ 最低端價(jià)格服務(wù),保證產(chǎn)品連續(xù)盈利” 的價(jià)格戰(zhàn)略；具體價(jià)格表請(qǐng)看 5-4 模塊名稱 價(jià)格 新人論壇 5 元每月幫找找同游社區(qū) 15 元每月最接地氣旅行服務(wù)加按成交金額的百分之 5收取供應(yīng)商的費(fèi)用, 而油站；高校生用戶每次只需 付 1 元的服務(wù)費(fèi)25 金牌拍檔推廣站 5 元每月正

32、確攻略展現(xiàn)板 10 元每月5-4 定價(jià)表5.4 盈利模式網(wǎng)站實(shí)行會(huì)員費(fèi)策略, 為吸引瀏覽者注冊會(huì)員,我們實(shí)行注 冊就送禮策略,贈(zèng)送兩個(gè)月的免費(fèi)使用權(quán),以便擴(kuò)大宣揚(yáng),獲得 大量拜訪量, 吸引廣告商投資； 后期公司開展增值業(yè)務(wù)滿意會(huì)員 更高層次的服務(wù)；并與虛擬貨幣相結(jié)合,開發(fā)虛擬物品,開展俱 樂部活動(dòng),征收門票費(fèi),大力與其他公司合作,賺取交易提成；以實(shí)現(xiàn)公司連續(xù)、穩(wěn)固、高回報(bào)的盈利目的；表 5-3 盈利模式網(wǎng)站在初級(jí)階段將大力進(jìn)展會(huì)員,每月應(yīng)當(dāng)有大量的流量； 由廣告費(fèi)于網(wǎng)站本身就是一個(gè)廣告宣揚(yáng)平臺(tái), 再加上其會(huì)員群體多為中旅行 消費(fèi)者為主力軍, 我們信任與旅行相關(guān)的少廣告商都會(huì)看中了這方廣告精準(zhǔn)投

33、入平臺(tái)；由此擴(kuò)大收益來源；26 俱 樂 部 活 動(dòng)門票費(fèi)隨著網(wǎng)站的進(jìn)展,“ 幫找找” 高校生同游網(wǎng)每年將在在全國平 均舉辦多場交換旅行聯(lián)誼會(huì)； 也將通過交換旅行夏令營、 快速交友 以及其他社交活動(dòng)來獵取線下盈利；“ 幫找找”高校生同游網(wǎng)將在線上擴(kuò)展其影響力,再通過線下協(xié)作實(shí)現(xiàn)盈利；公司與旅行服務(wù)企業(yè)合作,如旅行景點(diǎn)等,將他們交易提成的業(yè)務(wù)電子商務(wù)化； 再組建旅行網(wǎng)站周邊線下單位,以拓展網(wǎng)站線上部分的功能和業(yè)務(wù)；通過實(shí)行并購、合作、加盟、自辦等手段,來加快自身電子商務(wù)化的規(guī)模,益遞增；發(fā)揮整體優(yōu)勢, 實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)和收其他收費(fèi)幫找找會(huì)對(duì)有需要的童鞋們供應(yīng)其他需要的業(yè)務(wù)服務(wù),并按情形收取肯定比例的費(fèi)

34、用六 企業(yè)戰(zhàn)略6.1 進(jìn)展戰(zhàn)略 市場導(dǎo)入期（ 13 年）試營期通過網(wǎng)絡(luò)、廣告平臺(tái)、廣播等媒介,大力宣揚(yáng)網(wǎng)站,打開互聯(lián)網(wǎng)旅行市場, 提高公司在互聯(lián)網(wǎng)的知名度與信譽(yù)度,創(chuàng) 立自己的品牌,形成網(wǎng)站自己獨(dú)有的特色；逐步進(jìn)展,擴(kuò)展網(wǎng)站 的服務(wù)種類并不斷創(chuàng)新；成長期 （36 年）在公司已經(jīng)穩(wěn)固運(yùn)轉(zhuǎn)的情形下,開頭調(diào)整新的戰(zhàn)略；總結(jié)前 3 年的體會(huì), 對(duì)結(jié)構(gòu)體系做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,連續(xù)召集大量人才,27 聘請(qǐng)更多的專業(yè)人士；括大公司規(guī)模,分析不同地區(qū)的高校生 旅行數(shù)據(jù)及人均消費(fèi)水平；依據(jù)所得數(shù)據(jù)爭論分析,做出具體 規(guī)劃方案,預(yù)備將業(yè)務(wù)進(jìn)行擴(kuò)展；通過網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等大力征集合作商,邀請(qǐng)更多知名 品牌加盟,打出公司口

35、號(hào)；網(wǎng)站與公司的知名度大幅度提高,營業(yè)額爭取增長 20 個(gè)百分點(diǎn)；成熟期 710 年 擴(kuò)大網(wǎng)站規(guī)模, 向全國各個(gè)地區(qū)進(jìn)展；分析不同地區(qū)的高校生旅行相關(guān)數(shù)據(jù)及人均消費(fèi)水平；依據(jù)所得數(shù)據(jù)爭論分析,做出具體規(guī)劃方案, 預(yù)備在各個(gè)地區(qū)區(qū)域結(jié)構(gòu)；逐步形成全國連鎖的格局,使這種不一樣的旅行方式遍布中國各個(gè)角落；七 企業(yè)的組織與治理7.1 公司組織結(jié)構(gòu)由于本公司處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè),將本著以下原就：1.因事設(shè)職與因人設(shè)職相結(jié)合的原就本公司為了保證組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),是使目標(biāo)活動(dòng)的每項(xiàng)內(nèi)容都落實(shí)到具體的崗位和部門,級(jí)“ 事事有人做”,而非“ 人人有事” ；因此,組織設(shè)計(jì)中,規(guī)律性地要求第一考慮工作的特點(diǎn)和需要,要求

36、因事設(shè)職,因職用人；28 2.權(quán)責(zé)對(duì)等的原就本公司在正確分治理層次的基礎(chǔ)上,將正確劃分治理人員的權(quán)限和責(zé)任, 使治理層次劃分與治理劃分相匹配；適度分權(quán)和集權(quán)；使各個(gè)部門各個(gè)層次的負(fù)責(zé)人有職,有權(quán),有責(zé)；3.命令統(tǒng)一的原就本公司依據(jù)公司的治理層次,建立統(tǒng)一的命令, 單一的領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)體系；進(jìn)行組織和諧,是各部門形成一個(gè)統(tǒng)一的整體,保證 組織的實(shí)現(xiàn)；圖 7-1 初期公司組織結(jié)構(gòu)以總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)研發(fā)部營銷部為核心,以綜合部為紐 帶,借助先進(jìn)信息治理系統(tǒng)提高工作效率及透亮度,形成一個(gè)鐵29 三角形支撐起整個(gè)公司； 治理層次僅為兩層有利于整個(gè)公司緊密 團(tuán)結(jié)與協(xié)作；創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機(jī)構(gòu)精簡,可由董事長兼 任

37、總經(jīng)理一職；7.2 績效考核制度1. 考核范疇 ：本部高層（副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)） 、中層、一般人員；總經(jīng)理考核由董事會(huì)進(jìn)行,部門經(jīng)理考核依據(jù)相關(guān)規(guī)定有總 經(jīng)理進(jìn)行考核；2. 考核目的：通過績效考核促進(jìn)上下級(jí)溝通和各部門間的相互協(xié)作；通過客觀評(píng)判員工的工作績效、態(tài)度和才能,幫忙員工提升 自身工作水平,從而有效提升股份公司整體績效；30 3.考核原就：（1）以提高員工績效為導(dǎo)向；（2）定性與定量考核相結(jié)合；（3）多角度考核；（4）公正、公正、公開；4.考核用途：薪酬安排、職務(wù)晉升、崗位調(diào)動(dòng)、員工培訓(xùn)八 財(cái)務(wù)分析8.1 資金來源與總體規(guī)劃“ 幫找找” 注冊資本100 萬元；公司成立初期,考慮到向銀行借款

38、困難以及降低風(fēng)險(xiǎn), “ 幫找找”公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌 20 萬元資金入股,占總股本的 20%；我們擬吸引風(fēng)險(xiǎn)投資入股 80 萬元,便于分散風(fēng)險(xiǎn), 壯大公司實(shí)力； 考慮到合理的資產(chǎn)負(fù)債比例有利于提高資金的運(yùn)用效率以及流淌資金的需要,公司第一年需要向金融機(jī)構(gòu)（銀行）外借短期借款 20 萬元；（1 年短期借款,借款利率為 6.06%）,股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如圖 8-1 所示；31 圖 8-1 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模資金使用用途分為三個(gè)部分：開辦費(fèi)用為434465 元,購置固定資產(chǎn)及無形資產(chǎn)為 265535,其余 300000 元用作流淌資金；1. 開辦費(fèi)用明細(xì)表 8-1 開辦費(fèi)用明細(xì)開辦費(fèi)用明細(xì)企業(yè)登記、公證項(xiàng)目金額

39、設(shè)立登記費(fèi)1400 驗(yàn)資費(fèi)3000 稅務(wù)登記費(fèi)10 商標(biāo)注冊費(fèi)1800 ICP 經(jīng)營許可證4000 籌建費(fèi)差旅費(fèi)30000 勞務(wù)費(fèi)135200 人員培訓(xùn)費(fèi)人力資源培訓(xùn)4000 營銷費(fèi)用場地租賃30000 市場推廣100000 物資購置20220 其他費(fèi)用兼職員工21405 印花稅750 辦公費(fèi)46400 房屋租金36500 32 總計(jì) 434465 2.固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)購置明細(xì)表 8-2 固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)購置明細(xì)固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)購置明細(xì)固定資產(chǎn)小計(jì)項(xiàng)目4000 單價(jià)數(shù)量金額辦公電腦20 50000 服務(wù)器75000 1 55000 多功能一體機(jī)5000 1 5000 打印機(jī)500 4 2022 桌椅100 50 5000 室內(nèi)裝修及裝飾30000 其他18000 165000 無形資產(chǎn)域名費(fèi)600 1 600 開發(fā)軟件99935 無形資產(chǎn)小計(jì)100535 合計(jì)265535 九 風(fēng)險(xiǎn)猜測與防范9.1 風(fēng)險(xiǎn)投資方的權(quán)益與義務(wù)我們會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)投資方保持良好的合作關(guān)系；我們也迫切的希望,在供應(yīng)資金的同時(shí), 風(fēng)險(xiǎn)