（醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)分析）OTC市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)方式預(yù)測(cè)

1、醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)分析醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)分析OTC市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)方式預(yù)測(cè)針對(duì)將來(lái)幾年OTC市場(chǎng)的新特點(diǎn)，企業(yè)必需樂(lè)觀適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì)，討論有效、創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式。一、OTC市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2021年，我國(guó)藥品銷(xiāo)售額大約1200億元，其中OTC藥品在240億元左右，按廣義的可零售藥包括一些可在藥店銷(xiāo)售購(gòu)置的處方藥統(tǒng)計(jì)也不會(huì)超過(guò)400億元。此數(shù)據(jù)依據(jù)2000年有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字按增長(zhǎng)率14計(jì)算。我國(guó)的醫(yī)療保健費(fèi)用在GDP中所占比重很低，因此在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)將保持至少兩倍于經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的速度增長(zhǎng)。在藥品監(jiān)管新政策頻繁出臺(tái)的形勢(shì)下，這尚是一個(gè)保守的估量。當(dāng)前，OTC市場(chǎng)格局有如下特征：1、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，名牌OTC產(chǎn)品的銷(xiāo)售額已占

2、到全部OTC藥品的65。2、那個(gè)“占山為王、分疆裂土的OTC時(shí)代即將逝去，取而代之的是“群雄割據(jù)、此消彼長(zhǎng)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。例如：由于PPA風(fēng)波，中美史克的8億元市場(chǎng)一夜頓失，“感康、“快克等快速做大，現(xiàn)在復(fù)方氨酚烷胺類(lèi)產(chǎn)品大約占有30的感冒藥市場(chǎng)份額，其它品牌也獲益不少。雖然新康泰克奇妙地借用商品名原路殺回，但沒(méi)有相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間唯恐難以重現(xiàn)輝煌。在咽喉用藥領(lǐng)域，“克咳系列藥品與“急支糖漿等新老品牌的較量也正在進(jìn)行中。3、OTC市場(chǎng)的“國(guó)產(chǎn)炸彈群體正在形成。以年銷(xiāo)售額超過(guò)1億元為指標(biāo)，OTC市場(chǎng)的重量級(jí)產(chǎn)品有銀杏葉舒血寧片、烏雞白鳳丸、復(fù)方丹參滴丸、排毒養(yǎng)顏膠囊、斯達(dá)舒、揚(yáng)帆牌新膚螨靈霜、嗎丁啉多潘

3、立酮、利君沙、六味地黃丸、嚴(yán)迪、葡萄糖酸鈣、三九皮炎平、安神補(bǔ)腦液、金施爾康、奇正消痛貼、鈣爾奇D片等品種。4、在大量超飽和廣告轟炸后，市場(chǎng)反映明顯遲鈍。那種期望35個(gè)月快速啟動(dòng)市場(chǎng)的企圖開(kāi)頭落空，如太太藥業(yè)的正源丹運(yùn)作合理，但銷(xiāo)售欠佳。市場(chǎng)投入產(chǎn)出不成比例的例子屢見(jiàn)不鮮，甚至消失了一些無(wú)效廣告。假設(shè)倒退3年，以今日的廣告投入量定會(huì)引起不少產(chǎn)品熱銷(xiāo)。5、當(dāng)市場(chǎng)支持力度廣告、促銷(xiāo)降低時(shí)，局部品牌銷(xiāo)售額快速滑落，一些“市場(chǎng)新貴尤其如此。二、將來(lái)幾年OTC市場(chǎng)策略回憶5年來(lái)的OTC市場(chǎng)，一些藥廠的飛速進(jìn)展令人驚羨。在將來(lái)的幾年里，這樣的“好日子可能一去不返。OTC企業(yè)必需“與時(shí)俱進(jìn)，保持合理的可觀利

4、潤(rùn)。1、選擇治療領(lǐng)域相對(duì)大或者嶄新的市場(chǎng)。除常見(jiàn)的五大OTC市場(chǎng)外，零售市場(chǎng)還有：減肥市場(chǎng)歷來(lái)是保健品的市場(chǎng)，現(xiàn)在藥品主要有西布曲明、奧利司他；婦科炎癥我國(guó)衛(wèi)生條件相對(duì)較差，受傳統(tǒng)觀念束縛，不少患者羞于就醫(yī)；泌尿系統(tǒng)感染經(jīng)濟(jì)進(jìn)展、畸形消費(fèi)的副產(chǎn)品；美容養(yǎng)顏符合國(guó)際上“藥物化裝品的觀念，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是美容護(hù)膚產(chǎn)品和保健品；益氣補(bǔ)血傳統(tǒng)進(jìn)補(bǔ)觀念的產(chǎn)物；補(bǔ)腎壯陽(yáng)與偉哥類(lèi)似的市場(chǎng)，自沈陽(yáng)飛龍的延生護(hù)寶液到今日旺銷(xiāo)的匯仁腎寶，產(chǎn)品層出不窮。2、選擇空白的細(xì)分市場(chǎng)，避開(kāi)劇烈競(jìng)爭(zhēng)。如治療口腔潰瘍的“意可貼，上市1年多，太太藥業(yè)以嫻熟的市場(chǎng)運(yùn)作，銷(xiāo)售形勢(shì)空前看好，而“本是同根生的“正源丹那么運(yùn)氣差多了。3、拓

5、展新的治療領(lǐng)域、新的銷(xiāo)售范圍。勝利的例子有“復(fù)方阿膠漿從單純補(bǔ)血功能擴(kuò)展到用于手術(shù)、放化療病人的康復(fù)；“紅桃生血?jiǎng)┫蜣r(nóng)村和一線城市的銷(xiāo)售拓展。4、使用新的營(yíng)銷(xiāo)手段?！熬弈茆}市場(chǎng)推廣時(shí)采納的診斷式銷(xiāo)售曾制造年銷(xiāo)售額達(dá)5億元的顛峰紀(jì)錄。但現(xiàn)在，國(guó)家已禁止各種未經(jīng)審批的促銷(xiāo)性質(zhì)的義診、詢(xún)問(wèn)，有待制造嶄新、合法、有效的市場(chǎng)推廣形式。5、新奇獨(dú)到的廣告策略。6、不行無(wú)視藥品銷(xiāo)售的根底醫(yī)院。國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售起伏往往較大，而外資藥廠如中美史克、楊森、強(qiáng)生、施貴寶、諾華等的產(chǎn)品銷(xiāo)售一般比擬平穩(wěn)。這是由于醫(yī)生處方是建立藥品品牌的第一因素，OTC也不例外。7、重視藥店終端促銷(xiāo)，加強(qiáng)對(duì)店員的教育。據(jù)說(shuō)局部二線品牌介于暢銷(xiāo)與滯銷(xiāo)之間的品牌，開(kāi)頭了大比例針對(duì)店員的掛金促