鍍錫薄板營銷方案_第1頁
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文檔簡介

1、鍍錫薄鋼板策略STP:Senmenting 市場細分：通過，在鍍錫薄板的加工環(huán)前客戶在外單大幅縮減、國內訂單不穩(wěn)定、小數量產品的需求量增大的情況下，一級供應商整卷銷售的模式客戶的需求。這就加大了二級供應商的銷售機會。多了解競爭對手的庫存和價格，在保本微利的基礎上，盡可能的占領市場份額。通過品質的把控、快捷的配送方式達到或超過客戶的期待。ing 目標市場選擇：五金沖壓、鐵領域罩、外框、充電樁、家電產品等電子用itioning 定位：以保本微利的價格策略吸引大小目標客戶群4P:prodact 產品：數量再少也能做 (行業(yè)：做多不做少)：試樣階段、少量訂單、產品為輔料，用量不大PlacePrice

2、價格：比價格更低、品質更好promotion 促銷：、東莞、廣州三地，達到一定數量免費配送，當天到達，增加客戶粘性4S:Consumer 消費者：庫存充足有現貨、能滿足客戶各種要求、檢驗齊全Cost 成本：價格低于、品質更優(yōu) 采用進口、國產一級材料Convenience 便利：出貨效率高，1-3 天就能到貨Communication 溝通：能節(jié)省運費市場方案立：1、確定以鍍錫薄鋼板為2、分別以鋼廠分類和產品規(guī)格，比如厚度、硬度、表面、錫層來豐富內容3、規(guī)劃好結構、欄目設置、風格、顏色搭配、版面布局、文字修飾4、制作產品網頁，主要以宣傳產品品質為主，產品、鋼廠生產流程，材質證明、檢測等二、制作著

3、陸頁：1、在各大鋼廠上，一些的鋼材動態(tài)、價格趨勢、市場行情分析2、從上一些有趣、實用的資料和信息3、發(fā)布一些公司的團建活動、促銷方式三、網絡：1、通過、搜狗、360，有所選擇的做一些推廣，做好精準2、通過、，發(fā)布或者一些軟文推送，著重突出公司產品庫存充足、加工和配送優(yōu)勢3、通過問答、群、等一些媒介，發(fā)布產品報價，留下公司的聯系方式，與客戶或潛在客戶進行互動，獲取客戶的4、對有意向采購的客戶，集中力量進行攻關、專人跟進、了解客戶具體需求和每月基本用量。必要的時候，可以邀約客戶上門，實地參觀。進行售前。5、可以為客戶免費提供寄送樣品、提供材質、檢測等6、待客戶通過試模階段后爭取訂單，確認客戶對材料的各種規(guī)格、包裝方式、配送細節(jié)、

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