果汁終端促銷方案

1、第 第 頁果汁終端促銷方案一、活動目的將突破以往打折促銷的營銷思路，結(jié)合廠家、經(jīng)銷商、消費者三方形成互動，從而達(dá)到傳遞品牌推動市場的效果。讓消費者在親身體驗芬朗專車專用汽車音響中更進(jìn)一步了解芬朗產(chǎn)品，感受產(chǎn)品的不同，經(jīng)過與消費者的互動體驗過程，有效促成銷售。加強(qiáng)終端店信心，達(dá)成更多更好的布點工作。二、體驗場館大型綜合類終端店，選擇目的：1、針對有車消費者；2、利用洗車空閑時間讓消費者參加體驗活動。三、活動主題芬朗零距離接觸+免費體驗+1000元送品牌DVD導(dǎo)航+極品試音碟+更多你還等嗎？零距離接觸：讓消費者上車徑直體驗了解芬朗汽車音響產(chǎn)品，上車體驗可獲精致禮品1份，豪華大禮等你拿。加1000元

2、可安裝品牌DVD導(dǎo)航一部：由于目前DVD導(dǎo)航市場較熱，客戶接受度高，為了讓消費者勇躍參加體驗活動，使那些想裝DVD導(dǎo)航產(chǎn)品的客戶主動升級芬朗汽車音響。從而調(diào)動顧客參加的積極性。更多獎品：各區(qū)域可依據(jù)實際狀況設(shè)置獎品，以下僅舉例闡述。 1、免費洗車券5次+2次打蠟10位；2、座墊10位；3、健康套裝10位；4、太陽花10位；5、掛飾10位；6、香水10位。特惠大酬賓：可獲得由芬朗送出200元抵用券1張，單件產(chǎn)品限1張。銷售人員在活動前跟各活動經(jīng)銷店談妥。四、活動時間全年均可，最優(yōu)是選擇2個星期，集中能量，重點突擊，營造全城聯(lián)動的氛圍。五、活動對象全部車主六、活動形式在店門口搭24個活動帳篷，作為

3、活動體驗場，現(xiàn)場放置樣機(jī)假設(shè)干，體驗樣車一臺，并安排促銷員13人，促銷員主動邀請進(jìn)店洗車的車主參與體驗活動，推舉產(chǎn)品功能詳細(xì)作用和運用方法，從而產(chǎn)生銷售。注：關(guān)于臨時促銷的員的聘請，代理商或分公司可聘請假設(shè)干在校高校生做為公司長期促銷兼職員工，并對其進(jìn)行促銷技巧及產(chǎn)品知識培訓(xùn)。七、預(yù)備工作活動前一星期進(jìn)行宣與協(xié)調(diào)工作。1、活動人員配置活動主管1人建議由我司當(dāng)?shù)劁N售負(fù)責(zé)人擔(dān)負(fù)：負(fù)責(zé)整個活動的規(guī)劃、組織及協(xié)調(diào)。導(dǎo)購員1人由活動終端店的銷售人員擔(dān)負(fù)：介紹產(chǎn)品與活動內(nèi)容，解答消費者問題，現(xiàn)場收訂金開票據(jù)。要求：對我司產(chǎn)品功能了如指掌、對我司品牌文化、產(chǎn)品理念有肯定的了解，同時反應(yīng)機(jī)敏，立場懇切隨和，每

4、個活動終端店需要出人作為導(dǎo)購員。臨時促銷員2人由活動終端店人員擔(dān)負(fù)：負(fù)責(zé)前期海報等廣告物料的布置，消費者接待，現(xiàn)場宣揚單頁的發(fā)放，及清潔衛(wèi)生等場務(wù)工作。技術(shù)人員1人可由我司售后人員擔(dān)負(fù)：負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品技術(shù)知識，解答消費者較專業(yè)的提問，并向觀眾演示產(chǎn)品，示范操作。要求：熟識公司產(chǎn)品技術(shù)，操作起來輕車熟路。機(jī)動人員至少1人由我司或終端客戶人員擔(dān)負(fù)：負(fù)責(zé)拍照、搬運、協(xié)作其他人員工作、應(yīng)對緊急事項。注：以上為工作人員標(biāo)準(zhǔn)配置，銷售人員可依據(jù)規(guī)模、車主多少適當(dāng)增減人員數(shù)量。2、宣揚協(xié)作由我司當(dāng)?shù)劁N售人員主導(dǎo)、終端客戶提供人員落實。a在活動前一周于小區(qū)的進(jìn)出口處、樓道出入口通知欄、電梯內(nèi)、車庫門口加油站等人

5、流常常經(jīng)過的路段或停車集中的地點，張貼活動海報或發(fā)放活動單張。b活動前一周于終端擺放產(chǎn)品資料架、產(chǎn)品單張、活動促銷宣揚單張、*展架、海報。c在活動前2天于主道旁或四周合適的位置懸掛活動條幅。 d在活動前一周于在一些車主的論壇上發(fā)表介紹活動內(nèi)容的帖子。e有條件的地區(qū)，可聯(lián)系當(dāng)?shù)匦侣劽襟w，在活動前后進(jìn)行新聞形式的宣揚報道。注：以上廣告宣揚如不能全部達(dá)成，那么至少應(yīng)保證一位車主，有機(jī)會每天能通過23次不同的方式接觸活動信息?；顒娱_始前三四天請親密關(guān)注天氣形勢，如天氣不抱負(fù)，狀況未在預(yù)料中，需要更改時間，要實時張貼海報告知車主。3、活動物料的預(yù)備申請/按比例發(fā)放物料：a產(chǎn)品折頁或畫冊共100份用在活動

6、現(xiàn)場，贈與意向客戶b單張1000份用于前期在會所擺放與活動當(dāng)天派發(fā)c椅子8張用在活動現(xiàn)場d產(chǎn)品堆頭用在活動現(xiàn)場e*展架46個用在前期廣告宣揚與活動現(xiàn)場f價格貼20份用在活動現(xiàn)場g活動衣服用在活動現(xiàn)場h促銷帽子用在活動現(xiàn)場，與活動襯衫一同運用i公關(guān)用禮品公關(guān)運用，由市場管理部制定禮品清單供選擇。由當(dāng)?shù)劁N售人員落實的物料：市場部提供設(shè)計模板。a海報8張用在前期廣告宣揚，張貼在會所、電梯廳或主要入口合適位置。 b活動主題條幅24條用在前期廣告宣揚與活動現(xiàn)場。11m寬* 0。9m高13m寬* 0。9m高c特惠卡300份用在活動現(xiàn)場，名片大小，當(dāng)?shù)刈孕杏≈?。代理商與終端客戶提供的物料：均為活動現(xiàn)場運用。

7、a樣機(jī)410臺，需提前檢測。 b活動拱門1個。c太陽傘46把。d產(chǎn)品資料架2個。e帳蓬24頂，3m*3m。f紙杯、飲料飲水機(jī)、名片、清潔工具、蓋章收據(jù)收定金用等雜項。g小型產(chǎn)品展示柜。 h洽談桌。i條桌擺放產(chǎn)品用，可選。j話筒、音響可選。k飄空氣球2個，可選。注：代理商、終端客戶需提供的物料，相當(dāng)一部分我司已在之前發(fā)放。以上物料后所注明的物料數(shù)量僅提供參考，當(dāng)?shù)劁N售人員可依據(jù)活動規(guī)模適當(dāng)增減。市場管理部提供的物料，當(dāng)?shù)劁N售人員至少活動前10天向市場管理部申請。八、活動現(xiàn)場管理與掌握1、現(xiàn)場物料與包裝我司銷售人員主導(dǎo)，其他現(xiàn)場人員落實。a活動當(dāng)天9：00以前布置好現(xiàn)場。b擺放好各類物品。c有小展

8、柜的，要調(diào)試樣車至最正確狀態(tài)。d在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品單張或畫冊。e產(chǎn)品堆頭陳設(shè)。將產(chǎn)品空盒堆成金字塔或是其它形式進(jìn)行排列。2、活動具體流程7：30相關(guān)人員到位8：30前完成活動現(xiàn)場布置8：4510：00臨時促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動單張或特惠卡以積聚人氣。如物業(yè)管理部門允許，那么進(jìn)入樓層，在業(yè)主信箱中投放，或向小區(qū)車輛投放。導(dǎo)購員在活動場地發(fā)放特惠卡。10：0012：00臨時促銷員返回活動場地，幫助導(dǎo)購員、技術(shù)人員進(jìn)行特惠卡發(fā)放，客戶詢問。產(chǎn)品展示等工作或進(jìn)行小型智能軌跡倒車競賽等體驗式活動。假設(shè)現(xiàn)場人氣不足，臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張，并將現(xiàn)場的*展架、海報、條幅等物料擺放至人流

9、、車流經(jīng)過的惹眼位置。12：0013：30分批進(jìn)餐。13：3015：00臨時促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動單張或特惠卡，為下午的活動吸聚人氣。15：0017：30臨時促銷員返回活動場地，與導(dǎo)購員、技術(shù)人員進(jìn)行特惠卡發(fā)放，客戶詢問，產(chǎn)品展示等工作。假設(shè)現(xiàn)場人氣不足，臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張。17：30后，活動現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生，做戰(zhàn)后總結(jié)。3、現(xiàn)場考前須知a現(xiàn)場全部的工作人員要求著裝統(tǒng)一其中上身統(tǒng)一穿戴我司活動衫+帽子，舉止文質(zhì)彬彬、落落大方，言語熱忱、懇切，表現(xiàn)極強(qiáng)的親和力。 b嚴(yán)格遵守管理制度，留意公司形象。c對未購買但有購買意向的顧客，都要仔細(xì)填寫其姓名、聯(lián)系方式、需要的產(chǎn)品功能，需求的

10、產(chǎn)品型號等資料以便日后跟蹤。d活動期間由機(jī)動人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍照，這是活動的重點工作之一，特備是在一些很有影響力的地區(qū)進(jìn)行活動。所拍攝的照片要盡量包括：現(xiàn)場人氣的照片、消費者體驗產(chǎn)品的照片、全部現(xiàn)場工作人員的合影，活動現(xiàn)場包裝的照片，工作人員為消費者熱忱服務(wù)的照片，我司工作人員與終端店人員的合影照片背景最好能表達(dá)出該店的特征。照片一方面作為對活動的考核資料，一方面可在下次活動的公關(guān)中運用，一方面還可用作活動的宣揚推廣，如公司網(wǎng)站上的宣揚，或可制成噴繪或KT板在下次活動運用。當(dāng)?shù)劁N售人員應(yīng)在每一類照片中精選一部分，于活動結(jié)束后5天內(nèi)，交至市場管理部，以便實時進(jìn)行宣揚、報導(dǎo)。e有現(xiàn)場人員切實做好場地的清潔工作，我司銷售人員要進(jìn)行檢查。f由活動主管，結(jié)合各方參加人員的看法，對活動進(jìn)行總結(jié)、報道，并連同活動照片一同交至市場管理部。九、簡約費用預(yù)算現(xiàn)場物料費用約2270元。獎品費用元。臨時促銷員費用3人*80元/天*2天=480元。前期媒體宣揚費用4000*1/2=20*元。其他：1000元。十、公司內(nèi)部責(zé)任分工市場管理部：方案