公司銷售部第一季度工作方案

1、公司銷售部第一季度工作方案_公司第一季度工作方案 .：EDM推廣建議采納第三方專業(yè)機構(gòu)來操作，別以為就只是發(fā)一封促銷郵件，其實這里面涉及到郵件標(biāo)題，內(nèi)容和服務(wù)器等多個方面的問題，郵件內(nèi)容主要是針對雙11商品和價格進(jìn)行提前預(yù)知。 C，IM群：假如團(tuán)隊人手不夠的狀況下，建議聘請兼職，在活動前大量的去加xx和xx群，以便在雙十一當(dāng)天直接在群里發(fā)送促銷信息即可。另外一種方式就是從十月份開頭，針對消費者加群設(shè)置一些活動，吸引消費者加進(jìn)活動群，通過不斷的維護(hù)和互動，這部分人在當(dāng)天就能成為核心買家。 D，BBS：BBS目前來說直接引流的效果不會太好，但是可以作為活動宣揚的一個渠道，同樣建議采納兼職，在十一月

2、9號和10號采納廣撒網(wǎng)的方式，在各大BBS進(jìn)行發(fā)帖。另外就是可以在一些主流消費論壇進(jìn)行廣告投放。 E，SNS：SNS作為當(dāng)前熱門，并且可以直接引流的渠道，賣家可以作為重點來做，在預(yù)熱階段和活動當(dāng)天進(jìn)行相關(guān)的推廣工作。 F，視頻網(wǎng)站：視頻網(wǎng)站推廣主要以活動宣揚片為主，許多大賣家都會圍繞活動策劃幾段視頻宣揚內(nèi)容，這部分內(nèi)容可以共享到各大視頻共享網(wǎng)站以及協(xié)作BBS推廣。 企業(yè)第一季度營銷工作方案二 一、目標(biāo)明確 首先要做好xx季度的工作，就要有一個詳細(xì)的數(shù)字作為xx季度的目標(biāo)。 xx季度,我的銷售任務(wù)約為25萬，所以壓力還是相當(dāng)大的，接下來的三個月里，10月份，我估計銷售有15萬，主要是“xxx”三

3、個地方的訂單，這個原來是估計在9月份拿回來的，那么最終在10月份肯定要拿回來，接下來，我將在xx和xx三個地方進(jìn)行突破，下半年二級市場是重點，所以在最終的三個月里，我肯定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成xx和xx兩個地方的訂單，月底拿下xx的標(biāo)識，這個是我的一個方案，當(dāng)然回款，本月10號把xx的款和xx的保修款順當(dāng)收回，其次就是xx和xxx的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目標(biāo)，量化，詳細(xì)化，在月末，可以出差到xx兩地進(jìn)行重點訂單的跟進(jìn)。 二、銷售回款不誤 xx月，銷售連續(xù)突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面把握到肯定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事

4、情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特殊是xx，這個市場由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進(jìn)，特殊是xx“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個地方都是今年年底交盤，這個是好機會，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得肯定的成果，我是應(yīng)當(dāng)花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個是我的重點，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個方案性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個具體的方案表。 三、完成目標(biāo)、方案于總結(jié) xx月，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標(biāo)竭盡全力的完成全年任

5、務(wù)，然后總結(jié)整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭狀況等等，方案好下半年的工作，整合，總結(jié)自己適合的一套營銷方法。 企業(yè)第一季度營銷工作方案三 第一季度即將綻開為了讓工作高效，也為了能夠在第一季度銷售中有更好的成果，一個有效可行的工作方案明顯是必需的。 在第一季工作中我們銷售主要朝著這幾點來方案，售前工作方案，售中工作方案，售后工作方案。 一、售前工作方案 售前是起點，需要重視的地方有許多，首先就是去與客戶溝通，讓客戶信任，得到客戶的認(rèn)可。為了提升效率我們打算開啟新的工作方式，在銷售時，從三個方面下手，電話、微信和面談，這三個方面重點跟進(jìn)，我們每次有以往每年的銷售工作閱歷，可以供我們參考

6、，同樣也有需要許多客戶需要開發(fā)，對待新客戶我們重點就是講究的是產(chǎn)品好壞，對待老客戶，用又值得服務(wù)，用禮貌的回應(yīng)并且有優(yōu)待的折扣來提升鞏固走效率，提高用戶粘性，想要客戶消費就要放出足夠好的服務(wù)和產(chǎn)品。 老員工開發(fā)新客戶。用為老員工有足夠的工作閱歷，對于新客戶的開發(fā)有比較有效，對我們來說是最好的方法，而新員工我們讓他們更近比較簡單的老客戶，做好老客戶的服務(wù)，充分利用每一個員工的優(yōu)勢和特點，提升工作效率。 新客戶主動用聯(lián)系，假如客戶允許可以讓客戶來我們公司參觀了解我們公司的實力，讓客戶對我們有信念情愿信任我們，通過電話微信和邀約面談三部曲來功課新客戶。 對待老客戶提倡的是，留住老客戶，對于老客戶的留

7、言和發(fā)言之做好最基本的，不會頻繁聯(lián)系，避開可會產(chǎn)生厭煩心理，更具客戶心理進(jìn)行跟進(jìn)工作，只要客戶感愛好就增加攻勢讓我們最終能夠達(dá)成交易，當(dāng)然這都是大致的方向方案。 二、售中工作方案 在銷售過程中有最讓人關(guān)注的不是客戶情愿合作而是客戶是否已經(jīng)付款，由于在過去工作總遇到過多列客戶雖然情愿與我們合作卻不愿一付款最終始終拖著，這不斷拖延了我們的工作也讓我們的進(jìn)展緩慢沒有任何的進(jìn)步可能，對我們影響特別大，不利于公司的方案進(jìn)行，在今后的工作中為了避開這樣的狀況出現(xiàn)做了以下規(guī)劃。 在每月月底進(jìn)行催款和確定簽合同有用，明確客戶目的，了解客戶為什么遲遲沒有與我們簽訂合同的緣由，做好相關(guān)事宜的預(yù)備，保證我們的工作順

8、當(dāng)進(jìn)行，保證工作能夠在規(guī)定時間完成。 當(dāng)經(jīng)過了多次談判合作最終都沒有達(dá)成最終的結(jié)果我們就需要做新的調(diào)整，根據(jù)規(guī)定放棄該客戶，查找新客源，避開時間的鋪張，也削減不必要的投入。 三、售后工作方案 現(xiàn)在銷售的重點不在與售前售中，而在于售后，一旦售后做好達(dá)到了要求，這對我們的工作關(guān)心特別大，售后不斷是反應(yīng)問題的一個重要渠道，也是我們新客戶的重要來源之一，當(dāng)客戶得到了很好的服務(wù)這就給了我們再次合作的機會。 在今后的工作中重點維護(hù)售后，對于售后出現(xiàn)的問題準(zhǔn)時反饋到生產(chǎn)部門和其他相關(guān)部門避開出現(xiàn)相同的問題，在合作的過程中用最好的服務(wù)去達(dá)成工作，履行對客戶的商定。 企業(yè)第一季度營銷工作方案四 在外貿(mào)公司工作，

9、聽起來是一份很好的工作，我剛開頭的也是這么認(rèn)為的，可是在自己走上工作崗位后才感覺不是那么回事，由于外貿(mào)公司面臨著許多的困難，我也是在工作后感覺到了公司生存的壓力。雖然我工作的時間并不是太長，但是我知道了其中有許多的問題需要我們來解決，其中的苦楚也只有自己清晰了。 工作兩個月后，針對公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”，我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣等問題，我們作出如下工作總結(jié)。以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題，因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必需留意以下幾個方面： 一、公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位 a.公司的主營產(chǎn)品 假如公司以小規(guī)模進(jìn)展

10、速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚狀況下，公司必需經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面對更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜尋與售后跟進(jìn)需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)學(xué)問來操控。 買家總會貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信任的。 報價并不是一個很簡潔的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達(dá)到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)

11、品優(yōu)勢與核心競爭力。 b.報價表 公司以肯定的數(shù)量為基礎(chǔ)，供應(yīng)一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)進(jìn)展策略的一部分。由于它打算了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價格就會培育不同素養(yǎng)的客戶群，也就打算了公司的進(jìn)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，進(jìn)展速度和將來。所以小小的一份報價表，看似簡潔，實則要經(jīng)過認(rèn)真和仔細(xì)的推敲。 報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，一般的產(chǎn)品不要報高。由于客戶往往會從你的報價來推斷你的誠懇性，并同時推斷你對產(chǎn)品的熟識程度;假如一個特別簡潔一般的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠懇性不

12、夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理睬。 摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，鋪張時間。外貿(mào)競爭特別急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特殊留意服務(wù)和常常學(xué)習(xí)，避開出錯。 煤礦第一季度平安工作方案 平安生產(chǎn)工作是我們在生產(chǎn)中常常會提到一個工作，所以做好平安工作總結(jié)很重要。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“煤礦第一季度平安工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 煤礦第一季度平安工作方案一 一、指導(dǎo)思想和總體目標(biāo) 指導(dǎo)思想：以深化學(xué)習(xí).為引領(lǐng)，堅持平安第一，預(yù)防為主，綜合治理方針，進(jìn)一步督促企業(yè)落實平安生產(chǎn)主體責(zé)任，結(jié)合實際落實平安監(jiān)管工作，加大執(zhí)法力度，深化專項整

13、治，加強宣揚訓(xùn)練，遏制重特大平安事故的發(fā)生。 總體目標(biāo)：依法落實各級平安生產(chǎn)責(zé)任制，切實履行黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部平安生產(chǎn)一崗雙責(zé)制度，強化企業(yè)主體責(zé)任，進(jìn)一步削減一般事故，掌握較大事故，杜絕重特大事故，力爭事故總量和死亡人數(shù)同比有所下降，確保不突破區(qū)政府下達(dá)的平安生產(chǎn)掌握指標(biāo)，實現(xiàn)平安生產(chǎn)狀況平穩(wěn)好轉(zhuǎn)。 二、圍繞創(chuàng)新思維，突出重點，落實責(zé)任，依法監(jiān)管的工作思路，主要抓好以下工作 (一)夯實平安生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，強化平安生產(chǎn)綜合管理 1.強化監(jiān)管人員管理。著力加大平安生產(chǎn)監(jiān)管力度，強化鎮(zhèn)、村兩級平安生產(chǎn)管理人員的配置，明確詳細(xì)的職責(zé)分工支配，確保各項平安生產(chǎn)工作任務(wù)落實到人、落實到責(zé)任。加強對鎮(zhèn)及

14、村居平安生產(chǎn)管理人員、執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，增加鎮(zhèn)、村兩級監(jiān)管人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，在解決應(yīng)知、應(yīng)會的基礎(chǔ)上，重點培育獨立工作力量和應(yīng)急處理力量，提高監(jiān)管人員的業(yè)務(wù)水平和管理水平，進(jìn)一步強化村級基層安監(jiān)隊伍的建設(shè)。 2.落實平安生產(chǎn)責(zé)任制。一季度要逐級落實簽訂好2xx年度平安生產(chǎn)責(zé)任書工作，建立和完善村居、企業(yè)平安生產(chǎn)層級責(zé)任制，實現(xiàn)平安監(jiān)管責(zé)任重心下移，關(guān)口前移。各村居要做好與轄區(qū)內(nèi)企業(yè)100%簽訂平安生產(chǎn)責(zé)任書工作，監(jiān)督企業(yè)仔細(xì)落實平安生產(chǎn)主體責(zé)任。同時，細(xì)化各項指標(biāo)，加大對村級平安生產(chǎn)管理考核力度，確保平安生產(chǎn)責(zé)任制不留空檔。另外，依據(jù)區(qū)委區(qū)政府的相關(guān)考核方法，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，準(zhǔn)時制定我鎮(zhèn)黨

15、政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部平安生產(chǎn)責(zé)任制考核方法及一票拒絕方法，仔細(xì)考核我鎮(zhèn)各有關(guān)部門黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部平安生產(chǎn)一崗雙責(zé)責(zé)任制履職狀況。 3.加強與各單位的溝通協(xié)調(diào)。樂觀發(fā)揮鎮(zhèn)安委會職能，堅持聯(lián)席會議制度，指導(dǎo)村居和協(xié)調(diào)好鎮(zhèn)安委會成員單位落實各自領(lǐng)域的平安監(jiān)管，重點落實好節(jié)假日和重大活動的平安生產(chǎn)聯(lián)合督查，特殊是加強工礦企業(yè)生產(chǎn)平安、交通，消防等指標(biāo)考核部門的平安生產(chǎn)綜合協(xié)調(diào)。今年要重點建立村居之間、安委會成員單位之間、村居與安委會成員單位之間的聯(lián)動學(xué)習(xí)機制，借鑒別人好的閱歷及做法，取長補短，改進(jìn)自身的監(jiān)管方式。 4.完善企業(yè)基礎(chǔ)工作。以開展平安生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化(規(guī)范化)創(chuàng)建工作為抓手，仔細(xì)落實規(guī)模企

16、業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作，推動特種設(shè)備使用企業(yè)標(biāo)桿企業(yè)申報工作，促使企業(yè)根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范要求完善自身的平安監(jiān)督管理，提升企業(yè)負(fù)責(zé)人的平安意識和責(zé)任意識，以點帶面，并共同遏制平安生產(chǎn)事故的發(fā)生。 5.大力推動中介機構(gòu)幫扶工作。20 xx年我鎮(zhèn)開展平安生產(chǎn)中介幫扶工作打下良好基礎(chǔ)，今年將連續(xù)大力推動平安生產(chǎn)監(jiān)管.化，加大力度推動對村居委、平安生產(chǎn)基礎(chǔ)薄弱企業(yè)、新辦的中小企業(yè)、平安生產(chǎn)高危企業(yè)、家具企業(yè)等領(lǐng)域進(jìn)行中介幫扶。全面推廣平安生產(chǎn)中介幫扶，購買.服務(wù)，借助中介專業(yè)力氣，將平安生產(chǎn)監(jiān)管工作推向.化。另外，創(chuàng)新、探究特種設(shè)備監(jiān)管模式，嘗試以購買.服務(wù)方式開展特種設(shè)備監(jiān)管，借助.力氣對我鎮(zhèn)特種設(shè)備的登記

17、、業(yè)務(wù)受理、檢查、業(yè)務(wù)指引等方面工作實施幫扶。 6.進(jìn)一步加強應(yīng)急機制建設(shè)。強化應(yīng)急管理工作，組織開展各類應(yīng)急演練。樂觀指導(dǎo)企業(yè)、單位適時開展各類應(yīng)急演練，重點抓好危化品、家具、公共聚集場所、特種設(shè)備企業(yè)等單位的應(yīng)急演練工作，今年重點組織中小企業(yè)開展聯(lián)合演練、規(guī)模企業(yè)全員演練，大力提升各村居、企業(yè)開展事故應(yīng)急救援活動的質(zhì)量，爭取更多的企業(yè)、更多的員工能夠參加，進(jìn)一步提升企業(yè)及群眾對突發(fā)事故的應(yīng)急處置力量，充分把握逃命、自救、互救方法。 7.樂觀開展各類平安培訓(xùn)訓(xùn)練工作。重點抓好企業(yè)平安培訓(xùn)，落實企業(yè)負(fù)責(zé)人和初級平安主任培訓(xùn)和再訓(xùn)練培訓(xùn);協(xié)作開展好危化品作業(yè)人員、特種設(shè)備作業(yè)人員培訓(xùn);樂觀推動平

18、安培訓(xùn)進(jìn)企業(yè)全員培訓(xùn)，提升企業(yè)平安生產(chǎn)負(fù)責(zé)人及相關(guān)管理人員的管理水平;樂觀拓展鎮(zhèn)、村級平安生產(chǎn)監(jiān)管人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)渠道，重點提升鎮(zhèn)級監(jiān)管人員的業(yè)務(wù)水平，為全鎮(zhèn)的平安生產(chǎn)綜合監(jiān)管供應(yīng)有力保障。 8.大力開展平安宣揚工作。一是連續(xù)辦好市場平安監(jiān)管(月報)，充分發(fā)揮月刊的宣教、指導(dǎo)作用;二是依據(jù)季節(jié)特點，定期通過電視、媒體、手機信息等渠道宣揚各類平安生產(chǎn)常識、小學(xué)問，增加全民的平安意識，通過加大對平安生產(chǎn)的宣揚力度，讓平安生產(chǎn)理念深化民心。三是加強平安生產(chǎn)監(jiān)管工作信息電視宣揚力度，加大對違反平安生產(chǎn)法律法規(guī)行為的曝光率;四是仔細(xì)做好平安生產(chǎn)月、11.9消防平安日及交通平安宣揚月等系列活動，以各類主題活動

19、為契機，強化各個領(lǐng)域的平安宣揚訓(xùn)練工作;五是利用各種宣揚渠道，創(chuàng)新宣揚模式，深化到村居(社區(qū))、企業(yè)、學(xué)校，組織、指導(dǎo)各單位開展形式多樣的平安訓(xùn)練活動。 (二)強化部門聯(lián)動機制，加強執(zhí)法力度，深化開展隱患排查治理工作 1.加強日常監(jiān)管，落實重點行業(yè)的隱患整改治理。各村居、各部門要強化對全鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的監(jiān)管工作，仔細(xì)開展對企業(yè)的日常檢查、巡查，全面排查治理平安隱患。各單位要針對重點領(lǐng)域，重點行業(yè)，加大對存在重大平安隱患企業(yè)的排查治理的力度，突出重點，鐵腕狠抓隱患整治，嚴(yán)防各類生產(chǎn)平安事故的發(fā)生，確保不突破上級下達(dá)的各項考核任務(wù)指標(biāo)。 2.深化推動平安生產(chǎn)打非治違執(zhí)法工作。要加大對各類工礦商貿(mào)企業(yè)

20、的平安生產(chǎn)執(zhí)法力度，堅持開展打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為專項行動。各部門對我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)各類違反平安生產(chǎn)法律法規(guī)要求的生產(chǎn)經(jīng)營行為，加大執(zhí)法和懲罰力度，并著力推動這項工作長期化、常態(tài)化、制度化，努力督促各生產(chǎn)經(jīng)營單位能夠遵章守法開展各類生產(chǎn)經(jīng)營活動。同時，加強學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，提升案件辦理質(zhì)量。 3.加強危急化學(xué)品、重大危急源平安監(jiān)管。市監(jiān)局連續(xù)深化對轄區(qū)內(nèi)?；飞a(chǎn)經(jīng)營企業(yè)、油站等重點單位及重大危急源的監(jiān)控，嚴(yán)格根據(jù)?；袠I(yè)檢查要求開展監(jiān)督檢查，并督促有關(guān)單位完善相關(guān)平安監(jiān)控技術(shù)措施和平安監(jiān)掌握度，健全隱患排查治理工作機制和制度，加強應(yīng)急管理工作，確保不發(fā)生重特大平安事故。同時，要加大對下

21、放危急化學(xué)品事權(quán)的學(xué)習(xí)，確保區(qū)、鎮(zhèn)危急化學(xué)品管理職能下放的無縫對接。 4.落實特種設(shè)備平安監(jiān)管。各村居要聯(lián)合市監(jiān)局重點開展好電梯、起重機械、壓力容器等特種設(shè)備的平安監(jiān)管工作，重點加強對特種設(shè)備現(xiàn)場檢查業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)，確保特種設(shè)備平安隱患檢查到位。要進(jìn)一步理順好新下放的特種設(shè)備登記審批職能事項，把好特種設(shè)備登記、審批與現(xiàn)場監(jiān)察關(guān)，全力遏制特種設(shè)備平安事故的發(fā)生。 5.深化推動家具行業(yè)專項整治。依據(jù)我鎮(zhèn)關(guān)于全面開展家具行業(yè)專項整治的工作方案要求，派出所、市監(jiān)局、專職消防隊、衛(wèi)生、環(huán)保、供水、供電、各村居等部門要親密協(xié)作，突出重點，連續(xù)深化開展家具行業(yè)專項整治工作，將家具企業(yè)整治工作轉(zhuǎn)化為常態(tài)化監(jiān)管

22、工作，實行有力措施，對平安生產(chǎn)、消防、職業(yè)衛(wèi)生、環(huán)保等方面落實有效整改，進(jìn)一步提升家具行業(yè)的管理水平。 6.大力推動防火平安工作。結(jié)合鎮(zhèn)火災(zāi)隱患排查整治專項行動工作方案等文件要求，派出所、專職消防隊、綜治辦、各村居委等部門在20 xx年的基礎(chǔ)上連續(xù)深化開展各類消防平安隱患排查行動，特殊要重點對公眾聚集場所、三小場所、三合一場所、出租屋、易誘發(fā)群死群傷的火災(zāi)事故高危場所開展火災(zāi)隱患治理專項整治工作，確保全鎮(zhèn)防火平安。 7.強化道路交通監(jiān)管工作。仔細(xì)排查鎮(zhèn)及村級道路交通事故黑點，連續(xù)保持高壓態(tài)勢，由交警中隊、城管局等交通管理部門加大對各項交通違法行為的整治力度。加強對鎮(zhèn)巴、校巴的平安管理，加強駕駛

23、員的平安訓(xùn)練、車輛的平安檢查、道路線路、站點的規(guī)劃，責(zé)令運輸公司對存在的平安隱患進(jìn)行排查、整改。城管局要做好水上交通、道路運輸、搬運裝卸等領(lǐng)域的平安監(jiān)管。 8.強化建筑施工平安管理。城建局要強化建筑施工工地監(jiān)管，指導(dǎo)監(jiān)督建筑施工、工程監(jiān)理、工程質(zhì)量綜合管理。針對20 xx年度存在的主要問題，進(jìn)行有針對性的檢查、復(fù)查行動，對曾發(fā)出整改、被扣分的工地加大檢查頻率，加強建筑工地的檢查力度，以保證我鎮(zhèn)建筑施工領(lǐng)域的平安。 9.落實校內(nèi)平安管理。鎮(zhèn)宣文辦、訓(xùn)練局、消防、交通、綜治辦等部門要有針對性地對同學(xué)集中開展平安訓(xùn)練，強化校內(nèi)周邊環(huán)境監(jiān)管，提升同學(xué)平安意識，特殊是對防火、防毒、防溺水、防交通事故進(jìn)行

24、訓(xùn)練及組織演練，提高同學(xué)的自救自護(hù)力量。并樂觀組織校車隱患排查治理工作，確保師生生命平安。 10.強化煙花爆竹平安監(jiān)管。城管局、市監(jiān)局、派出所、各村居等部門要加大對禁炮工作的宣揚力度，向我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)的群眾廣泛宣揚我區(qū)禁止儲存、銷售和燃放煙花爆竹的有關(guān)規(guī)定，并連續(xù)加大執(zhí)法檢查力度，堅決打擊非法生產(chǎn)、銷售煙花爆竹等違法行為。 11.強化商貿(mào)、旅游行業(yè)平安監(jiān)管。宣文辦要加大對我鎮(zhèn)xx等旅游景點的平安監(jiān)管;市監(jiān)局要強化相關(guān)機動嬉戲項目、游樂設(shè)施的監(jiān)督力度，并健全我鎮(zhèn)各賓館、酒店的平安營運管理，協(xié)作有關(guān)部門對消防、衛(wèi)生、公共平安定時進(jìn)行專項的檢查，落實相應(yīng)的預(yù)警措施。 12.做好供水、供電平安管理。鎮(zhèn)供水

25、、供電等部門嚴(yán)格落實平安生產(chǎn)日常檢查和隱患整改治理工作，加強對全鎮(zhèn)供水、供電設(shè)備的監(jiān)管和維護(hù)，確保全鎮(zhèn)供水、供電平安運行。同時，全力協(xié)作鎮(zhèn)有關(guān)部門推動的各項專項整治和執(zhí)法檢查行動，依法協(xié)作對需要實施停水、停電的場所予以停水、停電處理。 13.落實其他領(lǐng)域平安監(jiān)管。鎮(zhèn)其他安委會成員單位也要在各自職能范圍內(nèi)各司其職，各負(fù)其責(zé)，仔細(xì)做好本系統(tǒng)、本行業(yè)、本事域的平安生產(chǎn)管理工作。要健全制度，利用定期會議、聯(lián)合執(zhí)法等方式，提升平安監(jiān)管實效。 (三)全力做好平安生產(chǎn)各項專項工作 1.加大事故處理力度。切實吸取事故教訓(xùn)，嚴(yán)格根據(jù)生產(chǎn)平安事故報告和調(diào)查處理條例的有關(guān)規(guī)定，增加事故調(diào)查處理的法律意識，堅持按四不

26、放過原則開展事故調(diào)查處理工作，督促事故單位進(jìn)一步落實平安生產(chǎn)責(zé)任制，推動平安生產(chǎn)各項工作扎實開展。 2.各單位、各部門要樂觀按時完成上級政府和部門交辦的工作任務(wù)，包括各類統(tǒng)計報表、工作方案、方案及總結(jié)的報送工作。 煤礦第一季度平安工作方案二 為全面貫徹落實集團(tuán)公司及xx公司平安工作精神，堅持“平安第一，預(yù)防為主”的平安生產(chǎn)方針，以人為本，建立起長效的平安管理機制，層層落實平安責(zé)任，切實保障職工生命和國家財產(chǎn)平安，以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，推動全員平安管理，夯實平安工作基礎(chǔ)，現(xiàn)將一季度平安工作總體支配如下： 一、指導(dǎo)思想 在20 xx年的平安生產(chǎn)管理中，要以隱患排查為根本制度、現(xiàn)場管理為主要手段，平安

27、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為管理主線，x抓“三大體系”建設(shè)和全員平安培訓(xùn)訓(xùn)練，全面落實平安生產(chǎn)責(zé)任制，以人為本，堅持黨政工團(tuán)齊抓共管，全力進(jìn)行平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，為全年平安工作開一個好頭。 二、一季度平安工作目標(biāo) 1、連續(xù)推動平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，強化亮點工程，領(lǐng)先使亮點工程標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)。 2、無重傷無死亡。 3、建立和完善各項管理制度。 4、加強平安治理，x系統(tǒng)全面煤礦平安體系要求。 5、做好冬季生產(chǎn)，為全年平安生產(chǎn)工作做預(yù)備。 三、強化現(xiàn)場管理，保障平安生產(chǎn) 1、由平安副礦長親自組織，每月定期進(jìn)行一次隱患排查，并召開專題會議制定整改措施，做到項目、措施、資金、時間、責(zé)任人五落實。 2、嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部下井帶班

28、制度，準(zhǔn)時消退隱患，保障平安生產(chǎn)。 3 3、嚴(yán)格值班領(lǐng)導(dǎo)巡查制度，準(zhǔn)時進(jìn)行現(xiàn)場的業(yè)務(wù)、技術(shù)和平安指導(dǎo)，全面加強平安管理。 4、嚴(yán)格各單位領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場跟班制度，跟班作業(yè)，規(guī)范職工上標(biāo)準(zhǔn)崗、干標(biāo)準(zhǔn)活、做標(biāo)準(zhǔn)人，全力抓好隊伍建設(shè)。 5、班組長是現(xiàn)場管理的第一責(zé)任人，對現(xiàn)場平安生產(chǎn)的協(xié)調(diào)、組織、指揮負(fù)責(zé)，同時對現(xiàn)場作業(yè)人員的平安負(fù)責(zé)，并履行給予的職責(zé)。 6、每個職工在現(xiàn)場管理上必需自覺遵守各項規(guī)章制度，接受他人的監(jiān)督檢查，變“要我平安”為“我要平安，人人平安”，共筑平安長城。 四、開展各項會戰(zhàn)，促進(jìn)平安生產(chǎn) 1、連續(xù)開展冬季百日平安生產(chǎn)活動 (1)由總工程師親自組織有關(guān)部門制定一季度百日平安生產(chǎn)活動方案，

29、并通過會戰(zhàn)取得實效。 (2)活動要突出平安治理。 (3)通過活動，促進(jìn)現(xiàn)場管理。嚴(yán)格制度落實，提高平安責(zé)任心。 2、做好冬季機電檢修工作 (1)由機電副礦長組織制定機電檢修方案。 (2)機電檢修要圍繞提高完好，杜絕失爆，完善愛護(hù)，淘汰老舊設(shè)備的目標(biāo)進(jìn)行。 (3)通過檢修確保機電管理工作達(dá)到如下要求： 機電設(shè)備四率達(dá)到要求。 徹底杜絕無方案停風(fēng)、停電。 加強各崗位的培訓(xùn)、管理，提高管理素養(yǎng)。 建立健全各類機電設(shè)備管理制度。 完善主要設(shè)備的各種愛護(hù)。 五、平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化及三大體系建設(shè) 1、健全基層機構(gòu)，全面開展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。 2、各隊組都必需設(shè)立平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)內(nèi)部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的指導(dǎo)、

30、督促、檢查、驗收，并報安質(zhì)部備案以便開展工作。 3、平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組組長必需由各隊隊長親自擔(dān)當(dāng)，每個生產(chǎn)班必需有專人負(fù)責(zé)驗收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，并建立原始記錄、資料備查。 4、明確各段隊長是本隊平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化第一責(zé)任人。 明確各班班長是本班平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的第一執(zhí)行人。 明確各隊平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組成員是第一監(jiān)督人。 明確各班平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化驗收人是第一把關(guān)人(考核)。 5、平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化實行年度負(fù)責(zé)制，年內(nèi)出現(xiàn)問題，所屬隊組義務(wù)返工，并取消評比資格。 6、用標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計來規(guī)范各類施工，用標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計來驗收施工，沒有標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計的一律不得施工。標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計按詳細(xì)分類，由各分管副總負(fù)責(zé)親自組織，施工隊組開工

31、前一星期予以學(xué)習(xí)貫徹，方可開工。 7、平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化實行方案管理，每月例會上公布考核驗收狀況，下達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化方案任務(wù)。質(zhì)量驗收以安質(zhì)部質(zhì)量驗收小組為準(zhǔn)，平常打分與月底打分，匯總評定。 8、建立平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化激勵機制，促進(jìn)全面平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。 六、以人為本，加強培訓(xùn)，大力創(chuàng)建企業(yè)平安文化 1、由平安副經(jīng)理親自組織，相關(guān)部門制定第一季度職工培訓(xùn)方案，并負(fù)責(zé)按方案實施。 2、實行長期培訓(xùn)和集中培訓(xùn)方式，提高職工素養(yǎng)。 3、培訓(xùn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容為： 平安生產(chǎn)的法律、法規(guī)、文件精神。 平安生產(chǎn)各類相關(guān)的規(guī)章制度。 平安生產(chǎn)的三大規(guī)程。 煤礦職工各工種崗位x作標(biāo)準(zhǔn)化。 煤礦事故處理與預(yù)防。 事故案例訓(xùn)練。 新技

32、術(shù)、新設(shè)備、新材料、新工藝的使用學(xué)習(xí)。 七、抓好環(huán)境治理，加強勞動愛護(hù) 1、以人為本，提高勞動愛護(hù)，改善職工生活和工作環(huán)境，最大限度地保障職工的身體健康，構(gòu)建x礦山。 2、完善采區(qū)各種平安標(biāo)識和標(biāo)志牌板，尤其是危急源的標(biāo)識，按規(guī)定落實職工勞動愛護(hù)用品，配備勞動愛護(hù)用具等。 煤礦第一季度平安工作方案三 連續(xù)全面貫徹落實集團(tuán)公司平安工作精神，堅持“平安第一，預(yù)防為主”的平安生產(chǎn)方針，以人為本，建立起長效的平安管理機制，層層落實平安責(zé)任，切實保障職工生命和國家財產(chǎn)平安，以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，推動全員平安管理，夯實平安工作基礎(chǔ)，現(xiàn)將四季度平安工作總體支配如下： 一、指導(dǎo)思想 在礦業(yè)公司冬季平安生產(chǎn)管理中

33、，要以隱患排查為根本制度、現(xiàn)場管理為主要手段，平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為管理主線，x抓“三大體系”建設(shè)和全員平安培訓(xùn)訓(xùn)練，全面落實平安生產(chǎn)責(zé)任制，以人為本，開展冬季百日平安生產(chǎn)活動，為全年平安工作做好收尾工作。 二、工作目標(biāo) 1、杜絕輕傷、重傷和二級非傷亡事故。 2、礦領(lǐng)導(dǎo)干部跟、值班無空崗。 3、達(dá)到集團(tuán)公司一級質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)。 4、開展百日平安生產(chǎn)活動，最好冬季“三防”工作。 三、平安管理規(guī)定 1、嚴(yán)格執(zhí)行平安包保制度。班子成員實行平安包班組，職工之間互保聯(lián)保，以“三鐵”手段，嚴(yán)抓細(xì)管，徹底杜絕“三違”和習(xí)慣性違章，寧聽罵聲，不聽哭聲。 2、仔細(xì)落實領(lǐng)導(dǎo)干部值班、下井跟班規(guī)定，深化井下一線，親自排查

34、隱患，超前防范事故，真正做到“擔(dān)心全不生產(chǎn)、隱患不除不生產(chǎn)、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)不生產(chǎn)、平安沒有把握不生產(chǎn)”和平安生產(chǎn)“六不準(zhǔn)”，確保四季度實現(xiàn)平安零事故。特種作業(yè)人員必需持x上崗，嚴(yán)格做到不遲下不早上、不空班漏崗規(guī)定。 3、加大隱患查處力度，毀滅車輛事故、機電事故、.事故、冬季“三防”事故等各項事故，嚴(yán)格查處“三違”行為。 4、每星期平安監(jiān)察部門組織全礦平安質(zhì)量大檢查、并依據(jù)自查狀況現(xiàn)場落實整改，并對所查問題進(jìn)行通報懲罰。 5、加大對“三違”人員排查和處理力度。根據(jù)礦要求充分發(fā)揮班組長兵頭將尾的職能，提高跟班隊長、班長平安責(zé)任心，加大對危急人物的排查，消退人的擔(dān)心全行為;仔細(xì)落實職工互保聯(lián)保工作制度，

35、大力開展反“三違”和習(xí)慣性違章活動，堅決杜絕違章指揮、違章作業(yè)和違反勞動紀(jì)律現(xiàn)象，凡查出的“三違”人員一律停工從嚴(yán)進(jìn)行處理。 6、連續(xù)加大質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作力度，保x生產(chǎn)現(xiàn)場實現(xiàn)動態(tài)達(dá)標(biāo)，凡達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的必需停產(chǎn)進(jìn)行整改。 7、加強機電運輸平安管理。切實加強對機電線路的平安管理，必需保xx%平安牢靠;加強各平安愛護(hù)檢查維護(hù)，確保平安運行。 8、堅持抓重點、重點抓，對施工地點進(jìn)行仔細(xì)討論，充分考慮到各種不確定因素，制定出嚴(yán)密、完善的平安生產(chǎn)措施，確保我礦各項工作能夠有序開展。 9、切實做好地面平安管理工作，切實抓好冬季“三防”工作，加強地面平安監(jiān)管。 煤礦第一季度平安工作方案四 一、奮斗目標(biāo) 1、井下

36、杜絕嚴(yán)峻工傷及其以上人身事故、較大及其以上非傷亡事故。 2、地面杜絕輕傷及其以上人身事故、一般及其以上非傷亡事故。 二、工作要求和保證措施 (一)嚴(yán)控現(xiàn)場，確保平安生產(chǎn) 1、四季度發(fā)生的責(zé)任事故，要從嚴(yán)追查上臺階處理。管理人員因違章指揮導(dǎo)致事故的，一律就地開除;觸犯“管理紅線、操作紅線”的人員，按文件規(guī)定賜予留用察看或辭退處理。 2、跟班人員出現(xiàn)工作失誤，視情節(jié)對責(zé)任人罰款xx元;跟班期間發(fā)生人身事故的就地開除。 3、各類小分隊要在原有檢查掩蓋的基礎(chǔ)上，每月增加一次夜班檢查頻次，加強對邊遠(yuǎn)頭面和重點工程、零星工程和零散作業(yè)人員的平安管控，確保平安生產(chǎn)。 4、仔細(xì)落實長平公司井下業(yè)務(wù)部室管理干部

37、隱患排查考核規(guī)定，對未按規(guī)定完成隱患排查工作的責(zé)任者除按制度對個人進(jìn)行懲罰外，并株連考核責(zé)任人所在單位月度平安績效考核分0.1分/人次。 5、嚴(yán)格根據(jù)長平公司關(guān)于印發(fā)關(guān)于加強勞動紀(jì)律督查與工作秩序管理的規(guī)定的通知要求，加強對各級管理人員進(jìn)行考核。 (二)突出重點，強化系統(tǒng)平安保障 1、加強通風(fēng)瓦斯管理。通風(fēng)隊要對四盤區(qū)瓦斯?fàn)顩r進(jìn)行重點掌握，以應(yīng)對突發(fā)大事。監(jiān)測隊要仔細(xì)吸取瓦斯誤報警事故教訓(xùn)，對特別作業(yè)環(huán)境、條件惡劣作業(yè)場所的監(jiān)測設(shè)備進(jìn)行重點管控，確保數(shù)據(jù)有效上傳，杜絕誤報警事故。各基層隊組要狠抓員工技能培訓(xùn)，切實提高瓦斯防范意識與管理技術(shù)水平，杜絕瓦斯事故發(fā)生。 2、加強頂板管理。生產(chǎn)技術(shù)中心

38、要加強頂板管理技術(shù)討論，樂觀探究大采高工作面初次來壓、周期來壓、兩巷超前支護(hù)及惡劣地質(zhì)條件下的頂板管理工作。掘進(jìn)巷道要合理調(diào)整技術(shù)參數(shù)，科學(xué)選擇支護(hù)方式，盡可能削減井巷工程的修理量，降低人力、物力、財力消耗，提高經(jīng)濟(jì)效益;準(zhǔn)時對全礦采掘頭面、在用巷道以及邊緣死角區(qū)域職責(zé)劃分進(jìn)行更新，消退管理死角，嚴(yán)防頂板事故。壓力顯現(xiàn)較大的巷道必需加強管控，掛牌管理。要仔細(xì)做好特別時段的頂板管理，尤其是落實好掘進(jìn)隊組交接班期間頂幫支護(hù)的相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行“三員到崗、掛牌開工”管理制度。現(xiàn)場發(fā)生超空頂作業(yè)行為，責(zé)任人按“紅線”處理，確保平安生產(chǎn)。 3、加強礦井運輸管理。運輸部要仔細(xì)落實晉煤集團(tuán)關(guān)于礦用防爆柴油機

39、無軌膠輪車使用管理規(guī)定要求，健全管理制度及技術(shù)檔案，確保車輛平安行駛。重點工程運輸和大件運輸，相關(guān)隊組及運輸部都要支配專人進(jìn)行跟班。重點區(qū)域運輸作業(yè)，運輸部要有特別的管理規(guī)定。 4、加強防治水管理。堅持“物探先行、化探跟進(jìn)、鉆探驗證”的防治水綜合探測手段，充分發(fā)揮高精度三維地震技術(shù)等技術(shù)作用，不斷提高防治水工作水平。特殊是要以寺河奧灰水突出現(xiàn)象為教訓(xùn)，開展針對性討論，進(jìn)一步摸清含水構(gòu)造，完善技術(shù)資料，實行有效措施，降低含水層水頭壓力，提升礦井防水抗災(zāi)力量，杜絕類似現(xiàn)象的發(fā)生。施工隊組要嚴(yán)格執(zhí)行探放水規(guī)定，落實探放水措施，完善排水系統(tǒng)，堅持“寧可不干、絕不冒險蠻干”的理念，發(fā)覺特別狀況要準(zhǔn)時匯報

40、，緊急狀況下要馬上撤人，確保平安。 5、加強機電管理。機電部要加強井上下供電系統(tǒng)管理，按規(guī)定對主扇、瓦斯抽放泵站、主提升機、電梯等特種設(shè)備進(jìn)行專項檢查，準(zhǔn)時排解隱患，確保設(shè)備平安穩(wěn)定運行。機電工區(qū)、長平(釜山)機電隊、運行隊、洗煤廠等單位要合理支配檢修時間，嚴(yán)格執(zhí)行機電設(shè)備日檢、周檢管理規(guī)定，對關(guān)鍵部位實施重點監(jiān)控，確保設(shè)備平安運行。要嚴(yán)格執(zhí)行“兩票”工作制度及平安措施，確保萬無一失。各單位要強化日常維護(hù)、保養(yǎng)、檢修工作，轉(zhuǎn)動部位(轉(zhuǎn)動軸、滾筒等)要保證護(hù)罩、護(hù)網(wǎng)齊全有效;分組作業(yè)時，每一小組都要明確一名平安負(fù)責(zé)人，強化設(shè)備檢修現(xiàn)場的平安管控。 6、強化系統(tǒng)工程建設(shè)。對涉及系統(tǒng)平安運行的工程，

41、相關(guān)專業(yè)部室要牽頭組織現(xiàn)場辦公會，共同確定工程內(nèi)容、施工方案及施工工期，形成會議紀(jì)要。施工單位要嚴(yán)格根據(jù)會議紀(jì)要的要求組織施工。對擅自轉(zhuǎn)變工程內(nèi)容及措施的行為或發(fā)生事故的單位，要對施工單位及主管業(yè)務(wù)部室從嚴(yán)懲罰。 (三)強基固本，夯實平安管理基礎(chǔ) 1、四季度，對質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化排名后三名的單位，分別扣除責(zé)任單位月度平安績效考核分1.0分、0.8分、0.5分。 2、各單位要把“易發(fā)事故”的預(yù)防措施寫入規(guī)程(措施)，專業(yè)部室要嚴(yán)把規(guī)程、措施的會審關(guān)，嚴(yán)禁“串審”，發(fā)覺“串審”現(xiàn)象懲罰部室相關(guān)技術(shù)人員及隊組編制人xx元/次。 3、抓好員工素養(yǎng)提升再培訓(xùn)工作。各隊組要緊扣生產(chǎn)現(xiàn)場實際，充分利用員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)日

42、、班前會、班后會等多種形式，加強崗位“應(yīng)知、應(yīng)會”的再學(xué)習(xí)，提高員工操作技能。 4、扎實開展平安技術(shù)會診。各基層隊組要仔細(xì)總結(jié)本單位當(dāng)月平安生產(chǎn)運行狀況，并樂觀開展危急源辨識和風(fēng)險評價，對下月平安工作重點作出支配，抓好危急源掌握。措施制定要得力有效、操作性強，堅決杜絕零敲碎打及突發(fā)性事故。 5、加強區(qū)隊自主管理。各基層單位要制定“9.16”事故反思活動支配，班組長以上管理人員要撰寫事故反思小結(jié)，深刻吸取綜采一隊人身損害事故教訓(xùn)，反思小結(jié)要求書面手寫，于xx月xx日前上報安監(jiān)部xx辦公室。四季度，基層隊組要每月確定一項平安整治內(nèi)容，并形成記錄備查。未組織開展的單位，懲罰單位正職xx元/次。 (四

43、)強化重點工程、零星工程的平安管控 業(yè)務(wù)主管部室要加強對xx工作面末采、搬家，xx工作面安裝、初采以及采掘工作面過構(gòu)造、特別地質(zhì)條件下作業(yè)等重點難點工程的平安監(jiān)管，確保組織到位、措施到位、監(jiān)管到位。重點工程業(yè)務(wù)部室要支配跟班，解決協(xié)調(diào)現(xiàn)場問題，對現(xiàn)場問題協(xié)調(diào)不力造成事故的按管理過失追究相關(guān)人員責(zé)任。 加強零散作業(yè)和零星工程管理。對存在交叉作業(yè)的施工地點和區(qū)域，施工單位必需派干部跟班作業(yè)。 正常作業(yè)的平安管理。對緊急性、突發(fā)大事，責(zé)任單位必需辦理零星工程責(zé)任書，明確現(xiàn)場“三項負(fù)責(zé)人”，安監(jiān)部值班人員準(zhǔn)時協(xié)調(diào)小班巡查人員準(zhǔn)時趕赴現(xiàn)場督查，責(zé)任單位必需派干部跟班作業(yè)。 (五)加強地面管理，杜絕各類事

44、故發(fā)生 四季度，氣溫下降、天氣轉(zhuǎn)冷，地面單位要結(jié)合各自特點抓好平安工作;各單位要及早籌劃并落實“冬季三防”工作;年終歲尾，工作頭緒多、各項活動多，各級領(lǐng)導(dǎo)干部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)作風(fēng)、樹形象，嚴(yán)格履職盡責(zé)，不折不扣干好本職工作，確保平安生產(chǎn)目標(biāo)的順當(dāng)實現(xiàn)。四季度，地面生產(chǎn)單位出現(xiàn)嚴(yán)峻隱患株連懲罰單位正職300元/條。 (六)總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)，構(gòu)建明年平安工作思路 各單位要仔細(xì)總結(jié)XX年平安工作閱歷教訓(xùn)，結(jié)合我公司實際對明年的平安工作做出方案、提出建議與改進(jìn)措施，通過廣泛征求看法，為做好XX年平安生產(chǎn)工作奠定基礎(chǔ)?？捶?、建議及改進(jìn)措施于xx月xx日前上報安監(jiān)部401室。 公司行政部門第一季度工作方案 制

45、定好工作方案有助于接下來工作的開展，那么行政部分要怎樣制定一份第一季度的工作方案呢?下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“公司行政部門第一季度工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 公司行政部門第一季度工作方案一 一、總體目標(biāo) 1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。 2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核供應(yīng)科學(xué)依據(jù); 3、完成日常行政聘請與配置; 4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公正的薪酬制度; 5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制

46、度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培育雇員仆人翁精神和獻(xiàn)身精神，增加企業(yè)凝聚力。6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評方法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。 7、大力加強員工崗位學(xué)問、技能和素養(yǎng)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。 8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人; 9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司全部員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)進(jìn)展服務(wù)。 10、做好人員流淌率的掌握與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。 二、留意事項 1、行政工作是一個系

47、統(tǒng)工程。不行能一蹴而就，因此行政部在設(shè)計制訂年度目標(biāo)時，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。假如一味追求速度，行政部將無法對目標(biāo)完成質(zhì)量供應(yīng)保證。 2、行政工作對一個不斷成長和進(jìn)展的公司而言，是特別重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門協(xié)作共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門供應(yīng)支持與協(xié)作的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以幫助。 三、實施目標(biāo)留意事項 1、公司組織架構(gòu)打算于公司的長期進(jìn)展戰(zhàn)略，打算著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實的方針。組織的過于簡

48、化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的進(jìn)展步伐;而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的進(jìn)展。 2、組織架構(gòu)設(shè)計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體進(jìn)展戰(zhàn)略和將來肯定時間內(nèi)公司運營需要進(jìn)行設(shè)計的。因此，既不行拘泥于現(xiàn)狀，又不行妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過仔細(xì)論證和討論。 3、組織架構(gòu)的設(shè)計需注意可行性和可操作性，由于公司組織架構(gòu)是公司運營的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理討論特批以外，行政部

49、對各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。 四、目標(biāo)實施需支持與協(xié)作的事項和部門 1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門將來進(jìn)展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，行政部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書; 2、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門批閱、提出珍貴看法并必需經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。 公司行政部門第一季度工作方案二 辦公室以服務(wù)為已任，踏實工作，充分發(fā)揮后勤管家、 督促檢查、協(xié)調(diào)服務(wù)三個作用，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，其他部門的大力支持協(xié)作下，經(jīng)過辦公室全體同事的共同努力，較好的完成了各項工作目標(biāo)，現(xiàn)將第一季度工作完成狀況及下季度工作支配詳細(xì)匯報如下： 一、一季度各項工

50、作完成狀況 (一)行政管理工作 1、一季度綜合辦公室重點加強綜合辦公室內(nèi)部綜合管 理工作，提高整體工作力量，加強辦公室人員工作主動性、執(zhí)行力和工作效能。在詳細(xì)行政工作上將連續(xù)做好各項會議組織、會議紀(jì)要編寫及下發(fā)，各類文件擬發(fā)、上報，進(jìn)一步加強和完善文件歸檔管理工作，共完成處理文件百余份，對涉及合同、上級文件、各關(guān)聯(lián)文件指定專人負(fù)責(zé)，進(jìn)一步加強了檔案管理工作，分類整理保存文件，以及非存檔文件。 2、重大信息上報及企業(yè)文化建設(shè)。確定了企業(yè)格言、 經(jīng)營理念、網(wǎng)站建設(shè)。 3、公司流程建設(shè)。為使公司工作常態(tài)化、程序化，從 今年一月份開頭，辦公室將流程建設(shè)納入重點工作，截止4月15日，各項工作流程建設(shè)基本

51、完成。 4、固定資產(chǎn)、低值易耗品的盤點工作。樂觀主動的將 固定資產(chǎn)、低值易耗品的盤點、臺賬梳理工作納入常態(tài)化工作，確保沒出現(xiàn)任何臺賬與實物不符的狀況。 (二)后勤工作 1、辦公用品、設(shè)備管理。完成各類辦公用品、勞保用品的方案、發(fā)放、領(lǐng)用。新裝一條8兆的網(wǎng)線，解決了公司上網(wǎng)速度慢、老斷線的問題。解決了公司技術(shù)部及質(zhì)檢部電腦陳舊、工作不便的問題，為各科室配臵了高配電腦以及普配電腦，升級了原有的老電腦，并更換了上網(wǎng)用的交換器，保障了上網(wǎng)的暢通。公司辦公設(shè)備的維護(hù)、修理以及辦公設(shè)備耗材的更換。協(xié)作質(zhì)檢部門對公司各部門進(jìn)行3C/9000體系內(nèi)審，以及公司內(nèi)部事務(wù)的處理。 2、食堂管理。為保證員工就餐，克

52、服資金少，人員少，確保員工滿足就餐，建立就餐臺賬，專人專款選購，員工就餐質(zhì)量提升的同時降低了成本。 3、車輛管理。一季度綜合辦公室連續(xù)加強車輛的使用管理，樂觀保證了辦理公務(wù)及各類活動用車需要。 4、員工之家。為豐富員工業(yè)余文化生活，一季度辦公室在公司開設(shè)了員工之家文體沒動室，配臵了臺球、籃球、電視等配套設(shè)施。 5、有序組織了公司各項大會、評比和五一勞動競賽評比的工作開展。 二、存在的問題與不足 綜合辦公室上至辦公室主任，下至管理員，均對行政管 理及后勤保障工作閱歷欠缺，難免在工作中會有疏漏及出現(xiàn)考慮不周全的地方，但我部門會在工作中，不斷學(xué)習(xí)、積累閱歷、群策群力、克服一切困難，從管理著手，深化學(xué)

53、習(xí)，踏實工作，爭取完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。 在第一季度當(dāng)中，由于工作上監(jiān)管不利，意外損害保險 沒有準(zhǔn)時為員工投保，致使車間工傷人員不能得到保險公司的賠償，給公司造成不必要的損失，作為綜合辦公室的主任，對此表示深深的自責(zé)，下步工作中肯定要樂觀主動，扎扎實實地開展工作。 三、二季度工作支配 (一)根據(jù)20XX年工作規(guī)劃要求，仔細(xì)完成綜合辦公室二季度各項工作方案、指標(biāo)。 (二)制定我公司的相關(guān)崗位職責(zé)和管理流程。 (三)做好辦公室日常收、發(fā)文的處理，領(lǐng)導(dǎo)材料的草擬工作，加強文件的督辦、回收工作。 (四)強化檔案工作的管理，嚴(yán)格借閱文件程序及制度，并加強保密文件的管理工作，嚴(yán)禁機密文件流失; (五

54、)做好后勤服務(wù)管理工作，確保各部門工作順當(dāng)進(jìn)行。 (六)合理調(diào)度車輛，供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，連續(xù)做好車輛年檢、保險、修理保養(yǎng)等工作。 (七)完善員工之家活動室，建立工會組織。 (八)監(jiān)督及維護(hù)辦公區(qū)域的清潔衛(wèi)生。 (九)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 公司行政部門第一季度工作方案三 20XX年1至3月，辦公室緊緊圍繞審判工作重點，充分發(fā)揮綜合、協(xié)調(diào)、參謀和服務(wù)作用，確保全院工作正常開展。 一、精確職能定位，提升服務(wù)水平 圍繞大局，筑牢服務(wù)思想。結(jié)合“忠誠、為民、公正、廉潔”政法干警核心價值觀活動，辦公室堅固樹立為審判工作服務(wù)的思想，注意培育辦公室干部服務(wù)意識，將“為了審判，服務(wù)審判，促進(jìn)審判”作為工作動身點

55、;堅固樹立為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)的思想，準(zhǔn)時精確把握法院工作的難點、熱點和進(jìn)展方向，注意對新狀況、新問題的討論分析，準(zhǔn)時向領(lǐng)導(dǎo)提出看法和建議，發(fā)揮了參謀助手的作用;堅固樹立為干警服務(wù)的思想，在辦公室工作中，注意為干警制造良好的工作環(huán)境和后勤保障。 二、主要工作完成狀況 (一)強化公文規(guī)范。在公文管理中，一是嚴(yán)格根據(jù)“一個口子進(jìn)”的原則，公文均由辦公室專人統(tǒng)一簽收、分辦，未經(jīng)登記、分辦的公文，一律不予辦理。二是嚴(yán)格按文件發(fā)布層次分發(fā)閱讀文件，做到不超范圍、不越層次、不亂級別傳閱文件，并做好傳閱文件的登記和回收工作，第一季度共傳閱各類文件余份;三是嚴(yán)格按規(guī)定要求辦文，對本院重大工作部署、工作中的亮點均以文

56、件、信息、內(nèi)部傳真電報等公文形式向上級機關(guān)報送，特地設(shè)計了內(nèi)部傳真電報格式，由分管領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格審批后才能報送。第一季度共起草撰寫各類公文余份;四是嚴(yán)格規(guī)范印章管理，對需要加蓋印章的全部法律文書和有關(guān)稿件，都由專人審查把關(guān)，逐份登記。 (二)加強機要保密。加強了保密制度建設(shè)，建立健全重大活動、重要會議、重要事項等一系列保密制度，健全涉密人員和隱秘載體管理，局域網(wǎng)平安保密管理等制度。 (三)抓好檔案管理和精神文明活動。嚴(yán)格根據(jù)檔案法和上級法院及縣檔案局的要求，規(guī)范和完善各項檔案管理工作。第一季度，檔案室對年度本院所產(chǎn)生的文書檔案進(jìn)行了全面收集，按要求進(jìn)行了整理、分類、編序，其中包括永久卷、XX年期卷，

57、XX年期卷，共計卷。進(jìn)一步完善了閱檔制度，對外單位和個人查閱檔案把好關(guān)口，今年共查閱案卷次。根據(jù)文件要求，第一季度制訂了工作方案，調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)小組，樂觀開展了精神文明活動。 (四)做好會議服務(wù)工作。第一季度組織完成了各類大小會議余次，接待了等有關(guān)部門的調(diào)研檢查，沒有出現(xiàn)失誤。 (五)加強值班安保工作。對全院第一季度的值班工作做了支配部署，并定期檢查，沒有發(fā)生影響治平穩(wěn)定現(xiàn)象。 (六)加強后勤保障服務(wù)。其一，落實財物管理。嚴(yán)格執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律，落實經(jīng)費管理制度，堅持“審批一支筆，收支兩條線”，公開了1至3月“四費收支”狀況并報院紀(jì)檢組，順當(dāng)完成了第一季度經(jīng)費保障工作;其二，加強后勤供應(yīng)。公務(wù)接待提倡熱

58、忱，但堅持厲行節(jié)省，第一季度共完成接待多次;規(guī)范辦公用品和大件物品購臵。修定了辦公物品申購表、計算及耗材更換、報修備考表，先由部門領(lǐng)導(dǎo)提出申請，報辦公室審批后再購買修理;嚴(yán)格車輛管理，重新制訂了車輛使用審批表，加強平安駕駛訓(xùn)練，進(jìn)一步規(guī)范了車輛使用管理工作。第一季度支配車輛臺次，形成公里;其三，加強了院審判綜合樓、鄉(xiāng)鎮(zhèn)法庭建設(shè)及法院三級網(wǎng)、科技法庭建設(shè)。 三、存在問題和不足 一是人員素養(yǎng)還需進(jìn)一步提高;二是服務(wù)力度還需進(jìn)一步增加;三是管理制度還需進(jìn)一步完善。 四、20XX年工作方案 一是強化學(xué)習(xí)，不斷提升工作力量。學(xué)習(xí)是增加力量、提高水平的必由之路，辦公室將把加強學(xué)習(xí)作為提高工作水平的重要途徑

59、切實抓好。做到學(xué)以致用，促進(jìn)學(xué)問積累和閱歷積累，真正起到承上啟下、協(xié)調(diào)左右的樞紐的作用。 二是強化辦公室牽頭作用，大膽開展工作。將加大協(xié)調(diào)力度，促進(jìn)法院各項工作正常、高效運轉(zhuǎn)。 三是科學(xué)合理分工。將依據(jù)各崗位的詳細(xì)狀況，進(jìn)一步科學(xué)、合理安排全室干警的工作，明確責(zé)任，落實到人。 四是加強辦文、辦會、保密、涉密、檔案管理工作。從制度建設(shè)入手，加大對有關(guān)人員的訓(xùn)練，要做到制度健全，責(zé)任到人，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格監(jiān)督。 五是連續(xù)推動新審判綜合樓、人民法庭建設(shè)、科技法庭建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，做到保質(zhì)保量抓建設(shè)。保證在年中搬入新辦公樓。 六是加強法院信息化建設(shè)和應(yīng)用，以審判流程管理為中心，實現(xiàn)案件管理、司法統(tǒng)計、

60、隊伍管理、硬件設(shè)施信息化管理。 七是努力做好各項后勤服務(wù)，保證法院各項工作的.正常運轉(zhuǎn)。 公司行政部門第一季度工作方案四 不知不覺，2022年已經(jīng)走過了一半的路程。對于經(jīng)營部來說，二季度是一個努力的階段，是一個勞碌的階段，是一個有所成果的階段?；仡櫠径鹊墓ぷ鳎?jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門大力支持和親密協(xié)作下，仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司相關(guān)規(guī)定和決策，樂觀開展落實，各項工作有方案有步驟進(jìn)行，現(xiàn)將經(jīng)營部2022年其次季度的主要工作匯報如下。 一、投標(biāo)工作 二季度經(jīng)營部共計參加投標(biāo)24次。自主性投標(biāo)15次，主要有高新區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站裝修工程及監(jiān)理項目、市北區(qū)社區(qū)黨組織服務(wù)群眾零星修理工程