產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

1、第 頁(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案匯總11.會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)會(huì)員模式是汽車(chē)美容店常用也是必用的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，也就是爭(zhēng)取做“預(yù)收款生意”。憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)洗車(chē)、做汽車(chē)美容、護(hù)理、裝飾，購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)精品等，并享受購(gòu)物折扣特惠、積分返利特惠等特惠待遇，享受快捷完善的汽車(chē)快保、修理、救援等增值服務(wù)支持，及各類(lèi)車(chē)務(wù)手續(xù)的代辦支付等別出心裁的服務(wù)。2.文化營(yíng)銷(xiāo)把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，可以通過(guò)舉辦汽車(chē)評(píng)鑒、賽事、車(chē)友聚會(huì)等活動(dòng)，突出本企業(yè)的文化魅力。可以再此基礎(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車(chē)友俱樂(lè)部，把生意做到生意之外，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)變成了一種不期然的行為。3.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)

2、容的一部分，不僅要做好，還要?jiǎng)?chuàng)新。對(duì)于大、中型汽車(chē)美容店，可以針對(duì)一輛車(chē)提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身、貼心的性格化服務(wù)，這種車(chē)主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營(yíng)，也就把競(jìng)爭(zhēng)引入了無(wú)爭(zhēng)的境界。這不是肯定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。通常，買(mǎi)得起車(chē)的就確定上得起網(wǎng)，由于電腦和網(wǎng)絡(luò)的普及率，在車(chē)主人群中是一個(gè)更高的比例。作為汽車(chē)美容店的經(jīng)營(yíng)者，要學(xué)會(huì)合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。在力所能及的前提下，建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車(chē)美容店的網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、商品查詢(xún)、車(chē)友論壇、供求托付等服務(wù)，充分利

3、用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)充分的互動(dòng)支持，加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。5.其他營(yíng)銷(xiāo)除了以上介紹的四點(diǎn)之外，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)還可以通過(guò)價(jià)格折扣、發(fā)放特惠券、附送禮品、免費(fèi)送貨、積分促銷(xiāo)等方式進(jìn)行。當(dāng)然，這些策略對(duì)于新開(kāi)業(yè)的小型汽車(chē)美容店來(lái)說(shuō)或者成本太高而難以實(shí)現(xiàn)，還可能過(guò)于繁復(fù)而不便操作。因此，在實(shí)際的日常營(yíng)銷(xiāo)工作中，需要依據(jù)自己的實(shí)力采用有效的措施，做到既要少花錢(qián)又能多辦事。產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案匯總21、促銷(xiāo)前的預(yù)備工作不可少促銷(xiāo)活動(dòng)雖然層出不窮，但是它卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)約。在進(jìn)行一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，須要的市場(chǎng)調(diào)研是每個(gè)內(nèi)衣店店主應(yīng)當(dāng)要考慮的。市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容包括店鋪周邊的消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)人群和消費(fèi)動(dòng)態(tài)以

4、及其他內(nèi)衣店動(dòng)態(tài)。市場(chǎng)調(diào)研完成之后，要依據(jù)店鋪的實(shí)際狀況確定促銷(xiāo)時(shí)間，包括大的時(shí)間段和小的時(shí)間段，依據(jù)消費(fèi)者的活動(dòng)周期來(lái)安排促銷(xiāo)。而且的做促銷(xiāo)方案時(shí)，要明確自己的促銷(xiāo)目的，提高銷(xiāo)量?提高知名度?還是只是與其他店鋪競(jìng)爭(zhēng)?2、明確促銷(xiāo)主題和執(zhí)行步驟在前期預(yù)備工作做好之后，就需要內(nèi)衣店店家制定促銷(xiāo)主題了。一般來(lái)講，促銷(xiāo)多與節(jié)假日相結(jié)合，所以主題盡可能突出亮點(diǎn)，接地氣的主題一般最能吸引消費(fèi)者，并且能夠給他們留下深刻的印象。和促銷(xiāo)主題相輔相成的是促銷(xiāo)內(nèi)容，詳細(xì)包括怎樣的折扣，怎樣的贈(zèng)品等等。然后依據(jù)預(yù)期的執(zhí)行步驟，做好銷(xiāo)售品和贈(zèng)品的陳設(shè)，以便讓促銷(xiāo)活動(dòng)順當(dāng)有序得進(jìn)行。3、常見(jiàn)的內(nèi)衣店促銷(xiāo)費(fèi)方案A、打折打

5、折是促銷(xiāo)活動(dòng)中能夠徑直吸引消費(fèi)者并拉動(dòng)銷(xiāo)量的促銷(xiāo)方案。要知道，消費(fèi)者進(jìn)店之后，最終需要消費(fèi)才能拉動(dòng)你的銷(xiāo)量。所以，假如你沒(méi)有一個(gè)完善的促銷(xiāo)方案來(lái)開(kāi)展活動(dòng)的話(huà)，徑直打折會(huì)更加有效。B、買(mǎi)贈(zèng)買(mǎi)贈(zèng)一般是新開(kāi)內(nèi)衣店常用的促銷(xiāo)方式，店主可以借此機(jī)會(huì)拉近與消費(fèi)者的距離，讓他們有愛(ài)好了解你的內(nèi)衣店風(fēng)格和定位。詳細(xì)做法大多是買(mǎi)滿(mǎn)送禮，禮品大致是一些諸如雨傘、襪子、飾品等。但是記住，肯定要保證贈(zèng)品的質(zhì)量，不然對(duì)于店鋪形象是個(gè)很大的打擊。C、特價(jià)許多內(nèi)衣店都會(huì)設(shè)置特地的特價(jià)區(qū)，陳設(shè)出特價(jià)商品。這里需要留意的就是特價(jià)區(qū)的選擇以及特價(jià)商品的選擇。特價(jià)區(qū)的位置盡可能讓消費(fèi)者簡(jiǎn)單找到，特價(jià)商品的質(zhì)量要有保證。假如特價(jià)商品

6、的質(zhì)量一般，那只會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為是廉價(jià)。產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案匯總3一、活動(dòng)時(shí)間：20*年5月17日(周日)二、活動(dòng)目的：1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;2、策劃金太陽(yáng)裝飾裝修沙龍活動(dòng)，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面對(duì)消費(fèi)者宣揚(yáng)家裝知識(shí)、一方面通過(guò)的超級(jí)特惠酬賓形式答謝新老客戶(hù)對(duì)金太陽(yáng)裝飾的厚愛(ài)，加強(qiáng)我公司的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)簽單的目的。3、通過(guò)活動(dòng)收集客戶(hù)資料，擴(kuò)大公司的客戶(hù)群體;4、通過(guò)活動(dòng)，為公司制造徑直的經(jīng)濟(jì)收益。三、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題：“金太陽(yáng)家裝衛(wèi)士，助夢(mèng)安全的家”活動(dòng)時(shí)間：20*年5月17日活動(dòng)地點(diǎn)：*參加對(duì)象：金璟家園業(yè)主為主，其他小區(qū)業(yè)

7、主為輔詳細(xì)內(nèi)容：1、裝修詢(xún)問(wèn)(1)介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付!(2)內(nèi)容及目的：用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，群眾語(yǔ)言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。(李雷講)分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)分，金太陽(yáng)家裝衛(wèi)士PK傳統(tǒng)裝修。(董亞峰講)介紹金太陽(yáng)裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢(qián)究竟花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。(董大鵬講)揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提示消費(fèi)者留意，同時(shí)展示金太陽(yáng)裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單!(宋旭東講)(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：作品展示：作

8、品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和業(yè)主的基本狀況。(設(shè)計(jì)師作品)產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置詢(xún)問(wèn)處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)人員在旁幫助介紹，接受業(yè)主的詢(xún)問(wèn)發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參加業(yè)主以與設(shè)計(jì)師一對(duì)一講解電腦、音響等預(yù)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說(shuō)。設(shè)立飲用水自取處，營(yíng)造輕松愉悅的溝通氛圍。2、超級(jí)特惠酬賓(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：活動(dòng)單位公布酬賓的特惠措施和詳細(xì)實(shí)施方法。設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，接受業(yè)主的詢(xún)問(wèn)，與其溝通溝通并登記業(yè)主信息，仔細(xì)、完整的填寫(xiě)“客戶(hù)資料表”，以便會(huì)后跟進(jìn)。(設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包)

9、。在會(huì)場(chǎng)自由活動(dòng)期間，快速布置客戶(hù)的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員實(shí)時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫(xiě)裝修詢(xún)問(wèn)信息。(4)特惠內(nèi)容：VIP會(huì)員禮：活動(dòng)期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫(xiě)相關(guān)資料，預(yù)交50元即可獲得“一站式家裝服務(wù)卡一張”持此卡裝修可享受特惠及裝修詢(xún)問(wèn)、后期配飾等服務(wù)。免費(fèi)服務(wù)禮：金太陽(yáng)裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫(xiě)好個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人上門(mén)。裝修大禮包：為答謝新老客戶(hù)伙伴對(duì)金太陽(yáng)裝飾公司的支持與厚愛(ài)，凡活動(dòng)期間選擇金太陽(yáng)裝修，將得到價(jià)值(5000)元的入住大紅包(含裝修基金20_元+衛(wèi)浴套裝)。 溫馨服務(wù)禮：活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定

10、合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù);征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動(dòng)期間簽單的前5位客戶(hù)將贈(zèng)送零甲醛學(xué)習(xí)桌一套。四、宣揚(yáng)策略：1、制作手機(jī)微信推廣，針對(duì)金璟家園第一期及后續(xù)交房的業(yè)主對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行介紹;2、制作活動(dòng)DM，對(duì)參加商家、詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹;3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)海報(bào)和*展架;4、戶(hù)外廣告鋪墊;A、歡迎橫幅五、參加單位：(一)主辦單位：金太陽(yáng)裝飾六、工作部署：1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)DM傳單和接待客戶(hù)，前期引導(dǎo)客戶(hù)填寫(xiě)“客戶(hù)資料表”后，移交給設(shè)計(jì)部安排接待順次和調(diào)整，設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)安排2-3個(gè)接待小組，分別接待不同類(lèi)型的客戶(hù)，由公司統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào)，力爭(zhēng)簽單或進(jìn)行后續(xù)跟蹤。產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案匯總4三八婦女節(jié)，內(nèi)衣促銷(xiāo)一直是三八節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的主角，而這一天的促銷(xiāo)活動(dòng)也為內(nèi)衣商家們帶來(lái)了豐厚的嘉獎(jiǎng)，因此，盡管離正日子還有一段時(shí)間，商家們也早早的就開(kāi)始為內(nèi)衣的三八節(jié)促銷(xiāo)做著預(yù)備。我為大家預(yù)備了一份三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷(xiāo)方案，盼望可以為您的促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)備工作提供一些援助。一、促銷(xiāo)背景年初銷(xiāo)售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷(xiāo)售最好的季節(jié)，同時(shí)也是季節(jié)交替季節(jié)，借此機(jī)會(huì)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，處理庫(kù)存。二、促銷(xiāo)目的拉動(dòng)年初銷(xiāo)量，處理庫(kù)存。三、促銷(xiāo)主題讓您綻放漂亮四、促銷(xiāo)方法打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)五、促銷(xiāo)內(nèi)