商品年貨節(jié)促銷活動方案

1、第 頁商品年貨節(jié)促銷活動方案商品年貨節(jié)促銷活動方案1一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采納何種促銷方式。二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。特價專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟識或較熟識的特定產(chǎn)品做特別特惠價格來吸引消費(fèi)者，選擇消費(fèi)者熟識的產(chǎn)品，價格對比

2、度會清楚，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷特惠的力度。消費(fèi)者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。品牌折扣面對大家熟識的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折特惠銷售?？梢钥焖倬奂藲?，提升入店率，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率那么更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。買贈消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的.其它贈品

3、以消費(fèi)者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者那么喜愛日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。加錢增購加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到肯定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的成原來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)限時搶購限時搶購，在指定時間內(nèi)提供應(yīng)。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的掌握可以掌握客流。空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開始預(yù)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)

4、現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要留意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)詢問、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝集點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好環(huán)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針

5、對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三、春節(jié)化妝品促銷活動銷量提升考前須知：a、促銷人員肯定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝愿節(jié)日歡樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避開繁瑣的語言，通過徑直的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c、有新顧客進(jìn)店時，假設(shè)新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)詢問，通過免費(fèi)詢問或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，查找機(jī)會銷售。d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人

6、員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后實(shí)時溝通。商品年貨節(jié)促銷活動方案2一、活動主題：珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮諾愛一生系列美鉆特價促銷，寓意：永恒承諾鐘愛你一生一世二、活動時間：20*年*月*日至20*年*月*日三、活動說明：圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費(fèi)者的方法。采納節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。四、貨品說明：諾愛一生系列美鉆款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴、簡約、優(yōu)雅、大方為主。銷售對象：首飾名稱寓意特別適合新婚佳人選購，款

7、式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷對象廣泛。主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款10分五款，15分三款，20分兩款活動地點(diǎn)：珠寶全國各地專店/柜五、活動主題：恒久鉆石見證美滿婚姻六、活動背景及目的：隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇中國式離婚的熱播，人們對婚姻方面的爭論越來越多，這些爭論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能長久的緣由在于雙方不夠信任和寬容。鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長期，我們通過恒久這

8、一宣揚(yáng)點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高珠寶的品牌情感附加值。七、活動形式：1三年之約：我們簽約的形式擔(dān)保凡購買珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜美、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約策劃書。假如顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還在鉆飾無損狀況下；注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)。2牽手十年：凡簽約后十年仍舊相依相守的夫妻

9、將會獲得珠寶送出的精致婚慶紀(jì)念首飾，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝愿及精致禮物，還可常常參與珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。商品年貨節(jié)促銷活動方案3活動主題:高興購物賀新春，齊家同賀旺財年活動目的:穩(wěn)定老顧客，進(jìn)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售活動時間:*年1月27日*年1月31日活動一:迎新春，賀新年，送春聯(lián)活動時間:*年1月27日活動內(nèi)容:凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取*年*臺歷一本。限50名，送完為止。操作方法:1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部?；顒佣?年到福到禮送到活動時間:*年1月2

10、7日*年1月31日活動內(nèi)容:凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的特惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。操作方法:1、卡片需加蓋分場專用章;2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;2、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部;5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)?；顒尤?慶元旦賀新春送大禮活動時間:*年12月31-*年1月18日活動內(nèi)容:凡在*超市活動店購買“*、*”系列紙單張收銀條金額滿2

11、0元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2.8元的*情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條操作方法:贈品徑直送到配送中心物資庫，由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量份量1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細(xì)表;2、營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫根據(jù)明細(xì)表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商;其中涌現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承受損失金額;3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進(jìn)行沖兌;活動四:*、*影樓喜連緣，百家高興賀新春活動時間:*年1月1日活動內(nèi)容:在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到肯定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受一次性購物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照一次性購物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照一次性購物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照一次性購物滿218元免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張操作方法:1、*超市在專版海報上宣揚(yáng)活動