白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案

1、第 第 頁(yè)白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文1*系列白酒屬于剛剛上市，而且?guī)缀醭墒斓氖袌?chǎng)上同類產(chǎn)品也比較多，加之目前又是白酒消費(fèi)日益下降的季節(jié)，很快將進(jìn)入消費(fèi)的淡季。在這種狀況下，*系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，因此，應(yīng)當(dāng)選準(zhǔn)入市的切入點(diǎn)，開展系列促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。一、中秋節(jié)促銷的背景中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日，一貫受到全社會(huì)的關(guān)注，雖然此時(shí)并非消費(fèi)的高峰，但是卻是“禮尚往來(lái)“比較集中的時(shí)期。這段時(shí)間，假如開展切實(shí)可行的促銷活動(dòng)，對(duì)于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率是特別重要的時(shí)間窗口?；诖?，我們提出此促銷方案。二、中秋節(jié)促銷活動(dòng)需要解決的幾個(gè)問題1、中秋節(jié)促銷

2、活動(dòng)出臺(tái)的特惠政策；2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的協(xié)作程度；3、產(chǎn)品終端鋪貨狀況；4、促銷活動(dòng)支持力度；5、促銷活動(dòng)組織技能。三、中秋節(jié)促銷活動(dòng)建議一促銷主題1、健康的渴望*白酒。2、舉杯邀明月難忘*。二促銷主題說明1、健康的渴望，*白酒：此主題目的是強(qiáng)調(diào)*白酒的保健功能，同時(shí)突出*品牌，可以作為促銷活動(dòng)幫助廣告語(yǔ)，也可以在長(zhǎng)期廣告宣揚(yáng)時(shí)運(yùn)用。2、舉杯邀明月，難忘*：此主題旨在針對(duì)傳統(tǒng)的佳節(jié)中秋賞月，巧借古詩(shī)營(yíng)造一種文化氛圍，烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場(chǎng)景，從而牽動(dòng)人們睹物思人的情懷，以“難忘*“奇妙結(jié)尾，發(fā)人深思，便于流傳。三促銷方式社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉(cāng)買、食雜店進(jìn)行買二贈(zèng)一促銷。白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方

3、案范文2一、買贈(zèng)活動(dòng)針對(duì)高端產(chǎn)品零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品零售價(jià)格30199元/瓶的產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品零售價(jià)格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行買酒贈(zèng)酒或者贈(zèng)送其他禮物，每個(gè)等級(jí)促銷活動(dòng)不同，“買一贈(zèng)一”、“買一贈(zèng)三”、“買酒送特惠券”等活動(dòng)，以增加品牌的曝光率，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使消費(fèi)者采用購(gòu)買行動(dòng)，提升銷售量。二、賣場(chǎng)促銷一提到國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)，大多數(shù)的營(yíng)銷人員都會(huì)立刻聯(lián)想到國(guó)慶節(jié)賣場(chǎng)促銷，是的，有許多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場(chǎng)接觸，洽談堆頭或端架等陳設(shè)，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火。白酒節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場(chǎng)就是它主要的銷售場(chǎng)所之一，它所采用的

4、銷售方式：購(gòu)買堆頭，用人員講解，開展買贈(zèng)的促銷活動(dòng)，以促使消費(fèi)者采用購(gòu)買行動(dòng)。三、堆頭包裝堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮亮易懂，且意義表達(dá)直觀；效果色調(diào)要鮮亮，要具有視覺沖擊力。堆頭包裝既要美也要方便，酒類產(chǎn)品可做成梯形外形，保證顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨。包裝贈(zèng)品應(yīng)當(dāng)最少拿出一個(gè)，打開包裝，將贈(zèng)品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目了然。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳設(shè)，能提高視覺沖擊力，增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文3一、活動(dòng)背景國(guó)慶是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量，因此，此次國(guó)慶節(jié)以“舉國(guó)同慶”為主題，打開市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開端

5、。二、活動(dòng)目的推動(dòng)*酒旺季銷售。三、活動(dòng)時(shí)間國(guó)慶節(jié)期間。四、活動(dòng)內(nèi)容1、活動(dòng)主題：舉國(guó)同慶。此次國(guó)慶節(jié)，舉國(guó)同慶之際，更應(yīng)當(dāng)白酒同慶，當(dāng)白酒同慶之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。2、活動(dòng)方法凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。友情系列：指定影樓友情系列套餐。愛情系列：指定影樓愛情系列套餐。小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。3、活動(dòng)宣揚(yáng)一是充分發(fā)揮宣揚(yáng)海報(bào)等POP作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào)；二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動(dòng)廣告。五、活動(dòng)效果此次促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，在國(guó)慶節(jié)節(jié)

6、這個(gè)舉國(guó)同慶的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文4一、活動(dòng)背景中秋是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)聚”為主題，打開市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開端。二、活動(dòng)目的推動(dòng)*酒旺季銷售。三、活動(dòng)時(shí)間中秋節(jié)期間。四、活動(dòng)內(nèi)容1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)聚。此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)聚，當(dāng)酒團(tuán)聚之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。2、活動(dòng)方法凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。友情系列：指定影

7、樓友情系列套餐。愛情系列：指定影樓愛情系列套餐。小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。3、活動(dòng)宣揚(yáng)：一是充分發(fā)揮宣揚(yáng)海報(bào)等POP作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào)；二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動(dòng)廣告。五、活動(dòng)效果此次促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)聚的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文5一、活動(dòng)主題*陳釀，樂享國(guó)慶。二、活動(dòng)背景中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣闊消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒那么是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店收購(gòu)節(jié)日所需禮品。市

8、場(chǎng)部盼望能夠以國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開端。三、活動(dòng)目的推動(dòng)*陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。四、活動(dòng)時(shí)間國(guó)慶節(jié)期間。五、活動(dòng)地點(diǎn)*超市門口。六、活動(dòng)方式購(gòu)買*陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參與一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和掌握原那么：本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參加獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：贈(zèng)*陳釀典藏1瓶。二等獎(jiǎng)：贈(zèng)*陳釀精品1瓶。三等獎(jiǎng)：贈(zèng)*陳釀小紅瓶酒1瓶。參加獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)那么一活動(dòng)店的選擇條件1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣揚(yáng)的作用。2、營(yíng)