夢芭莎-電子商務(wù)模式研究

1、然后 和我們一起欣賞，夢芭莎產(chǎn)品勁爆來潮嚴(yán)禁廣告樣樣15元！請倉大甩！賣仿真手感上托杯精油按摩杯時尚性感系列青春可愛系列雙色花冠刺繡風(fēng)豹絮語當(dāng)然，正品夢芭莎產(chǎn)品不止15元，詳情請登錄右下角網(wǎng)站，或者撥打熱線 ，8008208820夢芭莎公司簡介1.夢芭莎內(nèi)衣藝術(shù)俱樂部及旗下“夢芭莎品牌隸屬于外商獨資企業(yè)廣州摩拉網(wǎng)絡(luò)科技。作為中國領(lǐng)先的女性內(nèi)衣互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，“夢芭莎致力于為女性提供健康舒適、時尚美體的高性價比內(nèi)衣商品和效勞，打造全球領(lǐng)先的女性內(nèi)衣互聯(lián)網(wǎng)品牌，努力實現(xiàn)“讓每一位東方女性更加美麗自信的夢想。商業(yè)模式夢芭莎是以數(shù)據(jù)庫營銷為核心的新型直銷型品牌營運公司，將電子商務(wù)、目錄營銷、直營體驗店，三

2、位一體的有機結(jié)合，產(chǎn)生最大的營銷疊加效應(yīng)，配合高效完善的配送效勞系統(tǒng)，提供高性價比的內(nèi)衣產(chǎn)品和效勞，借助于美歐日韓業(yè)已成熟的商品目錄方式傳播內(nèi)衣產(chǎn)品知識和健康、自然、舒適、美體的內(nèi)衣新概念，深入進(jìn)行個性化內(nèi)衣產(chǎn)品營銷，滿足東方女性不斷升級的自然健康美麗的內(nèi)衣需求。供給鏈確實定1.對夢芭莎來說,設(shè)計工作的性質(zhì)其實更接近產(chǎn)品規(guī)劃,產(chǎn)品本身的差異或許只反映在花邊上?；ㄟ呍O(shè)計是李曙東和他的設(shè)計團(tuán)隊最為關(guān)心的事,因為“它決定了產(chǎn)品的風(fēng)風(fēng)格性。2.接下來的事情那么被交給同夢芭莎合作最為緊密的11家內(nèi)衣代工商來做,它們把夢芭莎提出的概念從版型、配色、花邊到工藝等全方位轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的設(shè)計。代工企業(yè)們需要先購置原

3、材料,生產(chǎn)出成品,再將成品賣斷給夢芭莎。此外,夢芭莎跟這些工廠簽下了“排他協(xié)議,即不得用夢芭莎的版型和款式給別人或者自有品牌做生產(chǎn)。這樣,設(shè)計和生產(chǎn)環(huán)節(jié)被夢芭莎處理成輕資產(chǎn)。供給鏈確實定1.由于網(wǎng)上選購不能試穿,夢芭莎允許顧客在購置后的30天內(nèi)無理由退換貨。為了降低退換貨率,李曙東選擇了和傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌截然不同的產(chǎn)品規(guī)劃方式。李曙東決定以體型、杯型等要素進(jìn)行規(guī)劃。夢芭莎將它主打的25歲到35歲年齡段做了細(xì)分,在其根底上又以體型、職業(yè)、收入等另作歸類,通過這個方式匹配不同的設(shè)計元素,同時設(shè)置了3/4杯、1/2杯、薄杯、厚杯等版型的分類。瀏覽網(wǎng)頁時,顧客還可以直接按照自己的罩杯看到有該尺碼的全部款式

4、。這使得夢芭莎可以推出比傳統(tǒng)品牌更多的款式以吸引消費者。2.佘欣承夢芭莎聯(lián)合創(chuàng)始人認(rèn)為公司最大的挑戰(zhàn)是供給鏈管理,即不斷提升整個系統(tǒng)的處理能力,因為隨著公司銷售量級的不斷擴大,營銷、供給鏈、信息流跟現(xiàn)金流等幾個要素會輪動地形成瓶頸。凡客和夢芭莎之比較凡客根本款、大規(guī)模。外貿(mào)采購模式。推廣力度大?？梢砸幌伦訋兹f件生產(chǎn)。夢芭莎訂單驅(qū)動生產(chǎn)的快速反響能力。每一次下單很少。工廠離近。全場配合我們。一批次7天,快速響應(yīng)模式1.傳統(tǒng)企業(yè)服裝企業(yè)采用訂貨制，有至少半年的生產(chǎn)周期給工廠去生產(chǎn)，而夢芭莎可以做到從下單、產(chǎn)品生產(chǎn)、入倉平均七天時間，產(chǎn)品鏈周轉(zhuǎn)非常的快。據(jù)李曙東介紹，夢芭莎一個波段的產(chǎn)品一般按兩個月

5、的銷售周期分成四批出貨，一個批次七天，有三次反單的時機。2.7天的快速反響無論對電商企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)來說都是很難的命題。這不但需要從前臺的網(wǎng)絡(luò)平臺到后臺的工廠強有效的對接，也需要對上游的生產(chǎn)廠商具有強有力的控制力。隨著電商企業(yè)規(guī)模的迅速擴大，供給鏈問題已成為電商自有品牌企業(yè)關(guān)注的重心。精細(xì)化運作1.從小資金創(chuàng)業(yè)開始，夢芭莎就堅持精細(xì)化運作，從產(chǎn)品的設(shè)計、DM推廣到生產(chǎn)，李曙東一直不斷優(yōu)化者整個供給鏈系統(tǒng)。佘欣承甚至稱夢芭莎是一家IT公司，賺的是“依托信息效勞產(chǎn)生的品牌附加值，效勞內(nèi)容包括數(shù)據(jù)庫分析、信息對稱傳播、產(chǎn)品研發(fā)等等。2. 李曙東運用DM挖掘用戶需求，不斷的根據(jù)用戶需求調(diào)整產(chǎn)品，在電商

6、企業(yè)普遍融資虧損砸市場時，夢芭莎一開始就實現(xiàn)了盈利。一直到現(xiàn)在，利潤率仍然是李曙東最關(guān)心的數(shù)據(jù)，李曙東告訴億邦動力網(wǎng)，夢芭莎現(xiàn)在毛利在50%以上，物流本錢10%，管理本錢10%， 退換貨在10%以內(nèi)，夢芭莎一直嚴(yán)格按銷售額一定的百分比投放廣告，并不提倡廣告轟炸。 夢芭莎女性網(wǎng)購聯(lián)盟“三高聯(lián)盟 IIIIII夢芭莎之績效-國內(nèi)首家女性網(wǎng)購聯(lián)盟 夢芭莎之績效-國內(nèi)首家女性網(wǎng)購聯(lián)盟 高傭金：20%傭金比例，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先 夢芭莎網(wǎng)盟提供給合作伙伴的訂單傭金比例高達(dá)20%，相比其它電商企業(yè)6%-10%的傭金比例高出數(shù)倍。夢芭莎旗下品類眾多，并且各品牌有精準(zhǔn)的定位， 網(wǎng)盟可據(jù)此與合作伙伴在推廣資源上做精準(zhǔn)的匹配

7、，帶來更大的推廣效益，這種極具性價比的投放模式使得夢芭莎可以為合作伙伴開出20%的高額傭金比例。 高點擊率：精準(zhǔn)投放，制作精美的廣告帶來高點擊率 夢芭莎網(wǎng)盟將精準(zhǔn)、細(xì)分的廣告投放策略貫穿始終，專注女性網(wǎng)購人群，為不同品牌、不同產(chǎn)品制訂出細(xì)分的用戶群定位和投放策略。與男性用戶相比，女性用戶 情感更為細(xì)膩，網(wǎng)購行為更具沖動性，夢芭莎網(wǎng)盟迎合女性網(wǎng)購用戶的特點，制作精美的廣告，在攝影、模特、燈光效果上精益求精。精準(zhǔn)投放加上美輪美奐的廣 告，讓夢芭莎網(wǎng)盟輕松實現(xiàn)廣告的高點擊率和高回報。 高轉(zhuǎn)化率：網(wǎng)盟與線下廣告相結(jié)合，打造品牌優(yōu)勢，保證高轉(zhuǎn)化率 作為一家高成長的B2C電商企業(yè)，夢芭莎的線下廣告投放一直

8、相當(dāng)迅猛。2021年12月，夢芭莎投放央視黃金檔廣告，成為首家投放央視廣告的女性網(wǎng)購品 牌。在網(wǎng)購重心北上廣的公交站、移動電視、地鐵沿線，夢芭莎廣告隨處可見。夢芭莎網(wǎng)盟借勢夢芭莎品牌強勢的推廣力度，將網(wǎng)盟推廣資源與線下廣告相結(jié)合， 打造品牌優(yōu)勢和消費者信心，保證網(wǎng)盟推廣資源獲得高轉(zhuǎn)化率。 夢芭莎網(wǎng)盟始終秉承“開放共贏、突破創(chuàng)新的宗旨，一方面致力于協(xié)助聯(lián)盟成員進(jìn)行積極有效的推廣，幫助聯(lián)盟成員快速成長；另一方面打造夢芭莎女性網(wǎng)購聯(lián)盟理念，提升女性網(wǎng)購的整體影響力，與合作伙伴共同做大做強女性網(wǎng)購聯(lián)盟。 夢芭莎之績效-國內(nèi)首家女性網(wǎng)購聯(lián)盟 夢芭莎首頁夢芭莎目前還沒有比較高的知名度，所以仍需適當(dāng)加大廣告

9、的投入。其次，在加大廣告的投入的同時，要對生產(chǎn)線加大投入，這樣才能滿足訂單，同時也要注重質(zhì)量。供給鏈也是夢芭莎的一個瓶頸之一，做好產(chǎn)品的供給鏈，對于未來的開展，也是一個重要的因素之一。我們的建議豬崽成員：李歡豬長向靜趙敏王九零王建生王建陳雨鄒國平教你寫字 下面是贈送的PPT模板不需要朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！ 感恩 父母天冷時，是他們給你送來溫暖有時，他們會對我們發(fā)火感恩父母感謝你們把我?guī)У搅诉@個世界感謝你們給了我自由的空氣感謝你們 諄諄的教導(dǎo) 殷殷的囑托 我長大了 而你們卻老了 誰言寸草心 報得三春暉 我會向你們獻(xiàn)上一片誠摯的孝心 祝你們永遠(yuǎn)健康 愿天下所有的父母永遠(yuǎn)健康快樂！對部門及崗

10、位職責(zé)的理解 系統(tǒng)集成（SI，System Integration）：就是通過結(jié)構(gòu)化的綜合布線系統(tǒng)和計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將各個分離的設(shè)備(如個人電腦)、功能和信息等集成到相互關(guān)聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達(dá)到充分共享，實現(xiàn)集中、高效、便利的管理。系統(tǒng)集成負(fù)責(zé)集成工程軟、硬件產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝、調(diào)試及使用培訓(xùn)、售前技術(shù)支持。負(fù)責(zé)工程及相關(guān)技術(shù)問題的跟蹤和解決，售后設(shè)備維護(hù)工作。崗位職責(zé)三、工作總結(jié) 工程運維 工程實施 銀青高速無線網(wǎng)橋視頻監(jiān)控 東毛隧道語音 人員定位基站隧道監(jiān)控停車場工程全面實施IP設(shè)置銀青路基五標(biāo)貴州獨平高速工程全面實施監(jiān)控室機柜布線四、心得體會 在這段時間的學(xué)習(xí)過程中，我對部門很多產(chǎn)品從零學(xué)起，剛到公司的時候感覺壓力很大，經(jīng)過這些時間的認(rèn)真學(xué)習(xí)和實際操作，調(diào)整心態(tài)，現(xiàn)已完全能融入公司的各項崗位職責(zé)和管理制度中。這些時間，感覺不僅僅是工作技能的提深，更珍貴的是對我人生觀念和工作認(rèn)識有了很大的改變，還讓我對工作流程和工作方法有了深刻的體會。由于到達(dá)公司時間較短，不可能一下子將公司所有產(chǎn)品親自操作一遍