企業(yè)出納人員下半年個人工作方案

1、企業(yè)出納人員下半年個人工作方案_出納工作方案 出納工作方案 上半年的時間已經(jīng)過去，下半年也悄然來臨。那作為出納人員而言，對于下半年該怎么寫這個工作方案呢？一個好的工作方案可以使我們的工作更有效率，而不至于盲目的去做，我們可以有針對性的做。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“企業(yè)出納人員下半年個人工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 企業(yè)出納人員下半年個人工作方案（一） 一、以電價為突破口，解決經(jīng)營中的主要沖突 電價沖突是當(dāng)前電網(wǎng)經(jīng)營工作中最突出的問題，合理的電價是保證電網(wǎng)實現(xiàn)經(jīng)營效益的前提，是公司進展的生命線。 二、連續(xù)強化預(yù)算管理，確保資產(chǎn)經(jīng)營目標的實現(xiàn) 全面預(yù)算管理貫穿企業(yè)經(jīng)營工作的始終，

2、是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標最主要和最有效的掌握機制。不但要抓進展更要考慮經(jīng)濟效益，要開源節(jié)流，挖掘內(nèi)部潛力，掌握投資和生產(chǎn)成本。公司系統(tǒng)要把降低成本作為加強公司經(jīng)營管理的一項重要工作來抓，堅固樹立成本管理理念，從嚴掌握生產(chǎn)經(jīng)營、項目建設(shè)和融資成本。 1、降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。要求各單位20 xx年的成本費用必需掌握在預(yù)算內(nèi)，確保資產(chǎn)經(jīng)營目標實現(xiàn)。 2、建立項目財務(wù)評價體系，防范投資風(fēng)險。要建立健全投資項目(包括基建、技改、大修等)評價制度，包括建設(shè)前的財務(wù)預(yù)評估制度與項目投產(chǎn)后的后評估制度，提高項目投資經(jīng)濟效益。 3、加強資金管理，降低融資成本。進一步加強項目資金的監(jiān)管力度，完善資金流淌方案管理，提高項目

3、融資方案的精確性和牢靠性，爭取貸款優(yōu)待利率，優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)，降低融資成本。 三、加強資金管理和資本運作，提高資金效益，為電網(wǎng)建設(shè)供應(yīng)財務(wù)支持 進一步發(fā)揮電網(wǎng)公司現(xiàn)金流量的優(yōu)勢，優(yōu)化資金調(diào)度，在保證生產(chǎn)經(jīng)營資金需求的前提下，加大資本運作力度，充分發(fā)揮中國電力財務(wù)公司廣西業(yè)務(wù)部的融資理財功能，提高資金的效益。連續(xù)保持良好的銀企合作關(guān)系，充分利用銀行授信，選擇敏捷多樣的融資方式，為電網(wǎng)建設(shè)供應(yīng)財務(wù)支持。 四、樂觀參加電力體制改革方案的實施，確保各項財務(wù)工作順當(dāng)進行 仔細討論財政部關(guān)于電力企業(yè)重組工作中有關(guān)資產(chǎn)財務(wù)劃分問題的通知和其他國家有關(guān)政策，做好廠網(wǎng)分開過程中發(fā)電企業(yè)資產(chǎn)財務(wù)劃分及資產(chǎn)交接工作，理

4、順財務(wù)關(guān)系。對資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)和交接中出現(xiàn)的財務(wù)問題，提出解決方法。要樂觀參加主輔分別討論，解決主輔分別過程中的相關(guān)財務(wù)問題。 五、大力推動財務(wù)經(jīng)營管理信息系統(tǒng)建設(shè)，推動財務(wù)管理現(xiàn)代化 20 xx年項目方案要完成軟件開發(fā)、系統(tǒng)初始數(shù)據(jù)的整理與錄入、系統(tǒng)試運行等，并爭取實現(xiàn)在線運行。公司各部門和南寧供電局(試點單位)及各相關(guān)單位在今后的工作階段中要協(xié)作項目實施，確保項目順當(dāng)完成。 六、做好城農(nóng)網(wǎng)工程的竣工決算工作 今年將農(nóng)網(wǎng)工程的竣工決算工作列入對供電局內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任制的考核，我們要求各供電局實行措施，切實將城農(nóng)網(wǎng)項目竣工決算工作抓緊做好。 企業(yè)出納人員下半年個人工作方案（二） 為了提高自身的科學(xué)理論水平

5、，我平常自學(xué)電腦學(xué)問，利用網(wǎng)絡(luò)了解國際形勢和國內(nèi)外大事，開闊了視野，豐富了學(xué)問，使我的生活過得充實起來。再加上作為公司的出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，將下半年工作方案詳細綻開如下： 一、日常工作 1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)覺金額不符，做到準時匯報，準時處理。 2、準時收回公司各項收入，開出收據(jù)，準時收回現(xiàn)金存入銀行。 3、依據(jù)會計供應(yīng)的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。 4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核算（發(fā)票上必需有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳），對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。 二、增加職業(yè)素

6、養(yǎng)和綜合管理力量 1、 迎接公司評估，預(yù)備所需財務(wù)相關(guān)材料，準時送交辦公室。 2、 為迎接審計部門對我公司帳務(wù)狀況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)批閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的關(guān)心和鼓舞。 3、以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃進展，新狀況新問題層出不窮，新學(xué)問新科學(xué)不斷問世。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性需要加強理論基礎(chǔ)、專業(yè)學(xué)問、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。 4、加強理論學(xué)習(xí)，進一步提高自身素養(yǎng)。對業(yè)務(wù)的熟識，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必需通過對市場經(jīng)濟理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)學(xué)

7、問、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增加分析問題、解決問題的力量。 5、增加大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極心情，提高工作質(zhì)量和效率，樂觀協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。 企業(yè)出納人員下半年個人工作方案（三） 一、參與財務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練每年財務(wù)人員都要參與財政局組織的財務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練 首先參與財務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練，了解新準則體系框架，把握和領(lǐng)悟新準則內(nèi)容，要點、和精髓。 全面按新準則的規(guī)范要求，嫻熟地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。 二、下半年，財務(wù)室將從：財務(wù)會計工作、惠民專項資金方面、信息與統(tǒng)計方面和固定資產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備管理方面入手做好各項工作 1、做好財務(wù)基礎(chǔ)及核算工作，同時加強財務(wù)

8、室與各科室之間的溝通聯(lián)系工作，樂觀參加到醫(yī)院的經(jīng)營活動中去，做到事前了解、事后分析，加強財務(wù)數(shù)據(jù)猜測和分析工作，發(fā)覺問題及差異時準時與各科室溝通并查明緣由予以訂正。 2、創(chuàng)新思路，加強財務(wù)管理和監(jiān)督工作，查疏堵漏，把工作做深做細，加強財務(wù)收支監(jiān)管力度，確保醫(yī)院收入不外流，醫(yī)院資金能夠合理有效的.運轉(zhuǎn)使用，使醫(yī)院效益化。 3、不斷加強自身學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)水平，虛心向有閱歷的同志學(xué)習(xí)，仔細探究，總結(jié)方法，增加業(yè)務(wù)學(xué)問，把握業(yè)務(wù)技能，提高自身業(yè)務(wù)管理水平，力求為領(lǐng)導(dǎo)管理決策供應(yīng)切實牢靠的財務(wù)依據(jù)，能夠真正發(fā)揮財務(wù)人員應(yīng)有的作用。 4、加強基本公共衛(wèi)生補助資金、基本藥物補助資金和村醫(yī)補助等惠民專項資

9、金的管理和合理使用，根據(jù)現(xiàn)行財政管理體制，各項經(jīng)費收支均依照事業(yè)單位財務(wù)制度及其會計制度及院內(nèi)財務(wù)管理制度進行管理。 5、對各個部門需要采集單位和個人的信息，要準時協(xié)作和完善好工作；勞動工資統(tǒng)計工作也要仔細、認真，做好臺賬和季度、年度的統(tǒng)計工作，確保上報統(tǒng)計數(shù)據(jù)真實、精確。 6、加強固定資產(chǎn)、醫(yī)療設(shè)備的管理：加強協(xié)作醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的決策，對固定資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)進行有效的分類、整理，建立新增新建購置資產(chǎn)的審批制度，建立報廢及轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的交接手續(xù)，對資產(chǎn)建卡建檔的管理體制，確保資產(chǎn)的合理配量，高效運作。 醫(yī)用物資及藥品：樂觀與藥房和物資管理部門進行對賬，確保賬目與實際庫存物資始終，每月進行庫存物資的盤點清查。

10、三、加強醫(yī)院財務(wù)管理制度 嚴格執(zhí)行醫(yī)院財務(wù)管理制度，落實固定資產(chǎn)購置處理、開支審批等制度，確保醫(yī)院財務(wù)管理工作嚴格規(guī)范。 做好財務(wù)分析：為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)真實的財務(wù)信息，各期的財務(wù)分析是一種關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)了解醫(yī)院當(dāng)前財力狀況比較抱負的上報方式。 在財務(wù)分析中，財務(wù)人員不能只報喜不報憂，應(yīng)實事求是地反應(yīng)當(dāng)期財務(wù)狀況，并依據(jù)自己的閱歷向領(lǐng)導(dǎo)提出合理的建議和看法，供領(lǐng)導(dǎo)決策和參考。 四、加強對出納工作的指導(dǎo)和監(jiān)督 1、指導(dǎo)出納做好銀行存款和現(xiàn)金日記賬，加強現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算的管理。 2、督促出納做好各種費用開支的核算，準時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表；嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)覺金支票和轉(zhuǎn)帳支票。

11、 五、在業(yè)務(wù)學(xué)問和管理閱歷上與自已的本職工作要求還存有肯定的差距 開展工作的思路還不夠?qū)拸V，缺乏創(chuàng)新精神。 日常工作中有些做的不夠細致、深化，管理只停留在表面，沒有起到真正的作用，針對這種狀況以后如何將工作做細做深，加強財務(wù)監(jiān)督管理職能，應(yīng)是我今后工作中的重點。 所以在下半年及以后的工作中財務(wù)人員應(yīng)當(dāng)加強學(xué)習(xí)，才能更好的完成自身的業(yè)務(wù)工作。 總之在新的工作里，我將會堅持做到身體力行，以更加飽滿的工作熱忱，以更加樂觀的精神面貌投入到工作中去，立足自身崗位，履行自身工作職責(zé)，連續(xù)加大財務(wù)管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作力量，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，樂觀完成全年的各項工作方案，為醫(yī)院的進展貢獻我的微薄之力

12、！ 企業(yè)出納人員下半年個人工作方案（四） 一、工作基本狀況介紹 在工作中，我努力學(xué)習(xí)、了解和把握房產(chǎn)方面的政策法規(guī)和公司 的歸章制度，不斷提高自己的學(xué)習(xí)力量。我知道做為一名財力出納人員需要很強的操作技巧。準備盤、用電腦、填支票、點鈔票等都需要深厚的基本功。我作為專職的出納員，不僅要具備處理一般會計事物的財務(wù)會計專業(yè)基本學(xué)問，還要具備較高的處理出納事務(wù)的出納專業(yè)學(xué)問水平和較強的數(shù)運算力量。在日常工作結(jié)束后，我都會利用業(yè)余時間，給自己充電，努力練習(xí)相關(guān)操作技能，以提高自身的工作力量。做為一名精彩的財務(wù)出納人員首先要喜愛出納工作，要有嚴謹細致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德才行。所以在平常的工作中，我直立了較強

13、的平安意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責(zé)，并相互牽制;也要有對外的保安措施，維護個人平安和公司的利益不受到損失。 二、工作內(nèi)容介紹 1、嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額，把超過部分按時存入銀行。審核現(xiàn)金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。 2、嚴格保證現(xiàn)金的平安，防止收付差錯。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核，以確保精確無誤。 3、堅持每日盤點庫存現(xiàn)金，做到日清日結(jié)。這樣一來，問題便不會留到隔日，準時發(fā)覺，準時改正。嚴格遵守銀行結(jié)算紀律，對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤，印鑒清楚。 4、嚴格審核銀行結(jié)算憑證，處理銀行往來業(yè)務(wù)。對業(yè)務(wù)單位交來的支票，在收到支票時

14、，仔細審核該支票的金額，日期，印鑒，然后正確填寫銀行進帳單。堅持做到每日序手工登記銀行存款日記帳。 5、隨時把握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票。保管好現(xiàn)金，收據(jù)，保險柜密碼，印鑒，支票等。妥當(dāng)保管好收付款憑證，月末精確填寫好憑證交接單，準時傳遞到集團公司分管財務(wù)手里。對于這快日常，自我經(jīng)手以來，沒有出過任何差錯，我想這一點應(yīng)當(dāng)是值得傲慢的。(這一點是財務(wù)出納工作總結(jié)常要寫清的。 6、每月編制工資報表，到月底準時匯總各部門當(dāng)月考勤狀況，詢問李總當(dāng)月工資是否有變化，然后依據(jù)其編制工資報表，編制完畢先交由金主任審核，審核無誤后，交由李總簽確認。最終是在工資的發(fā)放過程中，做到仔細認真，不出差錯，在這點上

15、，我有過一點失誤，雖然準時訂正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。 我推舉 企業(yè)員工下半年工作方案 通過制定適合自己的工作方案，可以大大提高自己的工作力量，保證自己的工作質(zhì)量。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“企業(yè)員工下半年工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 企業(yè)員工下半年工作方案(一) 出來工作了一段時間，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的.，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管人，為自己制造一個美妙的將來。 在此，我訂立了20 xx下半年工作方案，以便使自己在下半年里有更大的進步和成果。 一、熟識公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作 公司在不斷改革，訂立了新的

16、規(guī)定，作為公司一名工作人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。 1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必需履行員工應(yīng)盡義務(wù)和工作管理職責(zé)規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可依據(jù)公司部門需要聽從上級隨時調(diào)配支持。 2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培育文明修養(yǎng)，樂觀愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。 3、各職員工應(yīng)按時出勤，未經(jīng)負責(zé)人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)覺竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討。 4、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生特別時

17、第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和方法，建立培訓(xùn)方案，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)訓(xùn)練，穩(wěn)定人員流失。 5、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的看法，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行仔細的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證。 二、明確自己的進展方向 正確熟悉自己，訂正自己的缺點，仔細聽取他人忠懇看法，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)。努力提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的力量，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互溝通好的工作閱歷，共同進步，征取更好的工作成果。 以上是我針對下半年的工作方案與進展方向，盼望

18、通過自己的努力及他人的幫助能夠勝利的達成方案并突破，取得更好的成果，全面的提高自己。 企業(yè)員工下半年工作方案(二) 在過去的工作中，有勝利的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為勝利找方法。我的季度個人銷售工作方案詳細做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤訪問，必需做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛毅的業(yè)務(wù)員。 下半年工作方案如下： 一、市場SWOT分析 (1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。 (2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送

19、)。 總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭特別激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必需比別人付出10倍的艱辛。 二、產(chǎn)品需求分析 1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。 2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。 3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。 4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。 5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，同學(xué)床等。 6，造船業(yè)等等。 三、個人工作方案如下 1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常 2，對老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，勤訪問，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。 3，在擁有老客戶的同時

20、，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。 4，加強業(yè)務(wù)和專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，在和客戶溝通時，多聽少說，精確把握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。 5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。 6，把握客戶類型，采納不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。 四、對自己工作要求如下 1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。 2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作。 3，對全部的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。 4，客戶遇到問題，不能直之不理，肯定要盡全力關(guān)心他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他

21、們感到我們公司暖和。買者省心，用者放心。 5，要有健康的體魄，樂觀的心情，樂觀的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。 6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多溝通，多探討。才能不斷增加業(yè)務(wù)的技能和水準。 7，到x月份，要有x個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。 8，x月份是個特別嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開頭，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。盼望爭取拿到x個定單。 9，在20 xx年最終一月中要增加x個客戶，還要有x個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗 五、在以后的銷售工作中采納：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采納“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合 企業(yè)員工下半年工作方案(三) 進入下半年后，整個技術(shù)部門將接受產(chǎn)

22、量不斷提高的考驗，個人的部門管理工作和日常產(chǎn)品開發(fā)工作也會發(fā)生沖突，另外部門需要嚴格管理制度，明確文件執(zhí)行流程，加強人員培育和整個部門的建設(shè)。所以，面對嚴峻的挑戰(zhàn)，本人工作方案如下： 1、修改和完善技術(shù)文件管理和運行流程，以確保技術(shù)文件在車間和部門間能夠順暢、快速的執(zhí)行，既不能耽擱時間，也不能在是制造的每個環(huán)節(jié)由于技術(shù)文件的運行流程造成脫節(jié)，主要以修改流程和文件制度為主。 2、加大對技術(shù)員的培育，尤其是新技術(shù)員的培育，把他們作為公司長遠進展的主力進行培育，讓他們接管部分產(chǎn)品，加大技術(shù)員的擔(dān)子，同時培育他們良好的.工作習(xí)慣和責(zé)任心。 3、實行老技術(shù)員帶領(lǐng)新技術(shù)員，老技術(shù)員給培育新技術(shù)員的方式，對

23、技術(shù)部門進行全面的改善。并爭取盡可能多的外出學(xué)習(xí)、參觀機會，培育技術(shù)員的專業(yè)學(xué)問、創(chuàng)新意識和新思維。 4、加強工藝科室管理，全面嚴格的執(zhí)行標準工藝文件，不以工藝員不熟識工藝、不會電腦為借口，全力推動工藝標準化和工藝人員的責(zé)任心，通過上課或技術(shù)員對工藝員一一對口幫扶的方式，對工藝員進行培育，明確分工。 5、對xx新產(chǎn)品開發(fā)嚴格執(zhí)行，確保公司能夠在市場上全力跟進。 6、改善技術(shù)部和其他部門的協(xié)調(diào)和合作，帶頭做好其他部門的協(xié)作服務(wù)工作，技術(shù)人員帶好頭。 企業(yè)員工下半年工作方案(四) 公司辦公室擔(dān)當(dāng)著人事、宣揚報道、檔案管理、文件、接待等工作，是信息傳遞、政策落實、上下內(nèi)外溝通的窗口，是為公司運營起幫

24、助作用的綜合部門。辦公室下半年工作方案如下： 一、突出規(guī)范，完善各項規(guī)章制度 組織、幫助公司制度的起草、修訂、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章、崗位職責(zé)的的制定，協(xié)調(diào)新舊體制之間的沖突，建立健全辦公室人事、行政等各項管理規(guī)章制度，做好業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)規(guī)范。 二、加強辦公室團隊建設(shè)，充分發(fā)揮辦公室職能 加強辦公室的團隊建設(shè)，培育團隊精神，提高辦公室人員自身素養(yǎng)，做好辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作。充分發(fā)揮辦公室督促、協(xié)調(diào)、落實和服務(wù)職能，并通過上情下達、內(nèi)引外聯(lián)做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，做好各項服務(wù)工作。 三、做好文秘、行政后勤、物業(yè)、日常事務(wù)工作，以及臨時性、突發(fā)性事務(wù)的處理工作 四、做好協(xié)調(diào)服務(wù)，發(fā)揮督查

25、職能 組織收集和了解各部門的工作動態(tài)，溝通公司內(nèi)部信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)牢靠的依據(jù)和建設(shè)性方案。幫助公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門之間業(yè)務(wù)工作。發(fā)揮辦公室督查職能。每月月底各部門上報下月工作方案時，同時上報上月工作方案的落實狀況。辦公室匯總，便于領(lǐng)導(dǎo)了解各部門工作落實狀況。 五、建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度 建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度，員工從進入公司到崗位變動，從績效考核到批判處分，從日常考評到離職，辦公室都根據(jù)文件的程序進行操作，實行對事不對人的原則，盼望能達到各項工作的合法性、嚴厲性，能夠使員工到處、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動來感受公司的“以人為本”的關(guān)懷以及制度的嚴厲

26、氛圍。 六、做好公司年終綜合性資料的匯總工作 組織匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結(jié)、工作方案和其它綜合性文稿搜集整理供應(yīng)材料，準時擬寫、審核以公司名義制發(fā)的各種文稿，審核部門外發(fā)的文稿。嚴格按行文程序辦理，保證文稿質(zhì)量。 七、員工的培訓(xùn)與開發(fā) 依據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓(xùn)方案，從基礎(chǔ)的技能培訓(xùn)、質(zhì)檢培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、團隊合作培訓(xùn)、個人意識培訓(xùn)、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)等等來滿意企業(yè)的需要。 a、加強公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理人員的綜合素養(yǎng)，完善學(xué)問結(jié)構(gòu)，增加綜合管理力量，創(chuàng)新力量和執(zhí)行力量。 b、加強公司專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和業(yè)務(wù)技能。 c、加強員工

27、的思想文化水平和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)， d、加強營銷人員的實戰(zhàn)培訓(xùn) 八、建立真正以人為本的企業(yè)文化 1、建立內(nèi)部溝通機制。首先要營造相互敬重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動關(guān)系;其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通，使員工能了解公司大事并能通過多種渠道發(fā)表建議和不滿，并分析導(dǎo)致員工不滿的深層緣由;最終就員工投訴方面提出合理化建議，關(guān)心其達成最終協(xié)定。辦公室將加強與員工溝通的力度，依據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作。 2、通過每季度舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力。 九、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù) 簡短的出納下半年工作方案 下半年即將到來，為了做好下半年的工作，可以依據(jù)上半年的工作狀況制定適合自

28、己的下半年的工作方案，然后再根據(jù)方案開展工作。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“簡短的出納下半年工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 簡短的出納下半年工作方案一 下半年，圍繞局中心工作任務(wù)和中心方案支配，結(jié)合上半年工作狀況，我們將著重做好以下幾項工作： 一、完成各類審計處理看法的整改工作 針對小金庫以及專項資金審計后提出的看法，組織會計人員協(xié)作經(jīng)濟處和有關(guān)部門單位仔細查找緣由，對比分析，完成整改落實措施，進一步規(guī)范財務(wù)工作。 二、連續(xù)做好會計規(guī)范化檢查的抽查工作 一項制度的建立必需有其長久性和嚴謹性做保證，從去年規(guī)范化檢查工作取得的效果看，規(guī)范會計基礎(chǔ)工作需要長期的堅持，既要做好日常基礎(chǔ)建設(shè)

29、，又要有長期制度的監(jiān)督檢查做約束。今年下半年要連續(xù)協(xié)作經(jīng)濟處做好會計規(guī)范化檢查的抽查工作。 三、連續(xù)做好會計集中核算工作 重點做好上半年預(yù)算執(zhí)行財務(wù)分析;協(xié)作局相關(guān)部門準時做好省運會資金保障工作;做好財務(wù)賬簿等的標準化統(tǒng)一工作。 四、完善20 xx年部門預(yù)算的精細化工作 依據(jù)省級部門預(yù)算編制的要求，為保證預(yù)算數(shù)據(jù)的精確、完整，提高財政資金的使用效益，爭取在編制20 xx年部門預(yù)算時，盡量做到科學(xué)化、精細化，建議經(jīng)濟處建立追蹤問效制度，對各單位的預(yù)算執(zhí)行過程進行跟蹤監(jiān)督，項目完成后進行績效評價，以此提高部門預(yù)算編制的精確性、預(yù)算執(zhí)行的嚴厲性。 五、快速適應(yīng)角色，充分發(fā)揮委派會計作用 隨著上半年新

30、周期委派會計輪崗工作的調(diào)整結(jié)束，下半年委派會計人員要快速適應(yīng)新的工作角色，充分發(fā)揮委派會計主觀能動性，重點了解新增單位現(xiàn)有財務(wù)人員配置及工作職責(zé)、修訂完善財務(wù)規(guī)章制度，準時謀劃財務(wù)管理模式，提出周期工作思路。 簡短的出納下半年工作方案二 上半年，各種工作復(fù)雜而多樣，為更好地做好xx學(xué)校的財務(wù)工作，下半年我方案一如既往地做好日常財務(wù)的核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)訓(xùn)練。做到財務(wù)工作長方案，短支配。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。 一、參與財政局組織的財務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練學(xué)習(xí)，把握和領(lǐng)悟財務(wù)學(xué)問的要點和精髓。嚴格規(guī)范要求，嫻熟地進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、

31、表格的編制 二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算 1、依據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際狀況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。 2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。 3、做好正常出納核算工作。根據(jù)財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校供應(yīng)財力上的保證。 4、加強各種費用開支的核算。準時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)覺金支票和轉(zhuǎn)帳支票。 5、財務(wù)人員必需按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。 6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作 7、保障財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用掌握全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)

32、財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合學(xué)校進展的步伐。 三、連續(xù)做好各項費用工作 學(xué)校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收同學(xué)的任何費用。 1、根據(jù)上級要求不允許收住宿同學(xué)住宿費。 2、訓(xùn)練班主任、老師不得以任何理由收取同學(xué)的任何費用。 3、訓(xùn)練同學(xué)使用正版讀物。 4、允許代收同學(xué)保險。 四、做好在職及退休老師的福利保險工作 總之在下半年里，我會更加努力，連續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作力量，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，樂觀完成全年的各項工作方案，以最大限度地報務(wù)于學(xué)校。為全鎮(zhèn)中學(xué)校的進展做出更大的貢獻。 簡短的出納下半年工作方案三

33、 為了提高自身的科學(xué)理論水平，我平常自學(xué)電腦學(xué)問，利用網(wǎng)絡(luò)了解國際形勢和國內(nèi)外大事，開闊了視野，豐富了學(xué)問，使我的生活過得充實起來。再加上作為公司的出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，將下半年工作方案詳細綻開如下： 一、日常工作 1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)覺金額不符，做到準時匯報，準時處理。 2、準時收回公司各項收入，開出收據(jù)，準時收回現(xiàn)金存入銀行。 3、依據(jù)會計供應(yīng)的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。 4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核算(發(fā)票上必需有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的

34、發(fā)票不付款。 二、增加職業(yè)素養(yǎng)和綜合管理力量 1、迎接公司評估，預(yù)備所需財務(wù)相關(guān)材料，準時送交辦公室。 2、為迎接審計部門對我公司帳務(wù)狀況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)批閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的關(guān)心和鼓舞。 3、以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃進展，新狀況新問題層出不窮，新學(xué)問新科學(xué)不斷問世。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性需要加強理論基礎(chǔ)、專業(yè)學(xué)問、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。 4、加強理論學(xué)習(xí)，進一步提高自身素養(yǎng)。對業(yè)務(wù)的熟識，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必需通過對市場經(jīng)濟理論、國家

35、法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)學(xué)問、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增加分析問題、解決問題的力量。 5、增加大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極心情，提高工作質(zhì)量和效率，樂觀協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。 簡短的出納下半年工作方案四 上半年結(jié)束了，下半年公司財務(wù)工作要重點抓好以下工作 一、以電價為突破口，解決經(jīng)營中的主要沖突 電價沖突是當(dāng)前電網(wǎng)經(jīng)營工作中最突出的問題，合理的電價是保證電網(wǎng)實現(xiàn)經(jīng)營效益的前提，是公司進展的生命線。 二、連續(xù)強化預(yù)算管理，確保資產(chǎn)經(jīng)營目標的實現(xiàn) 全面預(yù)算管理貫穿企業(yè)經(jīng)營工作的始終，是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標最主要和最有效的掌握機制。不但要抓進展更要考慮經(jīng)濟效益，要開源節(jié)流，挖掘內(nèi)部潛力，掌握

36、投資和生產(chǎn)成本。公司系統(tǒng)要把降低成本作為加強公司經(jīng)營管理的一項重要工作來抓，堅固樹立成本管理理念，從嚴掌握生產(chǎn)經(jīng)營、項目建設(shè)和融資成本。 1、降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。要求各單位20 xx年的成本費用必需掌握在預(yù)算內(nèi)，確保資產(chǎn)經(jīng)營目標實現(xiàn)。 2、建立項目財務(wù)評價體系，防范投資風(fēng)險。要建立健全投資項目(包括基建、技改、大修等)評價制度，包括建設(shè)前的財務(wù)預(yù)評估制度與項目投產(chǎn)后的后評估制度，提高項目投資經(jīng)濟效益。 3、加強資金管理，降低融資成本。進一步加強項目資金的監(jiān)管力度，完善資金流淌方案管理，提高項目融資方案的精確性和牢靠性，爭取貸款優(yōu)待利率，優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)，降低融資成本。 三、加強資金管理和資本運作，提

37、高資金效益，為電網(wǎng)建設(shè)供應(yīng)財務(wù)支持 進一步發(fā)揮電網(wǎng)公司現(xiàn)金流量的優(yōu)勢，優(yōu)化資金調(diào)度，在保證生產(chǎn)經(jīng)營資金需求的前提下，加大資本運作力度，充分發(fā)揮中國電力財務(wù)公司廣西業(yè)務(wù)部的融資理財功能，提高資金的效益。連續(xù)保持良好的銀企合作關(guān)系，充分利用銀行授信，選擇敏捷多樣的融資方式，為電網(wǎng)建設(shè)供應(yīng)財務(wù)支持。 四、樂觀參加電力體制改革方案的實施，確保各項財務(wù)工作順當(dāng)進行 仔細討論財政部關(guān)于電力企業(yè)重組工作中有關(guān)資產(chǎn)財務(wù)劃分問題的通知和其他國家有關(guān)政策，做好廠網(wǎng)分開過程中發(fā)電企業(yè)資產(chǎn)財務(wù)劃分及資產(chǎn)交接工作，理順財務(wù)關(guān)系。對資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)和交接中出現(xiàn)的財務(wù)問題，提出解決方法。要樂觀參加主輔分別討論，解決主輔分別過程中的

38、相關(guān)財務(wù)問題。 五、大力推動財務(wù)經(jīng)營管理信息系統(tǒng)建設(shè)，推動財務(wù)管理現(xiàn)代化 20 xx年項目方案要完成軟件開發(fā)、系統(tǒng)初始數(shù)據(jù)的整理與錄入、系統(tǒng)試運行等，并爭取實現(xiàn)在線運行。公司各部門和南寧供電局(試點單位)及各相關(guān)單位在今后的工作階段中要協(xié)作項目實施，確保項目順當(dāng)完成。 六、做好城農(nóng)網(wǎng)工程的竣工決算工作 今年將農(nóng)網(wǎng)工程的竣工決算工作列入對供電局內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任制的考核，我們要求各供電局實行措施，切實將城農(nóng)網(wǎng)項目竣工決算工作抓緊做好。 七、規(guī)范代管縣供電企業(yè)的財務(wù)管理，提高管理水平 我們要連續(xù)開展對代管供電企業(yè)財務(wù)調(diào)查，進一步摸清代管供電企業(yè)的財務(wù)狀況以及存在問題，制定相應(yīng)的管理方法，規(guī)范代管供電企業(yè)

39、的財務(wù)管理行為。 八、進一步加強財務(wù)監(jiān)督，做好迎審工作 下半年，受中共.組織部托付，國家審計署將在電力系統(tǒng)進行20 xx年財務(wù)收支和領(lǐng)導(dǎo)人任期經(jīng)濟責(zé)任審計。為了協(xié)作審計部門檢查，公司對迎審工作進行了布置，各單位要仔細協(xié)作審計部門做好檢查工作。 九、進一步加強制度建設(shè)，實施財務(wù)人才工程，適應(yīng)公司的進展要求 樂觀實施財務(wù)人才工程，進一步完善各級財會人員學(xué)問結(jié)構(gòu)，選拔培育一專多能、德才兼?zhèn)涓挥袆?chuàng)新精神和進取意識的復(fù)合型財會人才，為我公司實現(xiàn)現(xiàn)代化管理培育高素養(yǎng)的財務(wù)管理隊伍。 銷售人員下半年工作方案2021 銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神

40、的銷售團隊是服裝店的根本。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“銷售人員下半年工作方案2021”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 銷售人員下半年工作方案2021一 工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面樂觀了解領(lǐng)導(dǎo)意圖(20 xx年黨支部兩學(xué)一做學(xué)習(xí)方案表)及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要樂觀考慮并補充完善。 業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定方案如下： 一、三個大部分 1.對于老

41、客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 九小類： 1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到xx個潛在客戶。 2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。 3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4.對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是全都的。 5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看

42、書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6.對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7.客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 8.自信是特別重要的，要自己給自己樹立自信念，要常常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 二、明年的個人目標 一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷

43、售策略、好的專業(yè)學(xué)問、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱忱!個人認為對銷售工作的熱忱相當(dāng)重要，但是對工作的熱忱如何培育!怎么連續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負擔(dān)工作也是有樂趣的，查找樂趣!通過xx年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和熟悉到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱忱，我們可以做到也肯定能做到!我明年的個人目標是xx萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(x萬x萬)!肯定要買車，自己還要有5萬元的資金! 20 xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨方案的狀況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，

44、各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。 銷售人員下半年工作方案2021二 一、清點貨品，做到心中有數(shù) 1、把握每款貨品數(shù)量 2、把握每款號碼狀況及數(shù)量 3、把握前十大貨品庫存狀況準時補貨，并讓每位員了解。 4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。 二、管理好賬目 1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。 2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。 三、管理好員工 1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。 2、招，聘請新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。 3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。 (1)做到每位員工均了解公司制度， (2)在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如

45、服飾搭配、話術(shù)表達等學(xué)問技巧。 4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。 5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品學(xué)問等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)供應(yīng)優(yōu)秀的管理人員。 四、商品陳設(shè) 1、按公司要求，做好服裝陳設(shè)。做到精中有細，細中有致。通過陳設(shè)使顧客產(chǎn)生購買行為。 2、在陳設(shè)上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并依據(jù)創(chuàng)新結(jié)果賜予物質(zhì)嘉獎。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。 3、調(diào)整服裝陳設(shè)，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。 五、增加銷售額 1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。 2、把

46、握每次促銷活動，在活動前與全部員工共同分析，做到事前的預(yù)備，事中有跟進，事后有總結(jié)。 3、促銷宣揚方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息準時發(fā)出;對新顧客通過宣揚頁等方式，爭取更大的宣揚范圍。 4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績共享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。 銷售人員下半年工作方案2021三 銷售部自20 xx年年初以來，仔細貫徹集團公司關(guān)于仔細抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進行了培訓(xùn)，注意抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已間

47、續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)力量也在逐步增加，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探究代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售狀況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的進展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作狀況及所存在的問題作一簡潔的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。 一、銷售部成員組成 目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員x人，他們進公司的時間最短的也有x個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟識了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這x名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的狀況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突

48、出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的狀況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步進展。 二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法 我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理方法，各項方法正在試運行之中。首先制定了“管人”的銷售部業(yè)務(wù)人員考核方法，對業(yè)務(wù)人員的考勤方法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項詳細的工作內(nèi)容也作出了詳細的要求。其次，出臺了“管事”的銷售部業(yè)務(wù)管理方法，該方法在對銷售部進行

49、定位的基礎(chǔ)上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨預(yù)備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行狀況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，準時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，敬重業(yè)務(wù)人員的看法，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。 三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度 從銷售部成立之初，我們

50、便站在以查找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推動市場的方法。堅持短期效益和長遠方案相結(jié)合的方向，一方面盡快查找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深化漁港，了解把握各地漁業(yè)的基本狀況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推動市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們始終堅持，對產(chǎn)品布滿信念，并不計成本地努力。 四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò) 工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售關(guān)心代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有

51、xx余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培育對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為xx、xx總代理;另4家分別是xx省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責(zé)任心增加了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)力量提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的熬煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信念。 五、工作中

52、不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和閱歷 目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴峻影響，以及漁業(yè)資源的削減、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成肯定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣供應(yīng)了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深化，漁船尾氣制冷機組的市場前景特別寬闊。 (一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果 三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶

53、隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到xx等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場溝通和機組的.制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的熟悉的目的，排解了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的懷疑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，很多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信念更加鞏固。 (二)電視廣告的大力宣揚確保了產(chǎn)品占據(jù)市場的時機 我們在派業(yè)務(wù)人員深化各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理

54、商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品快速占據(jù)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿意了代理商的廣告支持的要求。 (三)樂觀走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位 在針對銷售速度緩慢的狀況下，我們仔細分析導(dǎo)致這種局面的緣由，準時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們打算走上層路線，于是樂觀同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深化的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成果，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了

55、基礎(chǔ)。 銷售人員下半年工作方案2021四 1.對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 九小類： 1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。 2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。 3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4.對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和

56、客戶是全都的。 5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6.對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7.客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 8.自信是特別重要的，要自己給自己樹立自信念，要常常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團隊、好的

57、人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)學(xué)問、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱忱!個人認為對銷售工作的熱忱相當(dāng)重要，但是對工作的熱忱如何培育!怎么連續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負擔(dān)工作也是有樂趣的，查找樂趣!通過20 xx年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和熟悉到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱忱，我們可以做到也肯定能做到!我明年的個人目標是xx萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(x萬x萬)!肯定要買車，自己還要有x萬元的資金! 20 xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨方案的狀況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后

58、續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。 關(guān)于企業(yè)出納工下半年工作怎么方案呢 時間似流水，過去的時間就不會再回頭了，我們工作半年了，在這段勞碌而又充實的工作時間里，我們收獲了不少。再接下來的半年工作中要如何工作呢?如何讓老板在年終給你發(fā)年終獎呢?好好規(guī)劃下半年的工作方案!下面是由我為大家整理的“關(guān)于企業(yè)出納工下半年工作怎么方案呢”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 關(guān)于企業(yè)出納工下半年工作怎么方案呢(一) 一、加強規(guī)范管理、做好日常核算 1、依據(jù)公司核算要求和各部門的實際狀況，根據(jù)會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作。 2、協(xié)作會計師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計報表進行

59、審計，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。 3、協(xié)作外部審計機構(gòu)對總公司上一年度財務(wù)收支狀況進行審計，提高資金使用效益。 4、協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)完成各職責(zé)中心經(jīng)濟職責(zé)指標的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強財務(wù)制度建設(shè)。 5、做好日常會計核算工作。根據(jù)會計制度，分清資金渠道，仔細審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三準時”：即準時編制有關(guān)會計報表，準時報送稅務(wù)等部門;準時裝訂會計憑證;準時清理往來款項。出納要嚴格根據(jù)現(xiàn)金管理方法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);準時精確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié);嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，

60、按規(guī)定簽發(fā)覺金支票和轉(zhuǎn)帳支票。 6、協(xié)作銷售部了解貨款回收狀況，做好貨款回收工作。 7、專心籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。 8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式進展。企業(yè)將來的進展空間將重點集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在熟悉、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、進展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占據(jù)市場。 9、完成公司董事會及CEO臨時交辦的其他工作。 二、加強基礎(chǔ)防范、做好平安工作 1、貨幣資金平安。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的平安問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放;對有關(guān)設(shè)備的完好性進行檢查，若有隱患，準時處理并向上反映;準時加以整改。 2、票證管理平安。做好