售樓部暖場(chǎng)活動(dòng)方案

1、售樓部暖場(chǎng)活動(dòng)方案一 ,現(xiàn)狀某某花園售樓部現(xiàn)階段來訪來電量較低；對(duì)有效可客戶挖掘途徑較少；春節(jié)過后，化州房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)于淡季，區(qū)域市場(chǎng)成交量較低;二、目的利用現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，解決現(xiàn)階段來訪量、來電量的問題并通過活動(dòng)的舉力、，樹立工程形象，增加口碑宣傳工程現(xiàn)階段訴訟的核心賣點(diǎn)通過現(xiàn)場(chǎng)人流的火爆程度，彰顯銷售現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氣氛三、主題：財(cái)富名門之售樓部形象展示月四、周活動(dòng)內(nèi)容A、某某花園，到訪送你加油卡，有木有B、某某花園幸福女人筑家送豪禮C、某某花園售樓部盛大開放活動(dòng)D、某某花園繽紛多彩DIY插花活動(dòng)五,內(nèi)容：A.活動(dòng)主題:某某花園，到訪送你加油卡,有木有時(shí)間：3月1日3月4日活動(dòng)地點(diǎn):某某花園售樓部活

2、動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，業(yè)主本人帶新客戶到某某花園售樓部看房，且客戶為首次來訪，每成功推 薦一名，即可獲得100元加油卡一張，每名業(yè)主每天只可推薦5名，先到先得預(yù)計(jì)發(fā)生費(fèi)用：2240元筆20支易拉寶2個(gè)120元紙杯便簽紙8個(gè)七、銷售目標(biāo)到訪來電成交150批200批15套活動(dòng)期間，業(yè)主推薦的客戶，并成功在某某花園認(rèn)購并簽約，每成交一戶，業(yè)主可獲 得300元加油卡一張，同時(shí)成交客戶也可獲得加油卡（300元）一張活動(dòng)優(yōu)惠：活動(dòng)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)2,000元購房禮券贈(zèng)送，此購房券只局限在3月份有效成交客 戶，可獲得300元加油卡一張活動(dòng)提示：業(yè)主在推薦新客戶看房當(dāng)天，需在置業(yè)顧問陪同下填寫客戶登記表新客戶的鑒定

3、以百匯來訪登記匯總表為準(zhǔn)前提籌備：物料準(zhǔn)備禮品數(shù)量價(jià)格100元加油卡120張制作費(fèi)：150元300元加油卡30張預(yù)計(jì)加油費(fèi)用4000 元活動(dòng)準(zhǔn)備提前與加油站進(jìn)行合作，客戶憑加油卡去加油站兌現(xiàn)媒體：載體內(nèi)容價(jià)格七色廣告推薦有大禮、買房送加油卡600條幅推薦有大禮、買房送加油卡70元/條，共2個(gè)網(wǎng)絡(luò)推薦有大禮、買房送加油卡暫無短信推薦有大禮、買房送加油卡1200元（3萬條,化州市區(qū)私營業(yè)主客戶）總計(jì)：5940 元活動(dòng)目標(biāo)來訪（批）來電（批）成交（批）70907B.活動(dòng)主題:某某花園幸福女人筑家送豪禮時(shí)間：3月5日至3月8日活動(dòng)地點(diǎn):某某花園售樓部活動(dòng)內(nèi)容:購房送驚喜，凡在3月5日至3月8日購房的女

4、性顧客均可獲得以下優(yōu)凡購買109. 97-149. 08面范圍內(nèi)的顧客，可獲得價(jià)值1200元的手機(jī)一部凡購買152. 52-160. 73 rtf范圍內(nèi)的顧客，可獲得價(jià)值1500元的蘭蔻化妝品。凡購買173.93T82.6 nf范圍內(nèi)的顧客，可獲得價(jià)值3000元的筆記本一部。凡購買194. 83 rtf范圍內(nèi)的顧客，可獲得價(jià)值3000元筆記本一部及蘭蔻化妝品一套活動(dòng)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)2,000元購房禮券贈(zèng)送，此購房券只在3月份有效注：需要由銷售部提前圈定促銷房源，每種戶型確定3-5套。大禮可直接沖抵房款前提籌備：物料準(zhǔn)備備注：禮品只做展示，但但凡成交客戶，先記錄客戶聯(lián)系方式及 ，根據(jù)人員名單,再去

5、購買相應(yīng)的禮品物料數(shù)量價(jià)格易拉寶280手機(jī)11200化妝品11500筆記本電腦13000活動(dòng)準(zhǔn)備銷售人員對(duì)之前到訪意向客戶進(jìn)行call客媒體：載體內(nèi)容價(jià)格七色廣告某某花園幸福女人筑家送豪禮1200短信某某花園幸福女人筑家送豪禮1500條幅某某花園幸福女人筑家送豪禮70元/條，共3條電視電視廣告暫無網(wǎng)絡(luò)某某花園幸福女人筑家送豪禮暫無活動(dòng)總計(jì)：8690 元活動(dòng)目標(biāo)來訪（批）來電（批）成交（批）70507C.活動(dòng)主題:某某花園售樓部盛大開放活動(dòng)時(shí)間:3月n日活動(dòng)地點(diǎn):某某花園新售樓部活動(dòng)內(nèi)容:某某花園新售樓部開放活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)2,000元購房禮券贈(zèng)送凡在當(dāng)天來到新售樓部的老客戶，均可贈(zèng)送精美禮品

6、一份銷售中心開放當(dāng)日前50名成交業(yè)主可享受2萬元現(xiàn)金優(yōu)惠，優(yōu)惠款項(xiàng)直接在購房 款中扣除。備注：精品禮品數(shù)量有限，發(fā)完為止優(yōu)惠政策普通優(yōu)惠：但凡當(dāng)天夠買某某花園住房的成交客戶，一次性付款均可享受額外98折 扣的優(yōu)惠，按揭付款均可享受額外99折扣的優(yōu)惠；“老客戶帶新客戶”（營銷大使）活動(dòng)：但凡購買“某某花園”住房的老客戶，介紹新客戶并成交的，獎(jiǎng)勵(lì)老客戶2000元/ 套一次性購買3套以上為團(tuán)購，由銷售人員向銷售經(jīng)理報(bào)告，并由銷售經(jīng)理向開展商 申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后每套房可另外享受優(yōu)惠0. 5%,（詳細(xì)請(qǐng)看團(tuán)購優(yōu)惠）注：優(yōu)惠活動(dòng)僅限于當(dāng)日，以上優(yōu)惠活動(dòng)可與優(yōu)惠券重復(fù)享受前提籌備：參見附錄一D、活動(dòng)主題:繽紛多

7、彩DIY插花活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：3月24日-3月25日活動(dòng)前提:提前對(duì)外釋放信息，將售樓部門口用鮮花包裝，吸引人流，提升工程形象?；顒?dòng)目的：結(jié)合某某花園新售樓部的開放，并有效利用活動(dòng)場(chǎng)地,進(jìn)行宣傳工程提升某某花園的知名度，拔高形象,并增加來訪量通過到訪客戶，提升人氣,并宣傳工程現(xiàn)階段訴訟的核心賣點(diǎn)，增加成交活動(dòng)內(nèi)容：到場(chǎng)客戶即可參與體驗(yàn)插花DIY制作活動(dòng)，客戶可將自己制作的心儀作品帶走作為 留念活動(dòng)當(dāng)天下午15:00-17： 00,花藝?yán)蠋煏?huì)在活動(dòng)場(chǎng)地培訓(xùn)插花流程與經(jīng)驗(yàn)提供花藝?yán)蠋煂?huì)在現(xiàn)場(chǎng)介紹花藝類的養(yǎng)護(hù)知識(shí)及插花技巧。客戶可與老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互 動(dòng)與學(xué)習(xí)活動(dòng)優(yōu)惠：活動(dòng)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)2,000元購房禮

8、券贈(zèng)送成交客戶，可獲得花藝?yán)蠋熡H自制作的花藝一束前提籌備:載體內(nèi)容價(jià)格七色廣告繽紛多彩DIY插花活動(dòng)1200短信繽紛多彩DIY插花活動(dòng)3000條幅在化州市區(qū)人流集中地區(qū)進(jìn)行橫幅擺放,釋放繽 紛多彩DIY插花活動(dòng)70元/條，共5條電視繽紛多彩DIY插花活動(dòng)暫無網(wǎng)絡(luò)繽紛多彩DIY插花活動(dòng)暫無易拉寶繽紛多彩DIY插花活動(dòng)210氣拱門插花活動(dòng)200/天舞臺(tái)+背景1800總計(jì)：7160 元活動(dòng)目標(biāo)來訪（批）來電（批）成交（批）1408014附錄一:附錄一:某某花園新售樓部盛大開放活動(dòng)方案一、活動(dòng)時(shí)間：2012年3月n日（時(shí)間待定）二、活動(dòng)地點(diǎn):某某花園新售樓部三、活動(dòng)內(nèi)容:進(jìn)場(chǎng)有禮1、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)5,000

9、元購房禮券贈(zèng)送2、凡在當(dāng)天來到新售樓部的老客戶，均可贈(zèng)送精美禮品一份3、銷售中心開放當(dāng)日前50名成交業(yè)主可享受2萬元現(xiàn)金優(yōu)惠，優(yōu)惠款項(xiàng)直接在購 房款中扣除。備注:精品禮品數(shù)量有限，發(fā)完為止優(yōu)惠政策1、普通優(yōu)惠：但凡當(dāng)天夠買某某花園住房的成交客戶，一次性付款均可享受額外98 折扣的優(yōu)惠，按揭付款均可享受額外99折扣的優(yōu)惠；2、“老客戶帶新客戶”（營銷大使）活動(dòng)：但凡購買“某某花園”住房的老客戶，介紹新客戶并成交的，獎(jiǎng)勵(lì)老客戶2000元/ 套3、一次性購買3套以上為團(tuán)購，由銷售人員向銷售經(jīng)理報(bào)告，并由銷售經(jīng)理向開展 商申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后每套房可另外享受優(yōu)惠0. 5%,（詳細(xì)請(qǐng)看團(tuán)購優(yōu)惠）注:優(yōu)惠活動(dòng)僅

10、限于當(dāng)日以上優(yōu)惠活動(dòng)可與優(yōu)惠券重復(fù)享受!1!1!1!,活動(dòng)流程!1!,活動(dòng)流程8:00-8:30全體工作人員到位，物料準(zhǔn)備及擺放8:30-9:00舞獅隊(duì)就位、鑼鼓隊(duì)就位9:00-9:20簽到，禮儀小姐引導(dǎo)應(yīng)邀嘉賓到銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行休息，舞獅開始舞動(dòng)9:20-9:30主持人開場(chǎng)，并邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)9:30-9:40剪彩儀式9:40-9:50由百匯地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)人宣布新售樓部正式開放，并致辭9:50-10:00文藝節(jié)目開始五、廣告宣傳:渠道內(nèi)容發(fā)布時(shí)間預(yù)計(jì)費(fèi)用總計(jì)DM單張釋放“某某花園新售樓部3月11日盛大開放 ”及促銷活動(dòng)-0 日O 11 11 月月 3 3500013400 元電視釋放“某某花園新售樓部

11、3月11日盛大開 放”及開盤優(yōu)惠信息-日 日131月月 3 3暫定七色廣告1、某某花園新售樓部3月11日盛大開放信息2、開盤盛況新聞通稿3月9日、3月10日2400元/版短信某某花園新售樓部3月11日盛大開放現(xiàn)場(chǎng)及 活動(dòng)信息3月9日、3 月10日數(shù)目：10萬，3 分元/條網(wǎng)絡(luò)某某花園新售樓部3月11日盛大開放3月1日- 3月31日無六工作及物料籌備:活動(dòng)物料序號(hào)工程數(shù)量規(guī)格內(nèi)容用途1氣拱門15米1熱烈慶祝某某花園新售樓部盛大開 放2紅色地毯60 m220X30舞臺(tái)紅色地毯3舞臺(tái)50 m24舞臺(tái)背景10 x3m某某花園新售樓處盛大開放5主持臺(tái)1張舞臺(tái)上面6麥克風(fēng)2個(gè)7鮮花盆景100個(gè)8鮮花臺(tái)20個(gè)9音