房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)范文

1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)范文我是xx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)的一些資料。作為銷(xiāo)售部中的一員，深深感覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。20XX年，我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作，以

2、提高銷(xiāo)售率為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，為xx月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗(yàn)，我從中學(xué)到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也透過(guò)銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出了xx火爆認(rèn)購(gòu)的場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，隨著新樓盤(pán)的對(duì)外銷(xiāo)售，應(yīng)對(duì)工作量的增加以及對(duì)銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入，工作顯得很繁重。從開(kāi)盤(pán)至今，同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。此外在銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和

3、每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。經(jīng)過(guò)同事們的親密合作，銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。20XX這一年是有好處的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為*企業(yè)的每一名員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們?nèi)巳伺ζ床木袼Ｔ谛碌囊荒陙?lái)臨之際，我將端正態(tài)度，一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，做好銷(xiāo)售，為創(chuàng)造

4、更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而努力。不知不覺(jué)，_年已經(jīng)過(guò)去了半年，在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé)，現(xiàn)將這半年來(lái)的工作總結(jié)匯報(bào)如下：一、工作態(tài)度我熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，有效利用工作時(shí)間，保證工作能按時(shí)完成。二、業(yè)務(wù)能力多干多學(xué)：我初來(lái)公司工作，這個(gè)工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的挑戰(zhàn)，但為了盡快上手，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了所做的工作，明確了工作的程序、方向，提高

5、了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿(mǎn)地完成本職工作。經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員溝通、交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。三、為了提高我們的服務(wù)水平，我個(gè)人認(rèn)為更應(yīng)該提供人性化服務(wù)預(yù)定人員在講話(huà)和接電話(huà)時(shí)應(yīng)客氣、禮貌、謙虛、簡(jiǎn)潔、利索、大方、善解人意、體貼對(duì)方，養(yǎng)成使用“您好”、“請(qǐng)稍后”、“請(qǐng)放心”、“祝旅途愉快”等“謙詞”的習(xí)慣，給人親密無(wú)間，春風(fēng)拂面之感。每個(gè)電話(huà)，每個(gè)確認(rèn)，每個(gè)報(bào)價(jià)，每個(gè)說(shuō)明都要充滿(mǎn)真誠(chéng)和熱情，以體現(xiàn)我們服務(wù)的態(tài)度，表達(dá)我們的信心，顯示我們的實(shí)力?；貜?fù)郵件、回傳傳真，字面要干凈利落、清楚漂亮，簡(jiǎn)明扼要、準(zhǔn)確鮮明，規(guī)范格式

6、。以贏得對(duì)方的好感，以換取對(duì)方的信任與合作。我們知道，公司的利益高于一切，增強(qiáng)員工的主人翁責(zé)任感，人人為增收節(jié)支，開(kāi)源節(jié)流做貢獻(xiàn)。明白一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，公司與員工是同呼吸共命運(yùn)的，公司的發(fā)展離不開(kāi)大家的支持，大家的利益是通過(guò)公司的成長(zhǎng)來(lái)體現(xiàn)的。在旅游旺季，大家的努力也得到了回報(bào)，也堅(jiān)定了我們更加努力工作，取得更好成績(jī)的決心?；仡欉@這半年來(lái)的工作，我非常圓滿(mǎn)地完成了本職工作，這是公司的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、教育，同事的支持與幫助，包容了我的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，教會(huì)了我做人做事，才有了自己的今天。今后，我將倍加珍惜，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，忠實(shí)履行好老老實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做事的宗旨，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予的舞臺(tái)上，為公

7、司的發(fā)展盡一份責(zé)任。在以后的工作中，我將更加努力地工作，“百尺竿頭更進(jìn)一步”!_年上半年已經(jīng)悄然離去，緊接著下半年步入了我們的視野，回顧上半年的工作歷程，整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣?；貞浧鹞?0_年_月_日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年上半年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶(hù)也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶(hù)都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：一、溝通技巧不具備每天接觸不同客戶(hù)而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話(huà)不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話(huà)比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)

8、能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。二、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)不到位看著自己成功客戶(hù)量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶(hù)少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶(hù)，并且達(dá)到從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)為目的。客戶(hù)雖然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶(hù)的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶(hù)開(kāi)拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶(hù)其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有_個(gè)老客戶(hù)，只要很好的維護(hù)好了的話(huà)，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)

9、我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。三、客戶(hù)報(bào)表沒(méi)有做很好的整理對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶(hù)這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚(yú)得水。四、開(kāi)拓新客戶(hù)量少今年我合作成功的客戶(hù)主要是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶(hù)，而自己真正找的

10、客戶(hù)很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶(hù)，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話(huà)銷(xiāo)售客戶(hù)上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶(hù)。而自己今年開(kāi)拓的新客戶(hù)量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話(huà)說(shuō)的話(huà)：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)

11、點(diǎn)。今年上半年工作內(nèi)容變化不大，主要工作職責(zé)是電話(huà)銷(xiāo)售，顧名思義就是通過(guò)電話(huà)達(dá)成交易的銷(xiāo)售。而我在這半年里也主要是在公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)來(lái)獲得跟客戶(hù)的溝通，工作上聽(tīng)上去每天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話(huà)或者_(dá)、客服等聯(lián)系到客戶(hù)，這樣很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶(hù)打交道，并且第一時(shí)間通過(guò)自身的語(yǔ)言來(lái)留給客戶(hù)一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶(hù)對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴(lài)，除了公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶(hù)感覺(jué)到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過(guò)程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶(hù)第一時(shí)間能夠想到，想到跟通贏防

12、偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺(jué)感覺(jué)到客戶(hù)的需求。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶(hù)而言除了很好的電話(huà)問(wèn)候、短信問(wèn)候、_問(wèn)候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶(hù)，讓客戶(hù)從自己的行為中感覺(jué)到我的真誠(chéng)。那么相信客戶(hù)量也會(huì)慢慢積累起來(lái)。我到公司已經(jīng)半年的時(shí)間了，在過(guò)去的日子里，本人主要負(fù)責(zé)核心技術(shù)領(lǐng)域，信息中心機(jī)房擴(kuò)展設(shè)計(jì)與建設(shè)維護(hù)，報(bào)業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)與項(xiàng)目管理，網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)計(jì)與研究完善，技術(shù)管理創(chuàng)新，以及協(xié)助推進(jìn)報(bào)業(yè)集團(tuán)信息生產(chǎn)一體化等工作，嚴(yán)格履行個(gè)人崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。一、良好的思想政治表現(xiàn)

13、我為人處事的原則是“認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)工作，堂堂正正做人，開(kāi)開(kāi)心心生活”，對(duì)自己，我嚴(yán)格要求，工作認(rèn)真，待人誠(chéng)懇，言行一致，表里如一。做到遵紀(jì)守法，謙虛謹(jǐn)慎，作風(fēng)正派，具有良好的思想素質(zhì)和職業(yè)道德。積極要求進(jìn)步，團(tuán)結(jié)友善，明禮誠(chéng)信。二、負(fù)重鍛煉，鼓勁挖潛,較好地完成本職工作1、報(bào)業(yè)集團(tuán)信息中心機(jī)房平臺(tái)安全運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)重大事故，工作有序開(kāi)展，集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)與系統(tǒng)總體正常運(yùn)行，信息機(jī)房建設(shè)水平達(dá)到新的高度，空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)，應(yīng)急照明系統(tǒng)，消防系統(tǒng)，機(jī)房UPS配電系統(tǒng)，機(jī)房防雷接地系統(tǒng)的安全系數(shù)進(jìn)一步得到提高。2、報(bào)業(yè)系統(tǒng)集成，管理流程得到提高，報(bào)業(yè)采編流程系統(tǒng)逐步升級(jí)，淵博系統(tǒng)已為報(bào)人提供方便快捷的

14、全文檢索功能，報(bào)社經(jīng)略廣告系統(tǒng)的研究，使的廣告管理模式電腦化、科學(xué)化和規(guī)范化，廣告數(shù)據(jù)更加的準(zhǔn)確性、完整性和安全性.報(bào)業(yè)集團(tuán)的發(fā)行系統(tǒng)實(shí)施已大大推動(dòng)報(bào)業(yè)自辦發(fā)行的進(jìn)程與規(guī)模，二次開(kāi)發(fā)報(bào)業(yè)業(yè)績(jī)考核管理系統(tǒng)，統(tǒng)計(jì)出記者和編輯業(yè)績(jī)情況，以便對(duì)其進(jìn)行定期考核,提高全體員工辦報(bào)的熱情。3.實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建集團(tuán)的域。制系統(tǒng),采編數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，文件服務(wù)器系統(tǒng)，UPS不間斷電源監(jiān)控系統(tǒng)，也同時(shí)協(xié)助設(shè)計(jì)與實(shí)施財(cái)務(wù)集中管理與監(jiān)控，逐步完善財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理一體化。4、協(xié)助完成集團(tuán)報(bào)業(yè)數(shù)字化大樓建設(shè)，監(jiān)督與完善3樓發(fā)行中心，8樓商報(bào)7樓行政經(jīng)營(yíng)區(qū)域結(jié)構(gòu)化布線(xiàn)子系統(tǒng),，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)接入性,擴(kuò)展性，使其穩(wěn)定性得到提升，讓區(qū)域需求得以改變，

15、使的網(wǎng)絡(luò)能夠逐步向成熟期過(guò)渡，并且完成22個(gè)鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)接入，系統(tǒng)與報(bào)社中心整合運(yùn)行已向多分支性機(jī)構(gòu)過(guò)渡。5、架設(shè)網(wǎng)絡(luò)版防病毒防御系統(tǒng)，并與硬件防病毒墻進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，降低網(wǎng)絡(luò)的安全風(fēng)險(xiǎn)，提高網(wǎng)絡(luò)安全性。三、加強(qiáng)責(zé)任感、發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神、增強(qiáng)開(kāi)拓創(chuàng)新的意識(shí)四、不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)領(lǐng)域歲月如梭，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間入職酒店餐飲部工作已滿(mǎn)半年，根據(jù)餐飲部經(jīng)理的工作安排，主要負(fù)責(zé)部門(mén)各餐廳、酒吧及管事部的日常運(yùn)作和部門(mén)的培訓(xùn)工作，現(xiàn)將上半年工作開(kāi)展情況總結(jié)如下。做為一名餐飲部的主管，也讓我進(jìn)入了一個(gè)全新的工作環(huán)境，在新的環(huán)境中。各項(xiàng)工作都將從頭開(kāi)始，許多事都是邊干邊摸索，以便在工作中游刃有余。我深知自己扮

16、演的是一個(gè)承上啟下，協(xié)調(diào)左右的角色。每天做的也都是些瑣碎的工作，盡快的理順關(guān)系投入到工作中去是我重要的任務(wù)，全力配合好主管日常工作是我的職責(zé)，這就要求我們工作意識(shí)要強(qiáng)，工作態(tài)度要端正，工作效率要快，力求周全。接待一般都屬vip重要接待，我們?cè)诜?wù)的過(guò)程中不得有任何閃失，這就要求我們各方面都要做到最好，把任何能出現(xiàn)的問(wèn)題想到去解決，為了餐中服務(wù)順利，餐前準(zhǔn)備一定要充分，往往都要檢查好幾遍，客人就餐時(shí)樓面與后堂要配合密切，掌握好上菜速度也很有講究。每次的接待我們都會(huì)很重視，餐后會(huì)急時(shí)記錄下領(lǐng)導(dǎo)們的用餐習(xí)慣和對(duì)菜肴的喜好，方便下次用餐時(shí)有針對(duì)性服務(wù)。我們的服務(wù)就是體現(xiàn)在人性化服務(wù)，要精益求精，為客人

17、營(yíng)造出一種在家的感覺(jué)。我現(xiàn)所擁有的經(jīng)驗(yàn)還較少，前面還有很多的東西要等著我學(xué)習(xí)。工作中有時(shí)也難免會(huì)出現(xiàn)失誤之處，出現(xiàn)的問(wèn)題我會(huì)引以為戒，要想取得好的成績(jī)就要靠自己腳踏實(shí)地的去做，就要加倍的努力。統(tǒng)一了各部門(mén)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為各部門(mén)培訓(xùn)、檢查、監(jiān)督、考核確立了標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，規(guī)范了員工服務(wù)操作。同時(shí)根據(jù)貴賓房的服務(wù)要求，編寫(xiě)了貴賓房服務(wù)接待流程，從咨客接待、語(yǔ)言要求、席間服務(wù)、酒水推銷(xiāo)、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、物品準(zhǔn)備、環(huán)境布置、視聽(tīng)效果、能源節(jié)約等方面作了明確詳細(xì)的規(guī)定，促進(jìn)了貴賓房的服務(wù)質(zhì)量。在這半年通過(guò)自身的不懈努力得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可完成了一次角色的轉(zhuǎn)換。努力配合主管做好樓層管理工作，本著實(shí)事求是原則，做到上情下達(dá)，下

18、情上報(bào)。本酒店的會(huì)議接待任務(wù)比較重，上半年多次接待了_的重要賓客，但由于客房服務(wù)人員因種種原因經(jīng)常短缺，這就要求自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全，準(zhǔn)確避免疏漏和差錯(cuò)。20_年對(duì)我們上海乳膠廠(chǎng)來(lái)講正處在重要的關(guān)鍵時(shí)刻，在上級(jí)公司和廠(chǎng)長(zhǎng)室、廠(chǎng)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)土地的置換、新廠(chǎng)的建造、企業(yè)的搬遷等等工作都在有條不紊地進(jìn)行，上半年我們技術(shù)開(kāi)發(fā)中心(一)(二)部全體人員從企業(yè)的整體利益出發(fā)，結(jié)合本部門(mén)的特點(diǎn)，做了一些工作，主要為以下幾方面：一.基礎(chǔ)工作1. 完成新的二臺(tái)干法電子檢查機(jī)的儀表部分，并針對(duì)原機(jī)型儀表存在的部分不合理處進(jìn)行了改進(jìn)，保證新機(jī)臺(tái)檢測(cè)的先進(jìn)性和可靠性。2.

19、配合、支持、服務(wù)于車(chē)間。對(duì)車(chē)間老的包裝機(jī)和電子檢查機(jī)的儀表部分、生產(chǎn)流水線(xiàn)的調(diào)頻控制部分的日常維修與保養(yǎng)派專(zhuān)人參與，保證生產(chǎn)設(shè)備的完好。3. 配合廠(chǎng)部對(duì)安全套質(zhì)量問(wèn)題的探討提出部門(mén)的建設(shè)性建議。4. 電檢查設(shè)備的測(cè)繪和制造工作，由于現(xiàn)有的電檢查設(shè)備圖紙不全，我們進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的測(cè)繪，然后對(duì)原有的圖紙進(jìn)行了補(bǔ)充和完善，并對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)。二.協(xié)助搬遷小組工作1. 為新廠(chǎng)設(shè)備的布局準(zhǔn)備和提供部分參考數(shù)據(jù)，并為部分設(shè)備提供參數(shù)和數(shù)據(jù)。2. 為了對(duì)制造新的手套生產(chǎn)聯(lián)動(dòng)線(xiàn)進(jìn)行技術(shù)準(zhǔn)備，走訪(fǎng)、參觀(guān)了好幾家同行業(yè)廠(chǎng)家的生產(chǎn)設(shè)備，與生產(chǎn)車(chē)間的有關(guān)人員進(jìn)行了多次討論與溝通。3. 對(duì)下半年企業(yè)搬遷進(jìn)行前期的準(zhǔn)備

20、工作。三.下半年工作下半年我們技術(shù)開(kāi)發(fā)中心(一)(二)部將繼續(xù)在廠(chǎng)黨委、廠(chǎng)長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)一致，積極配合做好部門(mén)職工的安置工作，做好新廠(chǎng)的建造和新設(shè)備制造的準(zhǔn)備工作，在進(jìn)行新產(chǎn)品、新材料試驗(yàn)、開(kāi)發(fā)的同時(shí)，積極為車(chē)間服務(wù)，為不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本而共同努力。少先隊(duì)工作總結(jié)又是一年夏來(lái)到，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)正確引領(lǐng)下，我班少先隊(duì)工作以實(shí)施雛鷹爭(zhēng)章活動(dòng)為基本導(dǎo)向，以新世紀(jì)，我能行實(shí)踐體驗(yàn)教育活動(dòng)為突破點(diǎn)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施。以培養(yǎng)新世紀(jì)四有新人為目標(biāo)，積極貫徹區(qū)少工委工作的指導(dǎo)思想，同時(shí)結(jié)合本校和隊(duì)員實(shí)際，運(yùn)用科學(xué)理論，探索少先隊(duì)活動(dòng)社會(huì)化的運(yùn)作機(jī)制，充分發(fā)揮我校少先隊(duì)組織的作用和教育功能。本學(xué)年

21、，我校少先隊(duì)工作在學(xué)校行政的指導(dǎo)下、全體輔導(dǎo)員老師和少先隊(duì)員的共同努力下，搞得有聲有色，取得可喜成績(jī)。具體工作如下一、活動(dòng)面向全體學(xué)生，抓住教育重點(diǎn)，重視學(xué)生全方位的發(fā)展。每學(xué)年開(kāi)學(xué)前，我校大隊(duì)部都會(huì)擬訂工作計(jì)劃，針對(duì)我校同學(xué)的行為習(xí)慣發(fā)展和思維成長(zhǎng)的變化，我校大隊(duì)部有針對(duì)性的面向全體孩子開(kāi)展有教育意義的活動(dòng)，并且指向明確，目的在于，通過(guò)全校性的活動(dòng)，來(lái)促使學(xué)生良好健康的發(fā)展，養(yǎng)成好的行為習(xí)慣。我們從以下幾方面入手：1、注重常規(guī)教育，抓學(xué)生自律。不斷強(qiáng)化思想教育，每個(gè)分層次、分提出學(xué)習(xí)七講一愛(ài)即講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、講守時(shí)、講信用、講秩序、講道德和愛(ài)公物。大力加強(qiáng)學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成。最后，通

22、過(guò)活動(dòng)的不斷深入、進(jìn)行，促使孩子在過(guò)程中達(dá)到自律的效果，受到同學(xué)、老師、家長(zhǎng)的一致支持。2、從安全教育入手，提高學(xué)生安全保護(hù)意識(shí)，加強(qiáng)同學(xué)們的責(zé)任感。在全校范圍了開(kāi)展了安全在身邊的綜合實(shí)踐活動(dòng)課程，各圍繞交通安全、消防安全、人身安全、網(wǎng)絡(luò)安全等不同主題開(kāi)展活動(dòng)，大隊(duì)部還組織同學(xué)們?nèi)サ较乐嘘?duì)參觀(guān)演習(xí)、訓(xùn)練，請(qǐng)到廣場(chǎng)二支隊(duì)的叔叔們?yōu)楹⒆觽冏鲇嘘P(guān)網(wǎng)絡(luò)安全的報(bào)告會(huì)，從不同層面、不同角度提醒同學(xué)們加強(qiáng)安全意識(shí)，學(xué)會(huì)自我保護(hù)及學(xué)會(huì)在生活中去保護(hù)他人。同學(xué)們對(duì)此活動(dòng)興趣極強(qiáng)，他們?cè)诨顒?dòng)中既體驗(yàn)了，也增長(zhǎng)了不少知識(shí)，一舉兩得。3、建筑充滿(mǎn)愛(ài)的生活，營(yíng)造愛(ài)的氛圍，讓孩子愛(ài)家、愛(ài)師、愛(ài)父母、愛(ài)朋友。我校由于小班

23、化教育，多數(shù)孩子比較自我，在愛(ài)心方面表現(xiàn)出來(lái)的意識(shí)不明顯，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我校大隊(duì)部提出了我付出，我建設(shè)，我愛(ài)我家的大型綜合實(shí)踐活動(dòng)，持續(xù)時(shí)間達(dá)兩月之久。在此期間，我校各個(gè)班級(jí)積極地響應(yīng)，投入到活動(dòng)中，創(chuàng)造性的開(kāi)展，涌現(xiàn)出了許多愛(ài)心小天使，并且評(píng)選出了最優(yōu)秀的三個(gè)愛(ài)心示范班級(jí)，同學(xué)們的愛(ài)心集上充溢著對(duì)親人、伙伴、老師的濃濃愛(ài)語(yǔ)、生生之間、師生之間無(wú)形中駕起了一座愛(ài)之橋，在活動(dòng)進(jìn)行中，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不感受到孩子們純潔、善良、熱忱的心，活動(dòng)收效很大。也為我校少先隊(duì)工作的開(kāi)展奠定了一個(gè)良好的基矗二、結(jié)合我校綜合實(shí)踐活動(dòng)課程，開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新少先隊(duì)活動(dòng)開(kāi)展形式。對(duì)于少先隊(duì)工作開(kāi)展過(guò)程中的創(chuàng)新問(wèn)題一直是我們不斷研

24、究、思考的重點(diǎn)。在多年的探究中，我們終于能為其融入新鮮血液-那就是與綜合實(shí)踐活動(dòng)課程相結(jié)合，締造出多元化、多層次、多渠道的活動(dòng)骨架，為少先隊(duì)工作的進(jìn)行開(kāi)拓了一片新天地。多元化：是指活動(dòng)不再只是單純的由中隊(duì)輔導(dǎo)員、學(xué)生這樣單一的群體進(jìn)行。新的模式融入了更為有力的群體-各個(gè)學(xué)科的知識(shí)領(lǐng)域和教授人員(教師)，我們?cè)诨顒?dòng)中可以從他們那里尋求更多的幫助、更加有效率的結(jié)果。比如我們的安全在身邊綜合實(shí)踐活動(dòng)中，微機(jī)老師利用網(wǎng)絡(luò)手段為孩子們講授消防知識(shí)、音樂(lè)課上老師教孩子們學(xué)唱安全歌、美術(shù)課、體育課上活動(dòng)安全時(shí)刻緊記。這些都把以往單調(diào)的少先隊(duì)工作更廣泛化，拓寬了活動(dòng)領(lǐng)域，使其呈現(xiàn)多元化。多層次：是指活動(dòng)從縱向

25、來(lái)看，顯得更加進(jìn)行科學(xué)化、正規(guī)化，活動(dòng)在不同時(shí)間、不同發(fā)展階段呈現(xiàn)不一樣的效果，達(dá)到不一樣的目標(biāo)。比如：在我付出，我建設(shè)，我愛(ài)我家活動(dòng)中，我們將其定為四個(gè)階段。第一階段是活動(dòng)的籌備，各班根據(jù)自己的具體情況構(gòu)思、擬訂活動(dòng)計(jì)劃。第二階段是活動(dòng)的初步實(shí)施，將構(gòu)想付諸于現(xiàn)實(shí)，且體現(xiàn)出活動(dòng)主題;第三個(gè)階段是活動(dòng)的深入、能夠創(chuàng)造性的開(kāi)展，比如四一班在活動(dòng)中，他們既有常規(guī)性的一些活動(dòng)，如：愛(ài)心冊(cè)、愛(ài)心作文集等，同時(shí)他們?cè)诘谌A段中還能創(chuàng)造性地將家長(zhǎng)對(duì)孩子們的評(píng)價(jià)運(yùn)用到活動(dòng)中來(lái)，打開(kāi)了活動(dòng)領(lǐng)域，同時(shí)也取得了不錯(cuò)的效果，這些都是我們值得學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。第四階段就是成果的展示階段，很多班級(jí)，都能在最后階段辦出出彩的展

26、示，把活動(dòng)推向了高潮。當(dāng)然，我們最重要的還是看過(guò)程，展示固然重要，但沒(méi)有過(guò)程的積累又怎會(huì)呈現(xiàn)豐富的內(nèi)容呢?因此，我們可以得出這樣的結(jié)論，做好每一層面的工作，才會(huì)收到豐實(shí)的碩果。多渠道：是指活動(dòng)途徑多樣化，能最好的利用可利用的環(huán)境和手段，促使活動(dòng)開(kāi)展進(jìn)程順利。為了能做到這點(diǎn)，并且更好的為教育服務(wù)，大隊(duì)部大力挖掘社區(qū)、周邊共建單位、校外輔導(dǎo)員等社會(huì)資源，大力為我校德育工作、少先隊(duì)活動(dòng)服務(wù)。在下期開(kāi)學(xué)初，我們請(qǐng)到市府武警連的叔叔們?yōu)橥瑢W(xué)們舉行了一次別開(kāi)生面的升旗儀式，這又是一次成功的愛(ài)國(guó)主義教育。請(qǐng)來(lái)消防中隊(duì)的同志，指導(dǎo)我校師生進(jìn)行消防訓(xùn)練。拓寬活動(dòng)渠道，的確為我們的活動(dòng)增添了不少活力，我們將繼續(xù)以

27、這樣的形式進(jìn)行我們的活動(dòng)。三、體驗(yàn)豐富生活，感受大千世界，繼續(xù)深入開(kāi)展少先隊(duì)體驗(yàn)活動(dòng)，開(kāi)拓實(shí)踐新基地。1、充滿(mǎn)時(shí)代氣息的活動(dòng)，是少先隊(duì)的靈魂所在。隨著時(shí)代的進(jìn)步，少年兒童的時(shí)代特征和教育環(huán)境發(fā)生了重大而深刻的變化。作為新世紀(jì)的少先隊(duì)，必須順應(yīng)時(shí)代進(jìn)步的潮流，站在時(shí)代的前列和實(shí)踐前沿，解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，以創(chuàng)新開(kāi)拓的思想觀(guān)念和奮發(fā)有為的精神狀態(tài)開(kāi)展工作。新世紀(jì)我能行體驗(yàn)教育活動(dòng)，倡導(dǎo)在實(shí)踐中體驗(yàn)，在體驗(yàn)中感悟，在感悟中自我發(fā)展的思想，是培養(yǎng)當(dāng)代少年兒童實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神的活動(dòng)。體驗(yàn)活動(dòng)作為我校特色性工作，的確讓我們?cè)谝郧皣L到不少甜頭。今年，我們將雛鷹爭(zhēng)章與體驗(yàn)活動(dòng)相結(jié)合，在活動(dòng)中開(kāi)展校級(jí)、班級(jí)、

28、個(gè)人爭(zhēng)星活動(dòng)，營(yíng)造濃烈的教育氛圍，充分調(diào)動(dòng)各種教育因素，Ji發(fā)學(xué)生的主體內(nèi)驅(qū)力，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)成長(zhǎng)。在我愛(ài)我家活動(dòng)中我們?cè)O(shè)立了孝敬章、環(huán)保章、愛(ài)心章等。通過(guò)外出體驗(yàn)活動(dòng)，Ji勵(lì)同學(xué)們積極踴躍地參加到實(shí)踐活動(dòng)中去，在安全教育活動(dòng)中，我們帶領(lǐng)部分孩子參觀(guān)了消防基地，與消防戰(zhàn)士們一起參加消防演習(xí)，不僅使孩子們學(xué)到了消防知識(shí)還大大激發(fā)了他們學(xué)習(xí)的興趣，在體驗(yàn)中成長(zhǎng)，在體驗(yàn)中感悟。此外，學(xué)校還通過(guò)舉辦體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)等活動(dòng)，為隊(duì)員搭建實(shí)踐舞臺(tái)，鼓勵(lì)隊(duì)員自主發(fā)展個(gè)性，從而使隊(duì)員的綜合素質(zhì)得到增強(qiáng)，個(gè)性得到展現(xiàn)。少先隊(duì)工作總結(jié)光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間一學(xué)期的少先隊(duì)工作又結(jié)束了。我深深地體會(huì)到這份工作離不開(kāi)各位

29、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)，同事的理解和幫助。一學(xué)期來(lái)，我們堅(jiān)持以愛(ài)國(guó)主義為主線(xiàn)，以行為養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以班集體建設(shè)為重點(diǎn)，認(rèn)真開(kāi)展少先隊(duì)工作?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：一、認(rèn)真對(duì)待每一次升旗儀式國(guó)旗是祖國(guó)的象征，它是神圣的。我們把每一次的升旗儀式當(dāng)成是對(duì)隊(duì)員進(jìn)行革命樂(lè)觀(guān)主義和愛(ài)國(guó)主義的一堂好課。通過(guò)升旗活動(dòng)的開(kāi)展，同學(xué)們變得更加懂事了。二、認(rèn)真抓好校內(nèi)紀(jì)律、衛(wèi)生督促檢查工作從開(kāi)學(xué)初到學(xué)期末，學(xué)校經(jīng)常強(qiáng)調(diào)紀(jì)律衛(wèi)生情況，教育學(xué)生講文明、懂禮貌，管理好個(gè)人和班級(jí)衛(wèi)生。發(fā)現(xiàn)不足及時(shí)找各班落實(shí)，在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的督促下，各位同學(xué)的認(rèn)真努力下，不文明現(xiàn)象基本杜絕，亂扔紙袋現(xiàn)象基本消失，吃零食現(xiàn)象漸漸減少，校容校貌有了很大

30、的變化。三、加強(qiáng)少先隊(duì)陣地建設(shè)辦好學(xué)校綠色貝貝廣播站，有隊(duì)員們自己投稿、采編，廣播站為培養(yǎng)隊(duì)員們的創(chuàng)新實(shí)踐能力創(chuàng)造了良好的條件，豐富了校園文化生活，創(chuàng)設(shè)濃厚的生活氛圍。充分發(fā)揮大隊(duì)委、綠色貝貝監(jiān)督崗功能和作用，使之成為學(xué)校的得力助手。抓好大、中隊(duì)隊(duì)建設(shè)，學(xué)習(xí)園地的內(nèi)容要求豐富多彩，繼續(xù)進(jìn)行“學(xué)習(xí)園地”的評(píng)比工作。并抓好少先隊(duì)的標(biāo)志、用品管理和使用，使其發(fā)揮作用。繼續(xù)訓(xùn)練，為每周的升旗儀式等活動(dòng)做好充分的準(zhǔn)備四、加強(qiáng)輔導(dǎo)員的隊(duì)伍建設(shè)我校少先隊(duì)組織始終不渝地抓好輔導(dǎo)員的配備、選拔、培訓(xùn)工作，為輔導(dǎo)員的學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件。定期召開(kāi)班主任(輔導(dǎo)員)會(huì)議，組織學(xué)習(xí)研究工作，提高輔導(dǎo)員的少先

31、隊(duì)工作水平。本學(xué)期舉行了“新學(xué)期新思路新打算”班主任(輔導(dǎo)員)工作交流會(huì)等活動(dòng)。五、搞好校園文化藝術(shù)活動(dòng)，豐富和活躍課余生活以班級(jí)建設(shè)活動(dòng)為載體，開(kāi)展少先隊(duì)活動(dòng)。開(kāi)好班會(huì)，班級(jí)是廣大少先隊(duì)員學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、成才的主要活動(dòng)場(chǎng)所，是少年兒童塑造良好品德、提升文明修養(yǎng)的主要途徑。一學(xué)期來(lái)，各班輔導(dǎo)員都能認(rèn)真開(kāi)展好班會(huì)活動(dòng)，做到班會(huì)有針對(duì)性、教育性、實(shí)效性。六、美化班級(jí)環(huán)境用美好環(huán)境激發(fā)學(xué)生求知欲望，讓班級(jí)的每一面墻壁都活起來(lái)，都成為學(xué)生展示自己的一面鏡子，各班都能根據(jù)自己的實(shí)際，認(rèn)真組織隊(duì)員參與班級(jí)設(shè)置，及時(shí)出好板報(bào)，及時(shí)展評(píng)學(xué)生具有感染力、代表性的優(yōu)秀作品。如“中對(duì)角”、“圖書(shū)角”、“學(xué)習(xí)園地”等都是比較有成效的。這一學(xué)期里，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在我校師生的共同努力下，取得了卓有成效的教育效果，在各項(xiàng)活動(dòng)中，獎(jiǎng)品雖少，但激情飛揚(yáng)。讓平凡的生活中不斷有成功的收獲，有精彩的瞬間，有動(dòng)人的場(chǎng)面，更有美麗的回憶。在學(xué)生、教師、家長(zhǎng)心中留下很深的印象。然而，掩卷深思，還存在著很多問(wèn)題與不足，需要改正和改進(jìn)。因此，今后的少先隊(duì)工作還需不斷努力，不斷創(chuàng)新，不斷提升。我會(huì)一如既往的扎實(shí)開(kāi)展工作，利用少先隊(duì)的陣地優(yōu)勢(shì)為在校園中營(yíng)造一種積極向上的氛圍而不懈努力。記得