成全機(jī)構(gòu)-常州萊蒙鵬源集團(tuán)公司武進(jìn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略總案課件

1、常州萊蒙鵬源集團(tuán)公司武進(jìn)項(xiàng)目總體營(yíng)銷策略案一期重點(diǎn)CONTENTCh1 大盤營(yíng)銷成功要點(diǎn)Ch2 項(xiàng)目解讀Ch3 開發(fā)核心Ch4 營(yíng)銷方案Ch5 一期重點(diǎn)成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀開發(fā)核心營(yíng)銷方案大盤營(yíng)銷成功要點(diǎn)Chapter 1一期重點(diǎn)成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀開發(fā)核心營(yíng)銷方案成功要點(diǎn)成功要點(diǎn)小盤做盤大盤做地小盤推產(chǎn)品大盤推生活建立品牌高度大盤營(yíng)銷通過先進(jìn)的生活方式和完備的配套系統(tǒng)提升土地價(jià)值和項(xiàng)目?jī)r(jià)值。大盤擁有的廣闊戰(zhàn)略開發(fā)“縱深”成為大盤成功的重點(diǎn)。迅速建立具有相當(dāng)高度的項(xiàng)目品牌，是形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，快速提升市場(chǎng)認(rèn)可度的有效途徑。從對(duì)區(qū)域開發(fā)的重要性和開發(fā)周期等角度考慮，大盤均應(yīng)將提升土地價(jià)值放在首位。通過土地開

2、發(fā)提升價(jià)值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)開發(fā)的成功。一期重點(diǎn)項(xiàng)目解讀開發(fā)核心營(yíng)銷方案成功要點(diǎn)成功要點(diǎn)營(yíng)銷的獨(dú)特表達(dá)足夠的媒體覆蓋大眾與分眾營(yíng)銷結(jié)合短期內(nèi)的媒體覆蓋是營(yíng)銷前置的執(zhí)行關(guān)鍵。分眾營(yíng)銷與大眾營(yíng)銷相結(jié)合，是快速實(shí)現(xiàn)銷售的有效手段。獨(dú)特的營(yíng)銷表達(dá)是突破區(qū)域同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素，也是項(xiàng)目品為市場(chǎng)認(rèn)知并接受的重點(diǎn)。一期重點(diǎn)項(xiàng)目解讀開發(fā)核心營(yíng)銷方案項(xiàng)目解讀Chapter 2 區(qū)域解讀 地塊解讀成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案區(qū)域解讀一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀經(jīng)濟(jì)：武進(jìn)占常州1/3強(qiáng) 武進(jìn)是長(zhǎng)江三角洲最有經(jīng)濟(jì)活力的腹地。曾經(jīng)是著名的“蘇南模式”的發(fā)祥地，素有常州“金南翼”之稱，全區(qū)總?cè)丝?6

3、萬人，下轄23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2005年GDP465億，人均GDP約6000美元，整體經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)占到了常州市1/3以上。 武進(jìn)區(qū)與江蘇省昆山市、廣東省佛山市順德區(qū)、江蘇省江陰市、張家港市、常熟市、浙江省杭州市蕭山區(qū)、浙江省紹興縣等，共同列為“2005中國(guó)最發(fā)達(dá)縣域經(jīng)濟(jì)”前十之一。 常州市“十五”其間地區(qū)生產(chǎn)總值平均增幅16.5%，常州經(jīng)濟(jì)目前仍處于上升期，“十一五”繼續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，是完全有可能的。根據(jù)十一五規(guī)劃到2010年，常州地區(qū)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)將至少保持在12%以上。 2010年常州經(jīng)濟(jì)總值預(yù)計(jì)將達(dá)到近2300億元，十一五期間常州良好的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)性，將為房地產(chǎn)的發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力來源。區(qū)域解讀

4、一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀 “十五”期間，武進(jìn)地區(qū)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)速度為16.8%，2005年全區(qū)地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)465億元，人均GDP約6000美元，接近世界中上等收入國(guó)家平均水平。根據(jù)“十一五”規(guī)劃到2010年，武進(jìn)地區(qū)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)將至少保持在12%以上。 2010年武進(jìn)經(jīng)濟(jì)總值將達(dá)到近820億元，十一五期間武進(jìn)良好的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)性，也將為武進(jìn)區(qū)的房地產(chǎn)的發(fā)展提供良好的成長(zhǎng)性。區(qū)域解讀政府決心成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案 未來將武進(jìn)定位為常州市重要的現(xiàn)代制造業(yè)基地和現(xiàn)代化的新城區(qū)，而建設(shè)現(xiàn)代化的新城區(qū)就需要有完善的城市功能，健全的基礎(chǔ)配套設(shè)施，而常州（武進(jìn)）新城市廣

5、場(chǎng)將成為武進(jìn)完善城市功能的重點(diǎn)項(xiàng)目， 2010年的武進(jìn)將要為常州十一五計(jì)劃做出貢獻(xiàn)。1、武進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展再上新臺(tái)階，2010年武進(jìn)將全面超過蕭山；2、武進(jìn)人民生活全面進(jìn)入小康，而且是高水平的小康；3、武進(jìn)的新城區(qū)建設(shè)已經(jīng)基本形成；4、武進(jìn)的南田公園以及旅游度假區(qū)等項(xiàng)目將迎接人民；5、武進(jìn)城市舊貌變新顏，綠色武進(jìn)將成為現(xiàn)實(shí)。 未來的五年，也就是武進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)的五年里，武進(jìn)區(qū)將呈現(xiàn)嶄新的城市發(fā)展?jié)摿Α^(qū)域解讀常州市到2020年的主城區(qū)空間發(fā)展方向：“拓展南北、提升中心”主城區(qū)結(jié)構(gòu)形態(tài)：主城區(qū)形成“一體兩翼八組團(tuán)”的空間結(jié)構(gòu)?！耙惑w”：即中心城區(qū)，為城市的本體。“兩翼”：南翼即武南組團(tuán)，北翼包括新龍、新港

6、二個(gè)組團(tuán)。（根據(jù)常州市城市總體規(guī)劃（2004-2020年） ）一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀區(qū)域解讀配套，交通，環(huán)境三建同步區(qū)位：包圍整個(gè)常州市規(guī)劃：起步晚但起點(diǎn)高、標(biāo)準(zhǔn)高配套：現(xiàn)階段較缺乏，正加速完善環(huán)境：以最適宜居住片區(qū)目標(biāo)經(jīng)濟(jì)：占有常州GDP一大半屬性：制造業(yè)名城，多個(gè)特色鎮(zhèn)成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案區(qū)域解讀政府決心隨著武進(jìn)政府2006年“加快有效投入年”、“城鎮(zhèn)環(huán)境建設(shè)年”和“機(jī)關(guān)服務(wù)效能年”的啟動(dòng)，隨著“三城一中心”的建設(shè)和武進(jìn)中心城區(qū)30個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的加快建設(shè)，武進(jìn)中心區(qū)域配套將迅速豐富和完善，武進(jìn)中心區(qū)將提高其功能和輻射力，將迅速集聚人氣。武進(jìn)正朝著一個(gè)有特

7、色、有核心競(jìng)爭(zhēng)力的新城區(qū)穩(wěn)步發(fā)展。其戰(zhàn)略發(fā)展從全局、時(shí)空的高度，對(duì)占常州城市2/3的城市土地及空間資源未來的使用、運(yùn)作和發(fā)展形態(tài)做出規(guī)劃，這體現(xiàn)了建設(shè)和諧社會(huì)的全新理念?！救恰砍Ｖ荽髮W(xué)城太湖灣旅游度假城西太湖生態(tài)休閑城+【一中心】武宜路以東、常武路以西廣電路以南、滆湖路以北的5.6平方公里中心區(qū)成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案地塊解讀 地塊東西長(zhǎng)度約1050米，南北長(zhǎng)560580米，被南北向的兩條規(guī)劃道路將地塊分成三分。北側(cè)延政東路為武進(jìn)區(qū)的主干道，也是武進(jìn)區(qū)的樣板路和形象路，是片區(qū)內(nèi)眼球關(guān)注度最多的區(qū)域。 項(xiàng)目處于武進(jìn)區(qū)核心區(qū)域，南面為醫(yī)療中心和體育中心，中間為文化中心，北面為行政

8、中心，各種城市公共資源得天獨(dú)厚，肩負(fù)城市價(jià)值和形象塑造的責(zé)任。成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案地塊解讀S 優(yōu)勢(shì) 處于武進(jìn)區(qū)核心位置，周邊配套完善，區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出 地塊整體方正、平坦 地塊內(nèi)水資源豐富，原生植被好 臨近大學(xué)城、區(qū)政府，對(duì)于該部分客戶有較強(qiáng)吸引力 項(xiàng)目規(guī)劃興建的酒店、綠地、體育館等將提升項(xiàng)目的綜合配套優(yōu)勢(shì)。W 劣勢(shì) 拆遷較多，可能影響開發(fā)進(jìn)度。 目前周邊基礎(chǔ)生活配套較差。 公建用地將地塊一分為二，且有規(guī)劃市政道路穿過，中部南面狹長(zhǎng)型地塊利用較緊促，制約了項(xiàng)目整體規(guī)劃的靈活性。成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案地塊解讀成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案項(xiàng)目合計(jì)第1年

9、（06）第2年（07）第3年（08）第4年（09）第5年（10）第6年（11）第7年（12）第8年（13）現(xiàn)金流入項(xiàng)目高層銷售收入3298667769148000000 495430000 471039600453375615 476044396 476044396454406014 324327749高層銷售面積771374 40000 130000 120000 110000 110000 100000 100000 71374 高層銷售價(jià)格42203700 3811 3925 4122 432843284544 4544聯(lián)排銷售收入357517875 0 130000000 133900

10、000 1054655820 0 00 聯(lián)排銷售面積55003 20000 20000 15003 聯(lián)排銷售價(jià)格67156500 66957030團(tuán)溝收入150000000 150000000 0 0 0 0 0 0 團(tuán)溝面積50000 50000 團(tuán)溝價(jià)格3000 3000 合計(jì)3818033351298000000 625430000 604939600 558841197476044396 476044396 454406014324327746本項(xiàng)目資金回籠周期規(guī)劃為8年期，最大銷售量為15萬平米/年。06年規(guī)劃銷售面積市場(chǎng)去化量為4萬平米，團(tuán)購量為5萬平米；0709年為快速去化期。鑒

11、于07年08年處于行業(yè)調(diào)整階段，因此價(jià)格增幅保守估計(jì)以3/年的速度增長(zhǎng),0810年市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇，按5/年得速度增長(zhǎng)，其后以5/2年速度穩(wěn)健增長(zhǎng)。開發(fā)周期內(nèi)價(jià)格絕對(duì)增幅將達(dá)23。開發(fā)核心Chapter 3 項(xiàng)目定位 開發(fā)理念 推廣核心成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案項(xiàng)目定位 “常州未來，同步世界”以生活居住為主，融商業(yè)娛樂、運(yùn)動(dòng)休閑、文化教育和商務(wù)交流為一體，具有國(guó)際一流水準(zhǔn)的現(xiàn)代化的城市綜合體。生活居住商業(yè)娛樂商務(wù)交流文化教育運(yùn)動(dòng)休閑根據(jù)城市區(qū)域經(jīng)營(yíng)理論，現(xiàn)代城市的發(fā)展趨勢(shì)是從一個(gè)中心到多個(gè)中心演變。城市綜合體的出現(xiàn)是城市形態(tài)發(fā)展到一定程度的必然產(chǎn)物。城市綜合體，巧妙處理多空間關(guān)系，是

12、一項(xiàng)系統(tǒng)工程。它涵蓋住宅、公寓、酒店、寫字樓、商業(yè)等多種形態(tài)。作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、文化、生活的中心，有龐大的輻射作用，能夠作為一個(gè)區(qū)域的標(biāo)志。是城市發(fā)展的必然趨勢(shì)。成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案 定位系統(tǒng)體育館運(yùn)動(dòng)主題公園沃爾瑪主題商業(yè)街老年中心幼兒園五星級(jí)酒店會(huì)展中心商務(wù)交流運(yùn)動(dòng)休閑文化教育商業(yè)購物綜合體生活居住中高級(jí)公寓系公寓豪宅系舒適別墅系成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案開發(fā)理念城市綜合體的定位所引申出的開發(fā)理念是解決提升土地價(jià)值問題的中心思想。同時(shí)也是建立品牌高度的基礎(chǔ)。城市綜合體造就了一個(gè)城市的中心（可能已經(jīng)有中心）。它使個(gè)別地方（微觀的）和城市（宏觀的）的人文研究有

13、意義、有目的，并且明確地把“區(qū)域開發(fā)”和“城市開發(fā)”拉到一起來了。該理念的著眼點(diǎn)在于中心改變城市的居住環(huán)境，進(jìn)而能夠輻射到周圍住宅環(huán)境，由于本項(xiàng)目具有864畝的廣大面積，所以能夠“在其中”廣泛地影響周圍，提供了一個(gè)好的新城區(qū)中央環(huán)境。城市綜合體建筑綜合體生態(tài)綜合體文化綜合體住區(qū)綜合體成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案開發(fā)理念城市綜合體建筑綜合體生態(tài)綜合體文化綜合體住區(qū)綜合體各建筑物之間互相是多種性質(zhì)和功能的復(fù)合中心。提升了土地附著物的綜合價(jià)值。將社會(huì)系統(tǒng)、居住系統(tǒng) 和生態(tài)系統(tǒng)三者平等對(duì)待。尊重土地肌理和平衡基礎(chǔ)上提升土地原生價(jià)值。包括經(jīng)濟(jì)功能、政治功能、文化功能等多方面功能。逐漸成為增強(qiáng)

14、城市社會(huì)管理和社會(huì)服務(wù)功能的新載體。 各根植于地源關(guān)系的本土文化為核心，由此形成的具有時(shí)代特點(diǎn)的文化認(rèn)同是促進(jìn)社會(huì)、居住、生態(tài)三系統(tǒng)和諧發(fā)展的催化劑。成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案營(yíng)銷方案Chapter 4 營(yíng)銷引擎 規(guī)劃安排 執(zhí)行體系 營(yíng)銷預(yù)算成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案營(yíng)銷引擎營(yíng)銷引擎的建立的過程正是解決項(xiàng)目獨(dú)特營(yíng)銷表達(dá)問題的過程。價(jià)格策略常州概述武進(jìn)市場(chǎng)基地分析發(fā)展策略費(fèi)用比例項(xiàng)目定位語體系：解決項(xiàng)目屬性的表達(dá)問題。傳達(dá)項(xiàng)目的開發(fā)定位與產(chǎn)品物理屬性。項(xiàng)目推廣語體系：解決”生活方式“的表達(dá)問題。傳達(dá)項(xiàng)目承載的生活方式定義與產(chǎn)品的精神屬性。營(yíng)銷引擎的兩部分構(gòu)成營(yíng)銷引擎項(xiàng)

15、目推廣語體系案名核心開發(fā)理念：城市綜合體社會(huì)責(zé)任：開啟常州未來國(guó)際生活終極追求：武進(jìn)中心帶動(dòng)城市發(fā)展生活方式：生態(tài)、和諧、健康，同步世界的未來生活+萊蒙國(guó)際萊蒙城氣質(zhì)要求：體現(xiàn)規(guī)模感、中心說、國(guó)際感和品牌高度成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案營(yíng)銷引擎項(xiàng)目推廣語體系slogan核心開發(fā)理念：城市綜合體社會(huì)責(zé)任：開啟常州未來國(guó)際生活終極追求：武進(jìn)中心帶動(dòng)城市發(fā)展生活方式：生態(tài)、和諧、健康，同步世界的未來生活+一座城市一種未來常州南中心只與世界對(duì)話成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案營(yíng)銷引擎項(xiàng)目推廣語體系萊蒙國(guó)際 常州南中心 只與世界對(duì)話區(qū)政府對(duì)面城市綜合體百萬平米核心住區(qū)萊蒙城 一座城市

16、 一種未來區(qū)政府對(duì)面城市綜合體百萬平米核心住區(qū)成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案規(guī)劃安排7月8月9月10月11月12月市場(chǎng)預(yù)銷售團(tuán)購銷售啟動(dòng)一期開盤市場(chǎng)客戶消化形象建立一期積累階段目標(biāo)：項(xiàng)目品牌建立市場(chǎng)口碑初成一期客戶積累團(tuán)購意向明確階段目標(biāo)：展示中心啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接受預(yù)定團(tuán)購客戶消化內(nèi)部客戶消化一期去化50以上階段目標(biāo)：開盤累計(jì)去化70以上年底累積去化80以上忠實(shí)客戶群形成成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案規(guī)劃安排網(wǎng)絡(luò)媒體形象廣告8/510/15戶外形象廣告7/15銷售物料準(zhǔn)備團(tuán)購?fù)平闀?huì)臨時(shí)接待中心開放9/16電視形象廣告7月8月9月10月11月12月現(xiàn)場(chǎng)中心開放團(tuán)購客戶認(rèn)購關(guān)系客戶認(rèn)

17、購開盤專業(yè)房展專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選專場(chǎng)SP主題論壇加推成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案執(zhí)行體系目 標(biāo)：項(xiàng)目品牌建立 一期客戶積累 團(tuán)購意向明確推廣主題：常州南中心 只與世界對(duì)話手 段：戶外（高炮、基地包裝、車身等）為主，網(wǎng)絡(luò)與電視媒體 次之，平面媒體為節(jié)點(diǎn)輔助手段。 專業(yè)論壇為品牌速成，形成口碑的重要手段之一。事 件： 專家主題論壇；臨時(shí)接待中心開放形象建立與一期積累第一階段：2006/072006/08成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案時(shí)間媒體通路主題預(yù)算7月第2周12月底戶外高炮（3-4）基地包裝車身常州南中心 只與世界對(duì)話80萬7月中12月底網(wǎng)絡(luò)媒體（常州搜房硬廣、軟文、項(xiàng)目網(wǎng)站）

18、常州南中心 只與世界對(duì)話和項(xiàng)目開發(fā)理念闡述50萬8月初9月初 電視媒體（制作與發(fā)布費(fèi)）常州南中心 只與世界對(duì)話50萬7月底論壇城市綜合體與城市中心發(fā)展20萬8月底團(tuán)購?fù)平闀?huì)項(xiàng)目整體及一期產(chǎn)品介紹10萬7月上旬7月底8月中旬8月底平面媒體（以常州日?qǐng)?bào)；常州晚報(bào)；武進(jìn)日?qǐng)?bào)為主）各主要事件預(yù)告與后續(xù)放大40萬小計(jì)250萬 執(zhí)行體系成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案執(zhí)行體系目 標(biāo)：接受客戶預(yù)定 團(tuán)購客戶消化 內(nèi)部客戶消化 一期去化50以上推廣主題：區(qū)政府對(duì)面城市綜合體百萬平米核心住區(qū)手 段：以SP為主，平面媒體為重要輔助手段。并結(jié)合部分戶外媒 體的更新。事 件： 現(xiàn)場(chǎng)展示接待中心開放；專業(yè)房展市

19、場(chǎng)預(yù)銷售與團(tuán)購啟動(dòng)第二階段：2006/092006/10初成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案時(shí)間媒體通路主題預(yù)算9月初10月初 電視媒體常州南中心 只與世界對(duì)話30萬10月中現(xiàn)場(chǎng)開放SP常州未來 同步世界20萬9月底或10月初專業(yè)房展會(huì)區(qū)政府對(duì)面城市綜合體百萬平米核心住區(qū)40萬9月第1周9月第2周常州日?qǐng)?bào)常州晚報(bào)武進(jìn)日?qǐng)?bào)常州未來 同步世界現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)中心開放20萬9月第3周常州日?qǐng)?bào)常州晚報(bào)武進(jìn)日?qǐng)?bào)體驗(yàn)之旅10萬9月第4周常州日?qǐng)?bào)常州晚報(bào)武進(jìn)日?qǐng)?bào)房展信息預(yù)告10萬小計(jì)130萬 執(zhí)行體系成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案執(zhí)行體系目 標(biāo)：開盤累計(jì)去化70以上 年底累積去化80以上 忠實(shí)客戶群

20、形成推廣主題：開啟常州未來 國(guó)際生活手 段：以SP結(jié)合平面媒體為主。輔以網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、短信、直投等 多渠道配合。事 件： 一期開盤；二次加推；行業(yè)內(nèi)專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選一期開盤與市場(chǎng)銷售第三階段：2006/102006/12成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案時(shí)間媒體通路主題預(yù)算10月初12月 電臺(tái)開啟常州未來 國(guó)際生活10萬10月中開盤SP開啟常州未來 國(guó)際生活20萬10月底或11月初專場(chǎng)SP開啟常州未來 國(guó)際生活區(qū)政府對(duì)面城市綜合體百萬平米核心住區(qū)20萬12月業(yè)屆盛會(huì)專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選城市開發(fā)類，大盤類，建筑生態(tài)類獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選30萬10月第2周第3周常州日?qǐng)?bào)常州晚報(bào)武進(jìn)日?qǐng)?bào)開盤稿開盤后續(xù)造勢(shì)稿20萬10月第4周11月初常州日?qǐng)?bào)常州晚報(bào)武進(jìn)日?qǐng)?bào)11月初專場(chǎng)SP預(yù)告加推信息20萬12月常州日?qǐng)?bào)常州晚報(bào)武進(jìn)日?qǐng)?bào)獲獎(jiǎng)系列稿20萬小計(jì)140萬 執(zhí)行體系成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案推廣費(fèi)用預(yù)算通路類型費(fèi)用預(yù)算（萬元）比例戶外8014%Sp活動(dòng)16028%電視及電臺(tái)9015%網(wǎng)絡(luò)509%平媒14024%物料及其他6010%總計(jì)580100%注：體驗(yàn)中心以及臨時(shí)接待中心等營(yíng)銷費(fèi)用不計(jì)入推廣費(fèi)用成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案一期重點(diǎn)Chapter 5成功要點(diǎn)項(xiàng)目解讀一期重點(diǎn)開發(fā)核心營(yíng)銷方案一期重點(diǎn)適當(dāng)過度，塑造高度一期營(yíng)銷肩負(fù)整