銷售員下半年總結(jié)5篇

1、精品文檔Word格式 銷售員下半年總結(jié)5篇 總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進展理性的思索?？偨Y(jié)的目的就是要確定成果，找出缺點。下面我?guī)礓N售員下半年總結(jié)，盼望大家喜歡。 銷售員下半年總結(jié)1 光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時間已經(jīng)過去，20_年在公司指導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們公司的“量、價、款，三項根本考核指標都到達了預(yù)期目的?；貞浺荒甑臅r間，我在公司各級指導(dǎo)的教誨及同事的真誠關(guān)心下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有圓滿，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺，方案明年的工作思路，為20_年做一個初步的規(guī)劃。 一、迎著公司的進展而學習 通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我

2、們的團隊辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過兩年的進展與進步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化了，讓我們每一個業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)效勞過程中知道：做什么、如何做、做的對與錯?！颁N售管理制度化了，從業(yè)務(wù)出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本掌握了我們的銷售本錢。同時，今年以來，輪休時間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲憊戰(zhàn)，進步了我們工作的效率，保證了每天每個角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進步。如此以來，平常的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學到了更多，進步更快。 二、自身的缺乏

3、 (1)業(yè)務(wù)員的日常工作根本上包括，記錄臺賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對賬、市場調(diào)研等。在這過程中，由于個人不細心，不操勞，臺賬記錄不準時，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違背公司“先款后貨的制度，也使公司指導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動地位。 (2)過程打算結(jié)果，細節(jié)打算成敗。兩年以來，自我記錄習慣沒有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中，臺賬記錄不明晰，對于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點記錄和標記，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不準時。在這些看似細小的事情由于沒有做到位，造成月底對賬、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿。 (3)今年年初，在公司指導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點工程部，其目的是保證做好的一個重點工程效勞工作，作為重點工程部的一員，

4、我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第一、三角貿(mào)易選購基地水泥運費財務(wù)掛賬不準時，錯誤頻出，重點工程發(fā)票送達沒有準時催促，影響當月貨款回收。第二、沒有和我們團隊互相關(guān)心，共同努力，個別客戶個別月，對賬數(shù)字三方賬務(wù)不明晰。第三、效勞重點工程的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒有做到準時向指導(dǎo)匯報調(diào)整，造成后期重點工程消失了更大問題。第四、作為重點工程部的一名小小負責人。一年來全都處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信念，瞻前顧后，有沒利用這樣的時機去熬煉自我。在重點工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與工程經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學習和熬煉時機也是我圓滿。 三、明年的工作思路 (1)從今年的日

5、常工作中覺察我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟責任意識淡薄，對賬單模糊，運輸發(fā)票掛賬錯亂，建議針對詳細業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中常?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯誤培訓指導(dǎo)，增加團隊業(yè)務(wù)力量，培育業(yè)務(wù)員在工作中的責任心。 (2)今年前期個別標段代理商自行開具運輸發(fā)票，運費沒能準時掛賬，造成后期運費付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運費必需每月掛賬。假設(shè)客戶要求自行開具運輸發(fā)票(自提)，簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協(xié)議書，從管理上避開公司責任。 (3)明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn)，面對強大的競爭對手，我們既要保證完成銷量又要獲得好的價格，把握市場信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人

6、員把主要精力集中在高速大路上，為應(yīng)對明年海螺水泥對市場的沖擊，建議從新整合人力，針對兩個區(qū)域每個區(qū)域至少有一個人去調(diào)研市場，搜集市場信息，儲存潛在客戶，以應(yīng)對明年下半年及以后強大的競爭對手。 (4)兩年的工作經(jīng)受，覺察貨款要掌握記錄臺賬，支配的事情做筆記，是一件很重要的事情，對有效掌握貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了特別重要的作用。兩年以來，業(yè)務(wù)陋俗凸顯，日常工作中“愛遺忘，效率低。為了進步我們的工作效率，加強執(zhí)行力，我個人認為，從明年起每個區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對調(diào)研市場、對賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)當有簡潔的記錄，說明執(zhí)行結(jié)果?？梢杂晒局笇?dǎo)下達任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)視

7、，做到出車知名，到廠有收獲，避開在工作中沒有方案的盲跑、亂跑，沒有效率。 我可怕失敗，但我更渴望進步，一年以來，深入的熟悉到自己的缺乏，工作中消失的錯誤不止上面排列的幾點。20_年盼望自己可以打破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司指導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心關(guān)心。紙上談的終覺淺，凡事肯定得躬行，20_年已經(jīng)降臨，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，盼望我們的團隊在指導(dǎo)的帶著下能更進一步。 銷售員下半年總結(jié)2 轉(zhuǎn)瞬間，20_年已成為歷史，但我們?nèi)耘f記得去年劇烈的競爭。天氣雖不是共性的寒冷，但大街上四處飄飄的聘請條幅足以讓人體會到20_年閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總

8、監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短，對自己有個全面的熟悉。 一、任務(wù)完成狀況 今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20_萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，根本完成年初既定目的。 球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠抱負(方案是在1500萬左右，大口徑蝶閥(DN1000以上銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。 總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠抱負，“雙達品牌增長也不抱負。 二、客戶反映較多的狀況 對于我們消費銷售

9、型企業(yè)來說，質(zhì)量和效勞就是我們的生命，假設(shè)這兩方面做不好，企業(yè)的進展壯大就是紙上談兵。 1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨狀況較多。如_x客戶的球閥，_x客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。 2、細節(jié)留意不夠：如大塊焊疤、外表不光滑，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。 3、交貨不準時：消費周期方案不準，消費調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。 4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如_x、_x、_x等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，這天和昨日不一樣的價。 5、技

10、術(shù)支持問題：客戶的問題不答復(fù)或者模糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤會，_x、_x等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上“客戶就是上帝的宗旨不和諧。 6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完好，所以不同的客戶等級無法表達，老客戶、大客戶體會不到公司的照看與優(yōu)待。 三、銷售中的問題 經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)交融成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順當，相處融洽;銷售人員已把握了必需的銷售技巧，并增加了為客戶效勞的思想;業(yè)務(wù)比擬嫻熟，都能獨當一面，而且工作中的問題擅長總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，_x在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的協(xié)作也日趨順當，能互相理解和

11、支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。 1、人員工作熱忱不高，自主性不強。上班談天、看電影，打嬉戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其緣由，一是制度監(jiān)管不力，二那么銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。 2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種狀況存在公司各個部門，公司就應(yīng)有適當?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不就應(yīng)僅有部門指導(dǎo)管理，而且公司指導(dǎo)要出面制止。 3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶效勞的理念。其實細節(jié)上的專心更能讓客戶感覺到公司的效勞和真誠，比方貨物的包裝、清楚的標記，準時告

12、知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。 4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售時機喪失，造成勞動鋪張，而且客戶也疑心公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時帶給報表，告知庫存狀況以便準時預(yù)備貨品和告知客戶詳細消費周期。 5、銷售、消費、選購等流程連接不順，常有造成交期延誤大事且推脫職責，互相指責。 6、技術(shù)支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。 7、部門職責不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售咳嗽泵揮惺奔渲鞫爭取客戶? 以上問題只是諸多問題中的一小局部，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重

13、視，最終可能給公司的將來進展帶來重大的損失。 四、關(guān)于公司管理的想法 我們雙達公司經(jīng)過這兩年的進展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織構(gòu)造，消費管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小知名氣。就應(yīng)說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術(shù)得當，用人得當，前景將是非常完善的。 “管理出效益，這個準那么大家都明白，但要管理好企業(yè)卻不是件簡單的事。我感覺公司比擬注意感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司就應(yīng)以制度化管理為根底，兼顧情感管理，這樣才能獲得管理成果的化。就拿考勤來說，卡每天打，但是遲到、早退的沒有懲罰，加班的也沒有嘉獎，那么打不打卡有什么區(qū)分不如不打。又如員工工作怠慢沒人批判指正，即使有人提起最終也是不了了

14、只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必定受損。 過程打算結(jié)果，細節(jié)打算成敗。公司的目的或者一個方案之所以最終消失偏向，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有許多好的想法、方案，有很宏偉的方案，為什么到了最終都沒有帶來明顯的效果比方說公司年初訂的倉庫報表，本錢核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠阿。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力的一個重要緣由，執(zhí)行力從那里來過程掌握就是一個關(guān)鍵!完好的過程掌握分以下四個方面： 1、工作報告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責人匯報工作，報告進展狀況，指導(dǎo)也抽出時間主動理解進展

15、狀況，賜予工作上指導(dǎo)。 2、例會定期的例會可以理解各部門協(xié)作狀況，可以共同獻計獻策，并互相溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不理解老總們對工作的方案，對自己工作的看法，而老板們也不理解員工的想法，不理解員工的需要。 3、定期檢查方案或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行狀況，是否偏離方案，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)。 4、公正鼓勵建立一只和諧的團隊，調(diào)發(fā)動工的專心性、主動性都需要有一個公正的鼓勵機制。否那么會造成員工之間產(chǎn)生沖突，工作之間不協(xié)作，上班沒有專心性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比擬行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比擬公司內(nèi)各部門的待

16、遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。假設(shè)公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，期望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我推舉工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，終究失去一位員工的損失太大了。 另外一個方面就是公司管理構(gòu)造和用人問題。由于公司自身構(gòu)造的特別性，人事管理上簡單消失越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理簡單造成部門經(jīng)理威信喪失，專心性喪失，最終是部門內(nèi)指導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔當職責;多頭管理那么簡單讓員工工作無法適從，擔憂工作失誤;過度管理可能造成員工失去制造性，員工對自己不自信，難以培育出獨當一面的人才。 銷售員下半年總結(jié)3 回憶這一年的

17、工作我感受許多，銷售工作總是特別的緊急在工作當中我很明晰的感受到了這一點，過去很長一段時間我都有在考驗自己的力量，一年來我的銷售工作還是有肯定的進步的，物品盼望可以有一個好的心態(tài)去面對這一年來的工作，盡管在工作當中會遇到一些問題，但是做銷售它就是這樣，問題總是在不斷的增加只看自己怎么去解決，當然我想了許多只有在工作當中不斷的積累閱歷，實現(xiàn)自己各方面綜合素養(yǎng)的進步，這一年來我樂觀主動的工作，不遺忘保險業(yè)務(wù)員的職責所在。 一、努力學習銷售技巧 在過去很長一段時間我們在工作當中都是在不斷的積累，雖然說我對這方面是特別熟識了，可是一門工作他是沒有終點的，在工作當中這一點我不敢無視，過去很長一段時間我也

18、總是在嚴格要求自己，保險工作肯定是需要足夠的毅力的，做一件事情簡單，往往堅持是不簡單的，我也想了許多，雖然說在很長一段是我都是保持著一份足對工作的信念，如今我也照舊是這樣，我盼望自己可以在這方面收獲足夠的東西，我始終保持著學習，我知道學習是沒有終點的，特殊是子啊保險業(yè)務(wù)員工作，許多時候自覺一點，面對事情也要沉著，樂觀主動的學習銷售技巧，我想許多時候都是從這種小事在做起，這是我如今可以體會到的最深入的東西。 二、進步工作樂觀性 一年來我不遺忘自己是一名業(yè)務(wù)銷售員，許多時候雖然是很累務(wù)實在工作還是在自我調(diào)整力量上面，都會遇到一些特別問題，這個時候工作的一個樂觀程度可能就不會很高，我想了許多在工作當

19、中我可以去正確對待那么我就肯定要給自己足夠的時間，當然我首先也是考慮到了這一點，我沒有遺忘對自己的工作樂觀性的培育，我向四周的同事學習，大家每天的狀態(tài)都不一樣，有的同事每天是保持舒適，面對工作一看就有信念，我沒有絲毫的遲疑，樂觀主動地向這類同事靠攏，如今想想也是特別難得。 三、工作缺乏之處 缺少一些抗壓力量吧，一年其實不短，只是在這年終之際我們把它看的很快，我如今想想就覺得很不自然，我做為一名保險業(yè)務(wù)員，在抗壓力量上賣弄做的還是不夠，我肯定會讓自己完善好這一些問題，當然我也會把自身一些好的東西發(fā)揚光大。 銷售員下半年總結(jié)4 轉(zhuǎn)瞬20_年下半年已經(jīng)完畢，為了更好的開展下一年的工作，我就下半年的工

20、作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于汲取教訓、進步自己，以致于把下一年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。 一、下半年完成的工作 1、銷售指標的完成狀況 下半年在公司各級指導(dǎo)的親切關(guān)心和正確指導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，_市場完成銷售額157萬元，完成年方案300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。 2、市場管理、市場維護 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進展管控和監(jiān)視，催促其

21、執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。 通過對各個銷售終端長時間的溝通和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。根據(jù)公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進展產(chǎn)品陳設(shè)，并發(fā)動和幫助店方使產(chǎn)品保持干凈干凈。在店面和柜臺干凈整齊、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其到達利用終端貨架資源進展品牌宣揚的目的。 3、市場開發(fā)狀況 下半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的_購物廣場，所上產(chǎn)品為52系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上產(chǎn)品為52的四星、五星、十八年，_大酒店所上產(chǎn)

22、品為42系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大局部是42系列產(chǎn)品。 4、品牌宣揚、推廣 為了進步消費者對“_酒的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣揚標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，聯(lián)絡(luò)并幫助廣告公司制作各式廣告宣揚牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。 5、銷售數(shù)據(jù)管理 根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并準時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨方案，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對

23、20_年的銷售狀況根據(jù)經(jīng)銷商、各個單品分別進展匯總分析，使得的每月的要貨方案更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售狀況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構(gòu)造等幾個方面進展匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場狀況，指導(dǎo)以后的銷售工作。 二、下一年工作準備 盡管在下半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的學問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預(yù)備在下一年的工作中從以下幾個方面入手，盡快進步自身業(yè)務(wù)力量，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。 1、努力學習，進步業(yè)務(wù)水品 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的

24、學問，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐。其二是常常向公司指導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業(yè)務(wù)程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 2、進一步拓展銷售渠道 _市場的銷售渠道比擬單一，大局部產(chǎn)品都是通過流通渠道進展銷售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下一年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比擬多的工商、訓練和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位浸透。 3、做好市場調(diào)研工作 對市場個進一步的調(diào)研和探索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各

25、種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官熟悉的缺乏。理解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場狀況，并準時調(diào)整營銷策略。 4、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好銷售工作 幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候肯定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋緣由，讓他明白，剛剛的火不應(yīng)當發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，肯定要仔細的解釋，不能破罐子破摔，由去進展，學會用多種方法掌握事態(tài)的進展。 銷售員下半年總結(jié)5 時間轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了20_年。但是我照舊清楚的記得，當時思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)受了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克制許多問題，需要付出比以往更多的勞動。 公司支配我在?？诘腳超市，面對劇烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有力量挑起這幅重擔?看到思嬌產(chǎn)品包裝新奇，品種齊全等特點，心想既來之那么安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自