銷售年度工作計劃精讀5篇

1、精品文檔Word格式 銷售年度工作方案精讀5篇 從事銷售行業(yè)的有許多崗位職位,不同類型的銷售人員都有相像的地方,工作總結(jié)也一樣。下面我給大家?guī)礓N售年度工作方案精讀，盼望大家喜歡! 銷售年度工作方案精讀篇1 公司在總公司的指導(dǎo)、關(guān)心和支持下，光谷諾太公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面進展打下了根底。尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓，光谷諾太品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到華南地區(qū)，并已著手向華北、西北地區(qū)拓展。光谷諾太產(chǎn)品銷售和光谷諾太品牌在國內(nèi)信譽大大進步，為光谷諾太公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公

2、司的要求尚有相當(dāng)間隔 。公司在總結(jié)20_年度工作根底上，決心圍繞20_年度總公司目的，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場的方針，并以“目的管理方式，仔細(xì)扎實地落實各項工作。 一、市場的開發(fā)： 創(chuàng)新務(wù)實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的根底，光谷諾太公司對國內(nèi)市場有了更深的理解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要合適的產(chǎn)品;強調(diào)有用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工挑選方法(挑選求職簡歷、專業(yè)筆試、構(gòu)造性面試、半構(gòu)造性面試、非構(gòu)造化面試、心理測驗、無指導(dǎo)小組爭論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理嬉戲)。 5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效方案、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目的管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、KPI

3、關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反應(yīng)面談、績效改良(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、ISO質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工聘請、人員調(diào)配、獎金安排、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進展全過程關(guān)注與跟蹤。 6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會進展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)狀況，準(zhǔn)時調(diào)整薪酬本錢預(yù)算及掌握。做好薪酬福利發(fā)放工作，準(zhǔn)時為符合條件員工辦理社會保險。 7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注意培訓(xùn)內(nèi)容的有用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。 8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯進展

4、。 9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。 二、辦公室及后勤保障方面 1、預(yù)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費 號碼800(400)7100009，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。 2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、詢問物業(yè)管理事宜等。 3、幫助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。 4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，留意日常操作。 5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是幫助王經(jīng)理復(fù)印、 、 、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。 6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商 。 三、實際招商開發(fā)操作方面 1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷形式領(lǐng)

5、悟透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，準(zhǔn)時領(lǐng)悟把握運用別人的先進閱歷。 2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場狀況 3、連續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。 4、回訪完畢 跟蹤，連續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。 銷售年度工作方案精讀篇5 (一)銷售工作策略、方針和重點 為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作方案的順當(dāng)開展和進展，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。 1、銷售部工作策略： 要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。 要事為先：分清問題

6、輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情; 步步為營：在解決重要問題的同時，充分討論到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和支配，做到有方案的層層推動。 優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的本領(lǐng)，利用每個銷售人員的本領(lǐng)優(yōu)勢為團隊做奉獻(xiàn); 機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，經(jīng)過機制推動本領(lǐng)養(yǎng)成、管理改善和績效進步。 2、銷售部工作方針： 以進步銷售人員綜合本領(lǐng)為根底，漸漸構(gòu)成銷售工作常態(tài)機制，并最終進步銷售人員和部門的工作績效。 3、銷售部工作重點 1)規(guī)劃和施行銷售技能培訓(xùn)：強化銷售人員培訓(xùn)，并逐步構(gòu)成銷售人員成長機制。 2)強化銷售規(guī)劃和策略本領(lǐng)：

7、注意銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略)。 3)標(biāo)準(zhǔn)日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進展時間管理，進步員工銷售進取性和效率。 4)完善鼓勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。 5)強化人才和隊伍建立：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，并經(jīng)過組長的形式逐步覺察團隊中的管理人才。 (二)、銷售部工作方案 1、建立一支熟識業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理方法。 完善銷售管

8、理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，進步銷售人員的仆人翁意識。所以不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面： (1)出勤率、展廳5S點檢懲罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。 (2)業(yè)務(wù)嫻熟程度和完成度，銷售出錯率。業(yè)務(wù)嫻熟程度能反映銷售人員學(xué)問程度，以此為考核能促進員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊。 (3)工作態(tài)度，“態(tài)度打算一切假設(shè)一個人本領(lǐng)越強，太對不正確，那么本領(lǐng)越強危急就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。 (5)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等 4、培育銷售人員覺察問題，總結(jié)問題。不斷自我進步的習(xí)慣 培育銷售人員覺察問題，總結(jié)問題目的在于進步銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能覺察問題，總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本領(lǐng)進步到一個新的檔次 5、建立新的銷售形式與渠道。 把握好制定好保險與裝潢的銷售形式，做好完善的方案。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與 銷售、邀約銷售、車展銷售等之間