移動公司銷售實(shí)習(xí)總結(jié)

1、Word 移動公司銷售實(shí)習(xí)總結(jié) 一、前言 俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的基礎(chǔ)理論學(xué)問已經(jīng)3年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。為期一個月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我特別重視，也很仔細(xì)。由于我們平常只能從課本上學(xué)習(xí)理論學(xué)問，能有這樣的實(shí)踐機(jī)會，當(dāng)然就非常珍惜，盼望能夠通過實(shí)踐學(xué)習(xí)一些書本學(xué)習(xí)不到是學(xué)問，積累實(shí)踐閱歷，為日后參與工作打下基礎(chǔ)。 二、實(shí)習(xí)時間和實(shí)習(xí)地點(diǎn) 本次實(shí)習(xí)的時間是：xx年3月20日到xx年4月8日。實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx移動分公司 三、實(shí)習(xí)單位概述 中國移動通信集團(tuán)公司xx分公司于xx年4月20日成立，注冊資本3千

2、億人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超過萬億人民幣，基站總數(shù)超過130萬個，客戶總數(shù)近8億戶，是全球網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、客戶規(guī)模最大的移動通信運(yùn)營商。xx年，中國移動位居財(cái)寶雜志“世界500強(qiáng)”排名第71位，并連續(xù)六年入選道瓊斯可持續(xù)進(jìn)展指數(shù)。 四、實(shí)習(xí)內(nèi)容 對自助終端的研發(fā)、設(shè)計(jì)、使用、推廣進(jìn)行了解。 五、實(shí)習(xí)收獲 這次實(shí)踐經(jīng)受讓我發(fā)覺，理論與實(shí)際的差距：剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，由于我平常學(xué)的學(xué)問最終可以派上用場了。但后來實(shí)踐發(fā)覺實(shí)際上我看的只是基本理論學(xué)，尚未具有進(jìn)展?jié)摿?，沒有容入企業(yè)。學(xué)校主要是通過學(xué)習(xí)，把握觀看問題、分析問題、解決問題的思路和方法。走進(jìn)企業(yè)才發(fā)覺作為管理者工一要熟識國家人事勞動及

3、其他法律法規(guī)政策，二要把握最新的人力資源理論和技術(shù)，三要具備策略家的某些素養(yǎng)，最重要的是能夠依據(jù)外部環(huán)境的變化和企業(yè)實(shí)際把學(xué)到的學(xué)問詳細(xì)化。由于學(xué)問老化速度以加快企業(yè)外部環(huán)境變化更快更簡單，到社會上連續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實(shí)際的最佳結(jié)合方法，高校課堂上學(xué)的都是理論學(xué)問，許多案例的分析其實(shí)也都不夠真實(shí)，而且還會失去現(xiàn)實(shí)意義。工作中的管理工作，許多方案假如用高校的理論學(xué)問來做，最終都實(shí)行不通的，甚至?xí)蝗P否定掉。要仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，在工作上爭創(chuàng)佳績。要成為一名合格的企業(yè)管理層員工，首要條件就是成為業(yè)務(wù)上的骨干。對于我來說，首要任務(wù)就是要學(xué)習(xí)、嫻熟把握業(yè)務(wù)學(xué)問，始終一樂觀的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭朝

4、夕的精神投入到工作中;要在加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)的同時，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上作出優(yōu)異的成果在。要揚(yáng)長避短，不斷完善自己。要正確的熟悉自己，在工作中不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀地面對自己的不足之處，更進(jìn)一步注意熬煉自己的應(yīng)變力量、協(xié)調(diào)力量、組織力量以及制造力量，不斷在工作中學(xué)進(jìn)取。實(shí)踐讓我們成長，我也從實(shí)踐中有所收獲，做事要注意細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次實(shí)踐的一個微笑，也會轉(zhuǎn)變許多，連鎖效應(yīng)經(jīng)常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不行估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人許多時候是沒有信念為失敗去奮斗斗的，這樣就打算了這個社會上勝利者并不多，勝利也不會是偶然，必需具備各種良好的素養(yǎng)，心理抗壓力量也很重要。這次實(shí)習(xí)不僅讓我了解學(xué)到許多東西，還熬煉了我的膽識、語言溝通力量和心理 洞察力量，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)當(dāng)留意以下幾點(diǎn)：一、保持良好個人形象，具有良好的療養(yǎng)和熱忱周到的服務(wù)態(tài)度;二、精通所銷售產(chǎn)品的學(xué)問并把握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的學(xué)問，以及促銷活動的相關(guān)狀況;三、具有