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1、 淺析新形勢下景區(qū)如何吸引客源 案例九江廬山 班級:- 姓名:- 學(xué)號:- 新形勢下景區(qū)如何吸引客源 前言:在這個新時代里,隨著旅游法的頒布、中央發(fā)布的八項規(guī)定以及散客時代的到來,景區(qū)如何能和以前一樣有足夠的客源是景區(qū)管理人員十分注重的問題。 新形勢下景區(qū)客源為什么會有影響據(jù)景區(qū)負責(zé)人介紹,現(xiàn)在景區(qū)假日的顯著特點是團隊游客明顯減少,通過自駕、自助等方式出游的散客已經(jīng)成為景區(qū)客源的主要組成部分。而現(xiàn)在散客旅游完全是取決自己的喜愛和對景區(qū)的了解去選擇旅游景區(qū)。而且隨著中央頒布的“八項規(guī)定”,一些公費團體旅游明顯受到限制,這對景區(qū)來說是一個巨大的損失。從這些狀況來說,散客占景區(qū)客源的比重越來越重。以

2、景區(qū)廬山為例來具體探討廬山如何吸引客源的問題。(質(zhì)量、宣傳、活動)目前有許多游客對景區(qū)廬山有一些反應(yīng)或抱怨。有以下幾點:廬山問票存在“票中票”問題,并且票價相對偏高硬件設(shè)施不到位,食宿較差旅游景點主要以觀賞為主,很單一游客對景區(qū)不是很了解這些問題或多或少都對景區(qū)客源有影響,而在新形式下,為了要吸引 客源必須先從根本上解決這些問題。廬山門票逐漸進行票制改革,實現(xiàn)聯(lián)票和單票雙軌制 對于景區(qū)的整合,游客和旅行社最擔(dān)心的是變相漲價和捆綁銷售。為了消除市場疑慮,管理層采取了兩個具體措施:一是實現(xiàn)聯(lián)票制,可以使票價在整體上降低相對百分比;二是單票制,游客想去單個景點,仍可以單獨購票。這種靈活機動的價格策略

3、,在推出之后會容易被市場所接受。在全國景區(qū)漲聲一片的情況下,景區(qū)的門票價格調(diào)整卻能波瀾不驚,足見其市場運作的沉穩(wěn)老練。國內(nèi)著名風(fēng)景名勝區(qū)的門票價格上漲,一直是大眾旅游市場的敏感話題。通常而言,游客對景區(qū)門票的價格敏感度,一是跟絕對價格有關(guān),二是源于相對價格比較。把國內(nèi)旅游業(yè)的一線品牌景區(qū)價格作為標(biāo)桿,門票價格設(shè)置在一道“大眾心理紅線”,這樣可以提高性價比,鈍化價格敏感度。 在價格上的改革可以吸引原想來卻顧慮其價格的游客,同時也可以提高景區(qū)形象。加強硬件設(shè)施建設(shè)硬件設(shè)施的好壞是游客對景區(qū)評價重要的硬件。很好的設(shè)備可以體現(xiàn)景區(qū)對游客的關(guān)懷程度以及管理者對景區(qū)的重視程度。每個游客 出行旅游基本上都是

4、來享受自己的休閑時光,好的設(shè)施可以給游客帶來很好的心情。一些設(shè)施應(yīng)考慮到一是旅游線路的合理設(shè)計,二是構(gòu)建生態(tài)環(huán)保的便捷交通,三是做好游客旅游的安全保護。較好的硬件設(shè)施,處處體現(xiàn)人性化服務(wù)設(shè)施可以給游客留下好的印象,從而為其留下很好的口碑,從而可以吸引一些潛在客源。3.提升服務(wù)質(zhì)量在競爭日益激烈的旅游市場上,作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對于前者,各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識,其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強。筆者作為旅游行業(yè)的人,也曾到過其他的景點去學(xué)習(xí)參觀,對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差

5、強人意。一些小型的旅游景區(qū),因為其投資規(guī)模小,在人材管理運作上,考慮到成本問題,招收的一些素質(zhì)不高的人,招進之后,又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強,對待游客態(tài)度生硬,不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題,從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡,直接影響著人對人的口碑宣傳。在當(dāng)今旅游景區(qū)項目處于同質(zhì)的時代,其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此,對于中小旅游景區(qū),想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升,必須加大力度,提升服務(wù)質(zhì)量,倡導(dǎo)一切以顧客為中心,才能在市場中占有一席之地。景區(qū)開創(chuàng)一些,打破單一觀賞旅游 在一個全新的時代, 旅游者旅游越來越注重體驗而不

6、是僅僅滿足于觀賞,更多的年輕旅游者或散客注重自己體驗與參與。在景區(qū)內(nèi)設(shè)置闖關(guān)競賽或迷宮活動,這些可以激發(fā)游客的好勝心,并為未戶外競賽吸引回頭客,從而結(jié)伴而來的游客可能會越來越多。這主要是利用人本身喜歡探險和與生俱來的競賽精神。5.利用媒體和游戲為景區(qū)宣傳,提高其知名度 最近比較火的爸爸去哪兒所到的幾個景點雖然不是節(jié)目的重點,但是雖著這個節(jié)目火熱播出,景點也隨之被人們關(guān)注起來。景區(qū)營銷,這是很好的例子,依附大樹讓自己受到注目。若沒有很好的機會,也可以舉辦類似以活動比賽形式把廬山所有景點串在一起,利用電視以娛樂節(jié)目形式按期播出,這也是一個很好的點子,媒體傳播往往比我們想想的厲害,如果弄得出色,都有

7、可能形成病毒式傳播。另一種就是把景區(qū)各景點串聯(lián)起來,弄成一個冒險游戲,游戲里的背景和景物名稱都是實際景點。這無形也是一種宣傳,我們可以從游戲里了解到景區(qū)一些好玩,具有特色的地方。不管是媒體還是游戲,如果能好好利用都能很好的提高景區(qū)知名度、吸引客源。6.景區(qū)邀請相關(guān)組織在此舉辦研討類活動景區(qū)可以很好的利用自己的資源,吸引學(xué)者來景區(qū)參觀旅游,例如廬山宗教、建筑、歷史、人文景觀等等,這些資源可以很好的把學(xué)術(shù)和旅游聯(lián)系起來。研討類的活動不僅可以吸引客源,還能讓學(xué)者們提高景區(qū)的內(nèi)涵和檔次,對后期一些年輕學(xué)者有一定的吸引力,這是一個潛在的市場。事件營銷因為其特殊性,常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在2005年春節(jié)舉辦“天啟星空馬戲”;某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢,比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷

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