2022年營銷策劃員轉正工作總結

1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年營銷策劃員轉正工作總結自_年_月_日我加入_行(中國)至今，已有三個多月的時間，經過這三個月的試用，我現(xiàn)已進入轉正階段，我所在的部門是項目代理一部，目前，我們項目組主要負責_項目的營銷策劃工作。自進入公司以來，我已跟進此項目近三個月的時間。在這段時間里，我們項目組成功完成了鵬基集團內部關系戶選房以及外部客戶認購的工作，目前項目已進入開盤前的籌備階段。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉正工作總結。一、工作總結房地產項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細梳理一下，我參與了如下幾個部分的工作：廣告跟進、價格表、推廣計劃、會議紀要

2、以及項目重要節(jié)點的工作如內部關系戶選房，外部客戶認購等等。下面我從以上工作內容來談談我的心得體會。1、廣告跟進廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設計，還包括對設計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要認真仔細，還要對整個工作的流程以及當前的工作內容等非常熟悉，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我本來對項目操作思路不夠清晰，但經過一遍遍的校對之后，我已經對操盤策略和操盤思路有了很深的認識，這是我沒有想到的。在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣，在細節(jié)上去追求完美，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了很多挫折，也有很多次產生了不耐煩的情緒，但是經歷之后，我發(fā)現(xiàn)了

3、追求完美的充實與快樂，在追求完美中成長，在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時也犯了很多錯誤，但這些對于我來說都已經不重要了，重要的是我已從中學到了很多很多，不僅僅是專業(yè)知識上的，還有做人的道理和原則。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進廣告的時候，曾和設計師產生過摩擦，他認為我們老是改來改去，我認為他做設計不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設計師的實際情況(工作地點不在長沙，文件修改

4、比較麻煩)，將需要設計的文件仔細校對，嚴格審查之后，再傳給設計師做設計，這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經有了一些默契，工作開展也順利多了。2、價格表關于價格表，我開始只是對其進行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)現(xiàn)做一個價格表真的是件非常復雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。如果基礎工作做的好，后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比如對于樓層標注來說，一般應按照實際樓層的

5、順序標注房號，以方便客戶查看等等諸如此類的細節(jié)問題，在建基礎表的時候不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進。這些問題一定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。3、推廣計劃剛開始，我一直認為做推廣計劃不是件容易的事，沒有經驗是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調整自己的心態(tài)，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個晚上之后，總算出了點成果。后來在劉經理的指點下，經過多次的修改之后，發(fā)現(xiàn)這個推廣計劃專業(yè)了許多，我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事，只怕有心人!現(xiàn)在我對做推廣計劃的思路已經

6、清晰了許多。其實，做推廣計劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質等比較熟悉，然后明確項目推廣節(jié)點;另外還有一個比較重要的因素媒體投放費用。一個可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個完整的推廣計劃就出來了。2022年營銷策劃員轉正工作總結（二）二OO_年我部的各項工作在公司總體布置精心安排和全體營銷職工的共同努力下，堅持以安全生產為基礎，以優(yōu)質服務、增供擴銷、降低線損、電費結零為宗旨，以提高經濟效益為目標，較好地完成了上半年公司年初下達的各項經濟技術指標和各項工作任務。為了總結成績，找出不足，分析原因，進一步加強公司用電管理，安排

7、好下半年的各項工作，現(xiàn)將我部二OO六年上半年工作總結一、經濟指標完成情況及簡要分析(一)、供電量累計完成_萬kw.h,全年計劃完成_萬kw.h,完成的全年計劃的_%；與去年同期_萬kw.h相比減少了_萬kw.h。(二)、售電量累計完成_萬kw.h,全年計劃完成_萬kw.h,完成全年計劃的_%；與去年同期_萬kw.h相比減少了_萬kw.h。售電量變化因素()上半年累計售電量較同期售電量減少的大用戶：亞華水泥廠減少_萬kw.h,新天方水泥廠減少_萬kw.h,張氏鐵廠減少_萬kw.h,新崗鐵廠減少_萬kw.h,鑫豐鎂業(yè)減少_萬kw.h；英鑫硅鈣廠累計售電量較同期減少_萬kw.h；上述企業(yè)累計售電量較

8、去年同期減少_萬kw.h。()上半年累計售電量較同期售電量增加的用戶：鴻羽德累計售電量較同期增加_萬kw.h。金鑫、晉蒙等_家煉鐵廠的啟動，上半年較去年同期售電量增加_萬kw.h。上述因累計售電量較去年同期增加_萬kw.h。(三)、平均電價完成(含鴻羽德)_元/千千瓦時，與同期_元/千千瓦時相比增加了_元/千千瓦時。(四)、線損完成情況(1)綜合線損上半年公司購電量為_萬kw.h,售電量為_萬kw.h,損失電量為_萬kw.h，綜合損失率為_%。(2)10KV線損10KV供電量為_萬kw.h,售電量為_萬kw.h,損失電量為_萬kw.h,10KV線損率為_%。(3)0.4KV線損0.4KV供電量

9、為_萬kw.h,售電量為_萬kw.h,損失電量為_萬kw.h,0.4KV線損率為_%。(4)采取降損措施及原因分析1、對線損率波動大的臺區(qū)進行表計校驗與實抄率抽查。2、力求固定抄表周期，抄表員對抄表周期自行更改造成抄見電量波動大，對線損率影響較大，每月對其進行考核，進而增強抄表員的工作責任心。但由于10KV線路大用戶電量對本線路線損影響較大，造成線損突高突低。3、對抄表質量進行定期營業(yè)普查和用電檢查，是否有估抄、錯抄、漏抄等情況。4、把用電檢查納入工作日程，加大查竊電的力度，嚴肅查處違章用電行為。(五)電費回收情況上半年供電所電費累計回收率_%，大用戶累計回收率完成_，全公司電費累計回收率_%。截止_月_日累計預收電費_萬元。二、上半年重點工作總結(一)、完善電力營銷信息和客戶服務系統(tǒng)，提高供電能力和營銷優(yōu)質服務水平。今年上半年，新建投運王桂夭營業(yè)網點，同時觸摸屏、顯示屏也已啟動運營。(二)_月_日、_月_日，縣公安