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文檔簡介

1、2011泰達研討會專用Copyright 2011 by CreativityWork, LLC 適用于成長型企業(yè)的商務(wù)計劃書 標題頁 公司名稱、時間、日期、聯(lián)系信息等 目錄 執(zhí)行摘要 經(jīng)營理念 公司 市場潛力 管理團隊 核心能力 所需資金及用處 退出戰(zhàn)略 主要章節(jié) 一. 公司概述 使命宣言 最新活動摘要 目前發(fā)展階段 明確的核心競爭力 產(chǎn)品或服務(wù) 敘述 為客戶帶來的好處 與當前市場供應(yīng)不同之處 目標 成功關(guān)鍵因素 位置與設(shè)施 二. 產(chǎn)業(yè)分析 市場準入障礙 供給與分銷 技術(shù)因素 季節(jié)性因素 經(jīng)濟影響 政府調(diào)控問題 三. 市場分析 整體市場定義 市場規(guī)模及成長性 市場趨勢 細分市場 目標細分市場

2、 客戶特征 客戶需求 購買決策過程 產(chǎn)品定位 四. 主要競爭對手競爭分析概要 競爭對手的產(chǎn)品/服務(wù)和市場份額 產(chǎn)品競爭力評估 明確的競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 未來的競爭者 五. 營銷與銷售 所提供的產(chǎn)品 定價 分銷 促銷 廣告與宣傳 商品展會 合作伙伴 折扣與銷售刺激手段 銷售力量 銷售額預期 六. 運營 產(chǎn)品開發(fā) 開發(fā)團隊 開發(fā)風險 產(chǎn)品制造 生產(chǎn)過程與設(shè)備 質(zhì)量保證 行政管理 關(guān)鍵供應(yīng)商 產(chǎn)品/服務(wù)交付 客戶服務(wù)與支持 人力資源計劃 運營設(shè)施 七. 管理與組織 管理團隊 公開職位 董事會 主要人員 組織結(jié)構(gòu)圖 八. 資本總額與結(jié)構(gòu) 公司法律架構(gòu) 當下的資產(chǎn)狀況/產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu) 交易結(jié)構(gòu) 退出戰(zhàn)略 九. 開發(fā)過程及里程碑事件時間可以采用相對時間而不提明確的具體日期。里程碑事件可以包括以下部分或全部事件： 融資事件 產(chǎn)品開發(fā)里程碑 產(chǎn)品原型 測試 投入市場 重要合同的簽訂 實現(xiàn)收支平衡的成果 擴張 獲得額外資金 其他重要里程碑事件 十. 風險與偶然事件 一些通常的風險包括： 更加激烈的市場競爭 失去核心雇員 供應(yīng)商錯過供貨日期 政府調(diào)控的變化 商務(wù)環(huán)境的變化 十一. 財務(wù)預測 （資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表） 收支平衡分析 財力 財務(wù)戰(zhàn)略

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