阿里企業(yè)店鋪運營方案

1、阿里企業(yè)店鋪運營方案一、對阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)的整體分析 :阿里巴巴屬于B2B平臺，誠信通店鋪主要以批發(fā)走量為主，面對的客戶群體主要是淘寶、天貓、京東、一號店、QQW拍等各線上零售商家以及很多熟悉阿里的線下實體經(jīng)銷商， 阿里巴巴作為全球最大的中文站批發(fā)采購平臺， 這里的人氣和流量是毋庸置疑的， 但過億的誠信通會員這么大的一個群體， 這樣一個龐大的數(shù)字， 顯而易見競爭力還是相當大的， 要想在逆境中成長， 除了需要花費更大的人力和物力，還必須以強大的電商團隊為依托，不斷創(chuàng)新，不斷在新規(guī)則中迎刃而上。二、主線策略：每月推出 1-2 款最具有競爭實力的單品出來專做線上部分的推廣促銷， 且與線下的優(yōu)惠活動不能

2、重復， 線上能買到的價格線下買不到，而且線下也不主推， 反之亦然 ; 線下活動時候， 線上不做重復的推廣，線上也買不到線上的價格, 雙線平行發(fā)展!三、本公司的產(chǎn)品，進行推廣的利弊端如下：、 弊端 （ 產(chǎn)品分類、 產(chǎn)品信息描述、 產(chǎn)品價格、 ） ： 產(chǎn)品分類不清，本店鋪以銷售什么為主， 產(chǎn)品卻分了 7 個系列。 店鋪一系列產(chǎn)品除了圖片外， 產(chǎn)品描述基本沒有， 而且產(chǎn)品的圖片像素很差， 分辨率很低、很模煳。不同的價位，不同的產(chǎn)品肯定都有不同的特色和產(chǎn)品賣點，但是在本產(chǎn)品中都沒有顯示出來。 這樣的產(chǎn)品信息非常不利于客戶對產(chǎn)品的了解與購買選擇， 大大降低客戶的購買欲望以及店鋪的轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品價格設(shè)置的極不

3、合理， 就單價來說雖然比同行業(yè)的同類型的產(chǎn)品價格低10%左右，但是產(chǎn)品價格卻不是按照一袋的單品價格來設(shè)置的，按每噸多少元來設(shè)置的并且都是要大批訂購的 ! 雖然 1688 是國內(nèi)最大的批發(fā)平臺， 但是沒有任何一個客戶會在對店鋪的產(chǎn)品沒有任何了解的情況下， 去冒然大量訂購的 ! 這樣的設(shè)置， 很不符合 1688 平臺客戶訂購的規(guī)則與習慣! 這樣很不利于廠家的產(chǎn)品的銷量與利潤產(chǎn)生。自己生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)該以品牌推廣為主， 先去吸引潛在的客戶， 先做銷量、后主推品牌，這才適合產(chǎn)品在阿里巴巴平臺的發(fā)展。低位價格、零售產(chǎn)品在阿里巴巴專場活動期間，能更好的引流使用 !、優(yōu)點 （ 品種 ） ：了解到所有的產(chǎn)品，具有

4、產(chǎn)品的獨特的優(yōu)勢，所以在食品系列性運作推廣、促銷鏈打造、阿里巴巴官方旗艦店打造、官方大型促銷活動申報，預熱，推廣，完成活動來說都有巨大的優(yōu)勢和后期的說服力， 具備很多代理商和經(jīng)銷商不具備的產(chǎn)品特色和價格優(yōu)勢，這都可以實實在在的用于阿里巴巴網(wǎng)銷方案中。四、具體的產(chǎn)品策劃方案如下：、配合店鋪內(nèi)功方案，完美打造店鋪實力后，先以價格優(yōu)勢注入阿里巴巴官方活動中去， 我們會用符合阿里巴巴規(guī)則的技術(shù)手段把咱們的店鋪坑位推到活動首頁的前幾位， 再配對我們美工團隊做的精品促銷海報， 以及我們撰寫的精品賣點提煉說明， 讓阿里巴巴下游買家，實體店經(jīng)銷商，天貓，淘寶，當當，京東，1號店，Q加拍等；批零平臺對我們主推的

5、產(chǎn)品產(chǎn)生極大的興趣， 以此來保證活動期間店鋪能夠吸引巨大的曝光率和點擊率和轉(zhuǎn)化率;、 詳細的主打產(chǎn)品介紹完全可以在產(chǎn)品特色和價位上進行包裝宣 傳，并且在海報宣傳圖片中充分體現(xiàn)，以此作為引子，把準客戶引進您的店鋪，來看整個店鋪的商品。在保證適當利潤的前提下，在旺鋪內(nèi)設(shè)置會員制度， 代理加盟招商制度， 完善分銷平臺的管理， 滿包郵，以及滿減等活動，全面增強客戶粘性。、做一次小型活動，針對我們的主打產(chǎn)品做一下付郵試用，或者一分錢拿樣活動， 第一次活動為小試牛刀， 也是為了讓您這邊的相關(guān)工作人員能夠初步認識，接觸并了解阿里巴巴官方大型促銷活動給他們帶來的相應(yīng)的習慣改變（ 包括發(fā)貨方式，發(fā)貨流程， 線上

6、下單接待，網(wǎng)絡(luò)人員分配） 以及阿里活動帶給您目前工作的一個沖擊力。、等第一次活動結(jié)束之后，就拿10.1 國慶節(jié)來說，如果作為第一次活動參與，那么緊接著結(jié)束后， 11 月 11 號的雙 11 活動就又開始了，所以要看您這邊的資金調(diào)整以及人員劃分。并且10 月份以后的 3 個月中每個月都有活動： 10.1 國慶、雙 11、雙12。所以建議對本公司種產(chǎn)品進行輪流的活動推廣。 不過， 始終以產(chǎn)品作為噱頭和引子，以引流和提高競爭力。作為活動主，只要前兩次基礎(chǔ)打好，后期的活動完全水到渠成了， 針對我們產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢， 后期推出產(chǎn)品專場的要求度就會降低， 但是效果還是會保持一個上升的趨勢， 這是我們運營阿里旺鋪四年多來的