企業(yè)銷售員的實習(xí)日記七篇-銷售員實習(xí)日記

1、企業(yè)銷售員的實習(xí)日記七篇_銷售員實習(xí)日記 2月22日星期二晴 我進(jìn)入的是和雍科技有限公司在武漢的一家分公司，部門是銷售部。這次實習(xí)的工資比較低，但是我仍舊很期盼。由于人事經(jīng)理說他們的培訓(xùn)方式是讓培訓(xùn)生在極短的培訓(xùn)期后就給培訓(xùn)生獨立上崗的機會，這一點很吸引我。我想，這等于說，公司信任我，而且為培訓(xùn)我而付出了肯定的成本。好好把握這次機會，爭取在有限的時間里多學(xué)些東西。我想，我要學(xué)的，不僅僅是純粹的理論上的和技能上的東西，還應(yīng)當(dāng)包括辦公室藝術(shù)。究竟，公事化的交際用語環(huán)境下，如何保持自己的個性和適度的良好態(tài)度，才是將來事業(yè)勝利邁出第一步的保障啊。 2月23日星期三晴 然而，來公司第一天上班很閑，由于我

2、們銷售部門負(fù)責(zé)人還在北京沒回來，沒人給我什么支配我的培訓(xùn)方案不過，沒關(guān)系，我就坐在這里聽銷售的同志們怎么打電話和客戶適度談天，順便在公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大致了解一下公司的詳細(xì)狀況。我在的部門是銷售部，公司職員主要是安排到店面去銷售數(shù)碼產(chǎn)品。哈哈，最重要是沒有什么業(yè)績指標(biāo)要求，負(fù)責(zé)對上門求購產(chǎn)品的顧客進(jìn)行引導(dǎo)購買。 2月24日星期四晴 今日我們的銷售部負(fù)責(zé)人回來了，說我來公司實習(xí)首先要進(jìn)行一個星期的培訓(xùn)。培訓(xùn)從今日開頭，每天培訓(xùn)的內(nèi)容都不一樣，分成好幾個單元，一天一個的進(jìn)行。今日的培訓(xùn)內(nèi)容是：如何做好與顧客的溝通。來到培訓(xùn)室，才發(fā)覺來這實習(xí)的人還不少，有十來個高校生，好了我不用擔(dān)憂勢單力薄了！公司培訓(xùn)主管

3、通過多媒體ppt向我們講解如何進(jìn)行與顧客溝通： 1、感同身受，多站在客戶的立場上來考慮問題，將心比心地?fù)Q位思索，同時不斷地降低自己習(xí)慣性防衛(wèi)的程度。 2、隨機應(yīng)變，即依據(jù)不同的溝通情境與溝通對象，實行不同的對策。 3、了解顧客真正需求。了解客戶對產(chǎn)品性能的要求以及客戶那里的詳細(xì)狀況，我們更應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)客戶，我們要主動發(fā)問，問我們想知道的問題，問我們不清晰的地方，只有這樣，我們才能夠達(dá)到溝通的目的。 4、敏捷把握策略。策略和政策因人而宜，進(jìn)行敏捷機動的把握，限度的把握消費者。 說完了理論學(xué)問后，讓我們自己模擬練習(xí)。 企業(yè)銷售員的實習(xí)日記(篇二) 20 xx年9月15號 現(xiàn)在我來蘋果園豐田已經(jīng)三個月了

4、，在這里學(xué)的東西也越來越多。壓力也在漸漸增大，可是自己覺得很充實，很快樂，這是不是就叫做化阻力為動力，痛并歡樂著! 我在蘋果園豐田保險部出單子，店里銷售顧問每賣出一輛車就需給車上保險，其次年給客戶續(xù)保。聽起來很簡潔，可是做起來很復(fù)雜，必需有耐心，出一丁點錯誤就會有大的麻煩出現(xiàn)。算錯了，自己就要全權(quán)負(fù)責(zé)。剛來這里，我只能算算保費，印印單子，畫畫表格別看這些都很簡潔可剛來這里我什么都是從頭學(xué)起，在學(xué)校只是書本學(xué)問，在實習(xí)單位卻都是動手實踐! 每天都有新奇事物發(fā)生，自己也必需冷靜面對，完成任務(wù)!我的師傅每天都教我許多學(xué)問現(xiàn)在自己的技能，也全都是她們教給我的，真的很感謝! 20 xx年9月21號 很快

5、，一星期有過去了，回想一下這周有什么重要的事情呢!漸漸習(xí)慣了保險部的生活也把握了出單子的要領(lǐng)也能獨自堅守崗位了!這就是最大的收獲吧! 這星期有順當(dāng)也有不順當(dāng)，月初的時候客戶都接二連三地來續(xù)?？傻搅嗽履┑臅r候人就少了，這個月店里訂了48臺任務(wù)，可到了今日才回來一半看來這個月完成任務(wù)很困難了!保險部又只能等著挨批了!該打的電話也打了，該說的也都說了，可是客戶為什么不回來呢!只能抓緊給客戶在打電話了，其實，我真的很惱給客戶打電話，由于什么樣的客戶都有，我也受了許多打擊可是“打電話”是一項重要的任務(wù)，我肯定會把這件事情完成做好!挑戰(zhàn)一切困難，讓自己更加充實更加完善! 為了，自己今后能夠順當(dāng)走向工作崗位

6、，我肯定要努力，加油，做到最好! 20 xx年9月28號 自從霜降之后，天氣就開頭陰沉沉的，壓得我整個人也喘不過氣來。這周下來自己退步了，也墮落了，不論從哪個方面來講，自己都不如從前了又似乎回到了上學(xué)時的感覺，吊兒郎當(dāng)?shù)?，自己也該反省一下了，假如再這樣下去不知上進(jìn)、不努力。那么，注定有一天自己會離開這里，現(xiàn)在就定一個小方案吧!以后每天7點起床8點準(zhǔn)時到崗打掃衛(wèi)生仔細(xì)做事每天只能中午快吃飯的時候再上網(wǎng)不能沒事就上網(wǎng)不在辦公室里和同事談天仔細(xì)看書爭取拿下代理證，不懂的就問一個星期之內(nèi)把不懂的全部問明白，學(xué)透徹。每天下班之后，休息一至兩個小時然后仔細(xì)看書，10點準(zhǔn)時睡覺。 自己的確需要做一番轉(zhuǎn)變了，

7、連我本人都快看不下去了，遇事肯定要冷靜，不該說的不說，不該做的不做，做好自己的本職工作完成師傅交給的任務(wù)，充實自己的生活就像老爸平常教育的“多說話，不如多學(xué)本事藝多不壓身”沒錯，趁自己還年輕還敏捷再加上這么好的機會自己更沒有理由不去多學(xué)，多問。加油吧! 20 xx年10月3日 新的一天，新的開頭，月初自己就已經(jīng)休息了兩天今日回到工作崗位就要全身心投入到工作中了?，F(xiàn)在來這里時間也不短了，也學(xué)會了許多學(xué)問，可是現(xiàn)在問題越來越多也越來越復(fù)雜剛來的時候只是打打下手，在一旁學(xué)習(xí)敢干零碎的小活兒!也不用擔(dān)憂這個擔(dān)憂那個，可現(xiàn)在自己已經(jīng)漸漸上手獨立在崗位上上班身上的壓力和擔(dān)子也就重了，前幾天店里有一位客戶來

8、續(xù)保挺焦急的，我就急趕忙忙出單子可最終單子出來帶客戶交錢時才發(fā)覺我把客戶名字打錯了和客戶解釋一番后客戶走了，錢也交了，等著一后來拿批單了，為了批單我也是幾經(jīng)周折費了大勁還自己墊了20元錢這也就算是花錢買教訓(xùn)了?？墒菦]過幾天這個客戶出險了定損員一看行使證上的名字和保單上的名字不一樣給我們保險部打了電話，我一聽拿著批單就美顛美顛的給客戶送去了，也忘了復(fù)印也忘了掃描客戶當(dāng)時還和我說了聲感謝后離開的可其次天客戶又來了，說把批單弄丟了，這叫我如何是好呀!假如批單沒了這就意味著這個客戶出險后沒法定損、理賠。 當(dāng)時真的沒方法了董立姐休息只有自己想方法了這件事假如處理不好我想我可以盡快離開這里了，回到辦公室抓

9、緊打電話一遍又一遍始終沒人接電話我都快瘋了我又趕忙跑回前臺給客戶想方法最終我們雙方達(dá)成協(xié)議誰有消息就通知對方，把客戶送走后就開頭接受批判了我們保險部一個小小頭目就開頭數(shù)落我了什么你就不知道要留底一大堆說的我是一個頭兩個大聽完他的.批判后我就趕忙打電話給太平洋出單中心最終電話通了楊姐說有底到時給我發(fā)傳真件過來。天呀!最終看到光亮了!真件事的確給我敲響了警鐘以后自己做事肯定要當(dāng)心謹(jǐn)慎，再急也要仔細(xì)，不行以馬虎，遇事不要慌，放平心態(tài)擺正想法肯定要處理好問題?，F(xiàn)在又要開頭新的一天了，好好工作吧!做到真正的仔細(xì)完成工作，努力學(xué)習(xí)，加油! 企業(yè)銷售員的實習(xí)日記(篇三) 第一篇 很榮幸我能來到百姓緣藥店來實

10、習(xí)，有幸的成為了該公司的實習(xí)生，回顧這段時間的實習(xí)，我們在店長和中藥的老師傅支持和關(guān)心下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)店長的要求，較好的完成了，自己的本職工作，在此對店長和各位中藥老師傅們表示誠心的感謝，感謝百姓緣醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司給了我們一個展現(xiàn)的機會。通過這段時間的工作和學(xué)習(xí)，明白了理論和實踐相結(jié)合的重要性。同時了解了連鎖藥店的也許部門，有選購部，防損部，營運部，行政部，財務(wù)部，信息服務(wù)部，人事部。而營運部其下又分為各個連鎖分店，而分店主要由店長，營業(yè)員和收銀員，理貨員組成?，F(xiàn)將二個月的實習(xí)報告總結(jié)如下：在時間上使用的是二班倒的工作制度，這樣既保持了時間的合理安排，也使我們能夠漸漸適應(yīng)工作的環(huán)境，

11、同時也讓我們更好的有時間和精力去學(xué)習(xí)，去爭論。 其次篇 今日是我第一次到藥店實習(xí)，心情既緊急又興奮，緊急是由于我第一次進(jìn)入藥店學(xué)習(xí)如何銷售藥品，興奮是由于我最終有機會可以將課堂學(xué)習(xí)到的學(xué)問運用到實踐中去。由于我是第一次銷售藥品，所以店長特意支配了陳藥師指導(dǎo)我，陳藥師說今日主要是交我記住藥品一共分為以下幾類：解熱鎮(zhèn)痛抗炎藥、消化系統(tǒng)藥、抗感染藥、呼吸系統(tǒng)藥、循環(huán)系統(tǒng)用藥等，陳藥師說只有先把這些分類記清記牢了才能更好的知道患者所需。接著陳藥師還簡潔地跟我介紹了藥店的開頭時間和一些事跡等等。 雖然今日還沒有正式銷藥但是我很快樂，由于我記住了藥品的分類而且也也許了解藥店的規(guī)模?？傊?，明天連續(xù)努力?？吹?/p>

12、了自己在學(xué)校里學(xué)到的理論學(xué)問運用到實際工作中的問題。藥理學(xué)書本上面介紹的是一個也許的藥物分類方向，實際應(yīng)用中，有不同的商家生產(chǎn)不同品名但藥用相像的藥品，但我覺得萬變不離其宗，只有具備扎實的藥理學(xué)學(xué)問，才能夠更好的熟悉這些藥品，所以除了弄懂理論學(xué)問外更重要的是要在實踐中運用這些學(xué)問，讓這些學(xué)問在大腦里面消化變得更加深刻 第三篇 今日我很早就來到藥店了，陳藥師一看到我就問我昨天的藥品分類是否記牢了，我跟他說我已經(jīng)清晰地記住了，并一字不差的說給他聽，聽后陳藥師很是滿足地對我說了一句：不錯??！連續(xù)努力！陳藥師說我今日的任務(wù)主要是跟著他學(xué)習(xí)怎么接待顧客、詢問顧客所需、介紹顧客所需藥品等之類的事情。一天下

13、來，真的覺得學(xué)習(xí)到了許多東西，我會連續(xù)努力的。看到了自己在學(xué)校里學(xué)到的理論學(xué)問運用到實際工作中的問題。藥理學(xué)書本上面介紹的是一個也許的藥物分類方向，實際應(yīng)用中，有不同的商家生產(chǎn)不同品名但藥用相像的藥品，但我覺得萬變不離其宗，只有具備扎實的藥理學(xué)學(xué)問，才能夠更好的熟悉這些藥品，所以除了弄懂理論學(xué)問外更重要的是要在實踐中運用這些學(xué)問，讓這些學(xué)問在大腦里面消化變得更加深刻 第四篇 今日早上來到藥店我先是打掃一下衛(wèi)生，再把貨架上的藥品整理一下。陳藥師來了跟我說從今日開頭我可以漸漸嘗試著跟顧客介紹一下他們所需要的藥 品。我心里既緊急又快樂，緊急的是今日自己真正一個人要學(xué)會如何面對顧客介紹他們所需要的藥品

14、怕出錯，快樂的是我最終可以將課堂上學(xué)習(xí)到的學(xué)問運用到實踐中去。中午的時候有個老奶奶想來買一些清熱的涼茶，剛好她需要的那個牌子沒有貨了，這是我就介紹另一種給她，但是老奶奶卻不要就只要她說的那種涼茶。還沒有等我把話說完老奶奶就走了，這時陳藥師走過來對我說，沒有關(guān)系老人家是這樣的了，他們一般只會買自己了解并始終用的牌子，所以我們不要太牽強他們，越是說他們會覺得我們實在忽悠她。原來真正實踐起來還是有許多與課堂上不同的，但是我會連續(xù)努力的。 第五篇 今日我們需要盤點全部的藥品，雖然很累許多但是看到最終自己能堅持著把全部的貨物盤點好真的是蠻有成就感的。今日最大的收獲就是，我們?nèi)松行枰鎸υS多事情并不是我

15、們想象中那么好的，既然有時候我們沒有方法去轉(zhuǎn)變就不妨學(xué)著去接受它。還有就是面對的事情又多又煩時肯定要讓自己的心靜下來，不要焦急漸漸來來。由于只有這樣才能把我們的事情做好。、我對這個銷售行業(yè)的要求也有了新的熟悉。藥品銷售是一種綜合性質(zhì)的行業(yè)，除了有良好的專業(yè)學(xué)問外，還要具備優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和售藥技巧，這就說明要具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，顧客一般都有自己喜好的牌子藥，一量這個藥沒有什么大太的療效減輕不了病狀，他們就會改選其它品牌的藥物，如電視臺廣告中常常出現(xiàn)的如感康、白加黑、斯達(dá)舒、三精藥等等，較多狀況下聽從藥師推舉。這時候就應(yīng)當(dāng)向顧客推舉適合的藥品，介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌，當(dāng)然還有價錢方

16、面的問題，醫(yī)囑很重要，這關(guān)系到病人的用藥平安問題。 企業(yè)銷售員的實習(xí)日記(篇四) 2月31日 星期四 晴 今日第一天正式上崗了，開頭做店面銷售中的柜臺銷售。我們被安排到各個店面去。第一天上班我很趕早，是第一個來到店里的。我們點挺大的120平方的店鋪，共有10名員工，2名客服和7名銷售人員和一名店長，而且只有2名男生，其余的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟識熟識。上班10預(yù)備，店長首先檢查我們的考勤，隨后是裝扮(銷售人員對形象要求很高)，最終會給我們幾個新來的實習(xí)生，講講店規(guī)和上班的一些要求。完了之后。就給我們支配柜臺號，也就是我們辦公的地方。 第一就很幸運，我勝利的銷售了一臺富士相機，也

17、算是一個完善的開頭，給自己打打氣，不過也有不足的地方，就是對產(chǎn)品的學(xué)問不是很熟識，這是我今后需要留意的地方。晚飯之后，回到宿舍我就開頭著手看公司給我們發(fā)的各個產(chǎn)品的明細(xì)說明書，了解產(chǎn)品的主要性能和特征。而后上網(wǎng)到各個產(chǎn)品品牌論壇去學(xué)習(xí)產(chǎn)品的學(xué)問，了解顧客對各個品牌產(chǎn)品的看法，和論壇伴侶相互交談?？傊?，要通過各個方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，填補自己的空白。 企業(yè)銷售員的實習(xí)日記(篇五) 今日是我第一次來到藥店實習(xí)，心情既緊急又興奮，緊急是由于我第一次進(jìn)入藥店學(xué)習(xí)如何銷售藥品，興奮是由于我最終有機會可以將課堂學(xué)習(xí)到的學(xué)問運用到實踐中去。 由于我是第一次銷售藥品，所以店長特意支配了陳藥師指導(dǎo)我，陳藥師說今日主要是

18、交我記住藥品一共分為以下幾類：解熱鎮(zhèn)痛抗炎藥、消化系統(tǒng)藥、抗感染藥、呼吸系統(tǒng)藥、循環(huán)系統(tǒng)用藥等，陳藥師說只有先把這些分類記清記牢了才能更好的知道患者所需。接著陳藥師還簡潔地跟我介紹了藥店的開頭時間和一些事跡等等。 雖然今日還沒有正式銷藥但是我很快樂，由于我記住了藥品的分類而且也也許了解藥店的規(guī)模?？傊魈爝B續(xù)努力?？吹搅俗约涸趯W(xué)校里學(xué)到的理論學(xué)問運用到實際工作中的問題。 藥理學(xué)書本上面介紹的是一個也許的藥物分類方向，實際應(yīng)用中，有不同的商家生產(chǎn)不同品名但藥用相像的藥品，但我覺得萬變不離其宗，只有具備扎實的藥理學(xué)學(xué)問，才能夠更好的熟悉這些藥品，所以除了弄懂理論學(xué)問外更重要的是要在實踐中運用這些

19、學(xué)問，讓這些學(xué)問在大腦里面消化變得更加深刻。 企業(yè)銷售員的實習(xí)日記(篇六) 考完了試，我們接下來就要開頭為期3周的實習(xí)。老師要求很嚴(yán)格，必需得就是跟推銷有關(guān)的工作，這樣支配或許就是讓我們將理論投于實踐過程中去，我有些苦惱，原來想回家?guī)透改纲u家私，這樣的推銷更便利，但苦于蓋不了章，只能打消這個準(zhǔn)備，在廣州找份關(guān)于推銷方面的工作，例如電話推銷，保險推銷之類的。后來在伴侶介紹下，我去了在我們學(xué)校四周的中原地產(chǎn)公司面試。來到公司面試，主考官就是一位親和的黃小姐，我原來還有些緊急，由于自己以前沒從事過房地產(chǎn)方面的工作，但就是黃小姐親切的語氣感染了我，我漸漸冷靜許多。 黃小姐問的問題，就是像為什么要選擇這

20、家公司，工作辛苦能否堅持等之類的問題，我都一一做了答。結(jié)束后，她叫我回去等通知，不過她告知我對我比較滿足，不出意外明天就可以上班了。結(jié)果，晚上中原地產(chǎn)人事部就打電話通知我，明天就可以去上班了。聽完這個消息，內(nèi)心即期盼又緊急，期盼這份工作能給自己帶來的成長，緊急的就是自己能否勝任這份工作。不過，生活再連續(xù)，我會更努力。 企業(yè)銷售員的實習(xí)日記(篇七) 1 實習(xí)第一天，到了公司，大堂的前臺文員接待了我把我領(lǐng)到了辦公室進(jìn)行的簡潔的程序，我就順當(dāng)?shù)某蔀榱斯镜囊粏T。精彩的一天要開頭了。經(jīng)理是個很和氣的中年人，我們有一句沒一句的閑聊著，她帶著我在公司的參觀。把公司的設(shè)施和一些路線給我做了簡潔的介紹。之后就

21、帶我去我的辦公地點。我是應(yīng)聘的是公司銷售部經(jīng)理助理，是文員的工作。 辦公室里就我和一個女同事，所以環(huán)境還是很不錯的。經(jīng)理說明天開頭我就要接受為期1個禮拜的基本的的培訓(xùn)。由于我之前沒有這方面的經(jīng)受。第一天就是在辦公室里了解狀況沒什么事做。 2 今日開頭我就要接受公司的基本訓(xùn)練。就是一些基本的禮儀和應(yīng)當(dāng)留意的事項。老師一大早就拿了很對的公司的道具和資料進(jìn)來。開頭她先對我們進(jìn)行示范的表演，看起來很滑稽的，我都不敢笑就怕被罵，害我憋到都要面癱了。有幾個人不識趣的笑出來，被老師發(fā)覺著了白眼。呵呵。老師的示范的東西我以前在電視的書本上有接觸過一些，但是真的做起來還真不一樣。很新奇很好玩。我們一個的上臺去表

22、演。比如與客戶的說話語氣和禮貌用語啦，看到客人要怎么樣接待啦等等許多啦 。就連笑都要怎么笑都有學(xué)問。真是感覺有點像古代大家閨秀學(xué)習(xí)禮儀一樣，笑不露齒行不露足的。不過也還是蠻有意思的。 下午我們參觀了其他的部門。這些都是我們以后工作的時候要去接觸的。但是一天下來學(xué)了這么多東西頭都有點暈了，但是還是蠻充實的。 從早上開頭一天都在學(xué)習(xí)和實踐，訓(xùn)練的老師蠻嚴(yán)格的。和我一起學(xué)習(xí)的許多人都是新加入公司的。大家都是年輕人所以期間的生氣不錯挺活躍的。早上的時間是老師在公司的學(xué)習(xí)大廳給我們教學(xué)。教的是一些公司的文化和公司的進(jìn)展，以及做為公司的一員應(yīng)當(dāng)具備基本的情操和基本的素養(yǎng)。是比較學(xué)術(shù)的東西。下午是實踐老師帶我們很具體的參觀了公司的人事處和平安部并且對其進(jìn)行了解說。我們都有記筆記。這些東西和地方我們以后都會很常常的使用到的。 3 今日指導(dǎo)人帶領(lǐng)我們這群初出茅廬的新人打掃衛(wèi)生，說這也是基本培訓(xùn)的一大內(nèi)容，而且權(quán)當(dāng)為明天的考核勞