zara服飾經(jīng)典營銷策劃推廣方案

1、1-3-12-3-12第1頁2產(chǎn)品背景 ZARA是西班牙Inditex集團旗下一個子企業(yè)，它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝連鎖零售品牌。1975年設(shè)置于西班牙ZARA，隸屬于Inditex集團，為全球排名第三、西班牙排名第一服裝商，在世界各地56個國家內(nèi)，設(shè)置超出兩千多家服裝連鎖店。ZARA深受全球時尚青年喜愛，設(shè)計師品牌優(yōu)計，價格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民High Fashion。 第2頁3ZARA品牌創(chuàng)意ZARA一詞起源于希伯來語 ，含義是： “如同拂曉一樣燦爛” 第3頁4產(chǎn)品介紹ZARA衣飾有限企業(yè)產(chǎn)品類別：女裝，男裝，童裝，鞋靴。Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越

2、了美國GAP、瑞典H&M成為全球排名第一服裝零售集團 。第4頁5產(chǎn)品介紹1975年，學(xué)徒出身阿曼西奧奧爾特加在西班牙西北部偏遠市鎮(zhèn)開設(shè)了一個叫ZARA小服裝店。而今，昔日名不見經(jīng)傳ZARA已經(jīng)成長為全球時尚衣飾領(lǐng)先品牌，身影遍布全球60余個國家和地域，門店數(shù)已達1000余家。 第5頁6市場前景伴隨人民生活水平普遍提升，人們開始追求時尚化，ZARA品牌便是提倡此風(fēng)尚佼佼者。這種快餐時尚品牌正散發(fā)出獨特魅力，而現(xiàn)在這種消費也已經(jīng)變成服裝產(chǎn)業(yè)中一筆龐大數(shù)字。第6頁7市場前景如今，人們消費觀念趨于理性與保守時候，用一流設(shè)計、二流質(zhì)量、三流價格吸引了大批忠實粉絲快速時尚消費品牌勢頭正勁。第7頁8第8頁9

3、潮牌受王室青睞英王菲愛ZARA。ZARA高調(diào)時還有些人說全球敢在范思哲、LV、GUCCI旁邊開店，也只有ZARA，HM， 優(yōu)衣庫。 ZARA現(xiàn)在已經(jīng)開始與各個一線大牌設(shè)計師合作，出來一系列獨具格調(diào)時裝。 第9頁10產(chǎn)品對比（國內(nèi)外主要競爭對手）ZARA衣飾ONLY衣飾ME&CITY衣飾第10頁11產(chǎn)品對比Only品牌于1995年在丹麥創(chuàng)建；1996年Only來到中國，為全部生活在世界各大城市獨立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對時尚和品質(zhì)敏感當(dāng)代女性設(shè)計。Only定位是15歲至35歲之間城市女性；1997年，在挪威成立了第一個Only品牌專賣店；今天，Only在全球15個國家和地域開設(shè)有共計543個專賣店。

4、 ME&CITY是美特斯邦威于 底新推出高端城市品牌。 ME&CITY男女裝各推出6個系列并包含Accessories城市配件。女裝當(dāng)前也為6個系列 ，部分店面有酷感十足童裝KIDS系列以及限量-創(chuàng)意無限Limited-Unlimited系列。 第11頁12產(chǎn)品對比ZARA擁有龐大設(shè)計師群；企業(yè)本身擁有9家成衣廠，從新款策劃到生產(chǎn)出廠，最快可在一周內(nèi)完成，ZARA設(shè)計師含有年輕人獨特創(chuàng)意與熱情，經(jīng)常到紐約、倫敦、巴黎、米蘭、東京等時尚城市第一線去了解女性衣飾及配件最新流行與消費趨勢，并隨時掌握商品銷售情況、用戶反應(yīng)等第一手信息。 only近年來款式單調(diào)，色彩趨于老齡化，樣式與VERO MODA

5、基本一致，對時尚人士吸引力已逐步下降，大多數(shù)網(wǎng)友反應(yīng)像地攤貨。 ME&CITY是美特斯邦威推出城市品牌，即使請了些大牌做代言，但著名度還是不太高。 第12頁13更新速度之快7天12天15天第13頁14ZARA優(yōu)勢顛覆傳統(tǒng)“少款多量”規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)濟理論，實現(xiàn)“南北差異化”定款策略，在“多款少許”理念下推廣產(chǎn)品，每季度平均比其它品牌企業(yè)推出一倍以上款式供消費者選擇。 第14頁15ZARA優(yōu)勢垂直一體化；高效組織管理；強調(diào)生產(chǎn)速度和靈活性；不做廣告不打折獨特營銷價格策略等。 第15頁16ZARA優(yōu)勢擁有龐大設(shè)計師群；企業(yè)本身擁有9家成衣廠，從新款策劃到生產(chǎn)出廠，最快可在一周內(nèi)完成；ZARA送貨速度快；

6、采取多樣少許經(jīng)營方式，每隔3周其服裝店內(nèi)全部商品一定要全部換新。 第16頁17市場定位第17頁18市場重點定位（青年）ZARA深受全球時尚青年喜愛，設(shè)計師品牌優(yōu)異設(shè)計，價格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱High Fashion。Zara用戶定位為2535歲主力用戶層，普通以年輕時尚人士為主。產(chǎn)品款式結(jié)構(gòu)豐富而單款數(shù)量少，提供更多項選擇擇同時，增加流通速度，降低庫存量。第18頁19ZARA童裝第19頁20企業(yè)目標ZARA創(chuàng)于1975年，當(dāng)前在全球62個國家擁有917家專賣店（自營專賣店占90，其余為合資和特許專賣店）。盡管ZARA品牌專賣店只占Inditex企業(yè)全部分店數(shù)三分之一，不過其銷售

7、額卻占總銷售額70左右第20頁21企業(yè)目標在ZARA全球營業(yè)收入到達44億歐元，稅前利潤為7.12億歐元。摩根士丹利企業(yè)在一份研究匯報中預(yù)測到20為止ZARA每股收益年均增加率10.9%，發(fā)展勢頭強勁，ZARA品牌創(chuàng)始人阿曼西奧奧爾特加財富也伴隨股票市值上揚而節(jié)節(jié)攀升，在年福布斯全球富豪榜中位列第八，資產(chǎn)總額已達240億美元。 第21頁22市場策略ZARA靈敏供給鏈系統(tǒng)，大大提升了ZARA前導(dǎo)時間 （前導(dǎo)時間是從設(shè)計到把成衣擺在柜臺上出售時間）中國服裝業(yè)普通為69個月，國際名牌普通可到120天，而ZARA最厲害時最短只有7天，普通為12天。這是含有決定意義12天。ZARA之靈敏供給鏈所展現(xiàn)出來

8、韻律，使得有“世界工廠”之稱中國相形見絀。 第22頁23市場策略ZARA一年中大約推出1種時裝，而每一款時裝量普通不大。即使是暢銷款式，ZARA也只供給有限數(shù)量，經(jīng)常在一家專賣店中一個款式只有兩件，賣完了也不補貨。一如郵票限量發(fā)行提升了集郵品價值，ZARA經(jīng)過這種“制造短缺”方式，培養(yǎng)了一大批忠實追隨者?！岸嗫钍?、小批量”， ZARA實現(xiàn)了經(jīng)濟規(guī)模突破。 第23頁24當(dāng)前策略ZARA 擁有獨一無二商業(yè)模式Zara宣稱它只需要兩周時間就能夠1 設(shè)計開發(fā)出一款新產(chǎn)品并擺上貨架，而平均開發(fā)周期九個月業(yè)界水平完全無法與之相比，Zara每年公布超出10,000新款服裝。 Zara抵制全世界工業(yè)范圍內(nèi)一個趨勢將產(chǎn)品制造業(yè)轉(zhuǎn)移到成本低廉地域， 可能Zara最獨特營銷策略就是零廣告（不做廣告）， 這家企業(yè)更傾向與把盈利資金來投資開設(shè)另一家分店。實際上其營銷物流模式已經(jīng)能夠抵消其在人工上花費成本上。 第24頁25分銷策略傳統(tǒng)渠道板塊 廠家 銷售平