關(guān)于銷售半年工作總結(jié)(15篇精選)

1、精品文檔Word格式 關(guān)于銷售半年工作總結(jié)(15篇精選) 工作半年以來(lái)，經(jīng)受了許多，也有許多的感悟，那么關(guān)于銷售半年工作總結(jié)該怎么寫呢?下面給大家共享關(guān)于銷售半年工作總結(jié)、洗桶、倉(cāng)庫(kù)于一體。進(jìn)步空間利用率，使工藝流程更加合理、科學(xué)、完善。同時(shí)也降低了投資本錢。目前土建已經(jīng)完工，彩鋼封頂正在施工。集辦公和住宿為一體的綜合公共建筑主體工程已經(jīng)完成。加快根底設(shè)施建立，提升度，趕上工期，爭(zhēng)取盡快投產(chǎn)! 三、以優(yōu)質(zhì)效勞促進(jìn)品牌建立 在市場(chǎng)供需失衡的壓力下，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已無(wú)法拉開彼此的間隔 ，效勞已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。賣產(chǎn)品是在賣品牌，而效勞是鑄就品牌信譽(yù)的基石。唯有強(qiáng)化效勞意識(shí)，進(jìn)

2、步效勞水準(zhǔn)，提倡專業(yè)效勞，周到效勞。才能更好的得到市場(chǎng)的認(rèn)可，得到客戶的信任。才能進(jìn)步產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能有利于品牌更好建立。 四、新氣象經(jīng)營(yíng)部的進(jìn)展規(guī)劃 新車間落成之后;對(duì)我們每個(gè)人都是一次新的考驗(yàn)，面對(duì)新形勢(shì)、新工藝，我們都需要去學(xué)習(xí)去適應(yīng)。我們要培育自已的學(xué)習(xí)力量，打造學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)步自身程度，以適應(yīng)公司較快進(jìn)展。我們從以下五個(gè)方面來(lái)促進(jìn)門市進(jìn)展。 1、以散裝油為一個(gè)業(yè)務(wù)單元，主要客戶對(duì)象為食品廠和二級(jí)批發(fā)商。 2、中包裝全面晉級(jí)，內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升，在原有客戶根底上，進(jìn)展大型食堂和高檔酒店，以提升品牌形象。 3、灌裝小包裝，走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和商超。完善自已的產(chǎn)品體系。 4、罐容擴(kuò)建

3、以后，爭(zhēng)取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，以增加自已的實(shí)力。 5、開發(fā)一些新品種，如一次中包裝等，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。做好產(chǎn)品的后繼開發(fā)工作。 新門市落成之后，將為新氣象經(jīng)營(yíng)部的進(jìn)展注入新的活力。對(duì)新氣象來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是一個(gè)新的起點(diǎn)。新氣象將以新相貌、新形象矗立于石家莊市場(chǎng)。我們將一如既往的繼承和發(fā)揚(yáng)合益榮企業(yè)文化，以人為本，天道酬勤。我們將做新時(shí)代的開拓者，與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、敢為人先、爭(zhēng)創(chuàng)一流。用自已的實(shí)際行動(dòng)為公司、為員工交上一份滿足的答卷! 銷售半年工作總結(jié)6 半年的時(shí)間很快就過(guò)去了，在20_年開年之初我就對(duì)自己立下目的，在年中已經(jīng)完成一半了，讓我對(duì)之后的工作有了更高的期許，也讓我對(duì)自己在房

4、地產(chǎn)銷售這個(gè)職業(yè)布滿了信念。我來(lái)到公司的時(shí)間不是特殊長(zhǎng)，在這半年的時(shí)間是我理論自己所學(xué)的半年，也是奮斗和加緊學(xué)習(xí)的半年，為了將下半年的任務(wù)完成的更加突出，現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下： 一、上半年個(gè)人成果總結(jié) 在這半年多的時(shí)間里，我通過(guò)努力工作得到了一些收獲。今年，我一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，一邊探索市場(chǎng)，通過(guò)不斷地收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷，如今對(duì)市場(chǎng)有了較深入的熟悉和理解，能條理清楚、快速地應(yīng)對(duì)和處理客戶提出的各種問(wèn)題，較準(zhǔn)確地把握客戶的需要，良好地與客戶溝通，獲得了多數(shù)客戶的信任。經(jīng)過(guò)半年多的努力，獲得了一些成功案例，一些優(yōu)質(zhì)潛在客戶也漸漸積累到了肯定程度。在此過(guò)程中，我的業(yè)務(wù)力量比以前又有

5、所提升，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，如今可以拿出一個(gè)比擬完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)大事，對(duì)于一項(xiàng)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來(lái)。今年上半年主要完成了以下業(yè)績(jī) 二、存在的缺點(diǎn) 在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依靠和信任客戶，以致于引起一連串的不良反響。自我感覺(jué)業(yè)務(wù)力量和應(yīng)變力量尚且存在較大提升空間。 三、下半年工作措施 1、對(duì)于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)絡(luò)和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以獲得更好的銷售成果。 2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷開掘更多高質(zhì)量的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛。 3、加強(qiáng)多方面學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，開拓視野、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，實(shí)行多種途徑進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，把銷售工作與溝通技能結(jié)合。 四、下半

6、年銷售目的 下半年的銷售目的ZUI根本的是做到下達(dá)的任務(wù)量。根據(jù)銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月、每周、每日。將銷售目的分解到各個(gè)潛在客戶身上，完成各個(gè)時(shí)間段對(duì)自己下達(dá)的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。 以上是我對(duì)今年上半年銷售工作的總結(jié)，以及對(duì)今后工作的一些不成熟的建議和看法，懇請(qǐng)指導(dǎo)斧正。 銷售半年工作總結(jié)7 在這半年以來(lái)，_的營(yíng)銷工作在肯定程度上獲得了肯定的成果，根本上完成了公司年前的既定目的，但也存在不少的小問(wèn)題，為了更好的完成工程的相關(guān)營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏的最終目的，雙方結(jié)成了真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)半年階段性的工作進(jìn)展一下總結(jié)。 一、_公司_工程的成員

7、組成： _營(yíng)銷部銷售人員比擬年青，工作上雖然布滿干勁、有激情和肯定的親和力，但在閱歷上存在缺乏，尤其在處理突發(fā)大事和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的工程運(yùn)作，銷售人員從力量和對(duì)工程的理解上都有了很大的進(jìn)步，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。 由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和溝通，這一問(wèn)題已得到理解決。 二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確 由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的許多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為_公司的指導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向

8、上大小不全都，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目的上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)峻性，我們正在樂(lè)觀著手這方面的工作，力求目的全都、簡(jiǎn)潔高效。 但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有肯定的權(quán)限，只履行銷售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清楚的制度，是我們下一步工作的重中之重。 三、關(guān)于會(huì)議 會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很抱負(fù)，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參與人員

9、的支配上不明確是有關(guān)系的。如今我們想通過(guò)專題會(huì)議、指導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)樂(lè)觀與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。 四、營(yíng)銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)展管理，這埋伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多溝通，做好個(gè)人工作方案，理解真實(shí)想法來(lái)避開不利于雙方合作和工程運(yùn)作的事情發(fā)生。 銷售半年工作總結(jié)8 今年一大半過(guò)去了。上個(gè)月底，我們公司還在上半年召開了銷售會(huì)議

10、。會(huì)上，公司指導(dǎo)還分析了上半年的銷售工作，讓我們對(duì)這半年的工作狀況有更深的理解。為了更好地理解自己，向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，以便更好地開展下半年的工作，現(xiàn)將上半年的銷售工作總結(jié)如下。 第一，辦事踏實(shí)，仔細(xì)履行職責(zé) 首先，我可以從產(chǎn)品學(xué)問(wèn)入手，在理解技術(shù)學(xué)問(wèn)的同時(shí)，仔細(xì)分析市場(chǎng)信息，準(zhǔn)時(shí)制定營(yíng)銷方案，準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)客戶，分析客戶數(shù)據(jù)。其次，我常常與其他銷售人員常常溝通和溝通，分析市場(chǎng)狀況、存在的問(wèn)題和解決方案，共同改良。我們要時(shí)刻開發(fā)新客戶，同時(shí)要不斷將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的客戶進(jìn)展分類，把最有可能使用我們產(chǎn)品的客戶作為重要客戶，重點(diǎn)關(guān)注最近有工程的客戶，根據(jù)他們的需求安排訪問(wèn)次數(shù)。努力推廣榜單，從而到達(dá)銷售的目的。

11、 在分析客戶時(shí)，我們必需建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)找到適宜的客戶群體是成功的關(guān)鍵。我在過(guò)去六個(gè)月里做了什么 的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很理解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比擬薄弱，單子也比擬小，但是成功率比擬高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控工程的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有進(jìn)展的前景，所以假設(shè)能維護(hù)好這局部客戶，往后他們走的量也是比擬可觀的。 二、主動(dòng)樂(lè)觀，力求按時(shí)按量完成任務(wù) 每天主動(dòng)樂(lè)觀的訪問(wèn)客戶，并確保訪問(wèn)質(zhì)量，回來(lái)后要仔細(xì)分析信息和總結(jié)工作狀況，并做好第二天的工作方案。訪問(wèn)

12、客戶是銷售的根底，沒(méi)有訪問(wèn)就沒(méi)有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情根底，進(jìn)步客戶對(duì)我們的信任度之前方有時(shí)機(jī)銷售產(chǎn)品給他們。主動(dòng)幫助客戶做工作，比方幫助查找資料，幫助做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好時(shí)機(jī)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立即成交，但是他們會(huì)始終記得你的功績(jī)的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。 三、做好售后效勞 不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題消失，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反響一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)理解狀況，并盡量找出問(wèn)題的

13、所在，假設(shè)找不出緣由的，也不要焦急，先穩(wěn)定客戶的心情，勸慰客戶，然后再承諾肯定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反響，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反響消失問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫助解決以后，大多客戶都對(duì)我們的效勞感到很滿足。許多都立即表示要連續(xù)合作，有工程有需要選購(gòu)的都立即跟我們聯(lián)絡(luò)。 四、堅(jiān)持學(xué)習(xí) 人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)力量;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比擬，從而能理解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。 五、多理解行業(yè)信息 理解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

14、手我們的同行，理解如今市場(chǎng)上做得比擬好的產(chǎn)品，理解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必需時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有理解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中把握的信息做出正確的推斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。 我要給自己定一個(gè)明確的目的，同時(shí)要制定一個(gè)銷售方案，并把任務(wù)安排到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己訪問(wèn)客戶的目的，進(jìn)步訪問(wèn)的質(zhì)量。由于我上半年工作方案做得不詳細(xì)，訪問(wèn)客戶比擬盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特殊熟識(shí)，以致銷量比擬少，全部在下半年要轉(zhuǎn)變方法，要努力進(jìn)步銷量，要努力完成公司安排的任務(wù)。 銷售半年工作總結(jié)9 時(shí)間轉(zhuǎn)瞬

15、即逝，不知不覺(jué)的度過(guò)了20_年前半年，但是，我照舊清楚的記得，當(dāng)時(shí)剛上任的時(shí)候，經(jīng)受了多么艱辛的過(guò)程，壓力空前的大，克制很過(guò)問(wèn)題，需要付出比以前更過(guò)的勞動(dòng)和努力，公司支配我接任圍場(chǎng)寬廣_專柜店長(zhǎng)一職，而面對(duì)劇烈挑戰(zhàn)。我有些彷徨，自己是否有力量挑起這副重?fù)?dān)，看到專柜品牌齊全，知名度洪亮，人員團(tuán)結(jié)，心想既來(lái)之那么安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏完成一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月，半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌，使我們特殊快樂(lè)也很欣慰，讓我們看到了德麗源會(huì)有更好的進(jìn)展前景，使我對(duì)將來(lái)有了更大的目的。 一、業(yè)績(jī) 16月份總體任務(wù)_，實(shí)際完成_。，完成任務(wù)的

16、96%這半年經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力工作，成果突出的有兩個(gè)月，2月份和4月份。完成任務(wù)的同時(shí)超額24%，其他幾個(gè)月均在4000056000左右，5月份柜組導(dǎo)購(gòu)離任一人，但并沒(méi)有因此影響銷售，雖然沒(méi)有完成任務(wù)，但我們還是堅(jiān)持了下來(lái)，16月份，二線品牌完成了銷售任務(wù)的96%，因5月份_撤柜，對(duì)銷售有一局部的影響，回頭客來(lái)找留下了一局部顧客群，但有一局部還是喪失了。 二、促銷活動(dòng) 5月份_進(jìn)展大型促銷活動(dòng)，6.46.12連續(xù)8天，總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多，任務(wù)完成的不是很抱負(fù)，從中我汲取了許多的教訓(xùn)： 1、派單不樂(lè)觀，有些顧客都不知道寬廣歐詩(shī)漫在做活動(dòng)。 2、賣場(chǎng)播音不頻繁。 3、贈(zèng)品供給

17、不準(zhǔn)時(shí)。 4、因一人在職盯崗有些力不從心，流失一局部顧客。 5、連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會(huì)加以改正。 三、結(jié)賬 5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問(wèn)題，因從未接觸過(guò)這類賬目，所以到如今還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達(dá)的促銷任務(wù)(任務(wù)完成不超額)來(lái)削減公司財(cái)務(wù)損失，對(duì)于不懂的問(wèn)題，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)為止。 對(duì)于半年的工作，我知道要做好化裝品導(dǎo)購(gòu)，要做到一下幾點(diǎn)。 1、始終保持良好的工作心態(tài)，比方工作中會(huì)遇到顧客流失，或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒(méi)有成功，我們很輕易泄氣，心情不夠好，光想著是今日運(yùn)氣不好，這樣留意力會(huì)不集中，在看到顧客也會(huì)沒(méi)有樂(lè)

18、觀性，信念缺乏，更會(huì)影響以后的銷售。 2、察顏觀色，因人而異，對(duì)于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比方同學(xué)，我覺(jué)察這類顧客比擬喜歡潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品，當(dāng)介紹二線品牌是比擬吃力，所以更需要急躁，可先簡(jiǎn)潔介紹一下產(chǎn)品，然后對(duì)他講同學(xué)為什么會(huì)臉上起痘，黑頭，平常護(hù)理應(yīng)留意些什么問(wèn)題等等，講這些他會(huì)覺(jué)得我們比擬專業(yè)，可以增加他對(duì)我們的信任度，最終再針對(duì)于他的問(wèn)題推舉產(chǎn)品，如此成功率會(huì)比擬高。 3、當(dāng)你面對(duì)顧客時(shí)切忌，不要一味的說(shuō)產(chǎn)品，如今的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語(yǔ)言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說(shuō)產(chǎn)品好輕易讓顧客覺(jué)得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實(shí)上顧客只有信任你

19、才會(huì)聽(tīng)你的話，從而承受你的產(chǎn)品，我們可以問(wèn)問(wèn)他平常怎么護(hù)理來(lái)拉近關(guān)系，再針對(duì)性介紹產(chǎn)品。 日常工作中，我們會(huì)遇到許多問(wèn)題，對(duì)于聯(lián)營(yíng)專柜來(lái)說(shuō)，可能問(wèn)題會(huì)更多，6月份因超市過(guò)分的治理，我想過(guò)離任，每天上班壓力很大，無(wú)論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可，但劉姐的一番話給了我信念，她告知我有問(wèn)題不能躲避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會(huì)出面幫你們解決，給了我很大的鼓舞，我知道我不是一個(gè)人，我們是一家人，他們會(huì)關(guān)心我，使我更有信念努力走下去，我記得有一條短信，對(duì)我鼓勵(lì)很大，我與大家共享一下，職場(chǎng)必備： 1、勤快不懶散。 2、找問(wèn)題不找借口。 3、樂(lè)觀向上的心態(tài)。 4、遇事不退

20、縮。 新的半年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、盼望與壓力開頭的半年，也是我特別重要的半年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了下半年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。 1、作為化裝品的美導(dǎo)，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。 2、學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量?；b品的美導(dǎo)專業(yè)學(xué)問(wèn)、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。 3、增加責(zé)任感、增加效勞意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。樂(lè)觀主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的力量

21、減輕指導(dǎo)的壓力。 4、我柜組缺少價(jià)位在2050之間的護(hù)膚產(chǎn)品，有一局部低消費(fèi)顧客群流失，申請(qǐng)上一品牌填補(bǔ)此價(jià)位空缺。 曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)受了太多的酸甜苦辣，讓我成長(zhǎng)著，學(xué)習(xí)著，_下半年即將降臨，我盼望在以后的工作中，歡樂(lè)著工作。在工作中找到歡樂(lè)，同時(shí)，學(xué)到更多的東西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑戰(zhàn)，做出更好的成果! 銷售半年工作總結(jié)10 我代表金碧佰盛服裝店B班全體員工對(duì)本年度上半年的銷售、效勞狀況進(jìn)展總結(jié)，懇請(qǐng)各位指導(dǎo)。下面，我從三個(gè)方面進(jìn)展總結(jié)。 一、銷售狀況。 從銷售數(shù)量上看，_增長(zhǎng)17%，而其他柜組是負(fù)增長(zhǎng)。從金額上看，_增長(zhǎng)了4%，_增長(zhǎng)了5%。從類別上看，成正增長(zhǎng)的有：_褲子

22、數(shù)量增長(zhǎng)56%，金額增長(zhǎng)35%，上裝數(shù)量增長(zhǎng)11%，_上裝金額增長(zhǎng)3%，褲子的數(shù)量和金額分別增長(zhǎng)8%和19%。另外，配件方面，_有8%的金額增長(zhǎng)。_有163%的金額增長(zhǎng)率。整體三個(gè)柜的升降率為0%。雖然有多種因素的影響，但從進(jìn)展的角度說(shuō)，這是不抱負(fù)的銷售結(jié)果。 二、工作心得： 作為店長(zhǎng)和員工，我覺(jué)得都應(yīng)當(dāng)樹立“店興我榮，店衰我恥的思想，仔細(xì)落實(shí)公司的經(jīng)營(yíng)理念，努力團(tuán)結(jié)好班內(nèi)的每一個(gè)成員，調(diào)動(dòng)他們的樂(lè)觀性，樹立信念。再就是要加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)銷售技巧，學(xué)習(xí)服裝審美、配搭，學(xué)習(xí)理解顧客的購(gòu)物心理，學(xué)習(xí)整體協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)處理好各個(gè)部門，各個(gè)班之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)周到而細(xì)致的效勞。還要橫向

23、理解同業(yè)信息，第一時(shí)間把握市場(chǎng)動(dòng)向等。 對(duì)于這些，我和我的小伙伴們都還做的很不夠。我們都有一顆想要銷售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力缺乏。 因此，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和不斷的總結(jié)是特別必需的，必需轉(zhuǎn)變不適宜的銷售態(tài)度，銷售方式。另一方面，我覺(jué)得頻繁地更換員工也會(huì)對(duì)銷售造成影響，因此，如何留住一個(gè)好的員工，也是我們應(yīng)當(dāng)努力思索的問(wèn)題。對(duì)情愿留下上班的新員工，我們要急躁地指導(dǎo)，讓他們感覺(jué)到努力就會(huì)有可觀的收獲。我們?nèi)坷蠁T工都要以仆人翁的責(zé)任感待好新員工。只要我們有一支穩(wěn)定的，熟識(shí)業(yè)務(wù)的、和情愿效勞的銷售隊(duì)伍，我想我們的業(yè)績(jī)肯定會(huì)上得去的。留住優(yōu)秀員工，需要我們大家的努力。 三、工作

24、展望： 下半年，我們有信念： 一是要努力打造得力的銷售隊(duì)伍，我們要努力汲取優(yōu)秀隊(duì)員，用業(yè)績(jī)和融洽和諧的關(guān)系留住人才。 二是進(jìn)一步團(tuán)結(jié)廣闊員工，向銷售好的優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)閱歷，努力轉(zhuǎn)變自己。 三是從自身找問(wèn)題，努力反思，轉(zhuǎn)變不能產(chǎn)生效益的銷售方式，銷售態(tài)度。 “長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。有老板的關(guān)愛(ài)，有各部門的支持鼓舞，有我們這些年輕的“小伙伴們的努力，下半年我們將用業(yè)績(jī)告知你們，我們B班是特別棒的!伙伴們，加油吧，老板賺錢了，我們也會(huì)沾光的。 銷售半年工作總結(jié)11 時(shí)間如箭一樣地飛逝著?；貞浀焦緦⒔肽陙?lái)，總在不知不覺(jué)中度過(guò)。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營(yíng)部，現(xiàn)將

25、工作狀況作出如下總結(jié)： 首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái)，感謝你們對(duì)我的照顧!半年來(lái)，我學(xué)習(xí)了許多產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微缺乏道的，并且還存在著許多自身的一些問(wèn)題和缺乏。 其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績(jī)不是很抱負(fù)，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很勞碌，總覺(jué)得工作心情有些壓抑!時(shí)常反省自己，總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所關(guān)心，不過(guò)心里老是有些顧忌，感覺(jué)自己還不夠成熟，總疑心自己這個(gè)時(shí)候還不合適去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自己成長(zhǎng)起來(lái)，進(jìn)步自身各方面的學(xué)問(wèn)與素養(yǎng)，那樣我會(huì)更有把握

26、的去做出打算! 一、銷售得工作中的幫助工作 我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)展了促銷，在促銷籌劃上面沒(méi)有什么閱歷，但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動(dòng)還是獲得了肯定的.效果，我們信任我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過(guò)后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供給轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來(lái)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)，特殊是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)的文章。爭(zhēng)取廠商支持，整合各類營(yíng)銷資源，統(tǒng)一籌劃營(yíng)銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷資源的促銷功能。 抓好商品的構(gòu)造調(diào)整、庫(kù)存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今年的商品的構(gòu)

27、造、庫(kù)存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來(lái)，各部門經(jīng)理始終把商品構(gòu)造調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品，庫(kù)存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)展了分析，對(duì)商品的構(gòu)造、庫(kù)存進(jìn)展了更加詳細(xì)的分析，根據(jù)優(yōu)勝劣汰的原那么，抓好商品構(gòu)造的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。 經(jīng)過(guò)這樣緊急有序的半年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的方案和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目的，心中真正有了底!根本做到了忙而不亂，緊而不散，條理明晰，事事清楚，從根本上擺脫了剛參與工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無(wú)限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時(shí)，

28、我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。 二、市場(chǎng)銷售工作現(xiàn)狀 1、制定銷售目的。 上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目的以及在年中分階段制定的時(shí)段性目的，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，根據(jù)常年的習(xí)慣，進(jìn)展人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)展針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目的方案和銷售方案，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順當(dāng)完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并準(zhǔn)時(shí)總結(jié)閱歷的可取之處和缺乏，加以改善。 2、競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈，其他企業(yè)價(jià)格比照劇烈。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化

29、。在產(chǎn)品普遍一樣或類似的狀況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒(méi)有形成比擬懸殊的價(jià)格比照。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。 3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。 受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠方案不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。 銷售半年工作總結(jié)12 陽(yáng)光傾斜絢爛的七月，我們又相聚在一起?？粗恳晃煌碌男δ?，我的心久久不能安靜。端午已過(guò)，農(nóng)田里;新一季如翡翠般的秧苗不停地?fù)u擺漂亮的身姿，像多情的少女抵抗不住微風(fēng)的甜言蜜語(yǔ)。公司里;緊急而又

30、團(tuán)結(jié)的工作氣氛讓每一位同仁拼搏奮進(jìn)，如同八仙過(guò)海、各顯神通。 這使我看到了明媚的陽(yáng)光，體驗(yàn)到了夏日的激情，這半年多值得回憶的東西太多太多了，酸甜苦辣，回味無(wú)窮。今年上半年已靜靜過(guò)去，作為銷售人員的我值得一提的是，合同定單量比去年同期要多出一些，擅長(zhǎng)總結(jié)以往的失敗閱歷，汲取教訓(xùn)，不再犯同樣的錯(cuò)誤，與客溝通的技巧漸漸成熟起來(lái)，在指導(dǎo)英明的帶著下，心態(tài)也比以前好多了，由衷的感謝呂總、任經(jīng)理。在下半年?duì)幦∧茏龀龈玫某晒?在表?yè)P(yáng)自己的過(guò)程中同時(shí)也存在許多缺乏的地方，這些無(wú)一不是隨時(shí)敲響的警鐘。因沒(méi)有太多時(shí)間的，整理的有些七零八亂，做的缺乏的地方總結(jié)出以下幾點(diǎn)： 一、學(xué)習(xí)勤奮度不夠;詳細(xì)表如今，看書不

31、仔細(xì)，一拖再拖，不看書或看書少，以致考試成果不抱負(fù)?？荚囁妓骺荚?，確實(shí)考試能考出自己不懂的東西來(lái)。自己思想懶散，缺乏創(chuàng)新，專業(yè)方面的學(xué)問(wèn)仍舊欠缺，所以加強(qiáng)學(xué)習(xí)是關(guān)鍵。 二、跟單不準(zhǔn)時(shí)，不認(rèn)真，不英勇;原那么是覺(jué)得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死了也不罷休的去爭(zhēng)取，灰都要抓一把回來(lái)。覺(jué)得拿不下來(lái)的單子卻棄而遠(yuǎn)之，漠不關(guān)心。大單的“恐驚癥一如既往的逃之夭夭。主觀意識(shí)劇烈，結(jié)果顧了東邊無(wú)視了西邊，丟單的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，儼然孤軍奮戰(zhàn)，損失沉重! 三、感性，固執(zhí)，不熱誠(chéng);憑借父母給我的一雙手，目的雖然談不上挽救地球，或許能支撐整個(gè)家庭那也算幸運(yùn)的了，我卻大刀闊斧的干了些傻事。我是一個(gè)敏感的人，也

32、是一個(gè)明白人，這性格要說(shuō)改一時(shí)半會(huì)兒還真改不了，因?yàn)槲覈L試過(guò)n遍了，結(jié)果以失敗而告終。憑感覺(jué)做事、牛氣、自慚、尤為被動(dòng)這些都可以說(shuō)是缺點(diǎn)，都是對(duì)工作進(jìn)展極為不利的因素，可這方面我總是知錯(cuò)改錯(cuò)但不認(rèn)錯(cuò)。 四、承上啟下的作用沒(méi)發(fā)揮出來(lái);自本年度4月28日任嘉合公司主管以來(lái)，任經(jīng)理對(duì)我恩重如山，大愛(ài)無(wú)疆，或許因?yàn)槲矣辛税惨莸纳习喹h(huán)境，工作中非但沒(méi)做出成果，團(tuán)隊(duì)合作的力氣絲毫沒(méi)有表達(dá)出來(lái)，對(duì)同事的關(guān)心也不夠，這是我的瀆職。我不太喜歡故做外表的工作，實(shí)事求是，勤奮塌實(shí)的走好每一步，摔跤的幾率自然削減。任經(jīng)理曾對(duì)我說(shuō)：“工作只要善始善終的去做，必有回報(bào)。我始終很懊悔今日的我，這或許才是工作的剛剛開頭，我肯

33、定加倍努力向前進(jìn)，我也想說(shuō)：只要專心，必能大勝。 五、溝通從“心開頭;“溝通從心開頭是中國(guó)挪動(dòng)公司的廣告宣揚(yáng)詞，我特別喜歡這句話，因此，我也時(shí)刻記住并把這句話帶到我的工作中去。盼望我能專心做好每一件不平常的事。 在今后的工作中，我盼望更多的得到呂總、任經(jīng)理的指導(dǎo)與點(diǎn)撥，并且謹(jǐn)遵教誨;有幾點(diǎn)不知當(dāng)講否? 1、假設(shè)我犯了錯(cuò)盼望任經(jīng)理當(dāng)面對(duì)我直說(shuō)無(wú)妨，多批判，因?yàn)槿缃駢毫苤?，不能為任?jīng)理?yè)纹鸢氡诮剑倚睦飿O度難過(guò)，食不下，睡不眠。 2、來(lái)嘉合已經(jīng)兩個(gè)月了，沒(méi)做出成果，也沒(méi)做好表率，但是我不甘落后，望指導(dǎo)多支持。 3、我信任一時(shí)運(yùn)氣差不代表永久都這樣，我也信任我肯定可以做的更好，我的成果離不開公司

34、的大力支持，在這里感謝我的上級(jí)指導(dǎo)，深深的鞠一躬、信任公司進(jìn)展明天更美妙! 說(shuō)這些不是為了壯大士氣，我如今還算不上一介匹夫，正因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)年輕，還不具備做戰(zhàn)的力量，也因?yàn)槲覀冋贻p，年輕無(wú)極限，年輕有朝氣有活力，年輕就應(yīng)當(dāng)奮斗。而我們最多如今也只是處于練兵階段，目前完成量離全年任務(wù)還差一大截，我們力爭(zhēng)有市場(chǎng)的地方，就有斯可絡(luò)!在今年剩下的半年中加快步伐，英勇超越。早日完成今年的目的。斯可絡(luò)不停為你打氣!嘉合加油!總結(jié)的不好望指導(dǎo)提出批判，多多見(jiàn)涼。 銷售半年工作總結(jié)13 在回憶這半年工作之前，我首先要感謝人保財(cái)險(xiǎn)，感謝人保財(cái)險(xiǎn)給我的時(shí)機(jī)，感謝人保財(cái)險(xiǎn)江門分公司和_支公司各級(jí)指導(dǎo)對(duì)我工作的支持

35、和生活上的照顧，也很感謝人保財(cái)險(xiǎn)同事們對(duì)我的支持和關(guān)心。 自_年7月8日，我和中大的兩個(gè)同事坐福哥的車來(lái)到江門，下午就和_支公司車險(xiǎn)部經(jīng)理李剛來(lái)到_支公司。 在_支公司7-10三個(gè)月在意外險(xiǎn)部學(xué)習(xí)。在這期間主要是跟意外險(xiǎn)部辦公室里的兩個(gè)同事學(xué)習(xí)，熟識(shí)內(nèi)務(wù)。主要學(xué)習(xí)：承保，保單錄入，理賠，填寫保險(xiǎn)單等一系列工作。 許多人認(rèn)為是“打雜的工作，這可不是一般的“打雜的工作，這可是讓我知道了許多工作中必需理解，必需知道，必需明晰的東西，因?yàn)檫@些工作的處理好壞，直接影響到我們對(duì)客戶效勞的質(zhì)量。 而且，意外險(xiǎn)部經(jīng)理卓健雄在工作中也賜予了我很大的關(guān)心和支持，也給了我許多去一線承保，查勘，定損等學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)。 轉(zhuǎn)

36、瞬間三個(gè)月過(guò)去了，_年10月1日后，我被支配到非車險(xiǎn)部學(xué)習(xí)，始終到如今。在非車險(xiǎn)主要也是理解整個(gè)部門工作的程序，各種內(nèi)務(wù)工作的操作，并也進(jìn)展了一些簡(jiǎn)潔的操作： 承保，續(xù)保，理賠等。得到了部門同事和非車險(xiǎn)經(jīng)理李繼雄經(jīng)理的大力支持和關(guān)心。而且，得到了許多去一線學(xué)習(xí)查勘，定損，理賠，承保等的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，讓我受益許多，得到許多熬煉的時(shí)機(jī)。 并且得到李繼雄經(jīng)理一些工作中的指導(dǎo)和處理事情的方法，尤其是工作中我做的缺乏時(shí)，李經(jīng)理的嚴(yán)厲指導(dǎo)，使我真正體會(huì)到自己懂得的東西太少了，有待進(jìn)步的東西太多了。 也正是在平常工作中得到了這么多人的關(guān)心和關(guān)心，漸漸地讓我有了一個(gè)更加全面的視野，更加專業(yè)的為客戶效勞的方式。 以

37、前，我總以為自己對(duì)保險(xiǎn)很理解，很懂，但經(jīng)過(guò)這半年在意外險(xiǎn)和非車險(xiǎn)的學(xué)習(xí)，讓我更加理解到“保險(xiǎn)這兩個(gè)字的內(nèi)涵。 感覺(jué)到做個(gè)真正的“保險(xiǎn)人真的很不簡(jiǎn)單，因?yàn)樗笪覀兙邆涓鞣矫娴膶W(xué)問(wèn)，要有敏銳的市場(chǎng)洞察力，要有一顆敢于面對(duì)失敗挫折的心，而且要有堅(jiān)持學(xué)習(xí)提升自己的力量等等。 經(jīng)過(guò)這半年的學(xué)習(xí)后，我感覺(jué)我的頭腦更清楚了，目的更明確了，盼望自己能充分發(fā)揮自己的力量，為人保，為中國(guó)保險(xiǎn)奉獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力氣。 再次感謝人保財(cái)險(xiǎn)各級(jí)指導(dǎo)對(duì)我工作的支持和關(guān)心，感謝身邊同事的支持因?yàn)槭悄銈冏屛腋墒?，更專業(yè)。 銷售半年工作總結(jié)14 不知不覺(jué)就又半年過(guò)去了，這半年我做了許多事，當(dāng)然我也參加了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)參

38、謀。說(shuō)到成都清鳳集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力特別雄厚，所以我很榮幸自己能參加我們銷售代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。許多成功的前輩都說(shuō)，銷售這個(gè)行業(yè)是最熬煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和閱歷缺乏，所以更需要熬煉自己!今日我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)展回憶和分析，從中找出閱歷和教訓(xùn)，引出規(guī)律性熟悉，以指導(dǎo)今后工作和理論活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。 上半年來(lái)我們的銷售成果是有目共睹的，完成的特別棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比擬晚的，沒(méi)有什么明顯的成

39、果出來(lái)，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是特別看好，可以說(shuō)在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)呈現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了! 在這段時(shí)間與客戶的溝通中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)參謀應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說(shuō)，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開頭，而這些，就是我們置業(yè)參謀的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好

40、，環(huán)境好，效勞好，但是作為顧客來(lái)講究是該多比擬多比照之后再來(lái)打算的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作力量就表現(xiàn)出來(lái)了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客理解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。 一般來(lái)說(shuō)銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問(wèn)題： 1、主觀熟悉缺乏，談客戶時(shí)思路不夠清楚; 2、自身沒(méi)有足夠的意志，對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)決; 3、方案制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目查找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)許多準(zhǔn)客戶。 4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過(guò)程不到位。 5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深化，市場(chǎng)反響速度滯后。 6、來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。 以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔牧嫉木植浚詫?duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到沉著面對(duì)。 總結(jié)不僅要回憶過(guò)去，還要展望將來(lái)。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與將來(lái)的進(jìn)展我們還要進(jìn)展客觀深化的分析： 1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀與進(jìn)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向猜想、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與進(jìn)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿