三陽摩托策劃11課件

1、臺灣三陽摩托廣告策劃 2011-9-20目錄現(xiàn)狀分析廣告定位策略廣告目標(biāo)策略產(chǎn)品營銷策略廣告表現(xiàn)策略電視廣告腳本現(xiàn)狀分析年底，臺灣市場中銷售的摩托車，共有家廠商的產(chǎn)品。其中三陽工業(yè)公司不論在生產(chǎn)規(guī)模方面、機器設(shè)備方面、員工技術(shù)方面、售后服務(wù)方面，均不輸于任何一個同業(yè)，基本條件良好。但其銷售情況，卻始終落后，難以取得勝過別人的市場地位。這家公司計劃在年度，出產(chǎn)一種新型摩托車。為求新產(chǎn)品上市能一舉成功，該公司想到借助廣告公司的力量。產(chǎn)品存在的主要問題：1.廣告主對廣告不夠重視，導(dǎo)致品牌知名度小，推廣困難；2.銷售網(wǎng)少，給銷售商的利潤低，形成經(jīng)銷商不熱心推銷其產(chǎn)品；3.產(chǎn)品的定位不當(dāng)，售價偏低，受眾

2、對產(chǎn)品的信任度低，所以來購買的人少。廣告定位策略目標(biāo)消費者：1845歲的男性消費者細(xì)分及特征：1830歲青年人，他們喜歡自由，追逐潮流時尚，愛好冒險刺激，購買摩托車主要是為了炫酷、代步、娛樂，所以看重車型、樣式；3045歲中年人，主要是為了方便生活，但由于家庭條件還買不起汽車，所以多會選用高品質(zhì)、耐用、便捷的摩托車。廣告目標(biāo)策略1.通過強有力的營銷活動推廣新產(chǎn)品，增加銷售量，以新產(chǎn)品的推廣來提升品牌的知名度，影響消費者的購買心態(tài)和行為。2.增加銷售網(wǎng)點，爭取各地良好的摩托車修理店為經(jīng)銷分處，并將所增加的收益，分享給經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商的推銷興趣。3.通過企業(yè)形象廣告，改變消費者過去的錯誤看法，說

3、明廣告主是擁有制造汽車設(shè)備的大型工業(yè)廠家，使企業(yè)的品質(zhì)、技術(shù)、服務(wù)深入人心，樹立企業(yè)的形象和信心， 讓生產(chǎn)商更有激情研發(fā)產(chǎn)品、經(jīng)銷商優(yōu)先推銷產(chǎn)品、消費者樂于購買產(chǎn)品。產(chǎn)品營銷策略一：噴繪設(shè)計針對年輕的摩托車愛好者 開展摩托車車身噴繪設(shè)計比賽，吸引摩托車愛好者眼球，體會摩托車樂趣所在。1.活動前期宣傳： a.設(shè)置路牌平面廣告，摩托行業(yè)知名雜志平面廣告，以及電視廣告，網(wǎng)絡(luò)宣傳，宣傳三陽摩托噴繪設(shè)計比賽，采用絢麗的色彩，醒目的字眼，吸引眼球，并且列出三陽噴繪比賽的獎項設(shè)置吸引群眾參加。b.組車隊游街，宣傳活動內(nèi)容，突出獎勵，邀請當(dāng)?shù)氐碾娨暫蛷V播媒體進(jìn)行跟蹤報道。c.露天比賽場，進(jìn)行特色裝飾，引起群眾

4、好奇心:告知受眾比賽過程中將有意外驚喜（抽獎），吸引群眾觀看噴繪比賽?；顒又行麄鳎?邀請各個媒體跟蹤報道比賽概況，在各個報紙公示各階段的比賽結(jié)果活動后宣傳： 公布最終獲獎名單，舉行噴繪比賽閉幕式暨頒獎儀式。2.噴繪活動內(nèi)容： 海選：參賽選手網(wǎng)上實名報名，并上傳自己的摩托噴繪作各個角度的照片，經(jīng)過評委組評選出100名入圍選手，入圍選手身著由三陽提供的帶有三陽標(biāo)志的特定設(shè)計服裝參加比賽。二：摩托車送文藝下鄉(xiāng)針對城鄉(xiāng)結(jié)合處 以三陽的名義送文藝下鄉(xiāng)，組織演出團體到鄉(xiāng)村和城鎮(zhèn)中進(jìn)行文藝演出或組織到農(nóng)村播放露天電影，并在現(xiàn)場展示三陽摩托；并用三陽摩托圍住熒幕展示，有利于提高三陽在百姓口碑中的美譽度和對三陽的親和感。二： 摩托車沙龍 企業(yè)還可以在售后服務(wù)上下功夫，通過在網(wǎng)上、各地開設(shè)摩托車沙龍的方式，介紹新品的性能和優(yōu)勢，在線解答消費者對摩托車使用、保養(yǎng)等相關(guān)疑問，傳達(dá)“真正的駕駛樂趣”的生活方式，提供專業(yè)的保養(yǎng)、維修、24小時救援業(yè)務(wù)，做到了解終端市場，帶動整體銷售。三： 制作小型宣傳冊和產(chǎn)品說明書 這些宣傳冊主要發(fā)放給各級經(jīng)銷商，通過與經(jīng)銷商的合作，讓不了解三陽的消費者在購車之前閱讀，了解三陽的產(chǎn)品情況，也讓購車者對