【熱門】服裝年度總結3篇

1、熱門】服裝年度總結 3 篇【熱門】服裝年度總結 3 篇不知不覺中，充滿希望的 20_年就伴隨著新年伊始臨近。 20_ 年已經(jīng)結束，回首 20_年的工作，有收獲的喜悅，也有遇到困難和 挫折時的惆悵。在炎熱的 7 月我進入公司 , 那時剛到杭州不到一年的 我對一切充滿了希望和憧憬， 同時對自己的工作也有不同的期望， 雖 然與自己的要求有些出入， 但還是滿懷熱情的積極的去做好自己分內(nèi) 外的工作，我知道一切只有付出才有回報。剛入公司時對一切都不是很了解， 每個環(huán)節(jié)都是一個新的問題， 對面輔料市場也不是很了解， 所以我很積極主動的經(jīng)常去市場， 在配 輔料的過程中慢慢去了解， 不管是烈日炎炎還是風雨交加，

2、 每次提著 沉甸甸的面料回來的時候我并沒有覺得這是一種辛苦， 反之覺得是一 種很好的鍛煉，每次也都會讓自己保持樂觀積極的心態(tài)。幾個月下來我覺得我自己成熟了許多，這其中有自己的努力也 有夏總和劉總的栽培， 我很感謝你們給我的這個機會， 雖然有些事情 做的還不夠完整，但我盡力去做了，只是疏與沒有過多的經(jīng)驗和經(jīng)歷， 在以后的積淀中會做的更好，我相信 !11 月份我參與了春裝的設計及一些細節(jié)的討論，在這個過程中 體會到自己的不足，對市場了解的匱乏，設計經(jīng)驗的缺少，知識積累 的缺乏，所以在設計過程中有很多細節(jié)的方面沒有很好的把握， 在以 后的工作中要更加積極的去了解市場及銷售， 積累自己的知識面， 去

3、汲取更廣泛的設計知識。在春裝慢慢接近尾聲時我們在冬意初露的 12 月中旬開始了夏 裝的討論及設計工作， 在經(jīng)歷了春裝的各個環(huán)節(jié)后對夏裝的環(huán)節(jié)不再 那么陌生， 按照之前的思路開始進行， 不過還是有些設計中遇到的問 題，譬如對市場需求把握的不到位，對面輔料運用的不夠完善，和板 師之間的溝通不夠準確， 所以這又是一次很好的經(jīng)歷， 雖然夏裝沒出 多少款，但我是在一點點去完善，一點點努力中去體現(xiàn)，我知道我現(xiàn) 在不能去達到量的飛躍，但我要抓住質(zhì)的積累。在經(jīng)歷了兩季的設計，我體會到了許多，設計其實并不是那么 簡單的把圖畫好，打板做好，然后生產(chǎn)，更主要的是在這個過程中一 點點的去積累， 把更好的東西慢慢堅持下

4、來， 把不足的地方去彌補完 善，讓自己的思維沒有那么混亂，理清哪些是重要及時要去做的，哪 些是可以緩解的，就是對自己思維方式的一個鍛煉。還需要不斷的去了解市場及客戶的需求， 對自己知識面的拓展， 要做到走出去拿進來的想法， 經(jīng)常去看一些相關的資訊， 了解到時尚 的前沿，也要緊跟市場的潮流。 還有在一些方面也是自己需要去加強 的，例如在做輔料單的時候，雖然看起來簡單，但是那些簡單的東西 中才能體現(xiàn)出細節(jié)，一顆扣子，一個配色線，如果在這層沒有把好關， 到了下一層就會出現(xiàn)很多麻煩，所以要更加仔細，認真。在與板師的溝通過程中還是有許多欠缺的地方，對廓型描述的 不夠準確， 對款式的要求不夠精細， 所以在

5、以后的工作當中要不斷的 去積累，多加溝通，這樣才能讓款式更好的呈現(xiàn)。在經(jīng)歷了之后也有 小小的收獲，春裝雖然沒有下多少款，但也有自己的努力，夏裝也有 下單的款式， 那些也是自己努力后的成果， 我不會因為這些就滿足與 自己，這些只是一個開始， 在慢慢的積累中會有更多的成果，因為我 一直在努力，因為我會一直保持我的積極、樂觀 !在臨近的 20_年的開始 , 我對自己有了更多的要求，希望自己 在新的一年里能突破現(xiàn)在的自己， 從質(zhì)達到量的過渡， 從簡達到細的 提升，從思達到做的肯定。在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析， 做到細致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設計及生產(chǎn)。先說銷售：由于 我服

6、務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要 極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單 xx 店的運動 100 店鋪為分析對象，整個商場是以運動 鞋為銷售主體， 并且整個商場的客流以運動年輕人為主， 隨著奧運會 08 年的北京召開，以及非典、 _對人們的警惕重用，人們對運動 類的消費勢必會大力發(fā)展。 我在配貨的時候， 就要充分的加以搭配如： 運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。 我周邊的品牌， 我確立的競爭品 牌為牛仔褲 jive 、休閑上衣 bossini 。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹?要競爭品牌，而不選擇 levi s,lee, 是因為我覺得競爭品牌為在一

7、個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。 在競爭過程中， 在 能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。 在競爭的過程 中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。不過，要靈活運用戰(zhàn)術，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活 運用。比如， jive 陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強 價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如 果，對方的競爭優(yōu)勢太強， 我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么 我就從他的軟處進攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品 牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨 品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是， 還

8、是全盤掌握一個氣勢的問題， 比如，如果我的男 T 恤的銷售份額占 到了 40%，女 T 恤的銷售份額只占到 20%，那么我切不可以將庫存調(diào) 整為男 T恤 40%，女 T恤 20%，因為如果這樣調(diào)整， _裝的氣勢將 減弱，其銷售軌跡必然會向 50%和 10%推進，如果，一旦， _T 恤 失去了氣勢， 我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。 因為品牌的完整 性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口 一定要是一個開闊的容易進入的。 因為整個銷售的決定因素無非就是 客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出 錢的貨架是什么， 店鋪的發(fā)展不同階段，

9、 所采取的陳列思想也是不一 樣的，如果在求生存階段， 那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨 架上面，如果是奔小康階段， 就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已 達到四面開花的景象。 另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的 搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最 小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，一定要 充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復組合，而沒有畫 龍點睛的妙筆的話， 整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面。 在店鋪 海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設計于生活，反饋于生活， 在概念營銷方面，要告訴顧客我們的 . 衣服是在什么樣的場合穿的，

10、以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。 在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)， 一定要各店鋪分開對待， 做到一家店鋪一份資料， 這樣才能夠最準確 地反饋設計及生產(chǎn)。 在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌 補。比如說，這一個星期，男 T 恤的銷售只有 10%的市場份額，要考 慮為什么是 10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少， 15%或者其 他?這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。促銷方面：促銷要有計劃的制定，而不應該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計 劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。促銷的形成有三點：、節(jié)假日的促銷、完不成商場保底的促銷、季末庫存的促銷。促銷的優(yōu)點：提高銷

11、售，降低庫存。促銷 的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。 為了降低促銷而給顧客帶來的品 評印象折扣， 每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。 促 銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業(yè)的強 勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結，把握接下來 的貨品流向問題。買貨方面：、以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。、上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來， 在微量的融合一些潮流變化 的元素，以不變應萬變。、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應該是一個拋物線的形式， 盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。因為重復就會在 自己的場子里面形成競爭。、要

12、縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。、對于貨品尺碼比例、 顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的 上下一段周期內(nèi)推算。而不應該是整季銷售的比例。但是，又要注意 完整性。、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進行大 規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。代理商方面：要 盡量的教導和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點。在專業(yè)知識上 面要盡量的與代理商共享。 在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理 商。要讓代理商形成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。在 服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團隊 合作方面要盡量的謙虛， 對于下屬要毫無保留的指導。

13、以上是我對服 裝商品管理上面的一點點經(jīng)驗總結。由于文字的局限性，很多方面， 還為能夠全面展開。自從 xx 開始招聘開始我就在那報名了，現(xiàn)在進入公司已級有 3個多月了，在這期間，我作為現(xiàn)場部的一名督導真真切切的體會到公 司給 xx 人民帶來的各種好處，如：買衣服不要再東跑西跑、給人民 帶來了在家門口就業(yè)的機會等等，我也是一個剛從大學畢業(yè)的學生， 一出來就能大家門口找到工作真的好開心?，F(xiàn)將本人 20 xx 年的工作情況作一簡單匯報，請大家批評指正。在這期間，我從對這行業(yè)的一無所知到進一步的了解。這都是 公司給我們培訓的功勞， 從這學會了作為一個基層的管理者如何去熟 悉各項業(yè)務到如何去和員工或是上級

14、溝通， 還有顧客的服務和客訴等 等，經(jīng)過培訓和軍訓之后自己在各方面都有了一定的提高， 給了更好 的為公司和顧客服務的信心。本人后在女裝、休閑裝、運動區(qū)擔任過督導，作為最基層的一 名管理者，我深感自己更是一名最終端的經(jīng)營者。我的主要職責是： 維護賣場現(xiàn)場經(jīng)營秩序的有序運行。 具體到日常工作內(nèi)容， 主要有員 工日常行為規(guī)范化管理，商品的退換或客訴等。三個月來，本人在各位領導的關心愛護、各位同仁的支持配合 和現(xiàn)場部全體員工的通力協(xié)作下， 依靠各個層次堅強的團隊， 較好地 履行了自己的工作職責，圓滿完成了領導交給的各項工作任務。、提高自身素質(zhì)，盡力適應崗位需要。本人是在學校剛畢業(yè)的一名學生，個人簡歷學

15、的是軟件，俗話 說，“隔行如隔山”，如何做好服裝的督導，對我來說，依然是一個 全新的課題。為此，我不斷學習，充實自我，以盡力適應崗位需要。 通過學習與實踐的有機結合， 自身素質(zhì)逐步得到提高， 基本適應了本 崗位的需要。、注重規(guī)范管理，提升員工整體素質(zhì)。20 xx 年來，營業(yè)人員調(diào)動頻繁，針對新員工對公司紀律和經(jīng)營 業(yè)務不夠熟悉的狀況，我在平時工作中，能利用各種機會，在員工間 進行專業(yè)性商品常識、銷售技巧、商品陳列的交流，并在日常巡視中 加強了監(jiān)督與執(zhí)行力度， 提高了員工的紀律意識， 使部分新員工較快 地進入了工作角色， 并養(yǎng)成了良好的職業(yè)習慣。 同時在規(guī)范化管理的 過程中，本人自覺遵守公司的各

16、項規(guī)章制度，要員工做到的，自己首 先做到，要求員工不做的，自己首先不做，在管理中發(fā)揮了表率作用， 促使自己加深了對管理、對自己的進一步了解。、加強現(xiàn)場巡視，保證經(jīng)營秩序良好。督導的工作場所就是賣場，工作內(nèi)容非常具體、瑣碎，這就要 求本人必須具備較強的責任心， 保證在經(jīng)營現(xiàn)場對各種具體、 瑣碎的 工作當場進行解決，使營業(yè)秩序良好運行，給顧客提供一個方便、舒 適的購物空間。、堅持公正合理，靈活商品退換管理。配合柜組和營業(yè)員做好商品退換管理工作是本人的一項重要職 責，三個月來， 我認真學習并靈活運用商場在商品退換方面的相關辦 法，對每一起退換貨的處理都努力做到有章可依，特別是依據(jù)公平、 公正、合情合

17、理的原則保護消費者的合法權益， 維護公司在消費者中 良好的口碑，就上個月本人每月的沖紅數(shù)都在 33 起以上。、了解員工狀況，努力打造和諧團隊。三個月來，本人注重了解員工的自然狀況和思想狀況，堅持多 與員工進行溝通、交流，同時，善于通過日?？陬^表揚和鼓勵來保持 員工較高的積極性、穩(wěn)定性，盡自己最大的努力，帶動更多員工，形 成一個和諧的工作團隊。、工作中，對一些日常管理方面出現(xiàn)的問題尚未進行及時的總 結和歸類， 特別是在現(xiàn)場貨品管理方面做得還很不夠， 仍待向其他領 導、經(jīng)理、主管學習。、對品牌特色的了解、對員工思想的了解、對專業(yè)知識的了解 仍有待深入、細致，對現(xiàn)場管理的執(zhí)行力都有待加強，自身管理水平 有待進一步提高。、處理退換貨時，有時心態(tài)不能平和，未能在感情方面讓顧客 感性理解未予以退換的原由，需要在今后的工作中認真修煉。、加強對服裝現(xiàn)有品牌和服裝面料的了解， 進一步從專業(yè)知識 上加強對各品牌的理性認識， 配合各柜組和相關領導， 及時將合理化 信息和建議傳達廠家或營業(yè)員。、充分調(diào)動每一位員工的積極性，通過平日的溝通，讓員工在 第一時間里了解公司的最近動態(tài)，以及公司的各種要求，要關注、關 心自己的員工，及時肯定員工的進步，讓員工行有規(guī)