2022年大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、第PAGE5頁(yè)共NUMPAGES5頁(yè)2022年大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文基本情況：生產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)目的：通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。實(shí)習(xí)時(shí)間：_年_月_日_年_月_日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：樂(lè)昌市造紙廠總結(jié)報(bào)告：為期_個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了，我在這短短的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)公司：樂(lè)昌市造紙廠。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北、湘、贛南和珠

2、江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。在幾個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。

3、不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買(mǎi)紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣(mài)紙皮，現(xiàn)在可要買(mǎi)紙皮了，而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買(mǎi)了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!接下來(lái)的第二階段我被安排到

4、銷(xiāo)售室工作。為該廠聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙?！盎侍觳回?fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。

5、雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。在為期個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一

6、個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：(1)受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)銷(xiāo)售信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大

7、學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：最后衷心感謝樂(lè)昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!2022年大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文（二）_年_月_日,那一天某一刻一個(gè)令我終身無(wú)法忘懷的場(chǎng)景至今讓我的內(nèi)心無(wú)法平靜,那一刻我成為了一名_預(yù)備黨員?？傁胝f(shuō)時(shí)間恍如閃電，但是，在自己的心中從此種下了一顆種子，他現(xiàn)在正在我的身上慢慢發(fā)芽，逐漸成長(zhǎng)。一年的時(shí)間，我變化很多。當(dāng)初的我，懷著對(duì)黨組織的無(wú)比崇敬之心，“苦苦”追尋。想到黨組織是一個(gè)光榮的組織，優(yōu)秀的團(tuán)體，加入這個(gè)組織的必定是一個(gè)高尚的，踏實(shí)的，向上的人，由此我也一直以此標(biāo)準(zhǔn)來(lái)激勵(lì)自己，要求自己向黨組織靠攏。終于，我成為了其中一員。知

8、道當(dāng)初，我對(duì)黨組織的認(rèn)識(shí)還不夠深刻，對(duì)某些事情的看法還很“淺薄”，對(duì)一些問(wèn)題的了解還不夠全面，而在這一年的過(guò)程之中，我不斷學(xué)習(xí)，堅(jiān)持進(jìn)步，慢慢地我有了一些新的體會(huì)，自己的精神世界也有了很大的改變。學(xué)習(xí)是一個(gè)永恒不變的話題，進(jìn)步是自身的一個(gè)主題。課堂與課本知識(shí)的學(xué)習(xí)自不必說(shuō)，在大學(xué)校園這是自己作為學(xué)生的一種責(zé)任使然，要好好學(xué)習(xí)，天天向上。但是，作為一名黨員，我們需要有的，全面的知識(shí)來(lái)修身。以前的我，也是關(guān)注時(shí)事的人，但是沒(méi)有寫(xiě)新聞評(píng)論的經(jīng)歷，也自然少了許多的感悟和體會(huì)。在組織之中寫(xiě)新聞評(píng)論，讓我對(duì)時(shí)事有了很多的思考，多了很多的想法，對(duì)社會(huì)有了的關(guān)注，打開(kāi)了自己的眼界與胸懷。關(guān)注社會(huì)，本身就是大學(xué)

9、生對(duì)于社會(huì)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，而加入黨員這個(gè)角色就更顯時(shí)代使命感。如此種種，給予我的是成長(zhǎng)，是改變。個(gè)人本身覺(jué)得，這一年來(lái)最大的收獲是精神，是想法方面的改變。這一年來(lái)我的思想的是走出了校園，跨入了社會(huì)，特別是在實(shí)習(xí)的一段時(shí)間以來(lái)。就像之前劉老師所說(shuō)：“也許你現(xiàn)在作為一個(gè)學(xué)生，對(duì)于自己的學(xué)生工作，你需要很大的責(zé)任感，但是你成為了黨員學(xué)生干部，你需要擁有的是時(shí)代使命感”。這兩者有一個(gè)循序漸進(jìn)，升華的一個(gè)過(guò)程。這想法本身都很好，但達(dá)到后者需要一個(gè)境界的積累。需要反反復(fù)復(fù)的加強(qiáng)自己的精神方面，個(gè)人品質(zhì)方面的修養(yǎng)，三省吾身，得到啟迪，進(jìn)而運(yùn)用以實(shí)踐，讓它真正地服務(wù)于社會(huì)，奉獻(xiàn)于社會(huì)。這才是最終的一個(gè)目標(biāo)和方向。在生活中，可以說(shuō)黨員身份也給了我的感悟。古語(yǔ)有云：“格物，致知，修身，齊家，治國(guó)，平天下”。現(xiàn)在在生活中，我自己尋求的也是一種改變。對(duì)于新的知識(shí)的一種汲取，在平時(shí)生活中獲得體會(huì)，其實(shí)生活本身就是一種學(xué)習(xí)。在自己有能力的情況下，盡全力去幫助那些需要幫助的人。對(duì)于平天下而言，我們所說(shuō)的，就是在日常生活中對(duì)于生活的關(guān)注，如此等等。在黨組織之中，我真的學(xué)到了很多東西，有了很多的收獲。他給予了我很多的感悟，這一