中國石油銷售公司網(wǎng)絡(luò)開發(fā)新思路

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 中國石油銷售公司網(wǎng)絡(luò)開發(fā)新思路 中國石油銷售公司網(wǎng)絡(luò)開發(fā)新思路 日前，加入省公司工程評審會，感受到投資理念有了很大的改變，以松原公司扶余經(jīng)營 處天榆站為例，該站位于扶余、德惠、榆樹三地交匯處，地理位置對比好，但日銷量確不超 過3噸。 依照板塊公司要求，投資改造額度需綜合考慮加油站日銷量。評審會上，省公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn) 為該站地理位置優(yōu)越，適合建稍具規(guī)模的便利店，以提高非油收入，投資額度可以適度放寬。經(jīng)設(shè)計院重新設(shè)計，投資額度在原基礎(chǔ)上有了大幅度的提高。 投資方向從單一的成品油銷售，轉(zhuǎn)變?yōu)榧骖櫠喾N經(jīng)營，是投資理念的轉(zhuǎn)變。新的理念勢 必帶動新的工作思路，在此，對投資工

2、作提出一點(diǎn)想法：大幅度降低新網(wǎng)點(diǎn)的工程投資額度。這里所指的工程投資，是指在取得各種手續(xù)后的后續(xù)投資。將整個工程劃分為兩個個階段，即：新網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)=手續(xù)辦理+工程投資，在投資總額不變的條件下，將費(fèi)用用在手續(xù)辦理上， 將更有助于網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的力度。 具體理由分析如下： 一、新建網(wǎng)點(diǎn)無輻射區(qū)； 根據(jù)目前各地區(qū)的加油站分布，能夠新建網(wǎng)點(diǎn)的地方基本上屬于城市未建區(qū)，或者是較 偏遠(yuǎn)的農(nóng)村。加油站建成后，偶爾會有人來加油，但想形成輻射區(qū)，還需要很長的時間。城 市的未建區(qū)假如不完成城市整體規(guī)劃建設(shè)，就不能成為成熟的網(wǎng)點(diǎn)。至于偏遠(yuǎn)的農(nóng)村站，即 使形成輻射區(qū)，其銷量也是有限的。 對于這種加油站，我們習(xí)慣稱為雙低站，對于

3、雙低站的治理，設(shè)施問題并非癥結(jié)所在， 我們需要等待時間，逐漸培養(yǎng)市場。而這個過程是漫長的，不需要在硬件設(shè)施上投入太大， 能夠達(dá)到安全要求即可。 二、新建網(wǎng)點(diǎn)后續(xù)仍需重新投資改造； 根據(jù)對近些年的投資狀況來看，一個網(wǎng)點(diǎn)，從建成初期到成熟期，需要至少5-10年的 培育時間。而網(wǎng)點(diǎn)建成初期的各種設(shè)施，雖然高端華貴，但沒有發(fā)揮出任何作用，或者說， 發(fā)揮的作用并不大。而在網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)入成熟后，一些易損設(shè)備基本到了報廢期，需要重新投入資金，改造形象，拓展業(yè)務(wù)，這部分投資是十足不能省的。 假如在建設(shè)初期沒有考慮成熟期的改造，勢必造成好多建構(gòu)筑物的拆除新建，相反，確 能起到事半功倍的作用，這也是我們經(jīng)常說的“可持續(xù)

4、發(fā)展需要關(guān)注的內(nèi)容。譬如，我們在 城郊建設(shè)一座新站，由于車輛不多，距離市區(qū)較遠(yuǎn)，需要考慮員工生活住宿問題，但幾年后，該站周邊土地都開發(fā)起來，付油員可以通過就近招工實(shí)現(xiàn)，職工宿舍不需要了，站房的整體 布局需要改動了，又是一番拆除改造。但假如在建成初期就考慮到，短期內(nèi)需要員工住宿， 而幾年后，宿舍需要取消的話，我們可以做簡單的隔斷，設(shè)置一些便于拆除的臨時設(shè)施，很 大程度上，減小了建設(shè)拆除再建設(shè)的費(fèi)用。 三、新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)應(yīng)以搶占為目的，不需要與宣傳中油形象結(jié)合； 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)是銷售企業(yè)的生命工程，而搶占網(wǎng)點(diǎn)就是生命工程中的核心工程。不言而喻，“搶占的程序是先“搶然后“占，搶靠的是速度，占則是一種實(shí)物的存在，證明歸屬權(quán)限。 上學(xué)的時候，我們有上課占座位的習(xí)慣，