教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策略解析總結(jié)計(jì)劃

1、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策略剖析總結(jié)計(jì)劃教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策略剖析總結(jié)計(jì)劃教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策略剖析總結(jié)計(jì)劃指導(dǎo)機(jī)構(gòu)課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1、廣告營(yíng)銷(xiāo)：以市場(chǎng)需求為導(dǎo)游，利用連續(xù)性，多方向的廣告宣傳，特別是一些特其他時(shí)間節(jié)點(diǎn)如家長(zhǎng)會(huì)、開(kāi)學(xué)典禮、再生報(bào)到等，使客戶集體知道我們，認(rèn)識(shí)我們。詳盡手段以下：宣傳單頁(yè)：如期到學(xué)校門(mén)口和周邊小區(qū)等重點(diǎn)地域大量派發(fā)單頁(yè)，使周邊學(xué)校和小區(qū)知道我公司和我公司的業(yè)務(wù)范圍。海報(bào)張貼：在重點(diǎn)地域張貼海報(bào)，并如期更新海報(bào)內(nèi)容。海報(bào)內(nèi)容與公司當(dāng)前主要的業(yè)務(wù)活動(dòng)掛鉤，使得我們的客戶集體可以認(rèn)識(shí)到公司最新的活動(dòng)情況。懸掛條幅：重點(diǎn)可視地域懸掛條幅，條幅內(nèi)容簡(jiǎn)單了然，直奔主題，突出重點(diǎn)，

2、以醒目為主。媒體廣告：在周邊刊行量較大的報(bào)紙上做廣告，報(bào)紙中夾宣傳頁(yè)，做到廣告入戶，增加有名度。展板廣告：制作目視展板，內(nèi)容為公司簡(jiǎn)介，業(yè)務(wù)范圍，業(yè)務(wù)特色，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，教育資源，教育成就，學(xué)員風(fēng)采，公司通知通知，使到訪的客戶可以對(duì)公司的基本情況有直觀的認(rèn)識(shí)。電話營(yíng)銷(xiāo)：建立電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并作為招生的重要手段。對(duì)潛藏客戶進(jìn)行連續(xù)的電話營(yíng)銷(xiāo)，明確團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的銷(xiāo)售目標(biāo)，分工到人，責(zé)任到人。銷(xiāo)售指標(biāo)落實(shí)到團(tuán)隊(duì)個(gè)人，依照5%的提成率計(jì)入薪資待遇，建立獎(jiǎng)懲體系，調(diào)動(dòng)員工積極性?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)不同樣需求集體，張開(kāi)多方向的促銷(xiāo)宣傳；以會(huì)議、講座、公開(kāi)課等形式張開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。咨詢營(yíng)銷(xiāo)：采用定點(diǎn)咨詢或流動(dòng)咨詢、個(gè)體咨詢或集體咨詢、直接或簡(jiǎn)介咨詢的方式收集信息，宣傳業(yè)務(wù)。客戶資源營(yíng)銷(xiāo)：利用現(xiàn)有客戶資源，建立前后推拉模式，開(kāi)發(fā)新客戶，留住老客戶，老客戶再帶動(dòng)新客戶。發(fā)動(dòng)和激勵(lì)老學(xué)員和家長(zhǎng)介紹新客戶，對(duì)介紹成功者要恩賜服務(wù)優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。管理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：為每一個(gè)學(xué)員都建立一份成長(zhǎng)檔案，記錄基本信息，入學(xué)狀態(tài)，明確雙方的責(zé)任和分工，針對(duì)性的咨詢服務(wù)方案，以及后續(xù)的追蹤記錄，如期進(jìn)行客戶回訪并記錄在檔案中。此舉作為我公司特色化服務(wù)中重要的一環(huán)，可以有效提升服務(wù)質(zhì)量和客戶資源保護(hù)質(zhì)量。合作營(yíng)銷(xiāo)：與學(xué)校、社區(qū)張開(kāi)合作，收集潛藏客戶信息，實(shí)行公司的免費(fèi)公益活動(dòng)，進(jìn)而達(dá)到