ONLY飾品 廣告策劃書

1、ONLY 飾品 獨(dú)一無二 PAGE 19ONLY飾品廣告策劃書商品名稱：“ONLY”飾品廣 告 主：“ONLY”文化傳播有限公司實(shí)施時(shí)間間：20005年年月月目錄一、市場場競爭情情況分析析及其對對策建議議1、市場場需求與與前景分分析22、市場場競爭者者分析23、風(fēng) 險(xiǎn)險(xiǎn) 分 析析3二、廣告告策略1、目標(biāo)標(biāo)市場分分析42、投入入產(chǎn)出與與效益分分析4（一）項(xiàng)項(xiàng) 目目 投投 入入4（二）效效 益益 分分 析析443、廣告告目標(biāo)54、廣告告定位（市場定定位，商商品定位位，廣告告定位）55、項(xiàng)目目建議56、廣告告對象57、廣告告階段策策略5三、廣告告語6四、廣告告表現(xiàn)66五、營銷銷對策99六、“oonl

2、yy”吉祥物物的形象象設(shè)計(jì)意意念與推推廣設(shè)想想10七、廣告告媒介計(jì)計(jì)劃10八、附 件 （一）市市場調(diào)查查 分析析報(bào)告11（二）飾飾品利潤潤分析114一、市場場競爭情情況分析析及其對對策建議議1）、市市場需求求與前景景分析隨著社會會經(jīng)濟(jì)、文化的的飛躍發(fā)發(fā)展，中中國已步步入建設(shè)設(shè)小康社社會的進(jìn)進(jìn)程，WWTO使使中國與與世界全全面接軌軌，人們們的生活活理念與與消費(fèi)結(jié)結(jié)構(gòu)就此此發(fā)生了了巨大變變化，崇崇尚人性性和時(shí)尚尚，不斷斷塑造個(gè)個(gè)性和魅魅力，已已成為人人們的追追求。因因此，順順應(yīng)時(shí)代代的飾品品文化顯顯示出強(qiáng)強(qiáng)大的發(fā)發(fā)展勢頭頭和越來來越廣的的市場，從事飾飾品銷售售有著廣廣闊的利利潤空間間，其中中蘊(yùn)藏的

3、的商機(jī)不不言而喻喻。據(jù)我國權(quán)權(quán)威機(jī)構(gòu)構(gòu)對中國國女性飾飾品市場場的調(diào)查查，我國國女性飾飾品市場場均占有有率不足足5%，而日本本達(dá)到998.22%，泰泰國為668%，香港為為54%，新加加坡為448%，馬來西西亞為447%，20002年，中國女女性用品品銷售總總量超過過8000億元人人民幣，而女性性用品消消費(fèi)率正正按199%的年年增長率率遞增。據(jù)專家家預(yù)計(jì)，到20005年年中國的的女性飾飾品占有有率將增增加到555%以以上。中中國有113億的的人口，6億多多為女性性，按每每十人有有一件飾飾品計(jì)算算，需要要60000多件件。女人人成為消消費(fèi)人群群的主體體，她們們需要滿滿足精神神需求的的時(shí)尚用用品，但

4、但專業(yè)的的時(shí)尚消消費(fèi)經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈仍是是一個(gè)空空白。而而女性飾飾品所占占的比重重不足千千分之一一，女性性擁有飾飾品的比比例不到到5%，中國每每年有660000多萬件件飾品零零售市場場空白，一個(gè)極極具開發(fā)發(fā)價(jià)值的的巨大市市場呼之之欲出。2）、市市場競爭爭者分析析（就蘇蘇州市場場而言）1、路邊邊的小攤攤點(diǎn)。 主要以以雜牌為為主，量量多，廠廠家直銷銷，他們們的產(chǎn)品品大多是是打著110元33-5樣樣為賣點(diǎn)點(diǎn)。店面面形象極極差，且且產(chǎn)品大大多陳舊舊，粗俗俗。（如如石路，觀前及及各車站站的地?cái)倲偅?、自創(chuàng)創(chuàng)的小品品牌。 一般沒沒有嚴(yán)格格的管理理制度，所經(jīng)營營的產(chǎn)品品質(zhì)量也也是參差差不齊，價(jià)格定定位不規(guī)規(guī)范，誠誠

5、信度不不高。例例：有些小小店內(nèi)對對某個(gè)劣劣質(zhì)發(fā)卡卡重新包包裝，哄哄抬價(jià)格格。（如如葫蘆街街28# MMASAAYO 魔彩精精靈；南浩街街6655#紅酒酒屋竟然然未換店店招，在在以前賣賣酒的地地方改售售飾品；同樣的的，在萬萬人碼頭頭邊的“真趣軒軒”玩具精精品屋也也有著樣樣的情況況）3、代理理廠家的的商品，連鎖經(jīng)經(jīng)營。 有一定定的規(guī)模模，店面面大小為為20-40平平方米/家。如如AI YAYYA女生生飾品：以時(shí)尚尚、動感、低價(jià)、打造十十元以下下女生超超值飾品品。 在在全國有有3000家連鎖鎖店，蘇州地地區(qū)也有有不下110家。僅閶胥胥路沿線線就有33家連鎖鎖店，其中一一家是直直營店。以神仙仙街288

6、#的一一家直營營店為例例, 店店面大小小為300-355平米，有背景景音樂,大多為為青少年年喜愛的的POPP音樂，有4個(gè)個(gè)固定的的導(dǎo)購小小姐；在在其對面面的 “野蠻女女友”綠色為為主的店店招很顯顯眼，前門兩兩個(gè)女侍侍應(yīng)生,是一家家量販店店(大批批量,跑跑量)。以風(fēng)靡靡東南亞亞新鮮女女孩飾品品為賣點(diǎn)點(diǎn)，口號：前衛(wèi)、時(shí)尚、新鮮、便宜，5個(gè)店店員年輕輕時(shí)尚； 以白白領(lǐng)女性性為主要要消費(fèi)群群的流行行美BEEAUTTY IIN FFASHHIONN 只有有15平平米左右右大小，專營手手飾、化妝品品?？谔枺菏⒎拍隳愕拿?BLOOOMIING THEE BEEAUTTY OOF YYOU)。 紙?jiān)略铝潦且灰?/p>

7、家裝修修較新的的兩層建建筑，在蘇州州地區(qū)來來講，是同類類產(chǎn)品中中規(guī)模不不可小視視的，店內(nèi)還還配有時(shí)時(shí)下流行行的熏香香來渲染染它的品品位,員員工文化化層次較較之前兩兩家要高高。4、特色色專營店店。 如如蘇州石石路地區(qū)區(qū)的擺擺擺出格CC&S家家居小擺擺鋪,蠟蠟藝專賣賣，室內(nèi)裝裝修別致致，有固定定的購買買人群。 PPOP公公仔屋,南浩街街7433#,店店面面積積10平平米左右右，專營外外貿(mào)公仔仔。這兩家家店員較較少，沒有 “吆喝”聲。5、民間間手工藝藝飾品。蘇州南南浩街的的南北走走向有330多家家小攤點(diǎn)點(diǎn)，其中有有特色的的約有55家，店面大大小一般般不超過過5平米米。它們的的賣點(diǎn)：現(xiàn)場制制作，量身定

8、定做，和消費(fèi)費(fèi)者的溝溝通較多多。因?yàn)楫a(chǎn)產(chǎn)品往往往是唯一一的，盡管它它們規(guī)模模較小，但還是是門庭若若市。6、一些些音像專專賣店和和商場，服裝等等涉及流流行的場場所，大都有有飾品的的小展架架，經(jīng)營一一些代理理商的小小飾品。以贈品品形式的的身份出出現(xiàn)的較較多。3）、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析1、已經(jīng)經(jīng)投放市市場并占占據(jù)了一一定市場場份額的的品牌飾飾品，這這些產(chǎn)品品譜系全全，品種種繁多，廣告投投放已成成一定的的市場，在一定定程度上上可以滿滿足不同同層次、不同職職業(yè)、不不同年齡齡、不同同民族的的消費(fèi)者者。2、由于于這些飾飾品設(shè)計(jì)計(jì)本身就就具備自自己的風(fēng)風(fēng)格，并并有著與與眾不同同的特色色，飾品品也與世世界流行行元素同同

9、步，所所以在市市場上吸吸引了很很多愛美美的女性性。3、鬼斧斧神工的的創(chuàng)意，奇思妙妙想的款款式，傾傾注了專專業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)師的心心智結(jié)晶晶。品牌牌效應(yīng)突突出，產(chǎn)產(chǎn)品附加加值高。4、這此此產(chǎn)品通通常選擇擇考究，精工制制作，價(jià)價(jià)格實(shí)惠惠。與一一般粗糙糙的手工工制品存存在很大大不同。5、這些些產(chǎn)品的的制造商商一般都都有較強(qiáng)強(qiáng)的實(shí)力力，所以以他們的的產(chǎn)品更更新?lián)Q代代比較快快，能始始終刺激激消費(fèi)欲欲望，從從而提顧顧客回頭頭率。二、廣告告策略1、目標(biāo)標(biāo)市場分分析目前，中中國飾品品業(yè)主要要集中在在北京、上海、廣州等等大型中中心城市市，產(chǎn)品品多是韓韓國，港港臺及歐歐洲的舶舶來品，在大商商場銷售售，價(jià)格格昂貴。而江、浙

10、一帶帶小作坊坊仿制的的地?cái)傌涁?，使人人們對飾飾品業(yè)的的看法產(chǎn)產(chǎn)生歧義義。中國國女性飾飾品的巨巨大需求求，呼喚喚著一個(gè)個(gè)專業(yè)化化，規(guī)范范化，全全球化的的飾品品品牌。據(jù)對中國國時(shí)尚消消費(fèi)市場場的調(diào)查查和我們們對蘇州州飾品市市場的研研究，發(fā)發(fā)現(xiàn)中國國大陸女女性的時(shí)時(shí)尚消費(fèi)費(fèi)有以下下特點(diǎn)： A、955%以上上的女孩孩非常喜喜歡個(gè)性性飾品和和時(shí)尚用用品，并并樂意購購買，且且都有“喜新厭厭舊”的的特點(diǎn)，每615天天就想買買新的商商品；B、200歲以下下的女孩孩購買欲欲望最強(qiáng)強(qiáng)，且大大多結(jié)伴伴成行，集體購購買，大大部分人人認(rèn)為只只要新潮潮時(shí)尚，是自己己喜歡的的，換也也無所謂謂；C、絕大大部分人人愛逛商商店，

11、本本來沒打打算買東東西，但但一看到到個(gè)性時(shí)時(shí)尚的東東西就忍忍不住要要買，且且每次購購物并不不是只買買一件二二件，而而是看中中的就全全買（同同超市購購物一樣樣），是是典型的的“非理理智消費(fèi)費(fèi)”。D.精致致的小飾飾品，有有收藏的的價(jià)值，不同的的飾品輪輪換使用用可以體體現(xiàn)她們們的小情情趣、衣衣著的小小變化。E.不會會專門出出門去買買一件小小飾品，但一旦旦出門，就不會會輕易放放過任何何有飾品品銷售的的地方。F.有時(shí)時(shí)候買與與不買不不重要，經(jīng)常抱抱著“看看一看”的心理理?！翱纯础北旧砩硪呀?jīng)是是很有意意思的行行為。G.給朋朋友或家家人買禮禮品，飾飾品店是是首選。2、投入入與產(chǎn)出出預(yù)算以以及效益益分析：（一

12、）投投資預(yù)算算根據(jù)地勢勢、店面面大小來來決定投投資金額額。100200平方米米的店面面首次投投資大約約為3-5萬元元，200400平方米米首次投投資大約約為6-10萬萬元。如如果先在在鬧市區(qū)區(qū)，則相相同面積積的費(fèi)用用則要上上漲300%440%，尤其是是一些地地點(diǎn)比較較好的店店面，費(fèi)費(fèi)用會更更高一點(diǎn)點(diǎn)，但是是投資回回報(bào)率也也會相應(yīng)應(yīng)提高。店面月租租金大約約為30000-50000元，人工22-3人人一般就就夠了，人均工工資約在在8000/月，水電雜雜費(fèi)約5500元元/月，工商稅稅務(wù)等合合計(jì)約為為8000元/月月。每月月經(jīng)營投投資合計(jì)計(jì)為50000元元左右。（二）效效益分析析飾品的價(jià)價(jià)格從幾幾元、

13、幾幾十元至至百元不不等，利利潤也不不相同。以目前前飾品的的市場狀狀況來看看，一個(gè)個(gè)產(chǎn)品一一般都能能產(chǎn)生338倍的的利潤回回報(bào)。以以30平平方米左左右店面面每天營營業(yè)額110000元講，月經(jīng)營營投資550000元，月月純利潤潤為2000000元左右右。3、廣告告目標(biāo)：1）、品品牌推廣廣，在半半年內(nèi)達(dá)達(dá)到消費(fèi)費(fèi)者的認(rèn)認(rèn)可，使使“ONLLY”品牌深深入人心心。2）、促促成目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體由品品牌意識識不強(qiáng)到到認(rèn)準(zhǔn)品品牌購物物習(xí)慣的的轉(zhuǎn)變，達(dá)到引引領(lǐng)消費(fèi)費(fèi)時(shí)尚的的目的。“ONLLY”飾品市市場推廣廣的總體體指導(dǎo)思思想應(yīng)以以創(chuàng)造一一種消費(fèi)費(fèi)時(shí)尚為為主，并并由此開開辟更廣廣闊的市市場空間間，而不不能僅僅僅

14、徘徊在在與其他他飾品瓜瓜分市場場這一檔檔次。3）、樹樹立“ONLLY”飾品為為國內(nèi)飾飾品市場場第一品品牌的形形象。4、廣告告定位：飾品目前前在國內(nèi)內(nèi)尚屬時(shí)時(shí)尚消費(fèi)費(fèi)品，廣廣告宣傳傳應(yīng)側(cè)重重于突出出產(chǎn)品獨(dú)獨(dú)一無二二、精工工制作、前衛(wèi)時(shí)時(shí)尚、推推陳出新新和引領(lǐng)領(lǐng)時(shí)尚消消費(fèi)的新新潮流。1）、市市場定位位：首期目標(biāo)標(biāo)市場為為蘇州地地區(qū)繁華華的觀前前街，以以后逐漸漸擴(kuò)大規(guī)規(guī)模，利利用連鎖鎖形勢，先占領(lǐng)領(lǐng)蘇州市市場，然然后逐步步擴(kuò)大到到全省乃乃至全國國。2）、商商品定位位：飾品品類別可可包括：毛絨玩玩具、手手鏈、手手機(jī)飾品品、化妝妝品工具具類、頭頭飾、首首飾、錢錢包等。3）、廣廣告定位位：滿足足個(gè)性時(shí)時(shí)尚

15、消費(fèi)費(fèi)，“ 我 ”的飾品品獨(dú)一無無二。5、項(xiàng)目目建議：1、品牌牌飾品店店可選址址在城鎮(zhèn)鎮(zhèn)或市區(qū)區(qū)白天或或晚上人人流量較較多處，也可在在大型超超市、商商場設(shè)專專柜專賣賣，也可可在一些些批發(fā)商商城專設(shè)設(shè)批發(fā)柜柜臺。2、開業(yè)業(yè)期間及及時(shí)做好好宣傳策策劃工作作，需印印制一些些宣傳單單分發(fā)或或張?zhí)谟诰用裥⌒^(qū)和各各單位、院校，也可制制作條幅幅掛在街街區(qū)顯眼眼處。深深入到消消費(fèi)者的的生活角角落。3、年輕輕男女是是最追求求時(shí)尚，也最具具購買力力的消費(fèi)費(fèi)群，可可以在品品牌上稍稍作廣告告宣傳，品牌本本身的名名片效應(yīng)應(yīng)和風(fēng)格格就可將將他們牢牢牢吸引引。4、裝修修格調(diào)規(guī)規(guī)范、顯顯眼、強(qiáng)強(qiáng)化品牌牌的情感感性、時(shí)時(shí)代

16、性，讓招牌牌成為免免費(fèi)宣傳傳廣告。5、節(jié)假假日可適適當(dāng)開展展促銷活活動，刺刺激顧客客購買欲欲、提升升銷售額額。還可可做些累累計(jì)消費(fèi)費(fèi)返還，借以吸吸引年輕輕一族。6、適當(dāng)當(dāng)?shù)臅r(shí)候候，還可可制作一一些會員員卡跟蹤蹤服務(wù)，即可以以把最新新的消息息傳遞給給消費(fèi)者者，又可可以固定定自己的的客源。6、廣告告對象：個(gè)性飾品品店的消消費(fèi)群定定位在女女性消費(fèi)費(fèi)者，都都市時(shí)尚尚女孩、職業(yè)女女性、女女學(xué)生等等是主力力的消費(fèi)費(fèi)群。廣廣告對象象也必然然針對她她們，使使品牌意意識深入入人心。7、廣告告階段策策略：廣告實(shí)施施時(shí)間段段：20005年年1月20005年年月月1）、前前期以“獨(dú)一無無二” 前衛(wèi)衛(wèi)時(shí)尚訴訴求為主主，

17、精工工制作、推陳出出新為輔輔，重在在突出產(chǎn)產(chǎn)品與眾眾不同的的個(gè)性特特點(diǎn)，迅迅速搶占占市場空空檔，打打開知名名度，創(chuàng)創(chuàng)立第一一品牌的的先導(dǎo)形形象。2）、中中期在繼續(xù)續(xù)進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品“獨(dú)一無無二”訴求的的基礎(chǔ)上上，加強(qiáng)強(qiáng)精工制制作、推推陳出新新的力度度，有效效增強(qiáng)產(chǎn)產(chǎn)品和企企業(yè)對市市民尤其其是女性性消費(fèi)者者的親合合力，用用觀念引引導(dǎo)和情情感打動動相結(jié)合合的方式式，進(jìn)一一步擴(kuò)大大市場的的占有份份額。3）、后后期強(qiáng)化公公司企業(yè)業(yè)形象的的宣傳，以實(shí)力力的展示示推動產(chǎn)產(chǎn)品的市市場拓展展。三、廣告告語：1、onnly youu!2、獨(dú)一一無二3、體驗(yàn)驗(yàn)ONLLY全新新的一周周4、我的的生活，我的oonlyy5、

18、onnly，引領(lǐng)飾飾品新時(shí)時(shí)尚四、廣告告表現(xiàn)因?yàn)橥愵愶椘凡⒉⑽礃?gòu)成成實(shí)質(zhì)性性的威脅脅，而此此一時(shí)期期的廣告告重點(diǎn)在在于首先先給予目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體灌灌輸“ONLLY”飾品無無論在設(shè)設(shè)計(jì)、品品質(zhì)還是是在推陳陳出新上上均優(yōu)于于其它飾飾品，代代表著“ONLLY”飾品引引領(lǐng)新潮潮流的時(shí)時(shí)尚消費(fèi)費(fèi)概念，因此，我們以以為，此此一時(shí)期期的廣告告策略重重在突出出“ONLLY”飾品獨(dú)獨(dú)一無二二的最大大賣點(diǎn)，強(qiáng)力訴訴求“ONLLY”作為新新一代創(chuàng)創(chuàng)潮流的的飾品與與眾不同同的設(shè)計(jì)計(jì)品味，創(chuàng)造一一種高科科技含量量的產(chǎn)品品概念，我們以以為，如如果能通通過廣告告的手段段，在“ONLLY”與“獨(dú)一無無二”之間建建立起一一種

19、同位位的關(guān)系系，“ONLLY”作為一一種引領(lǐng)領(lǐng)新潮流流的時(shí)尚尚消費(fèi)概概念才能能即快又又牢固地地在消費(fèi)費(fèi)者頭腦腦里建立立起來。在重點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行“ONLLY”產(chǎn)品獨(dú)獨(dú)一無二二概念的的訴求的的同時(shí)，對于其其獨(dú)一無無二、精精工制作作、前衛(wèi)衛(wèi)時(shí)尚、推陳出出新和引引領(lǐng)時(shí)尚尚消費(fèi)的的新潮流流等等有有異于其其他一般般飾品的的功能，在這一一時(shí)期的的廣告訴訴求中將將作為其其個(gè)性“買點(diǎn)”進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)力訴求求。在進(jìn)行功功能訴求求的時(shí)候候，我們們要堅(jiān)持持以功能能帶品牌牌的原則則。只有有功能，沒有品品牌，只只是為他他人作嫁嫁衣裳。在具體體訴求和和告知的的時(shí)候，我們要要集中強(qiáng)強(qiáng)調(diào)只有有“ONLLY”才具有有獨(dú)特的的功能，只有“ON

20、LLY”才能讓讓你這些些功能的的滿足。以此樹樹立起“ONLLY”品牌在在消費(fèi)者者心中的的地位。1、電視視廣告：A.將基基于以下下三個(gè)創(chuàng)創(chuàng)意點(diǎn)：a)“獨(dú)獨(dú)一無二二”與“ONLLY”產(chǎn)品概概念的形形象樹立立；b)“前前衛(wèi)時(shí)尚尚、推陳陳出新”的視覺覺沖擊效效果；c)產(chǎn)品品的其它它功能展展現(xiàn)。B.創(chuàng)意意構(gòu)想：我們在這這一時(shí)期期擬推出出的三條條廣告片片分別為為：a、浪漫漫篇：主主要訴求求獨(dú)一無無二功能能。b、時(shí)尚尚篇：主主要訴求求ONLLY品牌牌形象。c、ONNLY篇篇：主要要訴求OONLYY品牌特特征和功功能。2、報(bào)紙紙廣告：擬采用懸懸念廣告告的出街街模式，推出“ONLLY”產(chǎn)品的的系列雜雜志廣告告，

21、系列列廣告一一共有款，前前三款為為懸念，以吸引引消費(fèi)者者的強(qiáng)烈烈關(guān)注，第四款款點(diǎn)題，承上啟啟下，后后四款分分別為功功能強(qiáng)化化，全面面、細(xì)致致而有重重點(diǎn)、有有特色地地介紹“ONLLY”產(chǎn)品的的獨(dú)特功功能，一一方面可可以采取取一個(gè)廣廣告訴說說一個(gè)功功能的單單兵突進(jìn)進(jìn)、各個(gè)個(gè)擊破的的戰(zhàn)術(shù)，另一方方面也可可以將四四個(gè)功能能綜合成成一篇推推出。在在投放策策略上有有分有合合，從而而強(qiáng)化消消費(fèi)者對對于產(chǎn)品品充分認(rèn)認(rèn)知和全全面了解解，有力力配合電電視廣告告，形成成全方位位的廣告告攻勢。1）懸念念系列：原始人人用樹葉葉裝扮自自己，我我們今天天用什么么？奴隸主主用貝殼殼裝扮自自己，我我們今天天用什么么？近代社社會

22、人們們用各種種材料裝裝扮自己己，我們們今天用用什么？現(xiàn)代社社會“onlly”掀起新新興的打打扮熱潮潮我我們今天天用“onlly”2）比較較系列：一樣的的飾品，不一樣樣的感覺覺一樣的的價(jià)格，不一樣樣的效果果3）功能能篇：onlly，扮扮出自己己的時(shí)尚尚4）促銷銷廣告：買二贈贈一時(shí)尚生生活，oonlyy打造訴說一一段情感感，獲得得幸福大大獎(jiǎng)品3、雜志志廣告：浪漫漫篇：1.1 男女分分手了，女（WW）終日日悶悶不不樂，男男（M）想盡一一切辦法法想挽回回。（現(xiàn)現(xiàn)代社會會，公寓寓）1.2MM看到一一道曙光光，變成成了英勇勇的騎士士，翻山山越嶺、過草地地、過叢叢林，尋尋找一種種名叫“ONLLY”能追回回愛

23、情的的一種魔魔戒。在在滿臉胡胡渣的MM和精疲疲力盡的的黑馬看看到“ONLLY”，精神神振奮。1.3 M拿著著“ONLLY”，西裝裝革履站站著W樓樓下等她她，以往往這種情情形W總總會置之之不理，但“ONLLY”的力量量是無法法估量的的，W跑跑過去和和M擁抱抱，“你怎么么才明白白，我要要的就是是ONLLY”。背景景：雨停停了，太太陽出來來。W“ONLLY”我要的的。M我我要的“ONLLY”。旁白：找找回獨(dú)一一無二的的他（她她）。4、廣播播廣告：人性篇5、其它它媒體：以電視和和報(bào)紙廣廣告的基基調(diào)和內(nèi)內(nèi)容為基基礎(chǔ)，進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)意意和設(shè)計(jì)計(jì)。如果資金金允許的的話，我我們建議議此一階階段的功功能廣告告應(yīng)針對對

24、不同目目標(biāo)區(qū)域域選擇不不同的功功能訴求求點(diǎn)，重重點(diǎn)在引引領(lǐng)消費(fèi)費(fèi)時(shí)尚上上下工夫夫，同時(shí)時(shí)兼顧價(jià)價(jià)格。五、營銷銷對策A、設(shè)計(jì)計(jì)：飾品品設(shè)計(jì)開開發(fā)屬高高風(fēng)險(xiǎn)高高投入、一旦失失敗將釀釀成毀滅滅性的后后果，中中國中、小企業(yè)業(yè)根本無無法也不不愿意承承擔(dān)這一一風(fēng)險(xiǎn)，只有資資本雄厚厚的國際際企業(yè)集集團(tuán)才具具有自主主的設(shè)計(jì)計(jì)中心，只有他他們具有有召回滯滯銷商品品的承負(fù)負(fù)力。所所以，剛剛剛起步步的“ONLLY”飾品，不能承承擔(dān)所有有飾品的的設(shè)計(jì)，但可以以少量設(shè)設(shè)計(jì)部分分有特色色的飾品品。B.生產(chǎn)產(chǎn)：進(jìn)口口產(chǎn)品占占據(jù)了大大型商場場，價(jià)格格昂貴，令許多多女性卻卻步；國國內(nèi)大型型飾品生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)一般為為外商投投資，產(chǎn)

25、產(chǎn)品幾乎乎外銷出出口；作作坊式的的小型生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)以滿足足江、浙浙地?cái)傌涁洖槌Ｒ娨姡瑑r(jià)格格低、質(zhì)質(zhì)量差、無任何何重復(fù)客客源。所所以，“ONLLY”飾品打破破傳統(tǒng)生生產(chǎn)模式式，滿足足國內(nèi)銷銷售市場場為主，以爭取取顧客回回頭率。C.流通通：中國國飾品行行業(yè)處于于初級階階段，市市場流通通受傳統(tǒng)統(tǒng)營銷方方式束縛縛，一般般表現(xiàn)為為：總經(jīng)銷商商（一級級批發(fā)）分銷商商（二級級批發(fā)）代理經(jīng)經(jīng)銷商（三級批批發(fā)）零售商商顧客。 分級級模式造造成的后后果是：1. 運(yùn)輸、倉儲、人工等等費(fèi)用重重復(fù)浪費(fèi)費(fèi)，商品品流通周周期長，占據(jù)各各級經(jīng)銷銷商流動動資金多多，飾品品流通成成本高。2. 各級經(jīng)經(jīng)銷商為為獲取應(yīng)應(yīng)有的利利潤而

26、加加價(jià)，產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)位位居高不不下。33. 由由于飾品品種類繁繁多的客客觀因素素決定了了零售商商一般只只能“批發(fā)”幾件同同一種飾飾品，零零售商得得到的不不是真正正意義的的批發(fā)價(jià)價(jià)格。所所以，“ONLLY”飾品將將采取與與廠方攜攜手打造造品牌，所有商商品均為為廠方提提供，保保質(zhì)保量量。既節(jié)節(jié)約資金金，又有有利于消消費(fèi)者。D.經(jīng)營營：由于于流通環(huán)環(huán)節(jié)和經(jīng)經(jīng)營方式式的局限限性，飾飾品價(jià)位位居高不不下，廠廠家和零零售商又又不能直直接“對接”，各級級經(jīng)銷商商和零售售商至少少存在以以下幾個(gè)個(gè)方面的的風(fēng)險(xiǎn)：1）積壓壓貨物嚴(yán)嚴(yán)重：各各級批發(fā)發(fā)商和零零售商之之間不能能形成退退換貨機(jī)機(jī)制，壓壓貨較多多。2）采貨貨成本

27、高高：零售售商無法法從某一一家批發(fā)發(fā)商采購購齊全應(yīng)應(yīng)購飾品品，零售售商往返返多個(gè)城城市或市市場，重重復(fù)各種種費(fèi)用。3）競爭爭無序：無規(guī)范范的市場場管理，各廠家家、批發(fā)發(fā)商、零零售商都都是各自自為政，價(jià)格混混亂。4）抵御御風(fēng)險(xiǎn)能能力差：零售商商對飾品品的更新新、潮流流的預(yù)測測、新材材料的應(yīng)應(yīng)用、季季節(jié)性的的替變等等無法把把握，勢勢單力薄薄、無力力策應(yīng)經(jīng)經(jīng)營中的的風(fēng)險(xiǎn)。所以，“ONLLY”飾品姜姜努力改改變這一一現(xiàn)狀。E、結(jié)局局：盡管管中國飾飾品市場場處于“品種少少、質(zhì)量量差、流流通慢、價(jià)格高高、無品品牌、市市場亂”的初級級發(fā)展階階段，但但渴望美美麗的中中國女性性我心依依舊地瘋瘋狂地消消費(fèi)，追追求

28、潮流流的心理理已早熟熟，商機(jī)機(jī)已就。所以“ONLLY”飾品將成為一個(gè)個(gè)品牌化化、專賣賣化、規(guī)規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化化的國際際品牌來來引領(lǐng)中中國飾品品市場。六、“oonlyy”吉祥物物的形象象設(shè)計(jì)意意念與推推廣設(shè)想想1、形象象設(shè)計(jì)意意念：獨(dú)具個(gè)性性特征的的吉祥物物的設(shè)計(jì)計(jì)與推廣廣對于樹樹立產(chǎn)品品的品牌牌形象，加強(qiáng)消消費(fèi)者對對于產(chǎn)品品的認(rèn)知知與好感感有著積積極的作作用。我我們建議議：將吉吉祥物命命名“yiyyi”，以突突出產(chǎn)品品自身的的高科技技、高品品質(zhì)的概概念特征征及獨(dú)特特功能，使消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生生強(qiáng)烈印印象。2、推廣廣設(shè)想：“ONLLY”吉祥物物的推廣廣應(yīng)貫穿穿在“ONLLY”產(chǎn)品的的整體推推廣之中中。充

29、分分利用“ONLLY”吉祥物物的可視視性、親親合力和和充分體體現(xiàn)產(chǎn)品品特點(diǎn)的的科學(xué)內(nèi)內(nèi)質(zhì)，強(qiáng)強(qiáng)化onnly的的品牌形形象。具具體包括括：A、產(chǎn)品品包裝及及各類廣廣告媒介介上的應(yīng)應(yīng)用設(shè)計(jì)計(jì)。B、吉祥祥物紀(jì)念念品的形形象設(shè)計(jì)計(jì)。借助廣告告的發(fā)布布、紀(jì)念念品的派派送與人人形包裝裝的現(xiàn)場場展示，在消費(fèi)費(fèi)者中間間進(jìn)行“ONLLY”吉祥物物的宣傳傳推廣。七、廣告告媒介計(jì)計(jì)劃：（一）媒媒介組合合：1、主媒媒介：深深入家庭庭的大眾眾媒介，如有線線電視、晚報(bào)、電視報(bào)報(bào)、家庭庭雜志等等。2、次媒媒介：戶外廣廣告媒介介，如燈燈箱、車車體內(nèi)外外、候車車亭等。戶外視視覺效果果好，到到達(dá)率高高，價(jià)格格相對低低廉，主主要突

30、出出產(chǎn)品品品牌。郵遞廣廣告、招招貼、海海報(bào)、說說明書、聲像影影帶等。（二）媒媒介組合合策略：1、時(shí)間間組合策策略：戶外媒體體先行，大眾媒媒體跟進(jìn)進(jìn)，其它它媒體配配合。2、空間間組合策策略：中央電視視臺先行行，地方方媒介為為主，全全國性媒媒介跟進(jìn)進(jìn)。鑒于“OONLYY”飾品是是一種定定位于獨(dú)獨(dú)一無二二的流行行時(shí)尚消消費(fèi)品，媒體選選擇須盡盡可能根根據(jù)不同同的目標(biāo)標(biāo)區(qū)域市市場不同同消費(fèi)群群體的不不同特點(diǎn)點(diǎn)，做出出切合各各地消費(fèi)費(fèi)實(shí)際情情況的最最佳媒介介組合形形式，建建議，前前期的廣廣告投放放，主媒媒介以選選擇地區(qū)區(qū)性的媒媒介為主主，全國國性的媒媒介為輔輔，在媒媒介選擇擇上可以以考慮選選擇蘇州州影響力

31、力比較大大的媒介介：如姑姑蘇晚報(bào)報(bào)、揚(yáng)子子晚報(bào)、周邊地地區(qū)的電電視臺以及一一些區(qū)域域性但具具全國影影響的雜雜志集中中有限的的廣告費(fèi)費(fèi)用重點(diǎn)點(diǎn)突破四四大區(qū)域域市場，建立品品牌的廣廣泛認(rèn)知知度，提提高產(chǎn)品品的指名名購買率率，以區(qū)區(qū)域性消消費(fèi)時(shí)尚尚的形成成有效帶帶動全國國市場消消費(fèi)風(fēng)潮潮的興起起。中期期和后期期的廣告告投放則則適當(dāng)加加大全國國性媒介介的投放放力度乃乃至以全全國性的的媒介為為主，以以期迅速速擴(kuò)大銷銷售業(yè)績績，搶占占市場空空檔。（三）媒媒介選擇擇： 1、電電視：選選擇蘇州州市場部部分有影影響力的的有線電電視臺。 2、報(bào)報(bào)紙：選選擇蘇州州市場的的姑蘇晚晚報(bào)、現(xiàn)現(xiàn)代快報(bào)報(bào)等媒介介。3、雜志志

32、：選擇擇全國影影響、發(fā)發(fā)行量超超過萬份份的瑞瑞麗、女友友和知音。 4、廣廣播：選選擇蘇州州的經(jīng)濟(jì)濟(jì)臺、音音樂臺。八、附 件：1、市場場調(diào)查問問卷報(bào)告告2、飾品品利潤分分析ONLYY飾品市場場調(diào)查問問卷小姐女女士先生:您好!隨著社會會經(jīng)濟(jì)、文化的的飛躍發(fā)發(fā)展，中中國已步步入建設(shè)設(shè)小康社社會的進(jìn)進(jìn)程，WWTO使使中國與與世界全全面接軌軌，人們們的生活活理念與與消費(fèi)結(jié)結(jié)構(gòu)就此此發(fā)生了了巨大變變化，崇崇尚人性性和時(shí)尚尚，不斷斷塑造個(gè)個(gè)性和魅魅力，已已成為人人們的追追求。因因此，順順應(yīng)時(shí)代代的飾品品文化顯顯示出強(qiáng)強(qiáng)大的發(fā)發(fā)展勢頭頭和越來來越廣的的市場。為了更更好的服服務(wù)于您您的個(gè)性性品位，我們OONLY

33、Y特別制制作了以以下的問問卷，感感謝您的的參與！(注:除除特別說說明外, 問卷卷題型均均為單項(xiàng)項(xiàng)選擇題題)1. 您您會買飾飾品送人人嗎?A. 會會（100%）B.不會會請選擇BB選項(xiàng)者者回答,請問您您不送飾飾品的原原因?a). 沒有送送飾品的的習(xí)慣. b). 想過過要送飾飾品 ,但不知知道該送送什么.c). 覺得送送什么都都無所謂謂.2. 如如果您買買飾品,您會選選擇什么么類型的的?A.頭飾飾類（20%） B.小掛件件（20%） C. 腳飾飾類 DD. 胸胸針類E.手飾飾類（60%） F. 其它 (如手工工編織DDIY，仿古類類等，請請注明)3. 您您買的飾飾品價(jià)格格大概會會是多少少呢?A.3

34、元元以下BB.3 5元元C. 55 20元元（50%）D.220 1000元（30%）E. 1100元元以上 F.110000元以上上4. 您您經(jīng)常在在什么地地點(diǎn)購買買飾品?A. 街街邊飾品品店（30%）B.住宅宅區(qū)附近近的小店店C. 各各大飾品品品牌專專賣店 （500%）D. 上網(wǎng)購購物5. 影影響您購購買飾品品的因素素有哪些些？A. 電電視劇情情中出現(xiàn)現(xiàn)過（40%） B. 廣告告（偶像像明星的的力量）C. 周周圍人群群的裝扮扮（20%） D. 基本不不受影響響（30%）6. 您您購買飾飾品的要要求？（多項(xiàng)選選擇） AA. 款款式別致致精巧（30%） B. 價(jià)格格定位準(zhǔn)準(zhǔn)確 C. 時(shí)尚尚性強(qiáng)

35、（20%） D. 唯一一（50%）7. 您您覺得手手頭現(xiàn)有有的哪些些飾品需需要更換換？ AA. 季季節(jié)性的的常用飾飾品（如如手套，圍巾，絲巾等等）B. 手機(jī)機(jī)等小電電器的飾飾品（60%） C. 不再再流行的的飾品（40%） DD. 沒沒有打算算更換飾飾品8. 您您覺得現(xiàn)現(xiàn)有飾品品提升了了自己的的品位嗎嗎？ AA. 有有提升（60%） B. 沒有提提升請選擇BB項(xiàng)的回回答：“為什么么您會覺覺得現(xiàn)有有飾品沒沒有提升升您的品品位呢？” * 現(xiàn)現(xiàn)有飾品品已不再再流行 * 現(xiàn)現(xiàn)有飾品品批量生生產(chǎn)，使使原來的的珍貴稀稀有流于于一般，俗氣（40%） * 我我注重的的是內(nèi)在在修為，只有修修為得到到提高，才可說

36、說是自身身品位提提高了9. 您您購買飾飾品注重重品牌嗎嗎？ A.是的 BB.不注注重品牌牌，自己己喜歡就就可以了了（6 0%) C.視視價(jià)格而而定（40%）10. 您用過過那些品品牌的飾飾品？A.國外外的品牌牌（香耐耐爾等） B. 國內(nèi)內(nèi)的雜牌牌（名媛媛，華茂茂等）（20%）C.龍鳳鳳（30%） D. AIIYAYYA （50%）11. 您最喜喜歡什么么品牌的的飾品？A. AII YAAYA （50%） B.野野蠻女友友 C. 外國的的品牌飾飾品 D.浙江義義烏的品品牌飾品品（40%）12. 您聽說說過ONNLY這這個(gè)牌子子嗎？它它是哪類類物品的的牌子？聽過。玉蘭油油衣服（550%），沐浴露露

37、，洗面面奶，面面膜，潤潤膚露13. 您希望望以什么么樣的方方式收到到別人送送的飾品品? AA. 送送禮者親親自送（80%） BB. 由由專門人人員送貨貨上門（20%） CC. 無無所謂 D. 其它 (請注明明)14. 您希望望收到的的飾品有有包裝嗎嗎? 包裝裝費(fèi)用大大概是多多少? (選2項(xiàng)) AA. 有有包裝 B. 無包裝裝 CC. 無無所謂（20%） DD. 普普通包裝裝 (隨購購買貨額額給于免免費(fèi)) （40%） EE. 中中等包裝裝 (110 50元元) （20%） FF. 高高檔包裝裝 (50 1000元) （10%） GG. 精精包裝 (1000元以以上)下面請您您介紹一一下您的的個(gè)人

38、情情況 (本表在在錄入電電腦后將將銷毀,請放心心填寫,以便在在后期的的抽獎(jiǎng)活活動中把把禮品準(zhǔn)準(zhǔn)確無誤誤地送達(dá)達(dá))1. 性性別 AA. 男男（10%） B. 女（90%）2. 年年齡 AA. 110歲以以下 BB. 110115歲（20%） CC. 115220 歲歲（6%）D. 20 300歲（20%）3. 您您的職業(yè)業(yè) AA. 學(xué)學(xué)生（990%）B. 工人 CC. 教教科文衛(wèi)衛(wèi)人員DD. 企企業(yè)管理理人員 EE. 工工商服務(wù)務(wù)人員 FF. 國國家機(jī)關(guān)關(guān)干部 GG. 私私營企業(yè)業(yè)者 H. 其它它（10%）4. 您您的受教教育程度度 AA. 大大專以上上（10%） B. 大專專（70%） CC. 高高中或中中專 DD. 初初中或以以下（220%）5. 您您的月收收入A. 無無收入（40%） B. 2000元以以下（40%）C. 2200 4000元（20%） D. 4000 6000元E. 6600 9000元 F. 9000元以以上G. 115000元以上上6. 請請你列出出您經(jīng)常常收聽的的廣播節(jié)節(jié)目,請注明明廣播電電臺的名名稱 (限填3個(gè)) 11)夜色色溫柔經(jīng)經(jīng)濟(jì)廣播播電臺. 22).交交通信息息交通網(wǎng)網(wǎng) 33).星星星