新銳品牌及消費(fèi)深度解析

1、 新銳品牌及消費(fèi)深度解析崛起邏輯和營銷模式分析 一、新銳品牌崛起背后：渠道以及主流消費(fèi)人群變化在渠道（包括銷售以及傳播渠道）和消費(fèi)者需求變化之下，品牌發(fā)展邏輯也發(fā)生了 變化。近幾年典型的新銳品牌包括元?dú)馍?、王飽飽、花西子、完美日記等都是在?媒體快速發(fā)展階段誕生并逐漸打造知名度的，享受新渠道以及新消費(fèi)人群的紅利。 Questmobile總結(jié)新國貨的特點(diǎn)為兼具“品牌知名+功能價值+情感附加+顧客營銷+ 數(shù)字營銷”屬性。我們認(rèn)為近幾年崛起的新銳品牌共同的特點(diǎn)就是，針對細(xì)分新消 費(fèi)群體的需求開發(fā)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路是需求導(dǎo)向的，借助新渠道造勢，在細(xì)分市場 形成品牌認(rèn)知，快速起量，達(dá)到一定量級之后開始破

2、圈，持續(xù)擴(kuò)大品牌知名度。（一）渠道變化：KOL 改變信任機(jī)制，成為新媒體營銷重要生產(chǎn)資料渠道簡單來看就是線下到線上，中心化到去中心化的變化，廣告主預(yù)算從只有前鏈 路銷售數(shù)據(jù)平臺向掌握營銷后鏈路數(shù)據(jù)平臺遷移的變化。線下到線上的變化過程中， 品牌傳播網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)明顯。媒介中心化到去中心化的過程中，平臺上的KOL開始重構(gòu) 消費(fèi)者的信任機(jī)制，已經(jīng)成為銷售轉(zhuǎn)化過程中的關(guān)鍵生產(chǎn)要素。原本的品牌傳播更 多是借助平臺的影響力，在新媒體營銷時代，從頭部的明星和品牌管理人到KOL再 到KOC都可以成為向消費(fèi)者種草的主體。通過網(wǎng)紅種草已經(jīng)成為用戶快速認(rèn)識一個 品牌以及快速對一個品牌建立信任的主要方式。種草到拔草時間周期

3、縮短，KOL營銷提升銷售轉(zhuǎn)化效率。根據(jù)克勞銳的調(diào)研，67.8% 的用戶認(rèn)為種草內(nèi)容對選擇商品并最終產(chǎn)生購買行為有很大的影響，74%的用戶曾 經(jīng)購買過被種草的商品，80.7%的用戶在被種草后會在一周內(nèi)完成購買。在產(chǎn)品品質(zhì) 過關(guān)的基礎(chǔ)之上，網(wǎng)紅與消費(fèi)者之間的信任保障了復(fù)購。KOL完成了產(chǎn)品的把控， 基于對KOL的信任，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對沒有那么了解的品牌的購買。KOL已經(jīng)成為新媒 體營銷時代的關(guān)鍵生產(chǎn)要素之一。（二）主流消費(fèi)群體變化：Z 世代容易調(diào)動，代際和城際帶來發(fā)展紅利Z世代是新品牌借用新渠道之力最容易調(diào)動的群體，代際和城際為品牌發(fā)展帶來人 群紅利。不同代際和城際的消費(fèi)群體在不同的媒體環(huán)境之下，表現(xiàn)

4、出消費(fèi)習(xí)慣的不 同。根據(jù)Questmobile的統(tǒng)計(jì)，90后和00后對互聯(lián)網(wǎng)粘性更強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模的增 長速度以及互聯(lián)網(wǎng)使用時長的強(qiáng)度相比其他代際都有明顯優(yōu)勢，是新消費(fèi)品品牌在 新渠道之中最容易調(diào)動的潛在消費(fèi)群體。微播易用戶對網(wǎng)紅博主推薦產(chǎn)品接受度調(diào) 研也顯示18.8%的95/90后會直接購買足夠信賴的博主推薦的商品。根據(jù)普華永道的數(shù)據(jù)，96后的網(wǎng)絡(luò)新生代占據(jù)中國人口的25%，卻貢獻(xiàn)了整體消費(fèi) 增長的60%。阿里數(shù)據(jù)也顯示，96后人群貢獻(xiàn)了天貓和淘寶快消品最快的人均消費(fèi) 增長，從2016年到2018年每年人均消費(fèi)增長達(dá)30%。這部分人群相比之前的主流消 費(fèi)群體，更愿意在社交媒體表達(dá)和分享自己

5、的想法和感受，新品牌更容易通過新媒 體營銷的方式在主流消費(fèi)群體中積累品牌粉絲。從城際維度來看，相對高線市場， 下沉市場消費(fèi)群體對品牌認(rèn)知還沒有很強(qiáng)，容易被滲透。下沉市場的流量紅利也為 新品牌帶來發(fā)展機(jī)會。二、新銳品牌營銷分析：從種草到品牌建設(shè)（一）完美日記 VS 花西子：借不同流量之勢，一定積累后開始破圈完美日記和花西子是近兩年國貨美妝中勢頭最猛的兩個品牌，都瞄準(zhǔn)了國內(nèi)90后、 95后消費(fèi)群體市場，借助新流量勢能發(fā)展。2019年雙十一期間，完美日記超過歐美 品牌成為天貓彩妝銷售榜第一。從百度指數(shù)可以看到，雙十一之后，完美日記品牌 熱度持續(xù)提升。而進(jìn)入今年6月份以來，花西子熱度有反超之勢。淘數(shù)據(jù)

6、摘錄的兩個 品牌天貓旗艦店的銷量也可以看到，今年5月份以來，花西子天貓旗艦店的銷售額已 經(jīng)超過完美日記。對比來看，兩個品牌在流量渠道的選擇和側(cè)重上還是會有一定區(qū) 別。我們總結(jié)完美日記的營銷路徑為：（1）前期小紅書密集種草，借助時尚圈以及粉圈 積累粉絲，通過明星為品牌帶流量；（2）中期小紅書持續(xù)種草，開始發(fā)力直播，同 時建立私域流量，著重私域流量運(yùn)營；（3）后期持續(xù)運(yùn)營小紅書、直播以及社群， 開始加快線下門店鋪設(shè)，同時投放分眾樓宇廣告以擴(kuò)大品牌知名度。完美日記準(zhǔn)確把握小紅書的流量紅利，小紅書投放量遠(yuǎn)超其他品牌。完美日記品牌 創(chuàng)立之初，先一步挖掘了小紅書的流量紅利，2017年開始在小紅書上投放，2

7、018年 上半年加大投放密度，而2018年也正是小紅書流量快速增長的一年。2018年以來， 完美日記在小紅書上的筆記數(shù)一直遠(yuǎn)超其他品牌。“明星+KOL+KOC+素人”矩陣搭配，成熟的投放體系實(shí)現(xiàn)曝光到種草。從投放策 略來看，完美日記已經(jīng)構(gòu)建了非常成熟的投放體系。在產(chǎn)品上線前，通過明星以及 頭部的KOL進(jìn)行產(chǎn)品分享，進(jìn)行新品曝光；產(chǎn)品上線期間，通過中腰部KOL以及KOC 的分享實(shí)現(xiàn)種草；產(chǎn)品上線后，通過投放KOC以及素人的反饋貼，生成UGC內(nèi)容， 進(jìn)行進(jìn)一步曝光。從千瓜數(shù)據(jù)可以看到，完美日記小紅書上的筆記最主要來源于腰 部達(dá)人、初級達(dá)人以及素人。根據(jù)招股說明書，完美日記合作過的KOL就超過了1.

8、5 萬個。不同于大部分品牌外部找專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行品牌運(yùn)營的方式，完美日記有自己的 投放團(tuán)隊(duì)，在2019年完美日記還成立了自己的MCN機(jī)構(gòu)，甚至能夠幫助其他品牌進(jìn) 行小紅書的投放運(yùn)營，這也體現(xiàn)完美日記在達(dá)人運(yùn)營上的能力。同時，完美日記內(nèi) 部還有專門的技術(shù)以及數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)，能夠不斷優(yōu)化投放組合，以提高投放ROI。在流量 思維之下，KOL的投放大數(shù)據(jù)也能賦能公司的產(chǎn)品研發(fā)，是公司DTC模型的重要一 環(huán)。在小紅書MAU增長趨緩之后，完美日記開始挖掘抖音、淘寶直播、B站等新渠道的 流量價值；公域流量增長放緩之后開始加速私域流量社群運(yùn)營。2018年下半年開始， 完美日記開始增加其他流量平臺的投放，2018年年底品

9、牌在淘寶直播的轉(zhuǎn)化就超過 了在小紅書的轉(zhuǎn)化。通過流量平臺以及流量明星代言的方式實(shí)現(xiàn)品牌曝光和種草之 后，完美日記由獲取公域流量轉(zhuǎn)向私域流量的沉淀及運(yùn)營。通過自建公眾號以及微 信個人號將客群引流至微信，經(jīng)營“小完子”IP，構(gòu)建品牌的微信好友流量池，實(shí)現(xiàn) 品牌粉絲的沉淀、運(yùn)營。我們認(rèn)為完美日記開始進(jìn)行私域流量的運(yùn)營，也有部分原 因在于即使新媒體平臺具有流量紅利，隨著流量的增長，新媒體營銷費(fèi)用的投放邊 際效用也是遞減的，私域流量運(yùn)營能夠帶來復(fù)購率的進(jìn)一步提升。流量運(yùn)營之后，開始重視品牌建設(shè)，提升品牌格調(diào)。完美日記通過精準(zhǔn)把握流量紅 利完成了初始流量積累，而流量捕捉需要對流量紅利非常敏銳，只有形成品牌

10、認(rèn)知 才能帶來自然流量和品牌溢價。今年以來，完美日記明顯在品牌營銷上的投放更重， 包括明星代言以及品牌廣告投放投入上都有一定策略調(diào)整。10月公司宣布周迅為首 位品牌全球代言人，相比之前主要以流量明星為代言人的方式，也能看出品牌決心 開始高端化。配合品牌高端化的節(jié)奏，官宣周迅為代言人之后，完美日記開始加大 在分眾上的廣告投放力度，在策略調(diào)整的節(jié)點(diǎn)通過分眾實(shí)現(xiàn)大聲量宣傳。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)去看完美日記品牌成長之路以及發(fā)展過程中的營銷投入情況，完美日記 的營銷費(fèi)用主要由廣告推廣費(fèi)用、平臺傭金、營銷人員成本以及租金折舊及線下體驗(yàn)店花費(fèi)等費(fèi)用構(gòu)成。2020前三季度整體營銷費(fèi)用相比去年同期增長明顯，主要是 因?yàn)樾?/p>

11、品牌小奧汀以及完子心選的投放增加，以及疫情影響之下投放ROI的下降，Q3 疫情影響逐漸減弱之后開始追投營銷費(fèi)用。2020年以來線下體驗(yàn)店費(fèi)用開始明顯增 長。根據(jù)招股說明書數(shù)據(jù)，截止2020/9/30，線下體驗(yàn)店的數(shù)據(jù)已經(jīng)增至202個。在“公域種草+私域運(yùn)營+品牌營銷”的組合拳之下，完美日記的品牌銷量持續(xù)增長。 但從后期的百度指數(shù)和線上銷量可以看到，同為國貨美妝品牌的花西子有反超完美 日記的趨勢，我們總結(jié)，主要是因?yàn)榛ㄎ髯泳珳?zhǔn)定位“中國風(fēng)”“東方美”，同時抓 住直播帶貨風(fēng)口，深度綁定李佳琦，借助李佳琦流量迅速圈粉?；ㄎ髯由疃冉壎ɡ罴宴?，借助李佳琦直播間完成流量積累。相比完美日記，花西子 更倚賴直

12、播渠道，借李佳琦直播間的流量完成初始粉絲積累。從花西子上播情況可 以看到，花西子在李佳琦直播間的上播率一直在高位，并且高出完美日記不少。在 今年雙十一預(yù)售開始的10月20日李佳琦直播間，花西子就獨(dú)占4個坑位。根據(jù)聚美麗 的數(shù)據(jù)，花西子眼影盤單品今年2月的流量最主要來自于購物車，其次就是手淘淘寶 直播，單品2月的交易金額就達(dá)到360萬，支付轉(zhuǎn)化率為1.42%。但直播間客單價相 比其他渠道明顯要低，在李佳琦直播間品牌讓利較高。除了直播間之外，花西子還綁定李佳琦進(jìn)行淘外的營銷，包括和李佳琦還有人民日 報(bào)新媒體一起推出非一般非遺紀(jì)錄片，通過紀(jì)錄片借勢李佳琦流量進(jìn)一步強(qiáng)化 花西子品牌傳統(tǒng)文化調(diào)性?；ㄎ髯?/p>

13、近期在分眾傳媒梯媒上投放的廣告素材也露出了 李佳琦。短期來看，李佳琦直播間幫助花西子迅速拓新，但相比品牌自身流量而言， 直播新客對于品牌來說留存以及復(fù)購都不高。長遠(yuǎn)來看如何將李佳琦的流量轉(zhuǎn)化為 品牌流量是花西子需要進(jìn)一步去做的，近期的紀(jì)錄片營銷以及分眾廣告投放都是花 西子進(jìn)行品牌塑造的嘗試。對比完美日記和花西子這類國貨美妝的發(fā)展歷程以及營銷策略可以看到，相同的是， 完美日記以及花西子在大舉營銷之前都明確了品牌定位，并且逐漸完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈。 營銷方面，兩個品牌借助新渠道紅利積累流量，其中完美日記借助小紅書發(fā)展紅利， 而花西子綁定李佳琦借助TOP2主播直播間積累流量。在品牌積累一定圈層流量之后，

14、兩個品牌都開始尋求進(jìn)一步破圈，在品牌認(rèn)知建立和品牌自身流量沉淀上，完美日 記和花西子打法也有一定區(qū)別。完美日記進(jìn)行私域流量運(yùn)營和大舉鋪設(shè)線下門店， 而花西子繼續(xù)綁定李佳琦上人民日報(bào)新媒體紀(jì)錄片。品牌營銷環(huán)節(jié)，雙方都選擇了 分眾作為后一階段的廣告投放渠道之一。（二）小仙燉：小紅書種草+淘寶直播，明星代言+分眾投放美妝領(lǐng)域之外，新健康消費(fèi)品牌也在這一輪國貨崛起中涌現(xiàn)了典型案例，包括小仙 燉、王飽飽、元?dú)馍值取Ｐ∠蔁醭闪⒂?016年，2017年之前完成了產(chǎn)品打磨，聚 焦鮮燉燕窩品類。相比于燕之屋，小仙燉專供線上（2017年之前也鋪設(shè)過線下渠道， 效果不好之后果斷砍渠道）。線上渠道的銷量目前已經(jīng)超過

15、成立20年的燕之屋。小紅書持續(xù)種草，跟隨平臺發(fā)展積累流量。總結(jié)小仙燉的發(fā)展來看，在完成產(chǎn)品、 渠道的打磨之后，開始發(fā)力營銷，通過小紅書實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)人群（有一定消費(fèi)能力的 女性）的種草，和完美日記一樣，小仙燉也是抓住了小紅書的流量紅利。小紅書達(dá)人 矩陣上，小仙燉也按照“頭部明星+KOL+KOC及素人”的結(jié)構(gòu)進(jìn)行投放。小仙燉更 注重頭部明星的帶貨效應(yīng)，在小紅書上明星投放的比例高于完美日記，投放了張雨 綺、景甜、張柏芝等70、80后女星，為品牌背書；同時小仙燉也投放了大量的中腰 部KOL以及KOC和素人。小仙燉淘寶直播常態(tài)化，達(dá)人直播+品牌自播+工廠直播提高品牌轉(zhuǎn)化率。2019年淘 寶直播開始快速發(fā)展

16、，小仙燉開始嘗試直播，在薇婭以及張大奕等頭部主播的直播 間均有較好銷量。2019年年底開始，小仙燉已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“直播常態(tài)化、裝修品牌化、 主播專業(yè)化、運(yùn)營精細(xì)化、活動節(jié)奏化（618、雙十一等）”的品牌自播，品牌自播 也為品牌沉淀了大量的自有流量。投放分眾進(jìn)一步提升品牌知名度，完成品牌出圈。從百度指數(shù)可以看到，2018年小 紅書密集種草以及2019年以來的直播并未給品牌帶來很高的品牌熱度，品牌第一次 熱度是出現(xiàn)在2019年投放分眾之后。分眾上的密集投放為品牌在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)高強(qiáng) 度的曝光，品牌知名度短時間提升。（三）元?dú)馍郑航枇Ρ憷臧l(fā)展紅利，綜藝冠名+分眾投放出圈和以上新消費(fèi)品品牌類似，元?dú)馍?/p>

17、在確定品牌定位，完成線下渠道鋪設(shè)之后（初 期完美日記、花西子以及小仙燉以線上渠道鋪設(shè)為主，而元?dú)馍职盐樟吮憷臧l(fā) 展紅利，2018年以來線下渠道以及經(jīng)銷商體系逐漸完善），開始在新媒體渠道密集 種草。相比其他飲料品牌，元?dú)馍衷谛〖t書上的筆記數(shù)明顯要多。完善線下銷售渠道建立，小紅書以及微博等平臺種草之后，元?dú)馍珠_始大規(guī)模投 放品牌廣告，形式主要包括B站內(nèi)容營銷、綜藝冠名以及投放分眾傳媒廣告等。可以 看到，在進(jìn)行了一系列品牌廣告的投放之后，元?dú)馍值陌俣戎笖?shù)開始走熱。三、新銳品牌與淘品牌營銷策略區(qū)別探討（一）新銳品牌營銷策略總結(jié)：借助流量紅利，品牌廣告投放出圈新銳品牌營銷策略共性在于：借助流量

18、紅利發(fā)展，敏銳捕捉流量遷移，達(dá)到一定量 級之后通過品牌廣告形成品牌認(rèn)知，占領(lǐng)消費(fèi)者心智?？偨Y(jié)以上的案例可以看到， 近期崛起的這些新消費(fèi)以及新美妝品牌，在線上流量運(yùn)營上都各有特色，相同的是 這些品牌都抓住了不同平臺流量紅利，從小紅書到淘寶直播到抖音快手等短視頻平 臺，不僅敏銳地挖掘了流量紅利，同時還能快速地跟進(jìn)流量遷移，而不是在某一平 臺流量紅利褪去之后停滯增長。在積累一定流量之后，以上品牌都進(jìn)行了品牌廣告 的投放，主要有兩種方式，一是綜藝冠名，二是分眾投放。我們曾在品牌廣告的 報(bào)告中定義過品牌廣告的價值=覆蓋的廣度（覆蓋率）*觸達(dá)的深度（真實(shí)到達(dá)率）* 刺激的強(qiáng)度（記憶度），電視廣告以及樓宇廣

19、告在以上維度具有明顯優(yōu)勢。電視廣告 優(yōu)勢在于覆蓋度廣并且公信力強(qiáng)，但頭部綜藝冠名費(fèi)用較高。相比電視廣告，梯媒 同樣能夠達(dá)到自上而下全國范圍內(nèi)的品牌宣傳，從投放金額門檻來看，梯媒所需投 放金額相對較低。除此之外，B站內(nèi)容營銷也開始成為更多品牌的選擇，B站計(jì)劃打造出“品牌曝光 心智占領(lǐng)傳播擴(kuò)散用戶轉(zhuǎn)化”的廣告閉環(huán)，在站內(nèi)就能完成“種草+品牌建設(shè)” 的營銷閉環(huán)，為廣告主達(dá)成品效合一的宣傳目的。7月B站還上線了專門匹配UP主與 品牌方的官方商單合作平臺花火平臺。元?dú)馍帧⑼昝廊沼?、花西子、王飽飽、?頓半等品牌在B站上均投放了大量的UP主，鎖定Z世代消費(fèi)群體。元?dú)馍?019年還 冠名了B站的綜藝人生

20、一串以及生活如沸。主打女性中高端消費(fèi)群體的小仙 燉在B站上投放相對較少。在B站破圈努力之下，相比別的平臺有望開始新一輪流量 增長，對于品牌而言仍有較大流量紅利可挖掘。（二）淘品牌：借助淘寶流量紅利成長，平臺扶持減少后發(fā)展分化平臺流量扶持力度減小之后，淘品牌失去增長引擎。借助平臺流量紅利迅速成長并 不是近期新銳消費(fèi)品牌才開始做的事情，當(dāng)初淘品牌借助電商發(fā)展紅利，在阿里的 流量扶持之下迅速發(fā)展，也是同樣的成長邏輯。但在淘寶流量增長放緩，站內(nèi)流量 成本逐漸走高，阿里扶持對象調(diào)整之后（從培育淘品牌到2019年發(fā)布的“新國貨計(jì) 劃”），部分淘品牌流量開始枯竭。在形成淘內(nèi)流量積累之后，也鮮有淘品牌出淘營

21、銷以積累屬于品牌自身的流量資產(chǎn)。阿里不再向淘品牌傾斜流量之后，淘品牌就失 去了增長支撐。2015年開始，大比例的淘品牌在天貓單店銷售排名開始下滑，膜法 世家、初語、御泥坊、麥包包、裂帛等都進(jìn)入了發(fā)展瓶頸。對比新銳品牌與淘品牌，明顯的區(qū)別在于新銳品牌的流量運(yùn)營思維是“流量捕捉”， 而不是依靠平臺的“流量扶持”，能夠跟隨流量遷移調(diào)整營銷策略。借助多平臺流量 紅利，在單一平臺流量紅利褪去之后，迅速調(diào)整。完美日記從小紅書種草到私域流 量運(yùn)營，小仙燉從小紅書KOL投放到淘寶頭部主播直播，元?dú)馍謴男〖t書微博營 銷到B站內(nèi)容營銷，新銳品牌都在不斷嘗試捕捉新流量紅利。同時，借助淘內(nèi)流量紅 利之后，淘品牌很少

22、做出圈營銷。淘內(nèi)流量扶持減弱之后迅速展現(xiàn)頹勢，主要是因 為平臺給予的流量扶持最終還是屬于平臺自身，只有通過建立品牌認(rèn)知，才能沉淀 屬于品牌自己本身的流量池。當(dāng)然兩代品牌發(fā)展的環(huán)境也發(fā)生了變化，包括互聯(lián)網(wǎng) 基礎(chǔ)設(shè)施、主流消費(fèi)群體以及供應(yīng)鏈支持都發(fā)生了變化。和淘品牌相比，新國貨是 消費(fèi)升級趨勢下誕生的，面對的是Z世代的消費(fèi)群體，相比淘品牌時期的主流人群， 更加注重產(chǎn)品品牌，也一定程度上助推了新銳品牌進(jìn)行品牌建設(shè)的意識形成。電商競爭加劇，平臺對于品牌的扶持還在繼續(xù)，新國貨以及新品牌將持續(xù)涌現(xiàn)。淘 品牌的發(fā)展啟示之下，新國貨以及新品牌需要有意識沉淀屬于品牌的流量資產(chǎn)。淘 品牌之后，阿里在2019年開始

23、重點(diǎn)扶持新國貨，2020年新國貨計(jì)劃進(jìn)一步升級，天 貓以及聚劃算都將在品牌孵化、品牌與IP跨界合作、品牌市場開拓上持續(xù)給予國貨 扶持。拼多多也在2018年提出新品牌計(jì)劃，2020年10月新品牌計(jì)劃升級，平臺計(jì)劃 在2021年-2025年間扶持100個產(chǎn)業(yè)帶，訂制10萬款新品牌產(chǎn)品，帶動1萬億銷售額； 其中美妝領(lǐng)域，在未來5年內(nèi)培育50個億級化妝品品牌。相比淘品牌時代，電商平臺 之間競爭加劇，各平臺都希望通過培育新品牌爭奪用戶以及提高用戶粘性。平臺給 予品牌的扶持不再僅僅是流量的扶持，還有供應(yīng)鏈的支持。未來新品牌將不斷涌現(xiàn)， 流量以及消費(fèi)者需求快速變化，新品牌崛起的速度也會更快，但跟不上流量遷移節(jié) 奏的品牌也會迅速消退，新品牌平均生命周期或許會縮短。利用好流量紅利能夠孕 育出新品牌，新品牌延長生命周期需要有意識的脫離平臺形成自身流量資產(chǎn)，品牌 廣告的投放是其中一個重要環(huán)節(jié)。四、投資建議新銳品牌營銷模式總結(jié)：產(chǎn)品定位明確之后，種草形成圈層內(nèi)的品牌認(rèn)知，積累一 定流量之后，通過品牌廣告投放建立品牌。種草環(huán)節(jié)對于品牌最重要的是挖掘流量 紅利（平臺流量紅利或KOL流量紅利），環(huán)節(jié)中最主要的生產(chǎn)要素是KOL，能夠精準(zhǔn) 撮合品牌主與KOL的營銷服務(wù)商將有望受益，建議關(guān)注天下秀。品牌建