工程項(xiàng)目盈利途徑的開(kāi)辟

1、園林景觀工程項(xiàng)目盈利途徑的探討和應(yīng)用各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好！今天我非常榮幸能代表公司來(lái)參加這次研討會(huì)，本著學(xué)習(xí)和交流的目的 并結(jié)合自身在項(xiàng)目管理過(guò)程中的一些心得做個(gè)小結(jié)。在項(xiàng)目管理中產(chǎn)生利潤(rùn) 的方式有很多，但歸納起來(lái)無(wú)外乎兩個(gè)方面，其一，加強(qiáng)內(nèi)控的管理，而對(duì) 內(nèi)的范疇如材料、機(jī)械、人員等的管理都可以通過(guò)制定相應(yīng)的細(xì)化流程來(lái)執(zhí) 行，沒(méi)有浪費(fèi)其實(shí)就是最好的對(duì)內(nèi)盈利途徑;另外，對(duì)外主動(dòng)尋求利潤(rùn)點(diǎn)，“如 何從施工方案優(yōu)化方面提高盈利”這種途徑顯得尤為重要，這是屬于對(duì)外的 范疇。以下主要著重講述關(guān)于對(duì)外開(kāi)拓的項(xiàng)目盈利途徑。一.從施工方案優(yōu)化方面提高盈利每個(gè)項(xiàng)目在施工前都有圖紙會(huì)審這一環(huán)節(jié)，這是施工方與

2、建設(shè)及設(shè)計(jì)方 進(jìn)行交流的一個(gè)重要途徑，在這個(gè)環(huán)節(jié)中除了進(jìn)一步熟悉圖紙外，也是提出 方案優(yōu)化的最好時(shí)機(jī)；但在提出方案優(yōu)化之前作為施工方應(yīng)熟悉原方案的真 實(shí)成本，這樣才能提出有利于雙方的變更方案，并非為了變更而變更，沒(méi)有 對(duì)雙方有利尤其是對(duì)我方有利的變更盡量不做，當(dāng)然有安全隱患的除外。這 里所強(qiáng)調(diào)要對(duì)雙方有利，主要是為了能使方案順利通過(guò)的技巧，而這個(gè)技巧 不是投機(jī)取巧。作為建設(shè)方聽(tīng)到方案變更的本能反應(yīng)是認(rèn)為施工方想讓他花 更多的錢(qián)，從中賺更多的錢(qián)，只有利于施工方而非建設(shè)方，所以方案能通過(guò) 無(wú)非就是讓建設(shè)方相信：1花少了錢(qián)得到的效果相近；2多花了錢(qián)是為了得到 更好的效果或者是減少了后期中的很多麻煩；

3、3花同樣的錢(qián)卻得到了更好的效 果。雖然每句話里都跟錢(qián)相關(guān)，但卻是建設(shè)方的真實(shí)心理，在正常情況下， 如果作為施工方不了解這種心理而提出變更方案和建議，往往通過(guò)的可能性 很低。下面從xx項(xiàng)目中舉三個(gè)例子來(lái)分析：例一在該項(xiàng)目中有幾處擋墻及花池側(cè)邊原設(shè)計(jì)使用天然文化石做飾面， 面積大約300平方米。通過(guò)市場(chǎng)詢(xún)價(jià)得知該種材料需要訂做才能生產(chǎn)而且可 加工的廠家不多，比原先我方所報(bào)的材料成本價(jià)要高出很多，每平方材料價(jià) 將近550元，如果按原方案施工基本屬于無(wú)利潤(rùn)可賺的狀況，但是效果跟這 種材料差不多的陶瓷文化石每平方材料價(jià)只需要130元左右。于是我方在圖 紙會(huì)審時(shí)提出方案變更，理由是作為公共景觀注重大空間大

4、效果，在效果差 不多的情況下選擇成本更低的方案更有利于控制項(xiàng)目總投入。然后通過(guò)材料 樣板的對(duì)比，建設(shè)方和設(shè)計(jì)方很快就通過(guò)了該項(xiàng)變更方案，我方也通過(guò)重新 報(bào)價(jià)而獲得了合理的利潤(rùn)；這個(gè)方案的變更就是建設(shè)方花的錢(qián)少了，而我方 也得到應(yīng)有的利潤(rùn)，也達(dá)到了同樣的設(shè)計(jì)效果。例二在該項(xiàng)目中設(shè)計(jì)有一段木棧道及木平臺(tái)，面積約600平方米，原設(shè) 計(jì)用材為防腐木。我方當(dāng)時(shí)考慮想變更方案并非該分項(xiàng)沒(méi)有利潤(rùn)，主要是天 然防腐木有一定的使用壽命，室外高溫雨雪天氣對(duì)其使用期限及功能影響較 大，后期維修工作較多。如能改成實(shí)心塑木材料對(duì)我方更有利，不但能減少 后期維修工作而且還能通過(guò)議價(jià)來(lái)提高利潤(rùn)，但需要建設(shè)方增加投入成本。

5、因此我方提出變更方案的主要出發(fā)點(diǎn)是防腐木使用壽命期后的重復(fù)投資及公 共安全。由于該項(xiàng)方案與上例中的方案同時(shí)提出，建設(shè)方的總投入并沒(méi)有增 加，因此該項(xiàng)方案也獲得通過(guò)，而我方通過(guò)重新報(bào)價(jià)獲得更高利潤(rùn)的同時(shí)， 也減少了以后維修的成本支出。這個(gè)方案的更改就是典型的多花錢(qián)以后少惹 麻煩，其實(shí)對(duì)雙方都是有利的。例三在該項(xiàng)目停車(chē)場(chǎng)周邊的綠化設(shè)計(jì)中，原設(shè)計(jì)有6棵胸徑達(dá)30厘米 的大規(guī)格香樟樹(shù)及一定數(shù)量的胸徑15厘米的馬褂木；在方案審查時(shí)我方主要 考慮像這種大規(guī)格的常綠樹(shù)及馬褂木在山頂公園的這種地方在夏天及冬天的 時(shí)候極容易死亡，風(fēng)險(xiǎn)很大。因此我方向建設(shè)及設(shè)計(jì)方提出方案變更，在總 價(jià)不變的前提下更換成同規(guī)格其它

6、品種的落葉樹(shù)，理由是大規(guī)格常綠樹(shù)冬天 在山頂上很難過(guò)冬而馬褂木在這個(gè)地區(qū)成活率很低，即使將來(lái)死亡后補(bǔ)種也 容易影響景觀效果，而換成落葉樹(shù)效果有保障。后來(lái)與設(shè)計(jì)溝通后調(diào)整方案， 改成少量的大規(guī)格落葉樹(shù)與中層常綠樹(shù)的搭配，最終方案和效果也得到建設(shè) 方的肯定。而我方通過(guò)方案的調(diào)整規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也增加了利潤(rùn)。對(duì)于建 設(shè)方來(lái)講投入沒(méi)有增加，而出來(lái)的效果更好更有保障，其實(shí)最終也是個(gè)互利 的結(jié)果。通過(guò)以上三個(gè)例子的分析及我們身邊無(wú)數(shù)事例的證明，我們知道建設(shè)方 也是很聰明的，如果我們施工方以為自己比對(duì)方內(nèi)行，那最終的結(jié)果往往是 想辦的事反而辦不成，如果說(shuō)項(xiàng)目對(duì)外盈利的途徑真有什么竅門(mén)的話，那我 覺(jué)得雙贏互利就是最大的竅門(mén)。以上僅以一個(gè)項(xiàng)目分析了項(xiàng)目的盈利模式的一方面，當(dāng)然項(xiàng)目資金來(lái)源 的可靠性、計(jì)量支付的及時(shí)性、報(bào)價(jià)的合理性、施工工期的科學(xué)性等等都是 盈利模式的重要方面，但我們分公司這幾年真正的盈利不在單一個(gè)項(xiàng)目有多 少利潤(rùn)，由于我們的管理體系比較完善，管理人員及主要技術(shù)工人的成本較高（15-20%）,我們真正的盈利是通過(guò)項(xiàng)目產(chǎn)生的現(xiàn)金流，適度投資了一些 房地產(chǎn)項(xiàng)目，通過(guò)獲取的物業(yè)一方面保值增值，同時(shí)通過(guò)物業(yè)的抵押貸款， 再融資后投入