瀘州龍馬潭農(nóng)商銀行：新經(jīng)濟形勢下的靈動前行

1、瀘州龍馬潭農(nóng)商銀行：新經(jīng)濟形勢下的靈動前行瀘州龍馬潭農(nóng)商銀行：新經(jīng)濟形勢下的靈動前行2022年11月26日，瀘州龍馬潭農(nóng)村商業(yè)銀行股份正式掛牌開業(yè)，標(biāo)志著龍馬潭區(qū)農(nóng)村信譽聯(lián)社由傳統(tǒng)的合作制邁向了現(xiàn)代商業(yè)銀行股份制的科學(xué)開展之路。近兩年來，龍馬潭農(nóng)商行借掛牌開業(yè)的轉(zhuǎn)型契機，開拓進娶不斷強化內(nèi)部管理，擴大業(yè)務(wù)品種，增強效勞功能，拓展效勞領(lǐng)域；繼續(xù)堅持市場定位，按照建立現(xiàn)代金融企業(yè)的根本要求，努力建立一家產(chǎn)權(quán)明晰，資本構(gòu)造合理，公司治理完善，內(nèi)控管理嚴密，財務(wù)狀況良好，經(jīng)營運行穩(wěn)健，具有自身特色的現(xiàn)代股份制商業(yè)銀行，如今已形成了內(nèi)容豐富且成熟的開展思路和特有形式。讓存款活起來營銷要更有特色和針對性。

2、近年來，龍馬潭農(nóng)商行把區(qū)域內(nèi)存款客戶分為政府類客戶和行業(yè)壟斷性客戶、企業(yè)類客戶和個體工商戶、公務(wù)員、城鄉(xiāng)居民三個層次。并且，各網(wǎng)點根據(jù)所處位置、周圍客戶市場狀況、資金情況和客戶群體層次，找準切入點，創(chuàng)新營銷措施和效勞工程、內(nèi)容，突出特色化，建立各自的特色社區(qū)、特色村組，有針對性地營銷客戶。在營銷理念上，龍馬潭農(nóng)商行不斷深掘，積極回歸農(nóng)村和社區(qū)。首先，以效勞民生為鏈條，以水、電、氣、醫(yī)保、社保代收為手段，努力營銷各類金融產(chǎn)品，開展特惠商戶、特約商戶和自助銀行，開展小區(qū)水電氣費代收代繳等業(yè)務(wù)；其次，主動向村社干部理解轄內(nèi)外出務(wù)工群體的分布情況，組織客戶經(jīng)理做好需求調(diào)查與上門營銷工作；再次，建立與轄

3、區(qū)內(nèi)市政單位的良好關(guān)系，進步獲得機遇性存款的可能性，如蓮花池支行盡力做好社保、民政等相關(guān)方面的維護工作，已爭獲得到安置房賬戶的開立權(quán)；最后，主動對轄區(qū)內(nèi)的小微企業(yè)客戶進展需求調(diào)查，有針對性的對客戶進展存款宣傳營銷，并輔以理財、保險、代理等中間業(yè)務(wù)，拓展業(yè)務(wù)的多樣化。本文由論文聯(lián)盟.Ll.搜集整理值得一提的是，為大力拓展融資平臺，用好用活充裕資金，2022年1月7日，龍馬潭農(nóng)商行開通了上清所與中債登兩大登記托管結(jié)算賬戶，資金業(yè)務(wù)種類延伸至質(zhì)押式回購、買斷式回購、債券買賣、票據(jù)買斷、票據(jù)回購以及票據(jù)代持等業(yè)務(wù)；與此同時，龍馬潭農(nóng)商行已經(jīng)向銀行交易商協(xié)會提交了進入銀行間交易商協(xié)會會員的相關(guān)資料，以獲

4、得會員資格開展購置PPN的業(yè)務(wù)；此外，農(nóng)商行還與工行北京總行簽訂了債券借貸協(xié)議，可以進展債券借貸業(yè)務(wù)，同時也積極研究資產(chǎn)支持證券業(yè)務(wù)ABS、國債期貨以及利率互換等新型的資金業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，2022年上半年已累計轉(zhuǎn)貼現(xiàn)量190億元，實現(xiàn)賬面利息收入341萬元，已實現(xiàn)未計入損益的利息收入450萬元；現(xiàn)已與周邊多個金融機構(gòu)如市內(nèi)的局部農(nóng)商行、聯(lián)社，市外的資中、宜賓、峨眉山等機構(gòu)買/賣斷票據(jù)15億元左右；與平安銀行、廣發(fā)銀行等國有股份制銀行開展了票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)5億元；與中國銀行寧波分行、廣發(fā)銀行濟南分行、興業(yè)銀行宜昌分行、工行重慶票據(jù)營業(yè)部等開展了票據(jù)業(yè)務(wù)170億元。中間業(yè)務(wù)打硬仗今年年初，龍馬潭農(nóng)商行

5、以開門紅宣傳為契機，掀起銀行等電子銀行產(chǎn)品的宣傳營銷高潮，快速打響四川農(nóng)信e行天下品牌。此后，積極開展進園區(qū)、進學(xué)校、進社區(qū)、進企業(yè)、進鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動，培育根底客戶群，并積極探究金融I卡在小區(qū)門禁、員工食堂、學(xué)校、醫(yī)院等領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用，大力開展特約商戶，著力打造具有本地特色的龍馬特惠商圈。依托網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，農(nóng)商行加快自助銀行建立，加大 支付終端的應(yīng)用及推廣，并率先試點推廣銀行商務(wù)版，借由自助設(shè)備的布放和改造，網(wǎng)點智能化程度得到不斷進步。今年上半年，龍馬潭農(nóng)商行不斷拓寬中間業(yè)務(wù)收入途徑，積極加強與代理單位的合作，先后與中國人壽保險股份瀘州市分公司、太平洋人壽保險股份瀘州中心支公司等6家保險公司簽訂了代理合

6、作協(xié)議；積極開展第三方存管業(yè)務(wù)，先后與君安證券、華西證券等公司達成了合作意愿。與此同時，農(nóng)商行還積極開展代收、代付業(yè)務(wù)，簽訂了2022年財政直補代理合同、新農(nóng)保代發(fā)合同，繼續(xù)做好煙草代收業(yè)務(wù)，并先后開通瀘州興瀘水務(wù)公司、瀘州華潤天燃氣公司、瀘州創(chuàng)發(fā)燃氣公司、醫(yī)保等代收、代扣系統(tǒng)和自助設(shè)備的代繳功能。信貸營銷逆風(fēng)挺進今年初，龍馬潭農(nóng)商行明確了一圈兩鏈一區(qū)兩會一優(yōu)兩新的市場目的定位，為貸款業(yè)務(wù)的開展提供了重要的數(shù)據(jù)支撐，為信貸業(yè)務(wù)開展市場營銷奠定了基矗在明確目的市場的根底上，有組織、有針對性地對園區(qū)、商會、商城進展綜合金融效勞營銷，在營銷貸款的同時也大力營銷存款、銀行卡、網(wǎng)銀、銀行、PS機等業(yè)務(wù)，

7、收到了一定成效。截止到6月末，走訪客戶數(shù)500余戶，擬合作客戶300余戶，授信金額3億多元，發(fā)放貸款4，949萬元，吸收存款753萬元，開卡310戶，網(wǎng)銀80戶，銀行245戶，短信270戶，PS機安裝93戶。在支持三農(nóng)方面，首先，龍馬潭農(nóng)商行推出了卡貸通產(chǎn)品，方便了小額農(nóng)戶信譽貸款需求；隨后，搜集了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的專業(yè)大戶、外出務(wù)工成功人士的根本信息，為下一步營銷打下了根底；積極支持產(chǎn)業(yè)基地、種植、養(yǎng)殖業(yè)和農(nóng)業(yè)加工貿(mào)易龍頭企業(yè)的開展，為解決他們?nèi)谫Y貴的問題，通過向人行協(xié)調(diào)溝通，爭取到了1億元低利率再貸款資金。在對外復(fù)制小企業(yè)金融業(yè)務(wù)上，龍馬潭農(nóng)商行根據(jù)省聯(lián)社小企業(yè)金融業(yè)務(wù)工程組的安排，為洪雅、丹棱兩個

8、聯(lián)社的小企業(yè)金融業(yè)務(wù)一對一對口輔導(dǎo)機構(gòu)。巾幗風(fēng)頭更勁值得一提的是，在今年1月5日，龍馬潭農(nóng)村商業(yè)銀行營業(yè)部被授予中國銀行業(yè)文明標(biāo)準效勞千佳示范單位及五星級營業(yè)網(wǎng)點的稱號后不久，2月26日，龍馬潭農(nóng)商銀行又被中華全國婦女結(jié)合會評為全國巾幗文明崗，成為2022年度瀘州市僅有的獲此殊榮的三家單位之一。在龍馬潭農(nóng)商銀行管理人員中，女職工19人，占全體管理人員的43.18%；在2022年效勞明星評選中，女職工36名，占全行效勞明星的81.8%，在先進個人評選中女職工24名，占全行先進個人的58.5%；在優(yōu)質(zhì)文明效勞窗口崗位標(biāo)兵等評選工作中，龍馬潭農(nóng)商銀行的女職工均發(fā)揮出了巾幗示范作用。由此及彼，龍馬潭農(nóng)

9、商銀行更積極開展婦女創(chuàng)業(yè)貸款，幫助瀘州女性創(chuàng)業(yè)和開展，并與瀘州市女子商會簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，就業(yè)務(wù)指導(dǎo)、融資幫助和其他金融效勞方面向瀘州女商們提供更為有效的金融保障和咨詢支持。截止到2022年底，累計發(fā)放婦女創(chuàng)業(yè)貸款1，052戶，累計發(fā)放金額9，160.2萬元，累計申報貼息484.05萬元。同時，為充分發(fā)揮成功女性的示范、引領(lǐng)作用，龍馬潭農(nóng)商銀行積極支持區(qū)婦聯(lián)命名的6個婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)示范基地、2個婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)示范園區(qū)、20個婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)示范戶。通過典型的示范引領(lǐng)，帶動廣闊婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)，為婦女自立創(chuàng)業(yè)提供了有力的幫助。2022年上半年，面對嚴峻的經(jīng)濟金融形勢和艱巨的業(yè)務(wù)經(jīng)營任務(wù)，龍馬潭農(nóng)商銀行圍繞穩(wěn)中求進，著力提升開展質(zhì)量的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作主基調(diào)，在推進業(yè)務(wù)持續(xù)開展和