淺論海南妃子笑荔枝綠色營(yíng)銷(xiāo)

1、淺論海南妃子笑荔枝綠色營(yíng)銷(xiāo)摘要:綠色營(yíng)銷(xiāo)以可持續(xù)開(kāi)展理論為根底,其核心是經(jīng)濟(jì)開(kāi)展與保護(hù)資源。保護(hù)生態(tài)環(huán)境,是為了讓子孫后代享有充分的資源和良好的自然環(huán)境。綠色營(yíng)銷(xiāo)已成為21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)的主流營(yíng)銷(xiāo)方式。關(guān)鍵詞:綠色營(yíng)銷(xiāo)目前海南營(yíng)銷(xiāo)管理大多屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。熱帶高效農(nóng)業(yè)是海南的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一,妃子笑荔枝是海南的重要水果之一,出口量每年呈上升趨勢(shì),有較高的知名度。海南最大的優(yōu)勢(shì)是生態(tài)環(huán)境好,具有開(kāi)發(fā)綠色熱帶水果的自然和現(xiàn)實(shí)條件,妃子笑荔枝又具有施行綠色營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)必然性。海南企業(yè)在綠色營(yíng)銷(xiāo)方面總體程度很低,這與海南建立國(guó)際旅游島及做為全國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)來(lái)說(shuō)很不相稱,所以研究海南的綠色營(yíng)銷(xiāo)很

2、有必要。它不僅有利于促進(jìn)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),占領(lǐng)市場(chǎng)和擴(kuò)大銷(xiāo)路,承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,同時(shí)也有利于促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)開(kāi)展。1海南妃子笑荔枝消費(fèi)開(kāi)展概況海南因其特殊的地理環(huán)境,開(kāi)展熱帶水果業(yè)具有很大的優(yōu)勢(shì)。目前全省荔枝的主要品種有妃子笑、白糖櫻、三月紅、無(wú)核荔枝等,妃子笑的種植面積已超過(guò)60萬(wàn)畝。海南省氣候?qū)贌釒Ъ撅L(fēng)氣候,光照足,雨水充分,晝夜溫差大,年平均氣溫22.4到24.4度。荔枝原產(chǎn)于我國(guó)南部,荔枝產(chǎn)區(qū)分布于北緯18度到30度之間,海南是我國(guó)的主產(chǎn)區(qū)之一。海南大力開(kāi)展荔枝產(chǎn)業(yè)從1994年開(kāi)始,經(jīng)過(guò)十多年的開(kāi)展,突出早字,荔枝產(chǎn)業(yè)已居全國(guó)三甲。荔枝的種植條件區(qū)域性極強(qiáng),世界上只有2.4促銷(xiāo)策略目前

3、海南荔枝消費(fèi)大多是以戶為單位的分散栽培方式,真正集中成片實(shí)行統(tǒng)一管理的大型現(xiàn)代化果園不多。由于這種分散的經(jīng)營(yíng)形式,導(dǎo)致大部分荔枝銷(xiāo)售是在本地果園銷(xiāo)售;荔枝保鮮是世界性的難題,加之采摘時(shí)間過(guò)于集中,頂峰大多是在每年的5月16到5月25號(hào)之間,銷(xiāo)售時(shí)間也集中為5月份。促銷(xiāo)策略上的選擇:消費(fèi)者促銷(xiāo),讓消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商走進(jìn)果園;廣告促銷(xiāo);在出口上多做文章。3妃子笑荔枝綠色營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)3.1妃子笑荔枝綠色營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)3.1.1上市早的優(yōu)勢(shì)海南地處熱帶、亞熱帶地區(qū),具有先天的地理優(yōu)勢(shì),海南是全國(guó)荔枝最早熟的地方。海南荔枝比相鄰的廣東荔枝要早熟15-20天。大多客商選擇的理由,一是海南妃子笑荔枝在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

4、的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手極少。荔枝80%以上產(chǎn)在3.2.3政府職能發(fā)揮不夠海南從2002年開(kāi)始免除農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅,以往荔枝征收12%的農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)負(fù)擔(dān)較重。如今,政府在荔枝行業(yè)的支持大多在扶持企業(yè)建立冷庫(kù),鼓勵(lì)出口等方面;荔枝產(chǎn)業(yè)中大多數(shù)的農(nóng)戶來(lái)自政府政策的支持不多。4海南妃子笑荔枝綠色營(yíng)銷(xiāo)管理對(duì)策世界的開(kāi)展變化日新月異,綠色消費(fèi)已成為21世紀(jì)的消費(fèi)時(shí)尚和主流。當(dāng)今,消費(fèi)者追求高品質(zhì)生活,不再只滿足于優(yōu)越的物質(zhì)享受,更要追求一種更自然、安康和諧舒適的生活,希望擁有美妙的生活環(huán)境。綠色消費(fèi)的興起直接誘發(fā)了企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)行為,從而直接對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程和消費(fèi)過(guò)程施加影響。綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念強(qiáng)調(diào)不僅僅是發(fā)現(xiàn)需求

5、、滿足需求,而且要引導(dǎo)需求。4.1建立綠色營(yíng)銷(xiāo)理念,培育企業(yè)綠色文化公眾對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)往往從企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)始,綠色產(chǎn)品形象是公司形象的重要組成部分。企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo),關(guān)鍵點(diǎn)和著眼點(diǎn)要突出樹(shù)立良好的企業(yè)外觀形象。企業(yè)綠色形象的塑造,一是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng),行動(dòng)準(zhǔn)那么要突出綠色營(yíng)銷(xiāo)的理念;二是對(duì)內(nèi)對(duì)外形象突出綠色主題。三是保持良好的公共關(guān)系。企業(yè)不是獨(dú)立存在于社會(huì)之外,企業(yè)是社會(huì)的一根本細(xì)胞,自覺(jué)遵守有關(guān)綠色法規(guī),廣泛宣傳產(chǎn)品,保護(hù)環(huán)境、造福人類(lèi)的內(nèi)涵及帶來(lái)的社會(huì)和環(huán)境效益,能引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立正確的綠色消費(fèi)觀,企業(yè)的知名度也得以進(jìn)步了。4.2強(qiáng)化品牌開(kāi)展戰(zhàn)略,利用品牌拓寬市場(chǎng)品牌就是有很高知名度、信譽(yù)度和美

6、譽(yù)度的產(chǎn)品,其最顯著的經(jīng)濟(jì)特征是高市場(chǎng)占有率和高利潤(rùn)率。海南妃子笑荔枝在全國(guó)叫得響的品牌可謂鳳毛麟角。保證產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,突出質(zhì)量是企業(yè)的生命的理念;質(zhì)量是名牌產(chǎn)品的根底,質(zhì)量不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)入不了市場(chǎng),也就沒(méi)有資格去參與競(jìng)爭(zhēng),更談不上品牌運(yùn)營(yíng)了。擁有了好的品牌,就有了進(jìn)軍的話語(yǔ)權(quán)。4.3加強(qiáng)綠色營(yíng)銷(xiāo)管理的信息化建立企業(yè)為了自身的利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展,采用綠色營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)成功的根底越來(lái)越取決于信息,而非銷(xiāo)售力量。加強(qiáng)信息化建立的最終目的是進(jìn)步企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。首先,明確信息化建立的戰(zhàn)略意義,將信息化建立納入企業(yè)開(kāi)展規(guī)劃之中。以企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念為指導(dǎo),將企業(yè)利益、消費(fèi)者利益與社會(huì)利益有機(jī)結(jié)合起來(lái)。其次,努力

7、培養(yǎng)信息化管理人才。人才是企業(yè)開(kāi)展的根本和動(dòng)力。企業(yè)只有樹(shù)立以人為本的觀念,大量吸引人才,留住人才,形成聚才、育才、用才的良好環(huán)境,企業(yè)才能在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。4.4靈敏運(yùn)用綠色營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道是促使產(chǎn)品或效勞順利地被使用或消費(fèi)的一整套互相依存的組織。企業(yè)進(jìn)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)渠道大體有直銷(xiāo),利用中間商兩種。利用中間商的目的就在于他們可以更加有效地推動(dòng)商品廣泛地進(jìn)入目的市常中間商的選擇是門(mén)很好的學(xué)問(wèn),選擇好中間商并鼓勵(lì)他們,是有效的管理方式。其目的是建立一個(gè)長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系,并使大家盈利。一個(gè)產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道將隨著產(chǎn)品生命周期而變化。企業(yè)進(jìn)展綠色營(yíng)銷(xiāo)選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道要結(jié)合企業(yè)整體戰(zhàn)略考慮,一是

8、企業(yè)的每個(gè)階段性戰(zhàn)略重點(diǎn)是什么;二是每個(gè)階段采用何渠道;三是產(chǎn)品生命周期利潤(rùn)最高的在什么階段;四是使用中間商最多及最少的階段在哪兒。4.5制定合理的綠色產(chǎn)品價(jià)格在制定綠色產(chǎn)品價(jià)格時(shí),最高價(jià)格取決于消費(fèi)者的消費(fèi)程度,最低價(jià)格取決于產(chǎn)品的本錢(qián)。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)地位的不同采取不同的價(jià)格策略。企業(yè)可在對(duì)消費(fèi)者的心理認(rèn)同價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仔細(xì)研究的根底上,對(duì)高中端產(chǎn)品采用高定價(jià)策略,保證企業(yè)利潤(rùn)。在產(chǎn)品定價(jià)時(shí),著眼長(zhǎng)期開(kāi)展,設(shè)立嚴(yán)格的價(jià)格及其適用范圍,統(tǒng)一零售價(jià),維護(hù)企業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。對(duì)不同類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立價(jià)格級(jí)別及其適用范圍,保持現(xiàn)有區(qū)域價(jià)格的穩(wěn)定,也為開(kāi)拓新市場(chǎng)的價(jià)格管理奠定了根底,

9、有助于企業(yè)形象提升和綠色渠道管理。4.6建立多元化的綠色營(yíng)銷(xiāo)方式目前的綠色營(yíng)銷(xiāo)方式有政府主導(dǎo)、消費(fèi)者主導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)等,因綠色營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力的不同從而產(chǎn)生的,是從各自的出發(fā)點(diǎn)和現(xiàn)實(shí)條件的差異角度來(lái)考慮的。4.6.1消費(fèi)者主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)的目的是使目的顧客的需要和欲望得到滿足和滿意。在綠色營(yíng)銷(xiāo)中消費(fèi)者的作用一是追求綠色消費(fèi),二是有目的地約束自我奢侈型消費(fèi)行為,三是主動(dòng)承擔(dān)進(jìn)步綠色營(yíng)銷(xiāo)而對(duì)環(huán)境質(zhì)量的投入,以實(shí)際行動(dòng)來(lái)引導(dǎo)企業(yè)施行綠色營(yíng)銷(xiāo)。4.6.2政府主導(dǎo)綠色營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,需要政府積極開(kāi)展其宏觀調(diào)控和和監(jiān)視作用。施行綠色戰(zhàn)略,政府要把環(huán)境保護(hù)、維護(hù)生態(tài)環(huán)境平衡納入社會(huì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展規(guī)劃,建立綠色制度,通過(guò)

10、法律手段、經(jīng)濟(jì)手段、行政手段及言論宣傳等,來(lái)推動(dòng)綠色營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)綠色消費(fèi)的的教育和引導(dǎo)、對(duì)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)管理、查處糾正違章違法行為,使綠色營(yíng)銷(xiāo)不斷普及和深化。4.6.3企業(yè)主導(dǎo)企業(yè)主導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)作為社會(huì)成員,協(xié)調(diào)人與自然、人與人和人與社會(huì)的關(guān)系的過(guò)程,也是企業(yè)把自身利益同人類(lèi)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益統(tǒng)一起來(lái)的的過(guò)程。企業(yè)與環(huán)境有著親密關(guān)系,企業(yè)重視綠色環(huán)保,進(jìn)展綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),保持環(huán)境良好有利于企業(yè)的可持續(xù)開(kāi)展,反之,企業(yè)不重視綠色消費(fèi),造成嚴(yán)重污染,那么越不利于企業(yè)的消費(fèi)和開(kāi)展。4.7加強(qiáng)政府調(diào)控職能,有效調(diào)控企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)政府職能部門(mén)代表政府,在綠色營(yíng)銷(xiāo)中扮演著重要角色。綠色營(yíng)銷(xiāo)作為

11、一種全新的營(yíng)銷(xiāo)思想,目的就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)、社會(huì)、環(huán)境利益的協(xié)調(diào)開(kāi)展,社會(huì)的可持續(xù)開(kāi)展,需要政府的支持。第一,健全立法體系,加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)視。綠色營(yíng)銷(xiāo)的成效如何,政府的立法執(zhí)法將起到至關(guān)重要的作用。第二,在宏觀上,加大對(duì)綠色營(yíng)銷(xiāo)的引導(dǎo)和管理。一方面,正面引導(dǎo)公眾建立綠色消費(fèi)觀,進(jìn)步其識(shí)別綠色產(chǎn)品和效勞的才能;另一方面,政府要適時(shí)發(fā)布權(quán)威的環(huán)境公報(bào),讓公眾理解自身的生存環(huán)境的不容樂(lè)觀,自覺(jué)進(jìn)步保護(hù)環(huán)境的意識(shí);另外要注重培養(yǎng)綠色人才,為綠色營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展儲(chǔ)藏人才。第三,政府要增強(qiáng)效勞意識(shí),轉(zhuǎn)變行為方式。第四,建立突發(fā)事件應(yīng)對(duì)機(jī)制。政府要未雨綢繆,建立突發(fā)事件的長(zhǎng)遠(yuǎn)機(jī)制,落實(shí)責(zé)任制,實(shí)在履行好政府的職責(zé)。5結(jié)論綠色營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)內(nèi)涵,是以環(huán)境保護(hù)觀念作為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,以綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn),以綠色文化為企業(yè)文化核心,在滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求前提下,為實(shí)現(xiàn)目的而進(jìn)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如今的消費(fèi)者的消費(fèi)目的不只是生存,而是安康、平安、舒適和和諧開(kāi)展。海南妃子笑荔枝在海南熱帶水果中是一個(gè)很好的代表,在當(dāng)前綠色營(yíng)銷(xiāo)總體程度還不高的情況下,企